第一卷 第一百五十五章 方勇的陷阱之二李關係 文 / 皇家爬蟲
第一百五十五章方勇的陷阱之二李關係
聽方勇說完了這個故事，寧媚完全呆在了那裡。
自己原本對卡爾德隆公司產生了一點興趣，甚至是好感，但是沒有想到在這公司後面，竟然還有這麼一個悲慘的故事。
方勇淡淡的笑著，但是笑容之中卻帶著一些悲傷：「一個花季女孩，只是懷著想發財的夢想，加入了一家原本不是她應該加入的公司，但卻失去了一切，甚至失去了自己的生命，我不知道這個故事有多少人聽了之後會傷心……起碼當我第一聽到的時候，我真的為這個女孩難過……」
「你是從哪這個故事的？」寧媚小心地問了一聲。
「不要問我是從哪裡聽來的。」方勇的聲音有些低沉：「但是我可以告訴你，這事……」
方勇沒有再說下去，因為有些事情自己真的不忍心再說了。
方勇的嘴角始終帶著一絲笑意：「記得那個幫你做成生意的李海天嗎？」
寧媚一怔，不知道方勇是怎麼認識李海天的。但隨即，方勇就幫著寧媚解開了心中的疑惑：「你認為我不在你身邊嗎？其實我一直都在你身邊保護著你，只是有些事情我會出面，可是有些事情我只會在幕後……」
寧媚似懂非懂的點了點頭，方勇淡淡說道：「那個李海天，就是丁藍原先的丈夫……他本來不過是個窮小子而已，之所以能夠有今天，完全是靠了丁藍，而丁藍也正是因為受到丈夫的刺激，這才去做了傳銷……後來李海天賺到錢了，也知道做傳銷這樣的事情，遲早都會出事，所以及早脫身，轉行做了正經生意，從這一點上來說，李海天是個聰明人……」
寧媚完全不知道方勇是從哪裡知道這些事情，甚至連自己的一舉一動，連別人的一些**，方勇都知道的清清楚楚。
「我一直懷疑李海天和李夢晴之間有關係，但是什麼樣的關係，我還沒有理順思路。」方勇沉默了下，點著了根煙：「而在李海天、李夢晴、丁藍，以及卡爾德隆之間，也存在著某種微妙的聯繫，媚子，相信我，很快就會真相大白了，到時候所有的一切都會浮出水面……我之所以讓你在那做上一個月，是因此我還有最後的一些事情沒有辦完……」
寧媚相信方勇，不知道為什麼，雖然方勇的笑看起來那麼可恨，可寧媚就是相信這個男人。
方勇永遠不會告訴別人自己心裡在那想些什麼，永遠不會告訴別人自己的真實目的。但是當他把事情做出來之後，卻總會讓許多人目瞪口呆。
比如在和李夢晴的決鬥之前，沒有任何人會看好方勇能贏，可是偏偏從現在方勇的話裡來看，他已經勝券在握了……
寧媚忽然發現，自己對方勇的興趣，已經遠遠超過了對揭露真相的興趣……
方勇輕輕地握著了寧媚的手：「還有幾天，一切事情都會水落石出了，但是在此之前，你必須還要把自己扮演成一個對直銷已經徹底信服，並且非常癡迷的人，我，需要你……」
當聽到「我需要你」這幾個字的時候，寧媚覺得前所未有的開心。一個人能被別人承認，其實也是一種莫大的榮幸……
寧媚在和李海天的交往中，發現李海天從表面上來看，其實是個很容易接觸的人。那次推銷幾次被他趕出來，是因為他的辦公室經常有人上門推銷，各種各樣的人五花八門，這些人見得多了，他就自然而然地產生了厭噁心理和牴觸情緒。
寧媚心想，雖然他幾次把她趕出門，但是他最終還是接受了她的推銷和產品，並且還發動他公司所有的員工都買了她的產品，這一點說明他起碼現在還是個挺不錯的人。這樣的顧客一旦服務好的話，還可能服務成她的星級顧客，甚至還會帶動一大批他身邊的顧客來消費她的產品呢！丁藍一曾經說過，做直銷的最高境界並不是銷售你手中的產品，而是銷售你的為人，和顧客交朋友，先讓顧客認可你的人，再讓他認可你的產品。
