第一卷 第一百五十四章 方勇的陷阱之方勇的故事 文 / 皇家爬蟲
第一百五十四章方勇的陷阱之方勇的故事
來到三樓門口，寧媚看了看指示牌：這是一家醫藥銷售公司。透過公司的玻璃隔板，她看到公司的職員正在緊張地工作。
進去該怎麼向他們開口呢？萬一被他們拒絕，他們趕我出來怎麼辦？寧媚想到這裡，心情又緊張起來，不禁冒出了一種退縮的想法。但她還是深呼吸了一口氣，壯著膽子走了進去。
「請問您找誰？」前台的小姐站了起來，很有禮貌地問寧媚。
「我找你們老總。」寧媚努力地克制住慌張的情緒，笑容可掬地說。
「您有什麼事情嗎？您提前預約了嗎？」
「我想找他談點生意，沒來得及約。」
「對不起！您還是提前預約吧！沒有預約我不能讓您進去，這是我們公司的規定。」前台小姐又甜甜地笑了笑，很有禮貌地說。
寧媚就這樣被擋在了門外，她的第一次上門銷售還沒真正見著客戶就宣告流產。
寧媚不服氣。她又做了次深呼吸，然後上了四樓。
這裡是一家電器銷售公司。幸運的是這家公司沒有服務前台，來訪者可以直接進入公司的開放式辦公區。表面鎮靜內心慌張的寧媚徑直來到總經理辦公室門口。她舉起手想敲門，但心裡又開始緊張起來，不由得暗罵自己沒出息。
「我一定要成功！」寧媚在心裡給自己鼓勁，她鼓起勇氣，舉起手敲了敲門。
「誰呀？進來吧！」門內傳出一個男子甕聲甕氣的聲音。
「您好！老闆。」寧媚推門入內笑著向坐在大班椅上的中年男子打招呼。
「有什麼事嗎？」中年男子把身子朝前傾了傾，看著寧媚手上拿的東西，神情淡然。
「我想打擾您幾分種，給您介紹一些我們卡爾德隆公司的優質產品……」寧媚微笑著說。
「你是推銷員是吧？出去吧！我最討厭你們這些推銷員了！」中年男子轉動了一下大班椅，瞟了一眼寧媚，揮了揮手道。
「我只是想佔用您一兩分鐘時間，好嗎？」
「出去！現在我叫你馬上出去！」中年男子已經站了起來，用手指著門口朝寧媚吼道。
寧媚嚇得趕快退了出來。退到門口，鼻子一酸，眼淚馬上滾出了眼眶。這一刻，她突然有一種想要放棄卡爾德隆的感覺。她感覺自己特別委屈，我的命怎麼這麼苦？命運怎麼這麼捉弄人？從一個略有名氣的記者落魄到上門推銷，還要被人家趕出來。做直銷真的可以成功嗎？直銷真的像別人所說的那麼好嗎？上門銷售真的有這麼難嗎？我這個月的目標該怎麼辦？還要不要完成？
最後她決定再次去碰一碰這個釘子。
這次她還是被趕了出來。
「你再敢來騷擾的話我就報警！世界上最討厭的人就是你們這些推銷員！你們的臉皮怎麼這麼厚？」中年男子厲聲警告道。
寧媚再次退到了門口。
還進不進去？還進不進去？
再進去的話假如他真的報警怎麼辦？警察會把我抓走嗎？
難道就這樣放棄了？
就這麼放棄了，我這個月的目標怎麼辦？
寧媚突然間覺得自己此時此刻很像是軍隊打仗的時候遇到了一個難以攻下的堡壘，她手中的產品就像是炸開堡壘的爆破筒，但她知道軍人攻堡壘要比這難得多，畢竟那是用生命為代價去換取的。
想著想著，寧媚決定再進去試試，直到攻克這個堡壘為止。
「我真的想讓您瞭解一下我們公司的優質產品，只是讓您瞭解一下而已，買不買是您的事，您給我一個機會好嗎？」寧媚再次真誠地說。
那位中年男子看看寧媚，竟不知如何是好，他想不到這個女孩兒在他兩次下逐客令之後還是進來了，他想不到這個推銷員的膽子居然這麼大。
「我叫你走？你為什麼還要進來？」中年男子壓低著嗓門問道，他想知道這個女孩兒到底為什麼如此頑強。
