第一卷 第二百八十四章 狩獵 文 / 皇家爬蟲
第二百八十四章狩獵
武銳鋒向來以雄鷹自居，自視甚高。最終，他不屑於去進行這種無聊的匯報。又過了十分鐘，當另一個電話打過來時，他只聊了幾句，就答應對方見面的要求。在武銳鋒接到電話後，崔大偉也難得地接到熊蒼林的電話：「大偉，那個『金色創業計劃』，你考慮得怎麼樣了？」
崔大偉此時還在江濤的期權政策，和熊蒼林的金色創業計劃之間猶豫徘徊，取捨不定。他當然喜歡自己當老闆的感覺，不過開公司，就得處理工商稅務，行政人事那些瑣碎的雜事，這讓只愛捕獵殺戮，屁股坐不住的崔大偉感到挺不耐煩。但他又不想放棄熊蒼林這個機會，因此聽到熊蒼林的追問，就含糊地應付道：「你說那事啊？我正在籌備資金呢，還得稍稍等幾天。你想見面聊聊？好啊，我們好久沒見面了，明天上午？行啊，就明天上午碰個頭吧。」
時間已經進入秋天，深圳的天氣還是熱得出奇，大街上幾乎所有人都穿著夏裝。深圳博物館在荔枝公園和深南大道之間旁，一群高大茂密的喬木將它環繞著，環境幽靜清冷，如果不仔細尋找，路人根本發現不了。
武銳鋒一大早依約趕到畫像廣場，但他在附近的深南大道上來回找了兩遍，都沒有找到博物館，直到問過一個保安。怪不得，天賽的張寧軍昨晚在電話裡跟自己說：「博物館交通方便，平時去的人極少，非常適於聊天。」
正是張寧軍親自打來電話，武銳鋒才決定單刀赴會，他對張寧軍久聞大名，但內心並不服氣。
這老兄的成功，主要得力於天時地利，從單兵素質上講，我一定不會輸過他的。大家都是搞技術的，見面就見面唄，難道還怕你不成，說不定我還能得到點啟發呢。另外，飛揚如果要考驗我，也不可能讓張寧軍來做這事。
在兩人約好的古代深圳館，張寧軍見到了與他通過電話的武銳鋒，因為那裡除了他，別無他人，張寧軍熱情爽朗地伸出？張寧軍，通過電話了。」
武銳鋒有些戒備地四處看看：「張總可真會挑地方，這裡果然沒什麼人。」「大家都覺得深圳是個沒有歷史的城市，沒什麼人來博物館看。其實這裡展品還不少呢，有時我帶孩子來看看。」張寧軍寒暄了幾句，馬上微笑著轉了話題：「聽說，你們的研發搞得不錯啊。」
「張總怎麼知道？」武銳鋒警惕地問道。
「大家都在一個行業嘛，這麼大一件事，外面傳說總是很多的。」
「不過，現在離要搞出來還有一段距離。」武銳鋒謹慎小心，說起話來惜字如金，唯恐從自己的嘴裡走漏什麼消息。
「張總，我接到電話一直很奇怪，你們不是已經搞出萬門程控了嗎？還找我這個沒搞過的人幹什麼？」
好小子，夠厲害，一見面就問核心問題，虧得我預先做好功課，等著你提問呢。張寧軍真誠地笑笑說：「雖然我們搞了萬門程控，但要開發的新產品多得很，我們和國際相比太落後了。我們認為你在軟件研發管理上，很有天賦，天賽很需要像你這樣的智謀之士。」
張寧軍精心準備的這幾句話，真正搔到了武銳鋒的癢處，來自對手的真心讚揚，使他有點飄飄然：江總雖然很欣賞我，但他並不能確知我的長處所在，這老兄的誇讚才體現了專業水準呢。
這種飄飄然使武銳鋒稍稍放鬆了戒備，他下意識地問道：「您太客氣了，我到天賽能幹點啥呢？」