寧媚意識到這是一個大客戶，她規定自己經常要給李海天打一次電話，打電話的內容除了常規的詢問產品的使用心得和感受外，還通常會穿插一些對李海天生意的關心和問候。
在李海天看來，寧媚不同於他平常所見到的直銷人員。他平常也經常接觸那些直銷公司的銷售人員，甚至在寧媚之前也曾經購買過直銷公司的產品，他對這個行業的人員的最大感受就是：他們一開口要麼是向你推銷產品，要麼就是想拉你加入他們的隊伍。他們總是三句話不離本行，你和他們說話聊天，他們總是想盡辦法把話題繞到直銷上來。而寧媚就不一樣，她雖然也向你銷售她的產品，但是她似乎更希望能和你交上朋友。更重要的是，她以前也開過公司經過商，因此還能給他的生意提一些建議，出一些點子。
最讓他佩服的是她一流的銷售功夫和與人溝通交往的能力。而這一點恰恰是他公司的銷售人員所不具備又最應該具備的。他公司的銷售人員雖然也能銷售出去產品拉回來業務，但他們的業務能力和寧媚這樣的銷售精英不在一個水平線上，這一點通過那次寧媚到他公司的上門銷售就可以看得出來。
李海天心想要是有機會能讓寧媚到他公司來為他的員工做一些培訓，或者成為他公司的銷售顧問，那該有多好。
李海天為了能和寧媚保持良好的關係，除了自己成為卡爾德隆產品的忠實用戶外，還有意識地幫寧媚介紹了不少顧客，使得寧媚十分開心。
過了不過幾天，寧媚突然發現，卡爾德隆公司的產品空瓶子竟被別人拿來賺大錢，她沒想到竟然會有收購卡爾德隆產品瓶子這個「職業」。
這天，她去拜訪一個老顧客，走到這個顧客住處的樓道裡，看到牆上貼了這樣一張紙——「高價回收卡爾德隆產品空瓶」。她覺得十分納悶：卡爾德隆產品空瓶能回收？我以前怎麼從來沒聽說過？卡爾德隆是不會重複使用產品包裝瓶子的呀？
好奇心驅使寧媚照著上面的電話打了過去。
「你們是怎麼回收卡爾德隆產品的空瓶子的？」寧媚問。
「這要看你是什麼產品的瓶子，產品價格越高瓶子就越貴。」
寧媚更加納悶了，卡爾德隆產品價格和瓶子包裝沒有必然聯繫，為什麼他說產品越貴瓶子越貴？
寧媚很快在那個顧客家裡得到了答案。
「你做了那麼久的卡爾德隆都不知道現在有這事？」顧客問。
「什麼事？」寧媚覺得很奇怪。
「就是這回收瓶子的事呀？」
「收卡爾德隆的瓶子？我是剛剛才知道的。」
「你還不知道吧？這可是個發財的大路子呀！」
「什麼發財？發什麼財？」寧媚越聽越糊塗。
「發卡爾德隆公司的大財呀！」
「發卡爾德隆公司的什麼大財？」
「收購你們卡爾德隆產品的瓶子，拿到卡爾德隆公司去退貨發財呀！」
「還有這事？！」
「喲！你看看你還不知道呢！你也太孤陋寡聞了吧？做這事比你賣卡爾德隆產品要賺錢多了，錢又來得快！有機會的話我都想去做呢！」
那個顧客晃了晃空瓶子意味深長地一笑：「我說這美國卡爾德隆公司就是傻得可愛純情得憨厚！搞什麼無條件退貨制度嘛！用完產品覺得不滿意，還可以拿著空瓶子去要求全額退款。這麼一做意味著什麼？這還不等於白送錢給別人嗎？」
寧媚覺得她自己像個白癡，拚命理著自己的思路。
顧客接著說道：「惠泉市這個地方還算不了什麼呢！聽說惠泉這些人只不過是二道販子而已。真正的大老闆在北京上海那些大城市呢！濱城這邊的人收購來瓶子再賣給那些大老闆，然後由那些老闆統一拿到卡爾德隆公司去退貨。那些大老闆可賺了大錢了！聽說有的老闆幾個月就賺了上百萬呢！我說小寧呀！你還賣什麼卡爾德隆產品，又辛苦又賺不了幾個錢。乾脆你也去收卡爾德隆瓶子得了！」
