第一卷 第二百零九章 營銷 文 / 皇家爬蟲
第二百零九章營銷
錢芳菲似乎發現，這個黃漢口才的辯證能力非同一般，哲學思維的才情也讓人欽佩。當然，說好聽點是這樣，說不好聽點，就是三百斤的野豬——嘴強！
其實律師職業不也是這樣的麼？
「音樂能管理行政嗎？」錢芳菲突然問。儘管基本認同了他，但還是得考考。
黃漢回答說：「從技術的角度說，不能，但從人文的角度來說，能。不過，我這裡還有一個文憑，是行政管理本科，我認為沒有含金量，所以剛才沒有拿出來，當然可以給您過過目，從而在技術的層面給您予以佐證。」說著，雙手遞過另一文憑。
錢總低頭翻閱文憑。
黃漢繼續說：「文憑就是一張紙，能力才是一塊金。錢總，您認為是這樣嗎？」
「當然。」錢芳菲說。把文憑遞還給黃漢。
錢芳菲決定聘請黃漢了。她的即刻決定倒不是一下子就看出了能力，而是從相貌、從年齡、從一把利嘴上，她告訴自己：公司正需要這樣的人。相貌上，她喜歡靚仔。黃漢身高在一米七五以上，結實，健康，眼睛有神，眉型犀利；年齡上，二十九歲，既不是乳臭未乾，也不是未老先衰，可謂如日中天；利嘴上，自己是當律師的，欣賞思維敏捷、辯證快速而嘴上功夫強硬的人。
於是說：「明天來上班。現在跟我去認識總經理。」
關心公司的老闆朱能成坐在寬大的老闆椅上，給人感覺就像猴子坐龍椅，滑稽得讓人忍俊不禁。朱能成長得矮小，一個酒糟鼻像長鼻猴一樣富有特色。
黃漢被錢芳菲的秘書帶進辦公室時，朱能成上下打量著黃漢，突然冷不丁地說：「認識我嗎？」
黃漢是只精猴，不可能說不認識。而事實上，他雖然沒有見過朱能成的面，但當地電視、報紙上，還有傳聞，都算「見過」。因此說：「鼎鼎大名的朱老闆，怎麼不認識？」
朱老闆好像很受用，呵呵兩聲，看看沙發上七八個坐著聽他說話的年輕人，然後瞥一眼秘書剛剛送過來的資料，對幾個年輕人說「等一下」，便面朝黃漢：「你們天航到底幾個老闆？真正的老闆是誰？」
黃漢知道，這也是考核，便認真答道：「真正的老闆，也就是大股東，名叫李夢晴。」
朱總「哦」了一聲，然後說：「我們錢總已經聘請你了，那你告訴我，你擅長什麼？」
「公關和培訓，還有營銷。」黃漢回答得簡捷。
「培訓？」朱老闆不急不忙地站起來，「那你跟他們訓訓。」指著那七八個年輕人。「他們是營銷部的銷售員。你看他們的年紀就知道，都是新手，上戰場獵殺還沒本事，在學習階段。而你辦公室主任，今後就要多給他們上上課。」
黃漢知道，這會兒更是考驗他。於是說：「那請問朱老闆，要我講什麼呢？」
「想到什麼就講什麼。反正要有用、有益，對他們有幫助。」
聽說新的主任給他們講課，大家好像有了精神。其中一個像學生一樣舉起手要說話。朱老闆努努嘴，小伙子說：「我想提個問題，做營銷應具備哪些基本素養？」
朱老闆誇獎：「這問題提得好！」又對黃漢：「你就講這個。」說著，坐了下去，兩眼瞇瞇朝著黃漢，像猴王專心聽報告。