「你可以過來負責整個研發部，如果對硬件不感興趣的話，也可以只負責軟件的開發。」
「據我所知，研發部不是您親自在負責嗎？」武銳鋒認為張寧軍說的話不盡可信，他淡淡地表示自己的疑問。
「噢，這你就多慮了，我要擔任公司的常務副總裁，正愁沒有人接這個位置呢。你放心，天賽的工程師都訓練有素，你過來以後，工作效率肯定比在飛揚要高，待遇也一定會更好。搞技術的人，不就希望自己的頭腦和技術，發揮更大的價值嗎？」
像武銳鋒這樣聰明的人，當然絕不肯浪費自己的頭腦，他總想著讓自己的智慧，發揮最大的作用。鷹和狼不一樣，狼熱衷於撕咬眼前的獵物，而鷹嚮往高飛在天，它需要最廣袤的空間去自由翱翔。
果然，張寧軍的這些話，在武銳鋒的心裡產生了強烈的共鳴。即使以他的驕傲，也不得不承認：自己手下的研發團隊，遠遠比不上天賽。他常常覺得手下的工程師，乃至整個飛揚公司，都跟不上他的思想速度。有時他不得不三番五次地解釋自己的想法，才能讓那些初出茅廬的工程師，明白自己的意圖。
每當這種時候，他就有恨鐵不成鋼的感覺，他多麼希望能有一支高效的團隊，自己用起來能如臂使指，得心應手。沒想到，這個機會今天就擺在眼前了。「不過那樣的話，飛揚的萬門程控就會受到小小的影響。」武銳鋒含蓄地表示。他這樣說，一是表明自己對飛揚萬門程控的重要性；二是想說明自己是個負責任的人，不會對沒完成的事不管不顧。尤其是第二點，對職場生涯頗為重要，哪個老闆也不會喜歡不負責任的人。
「武經理覺悟令人欽佩，只是現在人才流動極快，人往高處走嘛。況且飛揚還有個總工，他會承擔起你走後的責任，飛揚也會理解你的選擇。」張寧軍輕描淡寫地說：「我們在一起，可以迅速把事業做大，就像三國時期的諸葛亮，如果他當初投奔了曹操陣營，那中國當時早就統一了，決不會維持那麼長的分裂局面，使萬千生靈塗炭。」
張寧軍的這番話，暗喻武銳鋒就是當年的諸葛亮，這讓武銳鋒受寵若驚。他歷來自視甚高，雖然江濤很器重他，但武銳鋒也知道那種器重中，有不少功利的成分。歷來英雄惜英雄，而今張寧軍的話，才使他有找到了知音的感覺：「張總，你的話對我很有啟發，這件事我會好好考慮的。」
說話間，他們走到了野生動物館，張寧軍問道：「我聽朋友說，武經理把自己比做是一隻鷹，有這回事嗎？」
「呵，你們的情報還挺準的，那不過是大家說笑而已。」
張寧軍自顧自地說下去：「鷹最大的特點是飛得越高，看得越遠。比起飛揚來說，我們能提供一個更大的舞台，讓你這只鷹飛得更高更遠。」
接著，張寧軍隨口報出了一長串到過天賽視察的，對武銳鋒來說，他們個個都如雷貫耳。「在中國，生意要做大，離不開政府的幫助。你想，有了他們的支持，天賽這個舞台是不是夠大了？」
「那是沒說的，」武銳鋒沉默了一下，「張總，讓我回去考慮考慮吧。」張寧軍見話談到這裡，已基本達到自己的目標，再強調可能適得其反，就轉純粹的聊天。但二大技術高手之間，就如同球迷們聊起自己喜愛的球隊一樣，總免不了談起技術。張寧軍為了達到與武銳鋒「很談得來」的效果，也順著他的意思，聊起了一般性的技術問題：「你們現在開發軟件，都用些什麼語言呢？啊，我只是隨便聊聊，如果你覺得這是商業機密，我們就換個話題吧。」