「因為我想給您一個瞭解世界上一流產品的機會，給我自己一個鍛煉自己的機會。」寧媚微笑著，不卑不亢地說。
「如果我報警呢？」中年男子把身子朝前傾了傾，面無表情地問道。
「您可以報警，這是您的權利和自由。但是我想說，這是一個銷售的時代，您在拒絕別人的同時也會面臨別人的拒絕，您的電器公司也有銷售人員，假如您公司的銷售人員出去談業務的時候也遇到類似的情況，您會有何感受？」寧媚鎮定自如地回答。
寧媚這一說讓中年男子愣住了，他真的被這話觸動了。他遲疑了片刻，做了個手勢，示意寧媚坐下來說話。
「你為什麼這麼反覆進來推銷？我看你好像也不像是一個推銷員呀？」中年男子的態度變得和氣了一點。
寧媚見事情有了轉機，便動作利索地拿出自己的名片雙手遞了上去，撒了一個小謊：「其實幾年前我也是一個不大不小的老闆，但是後來虧光了，現在人家還欠我錢。後來我到了卡爾德隆這個生意，於是我決定從頭再來！」
聽完寧媚的介紹，中年男子足足打量了寧媚半分鐘，彷彿站在他面前的這個女孩兒是個外星人，然後納悶地說：「有這樣的經歷和經商經驗，你可以去其他企業做職業經理人呀？賺到錢再重新做生意嘛！幹嗎要出來搞推銷呢？推銷這碗飯可不是那麼好吃的啊！」
「你可能還不瞭解卡爾德隆這個生意，這個生意並不是簡單的推銷而已，它是個很大的生意。」寧媚底氣十足地說道
「我佩服你的勇氣！年輕人有闖勁！你都有些什麼好產品？給我介紹介紹吧！」中年男子此時已是很和氣地說話了，還伸出手來和寧媚握了握手。
寧媚便在辦公室裡的沙發上坐了下來，把手中的產品在茶几上一字排開。
「老闆，怎麼稱呼您？」寧媚笑著問道。
「我姓李，我是這兒的總經理。」
「李總，您過來看看我們的產品吧？」
李總拿了一個茶杯，在寧媚的身邊坐了下來。
「李總平時洗澡是用什麼沐浴露呢？」
「我很少用固定的牌子，都是我老婆買回來的，隨便用。」
「那我就先讓您看看我們的沐浴露和市面上的沐浴露有什麼區別吧！」寧媚說著就拿出兩個裝有小半瓶水的礦泉水瓶子，分別在兩個瓶子裡滴了一滴卡爾德隆的沐浴露和別的品牌的沐浴露。
李總眼睛好奇地看著兩個礦泉水瓶子，他不知道寧媚想做什麼。
寧媚拿起滴有其他品牌沐浴露的那個瓶子對李總說：「李老闆，麻煩您幫我搖一下這個瓶子。」說完她拿起滴有卡爾德隆沐浴露的那個瓶子自個先搖了起來。
李總心裡十分納悶，他照著寧媚的樣子也跟著搖起了瓶子。
「李總，使勁搖！用大點力氣！」寧媚笑著說。
李總便加大力氣搖著手中的瓶子，他看見寧媚已經把瓶子放到了茶几上，便也把手中的瓶子放在茶几上。
寧媚指著兩個瓶子說：「李總，您看見了什麼？」
李總定睛一看，發現兩個瓶子裡產生的泡沫不一樣，滴有卡爾德隆沐浴露的瓶子裡泡沫很豐富，泡沫都冒到了瓶口，而滴有其他品牌沐浴露的瓶子裡只有少量的泡沫，點點頭說：「這個瓶子裡的泡沫很少。」
寧媚拿起其他品牌的那瓶沐浴露說：「其實這邊的泡沫也可以多起來的，我再放幾滴給您看看。」說著她就開始滴起來，一邊滴嘴裡還一邊數著：「一滴，兩滴，三滴……」。她一共滴了五滴到礦泉水瓶子裡，然後使勁地搖晃起來，瓶子裡的泡沫也豐富起來。
「您看，我在這邊的瓶子滴了五滴，加上前面那一滴一共是六滴，所產生的泡沫剛好相當於卡爾德隆這邊一滴產生泡沫的量。」寧媚分別指著兩個礦泉水瓶子說。
「為什麼會這樣呢？」李總一手拿起一個瓶子，邊搖晃邊仔細打量。
「我們卡爾德隆的沐浴露是濃縮型的，一瓶相當於其他品牌的五瓶以上，像您這樣的人買一瓶可以用6個月以上。」寧媚笑著說。