黃漢站起來，字正腔圓地說：「我認為，作為一個營銷員，首先要愛公司、愛產品。只有做到愛公司、愛產品了，才能在跟客戶推廣、講解、分析的時候，富有激情和熱情。這樣，客戶才知道你推介給他的是好的東西，正所謂『己所不欲勿施於人』，就是這個道理。第二，要腳勤、腿勤、腦子勤，有吃苦耐勞精神。有人說，營銷員要做到四個『萬千』，它就是：走遍萬水千山、歷盡千辛萬苦、說盡千言萬語、想盡千方百計。我非常認同。而講到這裡，我要給大家分享一個故事：「一個乞丐跟他養著的兩隻狗在一次車禍中一起去見上帝了。見到上帝，狗發問：『上帝，我一生很信奉你，每天出門乞討前，都要對你禱告。可是我一生不但貧窮，還很悲慘，為什麼幸福總與我無緣，為什麼？』上帝沒有做聲。乞丐也問：『你說，我們的幸福到底在哪裡？』上帝仍然沒有做聲，但這次他用手指指著乞丐和狗的屁股後面。叫小花的狗似乎明白了，用嘴拚命去咬自己的尾巴，可怎麼也咬不到，在地上自己把自己搞得團團轉，讓嚴肅的上帝都忍不住發笑。見上帝發笑，叫小白的狗若有所思，突然間撥腿就跑。乞丐莫名其妙，在後面喊：『小白，你回來！你瘋啦？』小白邊跑邊大聲說：『我沒有瘋！上帝說，幸福在我尾巴後面，我拚命地跑，她不就跟著來了嗎？！跑需要腳，做營銷的需要一雙腳不斷地奔跑，這樣，才能取得好的業績，也才能使自己的人生精彩，獲得幸福人生！
第三，要有面對挫折的承受能力。人的一生中，沒有一帆風順，何況我們做營銷的。營銷人員被很多人不理解，甚至有人謾罵和侮辱，你怎麼辦？唯一一條，就是把他人的謾罵和侮辱當作是你成功的基石，當作是催你成長的營養、促你奮力的鞭子。大家都知道青蛙，小動物，有很多天敵，生命非常脆弱。但是，你們或許不知道，當你向青蛙撒尿時，它是不閉眼睛，也不躲避的。為什麼？因為它要迎接你潑向它的髒水，承受你對它的侮辱。所以，作為營銷人員，除了要學習諸葛亮的智慧力、劉備的忍耐力、張飛的爆發力、關羽、趙子龍的配合力外，還特別要學習韓信胯下之辱的承受力。
最後一點，我覺得也非常重要。一個合格的營銷員，綜合能力要比較強，除天文地理、政治經濟歷史文學都懂得一點外，還要具備『吃喝漂賭抽』的能力。大家別笑，這是真的。吃是吃飯。要會請客，不亂花錢，錢用在刀刃上，懂得陪客人吃飯；喝是喝酒。做營銷的人吃飯不是家庭聚會，它是做生意，因此，要會喝酒、陪酒和敬酒，尤其是敬酒。酒敬得好，事半功倍；漂是指出差，不是嫖娼的嫖。怎麼說呢？營銷員是沒有不出差的，你需要身體好，今天可以往北京，明天可以飛西藏，不怕寒冷炎熱，不嫌麵條雞肉酸菜，也不畏高空缺氧，既能像魯濱遜那樣忍受飢餓，也不怕豬八戒那般撐破肚皮。一句話，不怕漂泊，適應能力強；賭是指打牌斗地主搓麻將。要有娛樂精神，要做到該輸的時候輸，一般來說沒有贏。不但能陪客戶打好牌，還能在打牌的過程中講故事，或者玩魔術，逗大家開心，逗客戶開心；抽是指抽煙。抽煙不健康，誰都知道。但人這個動物有時候就喜歡陷害自己。沒辦法，你做了營銷，你也要跟著陷害，要能陪客戶抽煙，分好煙。中國人講究級別，講究檔次，什麼人分什麼煙，什麼時候一根根發，什麼場合整包整包丟，這都有規矩，有講究。總之，『吃喝漂賭抽』這『五毒』我們得具備，或者基本具備。要不，你就不合格，趁早轉行。好，我就講這些。謝謝朱總！謝謝大家！」
「殺千刀的的！真不懂事，這麼大的太陽，把板子直接放太陽下曬，只圖輕鬆，曬成海帶啦！哪個紅塵女干的？出來！出來！」