「哦，這有啥？」這樣的問題，如果隨便問問的話，當然不算什麼商業秘密，武銳鋒不想讓張寧軍覺得自己小家子氣，他正想從張寧軍嘴裡瞭解些情況，就裝著不加防範地說道：「我們嘛，大部分用c語言，但有些程序還用了彙編語言。」武銳鋒回答得很籠統，但他心裡正關心這問題，非常希望張寧軍多談一點天賽在這方面的經驗。「哦，為什麼要用彙編呢？」張寧軍停下腳步，他有點驚訝：「你要是都用c語言，研發進度不就更快了嗎？」
「我們有些擔心c的程序太大，硬件處理起來速度慢。」
「噢，過慮了過慮了。實話跟你說吧，我們以前搞的時候，也有這種擔心，但後來發現，其實芯片的功能很強，用c一點也不成問題。」張寧軍說到這裡，又回到原來的話題，趁熱打鐵地鼓動道。
他們一邊走，一邊聊，不知不覺已走遍博物館一層。走出大門，兩人又在門口聊了一會，武銳鋒還是想著研發部的工作：「張總，今天和你一談，收穫頗豐。這件事不管成與不成，我都會給您答覆。暫且道別吧。」
「我送你一下吧。」張寧軍不由分說陪著武銳鋒往外走。
武銳鋒根本沒有想到，當他和張寧軍在博物館談話時，熊蒼林和崔大偉也在畫像廣場旁，邊走邊聊。廣場上拍照的人不少，幾個少年在熟練地滑著滑板，熊蒼林接了個電話後，就引著崔大偉往西走，博物館就在鄧小平畫像廣場的西面。
「大偉，你真的不打算出來做代理嗎？這實在太可惜了。」熊蒼林眼睛朝前看著，嘴裡漫不經心地問道。
「兄弟，你不用急，我還得做很多準備……」崔大偉話沒說完，習慣四處搜尋美女的目光，看到了前面不遠處武銳鋒的側影，他正要閃避，再一看武銳鋒旁邊那個和他相談甚歡的人，怎麼看怎麼眼熟，他用手捅捅旁邊的熊蒼林：「哎，你說，前面那人，怎麼看起來像你們張總啊？」
太陽雖然還在東面，但熊蒼林誇張地手搭涼棚，認真看了幾遍：「真是張總啊，他怎麼也在這兒？走，我們去跟他打個招呼吧，他可欣賞你了。」
「別別，」崔大偉急急地說，「他旁邊那人，好像是我們公司負責技術的，他們怎麼會走到一起呢？」
「噢，我聽張總說過，你們是有個搞技術的小伙子，想到天賽來，看來真有這事了，我沒想到那麼快。怎麼樣？大偉，你真的不考慮過來了？！」
「唉，你那裡要能給我期權，我過來就兩全其美了。」崔大偉早已被自己看到的場面震驚了，對熊蒼林的話，他心不在焉地應付著。
「飛揚雖然給你期權，但沒有好產品，你就算有那麼點可憐的股份，又有什麼用呢。」熊蒼林不屑地說：「你們負責技術的人都走了，萬門程控肯定沒戲，你還在那耗著，想和飛揚共存亡啊？你怎麼有時犯糊塗呢？」
說話間，熊蒼林悄悄重撥了張寧軍的電話，確認撥通後又悄悄掛上，伸出手來指著自己和崔大偉的心口：「大偉，不管兩家公司的情況如何，我們倆都是可以相互信任的，深圳這地方，有幾個真心朋友不容易，我們還是要多照應啊。」
這幾句發自腑臟的話，深深打動了崔大偉，他緊緊握著熊蒼林的手，感動地說：「是啊，我們彼此彼此啊。」