突然，李總指著滴有其他品牌沐浴露的那個礦泉水瓶子說：「這邊的水怎麼這麼髒這麼渾濁呀？我平時洗的沐浴露就是這樣的嗎？」
寧媚把那個滴有其他品牌沐浴露的礦泉水瓶子拿起來，在李總眼前晃了晃，說：「您平常用的沐浴露很多都是這樣的，您不信可以回家自己試一下。」
「為什麼會這樣呢？」
「因為它們的成分不一樣。市面上這種沐浴露的成分多數是石油的副產品和動物的脂肪加工而成……」
接著，寧媚又給李總演示了卡爾德隆的牙膏、洗髮水等日用品的產品示範。看了寧媚演示的產品示範，李總非常驚訝，這些產品怎麼這麼好，以至於他不相信這是真的。他覺得他面前這個姑娘是在耍魔術，便決定自己親手再來演示一遍。
他演示的結果和寧媚演示的結果完全相同。他終於相信這些產品是高品質的產品，決定買一整套。
買了產品後，他覺得還不過癮，他很欽佩眼前的這個姑娘，他覺得該為她做點什麼。老實說平時到他辦公室來推銷產品的、銷售保險的人也不少，他除了反感還是反感，但今天他覺得自己似乎被眼前的這個女孩子感動了。
他走出總經理辦公室，來到他公司的員工辦公區，對他的員工說：「來！大家暫停一下手中的工作，過來看小吳演示一下這些神奇的日用品！這些都是我們日常生活用得著的東西，質量又好，價格和我們平時用的也差不多。我已經買了200多塊錢的東西了，大家覺得合適的話可以過來幫襯一下……」
這家電器公司的30多名員工在他們老總的發動下，齊齊圍過來看寧媚演示卡爾德隆的產品示範。看完之後，不知道是他們真的覺得是產品質量好還是看他們老總的面子，幾乎每人都買了牙膏香皂沐浴露洗髮水洗衣液等一整套50多元的產品。
寧媚當場一共賣了1500多元的產品。離開這家公司的時候，李老闆給寧媚遞上了自己的名片，說經常保持聯繫。寧媚接過一看，上面印著：飛馬電器銷售有限責任公司董事長總經理李海天。
李海天？寧媚心裡忽然一動……
她真誠地向李海天道謝，離開了飛馬電器公司。
寧媚通過努力，提前一個星期就完成了銷售業績。有了她的帶動，整個團隊的銷售業績也提前一個星期完成了。寧媚達到了卡爾德隆公司銀章的級別。銀章將受到卡爾德隆公司的表彰……
而就在這個時候，方勇終於出現了……
寧媚有些炫耀似的把那個銀章拿了出來，可是忽然發現，方勇臉上卻一點想要表揚自己的意思都沒有，反而語氣有些沉重：「媚子，你知道那個李海天是誰嗎？」
寧媚疑惑的搖了搖頭。
方勇淡淡笑了一下：「他是丁藍以前的丈夫……」
寧媚吃了一驚，正想追問，方勇卻忽然輕聲說道：「我先和你說個故事，是和傳銷有關的，故事裡的主人公是個姑娘，名叫藍月……」
故事，從方勇的嘴裡緩緩說了出來……
故事的主人公叫藍月。
藍月從小就十分乖巧，成績一直很優秀，是父母的驕傲。藍月大學畢業後就分配在一家國營單位上班，工資雖然不是很高，但是工作很輕鬆，每天就是在單位接接電話給領導拿拿報紙。
後來去聽了卡爾德隆公司的課就像變了個人一樣，每天回來很晚了還要聽什麼錄音機，說是聽老師講課提高什麼能力和素質。藍月每次聽完一盤磁帶就興奮得很，在家裡連蹦帶跳的。
有時候去卡爾德隆的會場參加完大型培訓回來更是像瘋了一樣。藍月興奮的時候就開始打電話給她的那些同學和朋友，還打電話給他們家的親戚，說是要把一個什麼偉大的事業機會介紹給他們，讓他們和她一起抓住這最好的一次創業的機會。那些同學朋友親戚剛開始還接她的電話，慢慢地就連電話也不接了。失望的藍月就說他們觀念不好，死腦筋窮腦袋，沒有福氣把握發財的機會……