清明節前，許多天沒有太陽，惠泉的天簡直成了馬來群島的雨林了！這一天，太陽總算似冬眠後的蛤蟆，瞪著它那鼓鼓隆隆的眼睛出來了。方勇帶著葉曼蘊陪孫東去了惠泉公司的新工廠。
建材天花行業，硅鈣板是新型用材，然而硅鈣板的前身是石膏板。石膏板因其易碎、顏色不美觀、板材體質不輕而慢慢被硅鈣板替代。
方勇清楚，作營銷，經常有營銷員從客戶那裡得來的產品質量信息，需要及時與工廠廠長溝通，尤其應該和廠部管理人員做一些產品質量與銷售的交流。因此到工廠來既不是視察，也不是作秀，而是來做實際的工作。
一到工廠，看到一塊塊硅鈣板在太陽下閃著白光，工廠空曠的地上恍如茫茫的南極洲，孫東微笑著，心裡感歎道：「老天爺真是開眼啊！假若還不出太陽，消防支隊大樓那三萬個平方的板材就要到廣州花都去拖貨了。」
方勇點頭，他沒有回應。他看了看天上的太陽，感覺太陽很白，很毒，便嘀咕了一句，快步走近板地，拿起一塊板仔細看了起來。
這一看，他剛才嘀咕的情況果然出現。便舉著板材對孫東說：「孫東，太陽太大，板都變型成海帶了。」
孫東的臉立刻白鴿變烏鴉，繼之像蛤蟆要演奏似的，鼓起腮幫子，罵了起來。罵出的話就是上面那經典的幾句。
孫東罵人時學著惠泉人的「市罵」，殺千刀長殺萬刀短的，方勇憋不住，笑了：「我說，我的孫東啊！」
方勇後面的話準備說「你能不能文明點」，但想想不好，那辦公樓裡的人都出來了，葉曼蘊也跟在後面，一個個正怯怯地看著自己呢
具體負責這裡的孫東覺得在方勇面前丟了臉，孫東繼續又怒道：「這些烏龜王八蛋，不該罵嗎？一個個像豬，無大腦！」
方勇清楚，自己喜歡動物，孫東並不是，但此時他的「烏龜」、「豬」的話，都是帶動物性的，這讓方勇覺得有趣，想笑又笑不出來。
這時，孫東和方勇後面突然出現一個聲音：「表弟，講話好像不怎麼文明呀。」
走近來的正是廠長，姓何，比孫東大兩歲，此時正往孫東手裡發煙。
「就是你這隻豬，沒有大腦！」孫東沒有接煙，把一塊硅鈣板舉給何廠長看：「看到嗎？曬變型了！」說著，往地下一丟，用腳狠力捅兩下，可板子居然完好無損
何廠長像猴子撿了姜，樂呵呵地拿起板，揚著對孫東說：「表哥，你壯得像水牛，這麼用力，還沒有爛——好貨啊！」
方勇也吸引住了，讚歎道：「好板！小曼，看到沒有？咱公司不賴，有這麼好的硅鈣板！留著，我拿回公司，做樣板給客戶看。」說完，隨手抓起一塊，學著剛才孫東的動作，把板用力一丟，再雙腳一踏。
可這會兒，板子裂成三塊。
剛才看到好的質量，孫東原本罵不起來了，心裡也高興著，可此時見並不都像第一塊，便又罵了起來：「豬，你就是豬！不是說你姓何造出的板塊塊都牢固嗎？你有本事，讓我踩十塊，有八塊不爛，我就饒你！」
「那做不到，我的孫總！」何廠長溜了方勇一眼，油嘴起來：「這就像咱男人胯下的那個東西，不一定每時每刻都是硬的……」
小曼聽到何廠長說流氓語言了，趕緊走開。
何廠長還沒說完，孫東隨腳踢開正曬著的另一塊板，大罵道：「少油嘴滑舌！馬上把板子蓋一層亮紙，薄膜也行。」
何廠長不敢怠慢，像一條可以在水上行跑的蜥蜴，歪歪扭扭地跑著辦事去了，方勇趁機進言道：「我覺得，要趕緊想辦法，蓋個像樣的棚子。」