張寧軍看著武銳鋒打的遠去後，才開車調頭，到畫像廣場的另一邊接上熊蒼林。在回公司的路上，熊蒼林高興地說：「張總，崔大偉看到你們倆談話，那樣子太吃驚了。我想，按他的性格，肯定會到江濤那裡邀功請賞的。」「好，咱們這是條連環計。武銳鋒能投奔我們，當然最好。如果他不來，崔大偉給江濤那麼一蠱惑，江濤必定猜疑武銳鋒，那也會逼武銳鋒過來。武銳鋒一過來，崔大偉過不過來，都不要緊了。」此刻，張寧軍的心情像秋日的天空那麼晴朗，他像剛剛編好一段高明的程序那樣，輕鬆愉快地炫耀著自己設計的陷阱。他本來想把自己的妙計一口氣說出來，但憋了好一會，終於忍住了，只是淡淡地說：「即使這幾個策略都沒用，我還有另外的辦法對付他們。」
「我想，您開的條件那麼好，武銳鋒應該會過來的。」熊蒼林表示了自己的審慎樂觀。
「能來當然好，他那人志向高遠，不是一般條件能滿足的，看看再說吧。」兩人剛開車回到深藍大廈，在門廳剛好碰到吳永英。「呵，你們兩位週末去忙什麼了？正好有事找你們。」吳永英笑瞇瞇地打著招呼。
「啊，剛去給飛揚施了點小魔法。」張寧軍詭秘地朝熊蒼林使了個眼色。三人來到會議室，吳永英從公文包中抽出一份紅頭文件，對他手下的兩員大將說道：「部裡出台了新政策，規定萬門程控必須先入網，才能進入市場。」張寧軍接過文件，快速瀏覽了一遍：「看來，這次部裡規定得很細，要入網就得在明年春節前建好試點，否則沒法通過審批，只有等來年再辦。」
熊蒼林馬上敏銳地問：「那就是說，飛揚的萬門程控明年要上市，就一定要在春節前建好試點？」
吳永英點點頭說出自己的打算：「國內萬門程控市場，目前只有我們一家國產品牌。如果這種局面再保持一年時間，那天賽一定能贏得絕對優勢。眼下最關鍵的是，不能讓飛揚在明年春節前，建好試點。」
張寧軍接過吳永英的話，自信地表態道：「吳總，我們從技術和市場兩方面著手，這個目標不難達成。」
和熊蒼林分手時，崔大偉心裡像打翻了五味瓶，什麼滋味都有。他錯過了好幾輛去蛇口的中巴，最後才打到一輛藍牌私家車，一路飆回蛇口。今天意外遇到的事令他難以置信，觸動極深。他心裡像打翻了五味瓶，什麼滋味都有。
看來，也不是我一個人在打自己的主意，江總對這傢伙有知遇之恩，他不也偷偷地和對手摻和在一起嗎？真是知人知面不知心！現在人都是這德性，我也沒什麼好內疚的。問題是，我要把這件事告訴江總嗎？！現在我有了期權，利益和飛揚是捆在一起的，但江總和這傢伙正處在蜜月期，我即使說了，他能信嗎？帶著這樣的疑慮，崔大偉回到家，阿馨正哼著歌，像只快樂的蝴蝶在房間裡忙進忙出：「darling，你回來了？我今天沒帶團，抽空去做了個美容，效果不錯吧？」阿馨把那張光潔如新的臉，俏皮地貼近崔大偉，崔大偉故作仔細地端詳了一陣，卻冒出一句古怪的話：「只要錢花下去，總會有效果的，男人和女人都一樣。」
「瞎說什麼呀？先得有天生麗質才行。」阿馨撒嬌地一撅嘴，轉身跑回廚房，去看她煲的湯。
「你猜我今天看到什麼了？」崔大偉故意停頓了一下，引得阿馨從廚房裡走出來：「看到什麼了？你說呀。」
「我看到武銳鋒和張寧軍在一起，談得才叫熱火朝天。」
「他們倆？怎麼會？」崔大偉回家常常說起公司的事，阿馨對這二人都很熟悉，她詫異地問。
「想不到吧？我實在沒想到，武銳鋒會和天賽勾搭上。」