這個顧客的話很快在卡爾德隆公司得到了證實。
沒有兩天，寧媚被通知去開會。這是一個宣佈卡爾德隆產品新的退貨制度的會。卡爾德隆中國公司的董事長在會上說：「今天把大家召集到這裡來，主要是想通報一下公司新的退貨制度的事情。相信大家這一年來也聽說了這個事情。這是我們公司當時沒有考慮到的。我們沒有想到：我們對消費者做出的『無條件全款退貨』承諾會成為別人的發財之道，這是我們公司包括公司駐美總部都沒有想到的。
大家知道，卡爾德隆公司從成立到現在已經近40年歷史，在全球80多個國家和地區銷售產品，在這些國家和地區我們實行的都是『無條件全額退款』制度。就是說就算你用完了一瓶卡爾德隆產品，你覺得感覺不好，都可以拿去卡爾德隆公司要求全額退款。
在其他國家和地區雖然也有人來退貨，但退的數量是很少的，很少有人惡意退貨的。沒想到我們對消費者的這一承諾在中國市場上遭遇了水土不服，被那些聰明過頭的人當成了搖錢樹。在公司的發貨點，每天都有人拿著大量的空瓶子偽造購貨單來要求退貨要錢。剛開始我們還不是很在意，心想這可能是消費者還不太接受卡爾德隆產品的緣故。
但是到了後來我們就吃驚地發現，那些拿著空瓶子來退貨要錢的人越來越多，有的人甚至每天都來，成了公司員工天天見到的老面孔。後來我們調查發現，在廣州、上海、北京這些大城市，竟有了一種新的職業，那就是收購卡爾德隆的空瓶子！我們真的很吃驚，怎麼會有這樣的事情發生呢……」
董事長停頓了一下接著說：「這大半年來，公司每天的退貨額高達10多萬，有時候竟達到220多萬！幾個月下來公司就損失了上千萬元人民幣！我們就不得不和有關政府職能部門商量，修改了退貨條款。以後，一般顧客在購貨後7天內退回仍具有銷售價值的產品，仍可獲得100%的現金退款。優惠顧客在購貨10天內退回具有銷售價值的產品可以獲得百分百的現金退款，退回剩餘量至少達一半的產品可獲得50%的現金退款。大家以後要多向自己的顧客解釋說明……」
董事長最後苦笑著說：「其實卡爾德隆公司也不想把幾十年來一直沿用的無條件全額退款制度在中國發生變化，但我們面臨的損失又使我們不得不做出這樣的自我保護措施。我們當初確實沒有充分考慮到中國的國情，這是我們的失誤。我相信隨著中國消費者消費心理的逐步成熟，卡爾德隆公司會重新恢復無條件全額退款的！」
寧媚聽了董事長的話，眼睛瞪得大大的……
這天晚上，寧媚沒有其他的安排，早早地就回家洗漱上床睡覺了。
這段時間以來自己的確是該好好地睡上一覺了。寧媚每天都是把時間排得滿滿的，除了吃飯睡覺，她幾乎沒有一個時間段是空閒的。她感覺自己像是一台上緊發條的鐘，每天都緊張有序地走著相同的程序：認識陌生人——銷售產品——向別人展示卡爾德隆的事業機會——給團隊人員進行業務知識培訓——幫助合作夥伴一起發展他們各自的卡爾德隆事業。這樣的生活雖然不能說枯燥，但是日子長了也有覺得累的時候。
寧媚側臥在床上，瞇著眼睛，期待著進入夢鄉。但奇怪的是，她躺在床上卻怎麼也睡不著，腦海裡不知不覺就浮現出藍月的樣子來。這段時間來，寧媚一直在問自己，那個方勇告訴過自己的，叫藍月的姑娘為什麼會突然『自殺』呢……
遺書上寫的「我太軟弱，那個遭天殺的害了我」這句話是什麼意思呢？
想到這，寧媚就覺得這事情裡充滿了古怪。