孫東說：「你以為我這表弟真是豬啊？其實，他是外面裝糊塗，內心比誰都明白的主。他上次給我送過一個報告，說惠泉春天雨水多，成品都要靠燒鍋爐烘，成本大，現在煤的成本高。他說他利用太陽能，發明了一個『太陽能空調房』，有太陽的時候，房子可以敞開，沒有太陽的時候，用儲存的能量調溫，烘焙成品。還畫了一大堆圖給我。我不是忙嘛，一直沒重視，連上次開會，我都忘記拿出來商討了。」
方勇最敬重搞科技發明和有創造力的人，聽這一說：「那現在還來得及啊！你趕緊請研發中心的人來論證論證呀！」對何廠長也立刻好感起來。
話正說完，方勇的電話響了。
電話是甄遠打開。
來工廠之前方勇給甄遠去過電話，甄遠沒有接，可能在開會，方勇知道，作為編輯、記者，經常因一篇稿件要探討，會議特別多，尤其是當主任的，除了要給下屬的編輯、記者開會，還要經常被總編叫著開部門負責人的會議。
甄遠電話裡說：「方勇，剛才不好意思，我在開會。我們報社這會啊，就像娛樂城的小姐一樣多，你說我煩不煩？對了，找我有何指示？」甄遠比方勇小幾個月，一會叫方勇才子，又一會稱他方勇，有時也喊他方總，總之，都是帶著一種戲謔，沒個正經。
方勇當著孫東的面，沒有高聲大叫，再說，他的習慣也從來把自己規避得像只成熟的大象，默默地毫不張揚。此時小聲地笑著說：「我看你不煩，會樂此不疲……」
「對了，張小橋也來咱們惠泉了。」
方勇馬上又說：「快告訴我，我正要找那小子呢！據說又陞官了，現在是宣傳部的部長了，對吧？」
「你怎麼老是喜歡把副字去掉！我是副主任，你叫我主任，張小橋是副部長，你又說他是部長。你呀！嘿嘿……」甄遠在電話裡矯情起來了。方勇心說，嘿！你們這些人哪，巴不得那個「副」字不存在！
「甄遠，別廢話了，快告訴我號吧，我傍晚坐火車去南京呢。」
……
見到了以前小學同學張小橋後，兩人聊了一會。
張小橋說：「方勇，你聽誰說我是地區宣傳部的副部長？其實，你弄錯了，我不是地區的，是南京下面的一個區的。因此，你說的這個事，可不是小事，我擔心自己官帽小，人微言輕，人家不來呢！」
方勇怔了一下，一怔張小橋的官職竟然小了一級，如此確實擔心圖書局的孔局長他們不來；二怔張小橋這傢伙一下就把事情弄得很大，說「不是小事」，好像很大似的，這能大到哪裡去呢？不過，方勇馬上撇開現有思維，很創意性地說：「你南京有這麼好的山水，尤其是梵淨山，簡直是人間仙境，你說你請的人會不來嗎？別說你以宣傳部的名義，即使是以個人的名義，你請的人都會來的。我可以回去做工作，將那些人列上邀請名單，讓他一定來。如果武教授來了，就一切好辦了。」
「是的。」張小橋說，但他又沉思道：「你剛才說回去做工作？呵呵，方勇，你既然能做通競爭對手的工作，讓他在名單上出現，那你為何不直接阻止他們的這次考察，而讓你們公司搶步在前先組織考察呢？」
方勇知道張小橋的邏輯能力和分析能力是很強的，要不也當不上宣傳部的領導了，便笑著說：「哦，小橋，不是這樣。我回惠泉做工作，是去做武教授的工作，讓他自己提出要來參加這次考察，或者做東方圖書局的工作，讓他們把武教授邀上。」