「這也不一定。哎，你別傻愣在那裡啊，幫忙把桌子收拾一下。」阿馨一下把湯放在餐桌上，崔大偉機械地跟著她走回廚房：「你說這事，要跟江總通報一下嗎？」
阿馨沒有說話，直到把飯菜都端出去，兩人坐下吃飯，她才皺著眉頭說：「人都是喜歡報喜，不喜歡報憂的，你還是別去做這個惡人好。」
「可如果武銳鋒一走，萬門程控搞不下去，飛揚可就沒希望了。」
「到時你再走不遲嘛。如果武銳鋒沒走，東西也搞出來了，飛揚兩個最重要的人都恨你，那你以後怎麼做人呢？！」
崔大偉不由得親了阿馨一口：「老婆，有時候你還真可愛。」
幾天後的上午，江濤將崔大偉請到自己的辦公室，看他衣著光鮮，神清氣爽的樣子，江濤不由得羨慕地說：「還是你瀟灑啊，大偉，壓力沒我大。」「江總，您笑話我呢？我們這些一線業務員，整天泡在希望和絕望之間，能沒有壓力？不過我們懶得理它，壓力就壓力唄，與壓力共舞，其樂無窮。」
「好，你得把這些心得好好總結一下，教教研發部的小伙子們對付壓力。」江濤難得地聊了一會天，才轉入正題：「你上午沒事吧？一起去靶場散散心，咱們邊打靶，邊談談萬門程控的事。」
一聽江濤又要招待自己，崔大偉心裡本能地抽緊起來：老虎招待狼，一定沒好事。上次在南海酒店招待我，就讓我去天賽挖人，結果竹籃打水一場空，我什麼也沒得著。這次又招待我，不知又有什麼事？對了，難道江總知道武銳鋒和張寧軍私下溝通的事，要找我核實情況？崔大偉一想到這，心裡越發忐忑不安，他悄悄朝江濤的眉心看了看：不像啊，他似乎心情挺好。他那人，心裡藏不住事，要知道那件事，一定急得黑痣亂跳了。
深圳的秋天與盛夏並沒有什麼不同，天氣依然炎熱。與北方秋高氣爽、天空湛藍相比，深圳的秋天只是不再刮颱風，有了些天高雲淡的意味，但人的心情還是更舒服了。
江濤帶著崔大偉驅車到了南山靶場。小姐一見來了熟客，打過招呼，就從裡屋保險櫃裡取出江濤常用的狙擊步槍。江濤像孩子似的扛著槍，拎著支新槍的崔大偉跟在後面，並排走向射擊場。「大偉，這個靶場我也有多半年沒來了，手都生了。上次來這裡，剛打了幾靶，你打電話來說丟了祁州的訂單，把我弄得心煩意亂，怎麼也打不好了。從那之後，一想到這個靶場就疙疙瘩瘩的，總覺得這個靶場不吉利，好像不祥之兆，今天總算你不會打電話告訴我壞消息了。」崔大偉一聽這話，心情一陣放鬆：老江總算是不知道武銳鋒的事。沒想到江濤在發子彈的管理員面前停住腳步，轉頭直視著崔大偉：「因為，你就在我身邊，有什麼壞消息，可以當面告訴我！」
崔大偉表情頓時僵住，江濤卻沒仔細看他，領了十發子彈，逕自向室外走去。兩人「砰砰」各打了十發子彈，江濤98環，崔大偉85環。
「不錯，來，喝口茶。」江濤坐在茶桌旁，將狙擊步槍一件件拆開，精心擦拭起來：「萬門程控這件事，按理和你關係不大，但你是飛揚的元老，希望能站在公司的立場上考慮。」
唉，他到底還是知道了武銳鋒的事，我得早點跟他解釋，好爭取主動：「江總，我……」
沒等崔大偉往下說，江濤抬手「嘩啦」試了一下槍栓：「萬門程控的研發，正在進行最後衝刺。現在國家有新政策，必須經過試用，才能正式銷售。戴總和部裡科技司溝通過，想請他們安排一個試點，但他們也有些難處。」
