第一卷 第二百二十五章 競爭！ 文 / 皇家爬蟲
第二百二十五章競爭！
總之，它除了不會說「討厭，你走開」、「你好，我喜歡你」的人話外，其他地方極通人性。如果我也搞個馬戲團，我能帶著它去表演，因為我要它幹什麼它就幹什麼，我要它做什麼動作它就做什麼動作。因此，我說這是一頭很有人性的猛子。你注意我的話，是很有人性，不是很通人性。通人性是懂人話，有人性是指有人的思想和靈魂。舉例說明吧，我的左腳是假的，是野豬留給我的人生紀念，但這猛子似乎知道，我每次帶著它嬉戲，它假裝攻擊我的時候，從不對著我的左腳進攻。有一次我跟它比賽一起爬樹，我不小心從樹上摔下來，它還用爪子按摩我的左腳呢。你說這麼一隻畜生，不是有人性嗎？
既然有人性，你為什麼還要把它關在籠子裡呢？方勇說。
哥哥瞪著眼睛看弟弟，然後回答說：不是有人性就不能關的。其實，你應該明白，人是最壞的動物，人有天生的殺戮和殘忍，具備滅絕一切其他物種的嗜好和本領，它可以破壞任何自然，它總是戰爭的製造者。我動物場除了它，還有兔子、黃鼠狼、野豬和猴子，如果我把它放出去了，它就會將其他弱小動物統統滅絕。你應該知道，雲豹這畜生是自己的伴侶都要殺的，自己生的崽子一碰上被人發現，都可以棄之不管的。因此，這麼一頭畜生，只有我跟它在一起的時候，才能開放，我不在，就得關起來。事實上，它的人性也只有和我通，也只有面對我的時候才會抑制它的獸性，而展示和我平等的人性。
你知道嗎？對了，苗青輔應該告訴你了，人其實也是有籠子的，要是沒有籠子，人就跟野獸沒有區別。只不過，關住人的籠子是法律和道德罷了。沒有法律和道德，人也許除了滅絕了其他所有的動物外，還將自己滅絕了自己。
說人是有感情的動物，這沒錯。就比如我被野豬攻擊的時候，你來救我，你為什麼救我？因為我是你兄長，我的母親和你的母親是同一個人，我們之間有超乎常情的感情。這是其一。其二是，即便你不是我弟弟，我們之間沒有血緣，你也會救我，因為我們都是人，既然是人，不能在被其他動物攻擊的時候，而見死不救，這是人之常情。是人善的一面。
但人的心中還有許多惡。假如那天晚上我被野豬攻擊時，你正恨我，此前我引起過你的厭惡，或者說，我的存在將會嚴重影響到你的生活和工作，又恰好那個時候法律和道德放假三天，聲稱這三天你可以做任何事情，那麼，這個時候，你還會救我嗎？絕不！你巴不得我死在野豬的嘴裡，你巴不得我快快消失在這個世界。
老弟，你不要這樣看著我，我說的是假如，我說的是在法律和道德約束下的話。哈哈。你在學校讀的書比我多，你完全可以去體會和感受到我所說的這些話的深刻含義。
好了，看下一步。你跟我來，我帶你去看那只攻擊我的野豬。它現在已步入耄耋之年，在我的撫養和照顧下，將在這裡養老送終。你不知道，它在我這裡功勳卓著，生育了79只小野豬，要是我知道它的生日的話，我將每年為它舉行盛大的生日宴。
方勇在跟著哥哥慢慢步行的時候，開玩笑說：哥，你就將它咬你的那天作為它的生日吧，每年的那天替它舉行生日宴會。
哥哥腳步停下來，讓右腳支撐著身子，左腳微微扒開著作為附庸，左手放在左腳的膝蓋上，彷彿這樣很舒服。哥哥笑著說：方勇你有時候的主意很經典。這個就是。那就這麼定了。今年已經過了，明年假如這頭野豬還健在的話，我將邀請你一起來舉行盛大生日宴。
方勇樂了，哈哈大笑，說：哥，我看是你大難不死慶功宴，而不是它的生日宴。你每年舉行這樣的慶功宴，其實，就是以你的陰險來譏笑那頭老傢伙，你彷彿說：看，老傢伙，你沒咬死我，我現在還關著你，你還得替我生兒育女，我要你生你就生，我想你死你就死。
已經走到野豬林了。哥哥胖劍停下來，對弟弟說：我這動物場，野豬最多，因為野豬出售收入高，可以彌補我對其他動物研究時所支出的大筆費用。
方勇看，這所謂的野豬林，也就是整個場所中的一個最大的小場。小場裡，有樹有茅草，有紅薯、白薯，也有南瓜。據說，野豬最喜歡用它的長嘴翻拱紅薯。
哥哥又往前走，把方勇帶到一個茅草窩前，指著地上說，看，那老傢伙，黑傢伙，渾身的皮子都沒有光澤了，很老了，不久於世了。此時，它正在閉目養神地休息，它兒女繞膝，過著頤養天年的幸福生活，我就叫它「老大的幸福」。