江濤怕打擊崔大偉的信心，沒有說出背後的真相：部裡因為飛揚是個民企，所以對戴明倫安排試點的請求，未予考慮。
「尋找試點的工作，就得交給你們銷售部。具體地說，就是交給你崔大偉，你一直是我們閃亮的明星嘛。」江濤不習慣說漂亮話，他知道現在自己應該說些夠勁的話語，但話從嘴裡說出來，還是乾巴巴的。
原來是這樣，不就是找個試點嘛？還值得那麼隆而重之地，請我上山來打靶。崔大偉心裡大大鬆了口氣，拿起身邊的礦泉水，猛灌了一口。看來，他還不知道武銳鋒和天賽的事，怪不得對萬門程控的研發還那麼有信心，要不要坦率地告訴他呢？算了，還是照阿馨說的那樣，先別管這些閒事吧。
江濤看崔大偉沒有作聲，他又加了關鍵的一句：「這件事，我不讓你白幹，如果試點建成，公司獎勵你十萬期權！」
這實在是個激動人心的目標！崔大偉的情緒被點燃了，他忙不迭地表態道：「江總，沒說的，這事包在我身上了，」但話一出口，他馬上想到一個對他來說，至關重要的問題，「江總，我只負責找到試點，最後試點能不能建成，那是研發部的事，我可不能負責！」
「怎麼？你對我們建成試點沒有信心？」江濤打量著手裡剛裝配好的槍，有些不滿地問。
「不，我只管我能負責的，其他的我管不著！」崔大偉堅持自己的意見，此時此刻，他當然不信飛揚還能建成試點，但對眼看要到嘴的肉，又忍不住饞涎欲滴。江濤想想，覺得崔大偉的話也有道理，就點點頭同意了他的要求。
看著崔大偉關門出去後，江濤才讓他心裡巨大的波瀾爆發出來，他在辦公室裡像一頭困獸般，來回迅速地踱步，右手緊緊地握成拳頭，不斷擊打著自己的左手，他分不清自己現在的感覺，到底是激憤？是失望？是被人出賣的痛苦？還是慘痛的悲哀？巨大的壓力，像一團骯髒的棉花，死死地堵在他的心頭，讓他憋悶得極其難受。
崔大偉在江濤面前立下軍令狀後，立即安排好手頭工作，開始為萬門程控尋找試點。但直到真正動手，崔大偉才開始明白：江濤為什麼這次特別豪爽，一上來就主動為尋找試點，設置十萬期權。而且，還隆而重之地請他上山打靶。因為尋找試點的難度，遠遠高於十萬期權所能帶來的回報。但崔大偉願意先幹起來，他知道江濤雖然難打交道，最後總不會虧待他。作為享譽業界的狼，崔大偉絕不只會衝殺撕咬，他還擅長思考學習。崔大偉在陪客戶喝酒唱歌之餘，不時研習國內外流行的營銷理論，連戴明倫也不得不向他請教談判藝術。
此時的國際營銷學界，正流行科特勒的6p營銷理念，崔大偉對這6p可爛熟於心：product（產品）、price（價格）、place（渠道）、pro摸tion（營銷）、power（品牌影響力）和publicrelations(公共關係)。
找試點是一項全新的工作，沒有熟悉的模式可供套用，崔大偉就試著用6p的理論來指導自己。不看不知道，一看可把他嚇了一跳：他媽的，在營銷最關鍵的6p中，飛揚連1個p也沒有：飛揚的萬門程控壓根沒出來，產品自然等於零；沒有產品，價格當然是一句空話；銷售萬門程控和賣小交換機完全不同，過去的銷售渠道，徹底無用；至於營銷？江濤只給了一句話：找試點的費用，允許實報實銷。但這算營銷嗎？
品牌影響力？飛揚在萬門程控領域的影響力，即使不等於零，至少誰也沒鬧明白；公共關係？！崔大偉搖搖頭：現在該攻誰的關，大家都一頭霧水，就先甭談什麼公共關係了。
這張表一列完，崔大偉充滿自嘲地感歎道：崔大偉呀，你這回頭腦一熱，又吃了江濤的誘餌，你什麼時候能學聰明點呢？！真是性格決定命運啊，江濤吃透了我，我就老是中他「重賞之下，必有勇夫」這招。趕明兒我做老闆了，也得玩玩這招，讓別的勇夫為我所用。
儘管面對難以想像的困難，但崔大偉是真正的高手。高手和常人的最大區別是：在遇到自己不能解決的問題，窮盡了所有自己知道的方法後，常人會心安理得地放棄，而只有高手，才會依然全力以赴，依靠更深刻的智慧，負重前行。江濤善於識人，他清楚崔大偉是個可以依靠的高手，才將這連1個p也沒有的難題交給他。
崔大偉果然沒有被問題嚇倒，他使出了自己在多年的營銷生涯中，專為自己打造的「狼式銷售」，「狼式銷售」的秘訣在於：在客戶形成「拒絕」的意志前，銷售已經達成了。
儘管銷售界喜歡說「銷售從被拒絕開始」，但崔大偉不相信這鬼話。因為狼的獵物是羊，但凡是有羊的地方，都可能有堅實的柵欄，警惕的牧羊犬，甚至可怕的獵人。狼總在羊群旁轉悠，它當然不是在等待「拒絕」，而是在窺探捕獵的機會。
只有魯莽而沒有經驗的狼，才會用「試錯法」去捕羊。狼可經不起幾次「拒絕」，如果觀察不周，策劃不密，只要獵人的一顆子彈，狼就嗚呼哀哉。「狼式銷售」，必須在腦子裡做足功課，以保證首發命中。
因此，崔大偉從不打無充足準備之戰。要把連1p也佔不到的東西，說得活靈活現，需要巨大的想像力，而想像力的基礎是知識。
狼知道，只有自己對萬門程控的知識，遠遠在對方之上，才可能把想像中的萬門程控賣給電信局。在武銳鋒的幫助下，崔大偉花了大量時間，對萬門程控進行深入學習。一周後，萬門程控的知識突擊學完，崔大偉開始試探自己的獵物，他要為自己找一個好的切入口。
雖然自詡為狼，但崔大偉不屑做普通的狼，那些灰頭土臉的草原狼，有什麼意思。他把自己比喻為加拿大郊狼。這種狼身形高大，成年狼的體重超過六十公斤，它們敢於捕殺最難對付的獵物：北美野牛。成年野牛的體重超過一噸，絕不是狼能一擊就撲倒的。
現在，在崔大偉的眼裡，秦河各地的電信局，就是他的「北美野牛」！狼在攻擊前，會仔細打量著野牛群中的每頭野牛，以便找出較弱的獵物。然後發動第一次攻擊，進行試探，以決定是放棄還是進攻。崔大偉現在就要發動狼的第一次攻擊，他挨個給秦河的電信局打電話，試探有沒有較好的切入口。
當加拿大郊狼選中一個目標後，它們會設法將這頭可憐的野牛，從整個牛群分割出去。然後一通猛烈的衝撞追趕撕咬，加上恐怖連續的嚎叫，對獵物保持強大的壓力，以耗盡對手的能量和意志。在這個過程中，郊狼表現得極有耐心，彷彿整個世界的時間，都掌握在它們手上。
如果崔大偉找到了獵物，他會全力去收集那個潛在客戶的關鍵信息：內部權力結構、決策者嗜好、客戶需求等等，以確定如何才能穩准狠地一擊而中。