方勇偏頭往茅草旁的一根松樹後面看，果然看到一頭黑野豬，很愜意地睡在地上，嘴巴在不停地咀嚼，嘴角流著白色的涎水，眼神已經黯淡無光，眼角結滿了眼屎。那情形，雖然老得讓人憐憫，但確實又幸福得像蘇格拉底說的「痛苦的是人，快樂的是豬」中的那頭豬。
方勇看著，仍然笑著說：哥，我覺得它還是在面壁思過。你想啊，因為它攻擊了主人，一生都內疚，一生都對不起你，也因為此，它才努力生產，而成為你野豬林的產婦冠軍。你說是不是？
哥哥胖劍說：你這個傢伙，也許是吧。
談話的時間很容易消磨時光。方勇惦記著公司裡的許多事情，這時看看天，又看看表，想起了苗青輔，於是指著眼前的景物說：這裡翻新都是費總投資的嗎？花了多少錢？
哥哥說：有一半是他投資的。他那年帶著同學到我這裡之後，就說過，要幫助我建一個大的動物場。他說，他喜歡動物，也研究動物，但它脫離不了喧囂的城市生活，因此要我搞基地，他來收集案例。
什麼案例？做過營銷的，對案例二字很敏感，方勇急忙問。
哥哥說：我們三人之間不是有過一個「最終理想」的夢想麼？其實，我們這個「最終理想」，還不就是研究人和動物的生存關係，人和動物之間的共同性和差異性關係。從這研究出的結果之中，我們去建立自己的商業帝國，獲得成功人生。
你我知道，人是環境的動物，但動物呢？告訴你，一樣如此。因此，我現在直接研究動物，尋找科學依據，苗青輔就直接鑽在人堆裡去研究人的動物性。你當然也配合你們費總完成案例的收集。苗青輔告訴我，他收集的案例已經不少，他也發現一個近似於真理的東西，那就是，人的動物性更惡劣，更卑鄙，更張揚，更有恃無恐。
方勇心說，是的，他苗青輔自己就在用自己做實驗，他自己就是一個更惡劣、更卑鄙的主。
但方勇不說，他要撇開話題。他突然想起哥哥曾說要將自己的研究課題著述書籍的事，於是問：哥你說的書寫了嗎？
哥說：開始寫了，但還沒有完成。這是一個重大的課題，或許需要一生來研究，來著述，才能完成。又說：到時完成了，你別忘了幫我聯繫出版社。
方勇最後一次抬腕看表，回答說，好的，哥。然後作離開山裡的準備。
嫂嫂比哥哥小十二歲，他倆都屬豬。和哥嫂告辭時，方勇壞壞地笑著對他倆道：你那隻老野豬生了79個崽，而你倆也應該生一兩頭吧！
週一有老虎都趕不動的部門例會，因此在週日的晚上，方勇即便深夜也趕回了惠泉。
這一周的例會，除了總結上一周的工作，佈置這一周的任務外，還有一個重要的事情必須跟大家闡明。那就是：方勇在離開公司的這兩天，瞭解到營銷員中產生摩擦，搞鷸蚌相爭。
鷸蚌相爭是他最害怕的事情，也是公司內部最不應該發生的事情。因為往往這樣，漁翁就會得利。漁翁是誰？誰是漁翁？這是禿子頭上的虱子——明擺著的。
十幾個營銷員，說多不多，說少不少，其團隊成員在習慣的動物組員中，比鬣狗少，比獅子多，剛好和狼不相上下。
那麼，這些狼崽子們的近況如何呢？
季胖子首先發言：「蘇州那邊上周去了一趟，上週五陳曦路去蘇州辦事，也順便去瞧了一下，但沒見到甲方，只和乙方的工程師聊了一下。這是市稅務局的辦公樓，大概有差不多二萬個平方的業務，是我以前一個地板磚的客戶介紹的。工地的競爭對手有美麗、長江和其他幾個小公司。他們的報價是多少我暫時不知道，但我們這邊陳曦路讓我報五十八。我看低了點，但我報了。」
方勇聽這樣的會議簡報很來精神，也振奮人心。指導著說：「不低了。現在經濟不景氣，幾家公司競爭激烈，你不能報得太高。公司今年任務重，為了佔領市場，只要不低於四十八元，都可以考慮。」
方勇問還有沒有，季胖子說沒有了。
方勇又強調說：「陳曦路的任務重，壓力大，他的想法必是以價格取勝多拿幾個單。畢竟人家美麗公司一色的美女，天航也非常討嫌。這樣，你這一周就不要搞其他的了，專門盯死這個！樣板送的是哪幾個花色？」
「滿天星、毛毛蟲。」季胖子答。
方勇說：「把我們所有的樣品都送齊。在週三的時候，我陪你去一下，你把甲方的稅官約上。他美麗有美女，我飛揚也有。小曼，到時，你跟我們一起去！」
那邊葉曼蘊哦了一聲，似乎對動不動把她充當公關小姐有意見，但是自己有對師父的話從來言聽計從的習慣，此時當然也不能反對，便無奈地哦了一聲。
方勇不管小曼的臉色變化，掃一下每個隊員的臉後說：「抓緊時間，下一個。」
這次新招來的也參加了公司的拓展訓練的小向站起來說：「開發區工地，是，是我發現的。我去，去了兩次沒有送成資料。小羅前天搶，搶著把資料送了，說這個單就是他的了，憑什麼？憑什麼？」
小向是剛畢業的大專生，比較內向，不擅言談，說話時因激動，有點打突。
小向激動的原因顯然是有人搶了他的單。而這個搶單的事就正是方勇掌握的鷸蚌相爭的情況。現在大家主動說出來，他很滿意。但是，發生搶單的事，他又很生氣。
他示意小向坐下，問：「劃分給你的是哪塊片區？」
「惠山，包括沌口的惠山經濟開發區。」
方勇把頭轉向小羅：「劃分給你的是哪塊片區？」
小羅爭辯說：「雖然是北塘，但小向不是進不了對方的門嘛。這不，我一次就送達了，對方還接受了樣板。」
方勇伸手在小羅肩上一拍，說：「你行啊！小羅！」
但突然把筆記本往桌上一丟，大聲說：「可你知不知道？這是小向的第一張單！第一張單意味著什麼？意味著是純女！純女意味著什麼？意味著像生命一樣重要！你搶他的純女單，不就是強姦他嗎？你是老營銷員，是營銷部一成立就加盟的元老，這些剛來的都是你的弟弟、妹妹，你有責任幫助他們，而不是欺負他們！你為什麼不幫助幫助小向，看他兩次進不了門是哪裡出了差錯，幫他分析分析，或者帶著他親自跑一趟。這樣互相幫助，團結友好，多好啊！單做成了，小向也會感謝你的呀，對不對？一句感謝比你搶一筆提成要舒服得多，你知道不？何況，你這樣搶單，公司就能給你提成嗎？除非我糊塗了！」
方勇教訓小羅的聲音首先很大，後來慢慢弱化。但即便弱化了，份量還是落地有聲。
方勇又對所有人說：「在社會上生存是有遊戲規則的。所有的規則是不能打破，最起碼也是不能輕易打破的。動物有動物的地盤和領地，我們做營銷的也有我們的地域和領地。在公司與公司之間，說白了，爭的就是地盤，可我們公司內部營銷員與營銷員之間，那就不能爭地盤，只能互相借力，互相幫助。除非我們覺得這個單業務量特別大，需要另外隊員的參與，或者，這筆業務的客戶中有你同學、朋友、親戚，由你出面的話，要節省開支，要少走彎路，這樣，你才可以切入。但這些，都要根據情況，由公司來安排，由我來調配，不是你想怎麼樣就怎麼樣的。要不，就一切都亂套，就沒有遊戲規則可言了！因此，大家務必記住我說的話。」
說完，方勇對小向和小羅說：「下午兩點半，你們兩個帶我一起去惠山工地看看。」
既而，又半命令式地對小羅說：「你，小羅，是兄長，是他們的大羅，未來的羅文，『把信送給加西亞』的中國羅文，就該現在做出兄長的樣子。把手伸出來，和小向握手。單做成了，小向單獨請你的客。即便他不請，我請！」
小向這時笑了，說：「我當然請。」
小羅雖然不是很自願，但還是伸出了手，而小向早就友好地接過了。
方勇問：「單多大，幾個平方？」
「三千。」小向和小羅異口同聲。
「三千，作六十塊一平方計，一十八萬，有三千六百塊提成。我作主，小向你六百塊用來請客。對了，我再強調一點，一萬平米以下的小單，價格每平方不能低於六十塊。」
會議繼續進行。
媒體城的單複雜，葉曼蘊準備向大家報告時，方勇打斷道：「這個單就莫說了，待會開完會我和你去工地。你現在談談江夏的那個單吧。」
葉曼蘊看著手中的筆記本說：「這個工地距離市內有點遠，有好幾個競爭對手。不過，幾個競爭對手都是小螞蟻，不是我們的對手。我納悶的是，一個農業園基地的建築工地，單天花吊頂業務量有五六萬個平方，房子都已經封頂兩個月了，一個樣板房都沒有建，奇了怪了！」
方勇含笑，給大家解釋說：「不是奇了怪，而是你不知內情。再說，選定什麼天花，就一定要建樣板房嗎？不一定的。主要的是，這個工程是主管農業的副省長親自抓的，雖然他快退休了，但德高望重，親自坐陣當甲方代表。天航和美麗都送過樣板，都被副省長一個個打下陣來。天航集團麾下收購的幾個廠中，有國營企業的影子，老闆李夢晴又是大股東，國營性質的架構還保留很多，比如有黨委領導。因此，他們以為副省長親自抓的項目，攬下這筆業務是十拿九穩的，就沒怎麼重視。
「一天，集團董事長李夢晴，還有惠泉公司總經理丁奇帶著營銷人員去送樣板，副省長問『三農是什麼？』、『誰是李昌平？』，營銷員和他們的董事長回答了兩農，但還有一農怎麼也想不出來，李昌平是誰更是想了半天也沒回答出！」