狩獵開始了，崔大偉按自己的經驗，努力設想每一幅捕獵場景。當他把銷售環節中所有的事情，都想得清清楚楚後，他開始字斟句酌地編寫動聽的甜言蜜語了：「某某電信局嗎？你好！我是深圳飛揚公司，我們生產萬門程控，您聽說過我們的設備嗎？沒聽說過？呵呵，這不聽說了嗎？我們正在舉行推廣活動，可以提供給你們免費試用，對，完全免費！」
看著手裡編好的這張單子，崔大偉的大腦中再次構想和對方通話的場景：他們會用什麼理由、什麼方式拒絕我呢？
「我們根本不需要」，不會吧？眼下通信大發展，對萬門程控需求正旺著呢；「我們沒有錢」，哈，我們正好不要錢；「世上有這等好事，不相信」，不信不要緊啊，我們繼續談；「你們的質量過關嗎」，當然過關，否則，怎麼敢不要錢試用呢？
構思到這裡，崔大偉停了下來：如果對方接著說「不要錢？是對自己的質量沒信心吧？」，那我可很難接口，最後崔大偉決定：如果有人懷疑質量的話，我應該說「當然沒問題了，否則怎麼敢大規模地推廣呢？！」天知道我們的萬門程控有沒有問題，我可是連萬門程控的一根毛，也沒有見過。管它呢，我只管找試點，建不建得成，建成了客戶反應如何，關我啥事！崔大偉花了整整一個下午，反覆想像、修改，直到自己感到滿意為止。然後，他將這段不長的電話用語，反覆演練，直到滾瓜爛熟地記在心裡。
第二天一上班，崔大偉拿過一疊a3的白紙，畫了些表格，準備邊打電話，邊建立客戶檔案。推銷這個1p也沒有的產品，即使是崔大偉那樣的老狼，開始也不禁有些怯場，他對著通訊錄給自己打氣：管它呢？我先打10個陌生電話，打完了，今天上午就休息。
10個電話很快就打完了，9個沒找到局長，唯一找到的那個局長，說起話來也像趕著去救火似的不耐煩，隨口打發他和電信處談。崔大偉精心準備好的電話談話方案，一個也沒有用上。
好，至少我知道電信處和這事有關，那麼局裡的總工也可能有關。崔大偉是一頭注重方法論的狼，他能邊捕獵，邊總結捕獵的方法。打完了這10個電話，崔大偉一看手錶，已經將近11點了：這個時候，電信局的人一定惦記著下班了，即使找到他們，也是心不在焉的。我還是不要自討沒趣吧，下午再找10個電信處的人，施展一把我的魅力，看他們又怎麼說。
但是到了下午，崔大偉正準備給各個電信處打電話，他在秦河的一個眼線打電話來告訴他：一個跟蹤了半年的小交換機客戶，可能到了訂貨的關鍵階段。這件事頓時佔滿崔大偉的整個心思。他打電話到客戶那一問，果然正處在比價的關鍵階段，他立刻好像聽到衝鋒號角的士兵，恨不得馬上衝向敵人的陣地，去爭奪這個自己覬覦已久的訂單。他接連打了幾個電話，跟客戶落實了商務日程。回過頭來，馬上又接著忙找試點的事。
十萬期權呢，先搞掂一個試點，可抵得上做好幾單小交換機了。這回，崔大偉直接將電話打到電信處，得到的反饋不錯，至少大部分電信處長讓他把話說完了，其中一個處長更是直截了當地告訴他：「我們很需要萬門程控，但不能進行試用！」
崔大偉很機靈，從這話裡就聽出了自己的問題，他馬上提筆將電話推銷用語上的「可以提供給你們免費試用」，改成「免費在你們那建立示範點」。對他來說，這兩句話都是強調「免費」，但客戶聽起來就好多了！