藍月瘋著瘋著就從單位辭職了，這個決定可把藍月父母他們老兩口驚呆了。
他們老淚縱橫苦苦哀求女兒：「閨女啊！我們做父母的不管你，你做什麼都好，但是這個工作你就不要辭了吧！公家的門可是好出不好進的啊！」
藍月早已經鐵了心，她心中暗笑，都什麼年代了還這麼看中一個破工作，幾百塊錢一個月的工資干到死那一天都沒幾個錢。現在她已經把握了直銷的機會，這是未來經濟發展的趨勢，況且她又是加入卡爾德隆這樣的大牌直銷公司，這就好比坐在一艘大船上出海。
父親哪裡聽得進去這些新鮮道理？他只知道在公家的單位有一份固定工作才是坐在一艘大船上面，他就是這麼坐著公家的大船一直到老的。「閨女啊！你那個傳銷就不能一邊上班一邊做？非要辭職才能做？」父親不死心，又勸。藍月說：「魚和熊掌不可兼得，捨不得孩子套不著狼。一邊上班一邊做直銷是因小失大。」
最後不管老兩口怎麼勸說，藍月還是辭職了。
那些日子裡，藍父只覺得胸悶心慌得很，心想這傳銷也太可怕了。搞得人有班不想上，連公家飯都不願意吃了，他甚至想：這傳銷難道是有什麼法術不成？要不幹嗎搞得人這麼瘋瘋癲癲的？
藍月辭職後，白天就到街上去認識陌生人，晚上就去卡爾德隆的會場聽課，一天到晚忙碌異常。
有一天，藍父看到女兒站在街上，攔住那些陌生人問別人要電話和名字，樣子就像火車站那些拉客的三陪女一樣，他當時就很惱火。
晚上家裡爆發了一場爭吵，藍父吼道：「你們卡爾德隆公司是這樣靠在街上拉人去做的嗎？你們這麼死皮賴臉像個什麼話？你們就不講一點面子嗎？」
藍月根本不服氣：「這年頭面子能值幾個錢？在沒成功之前還講什麼面子？面子能當飯吃嗎？老師叫我們先把面子踩在鞋子底下，成功了再拿出來洗乾淨呢！」
藍父聽了更是氣不打一處來：「古話說人窮志不短！不成功就連面子都不要了？你這是說的什麼話？」
漸漸地，藍月和二老說話的次數就少了起來，每天都是一副忙忙碌碌的樣子，天天都是早出晚歸，但似乎也一直沒忙出個什麼結果來。藍月從小就是個很要強的孩子，她一旦認定的事情就非要做下去不達目的絕不罷休，她還和她的堂妹說過，就算再苦再累也要把卡爾德隆做成功。
奇怪的事情發生了。
有一天下午回來，藍月進門的時候眼睛紅紅的，一進屋就跑到房間裡去了。
藍月平時是很少哭鼻子的，就算小時候和夥伴們吵架打架，也是很少哭的。老兩口覺得奇怪，就到她房間問她怎麼了。她不說話，只是趴在床上不停地哭。
誰知道從那以後，藍月就像換了個人一樣變得悶悶不樂了，經常是一個人坐在她房間裡的鏡子前發呆。
那天早上，藍月的房門一直到10點鐘都沒有開。藍父覺得很奇怪，平時藍月都是8點鐘就起床到卡爾德隆工作室去的，今天怎麼睡懶覺了？就去敲門，門是關著的卻沒應聲。他就和老伴一起大聲喊，還是沒聲音。
他們心慌了，就撬開了門，看到藍月躺在床上，一動不動，旁邊還擺著一個裝安眠藥的空瓶子和一張寫有「我太軟弱，那個遭天殺的害了我」字樣的信箋……
他和老伴看到這一幕都嚇壞了！老伴撲在藍月的身子上大哭起來。他在慌亂中打通了120急救中心的電話。
20多分鐘後，120的醫務人員來了。醫生一摸藍月的鼻子，搖搖頭：「已經沒救了，可能昨晚就死了。」
老兩口看著女兒的屍體，想著這段時間來她做卡爾德隆直銷那副瘋瘋癲癲的樣子……閨女的死一定是和卡爾德隆有關！要不閨女怎麼在遺書上寫著是那個遭天殺的害了她？
後來，老兩口把卡爾德隆公司告上了法庭……
法院經過審理後很快做出判決：原告起訴被告卡爾德隆公司對藍月的死負有連帶責任，應對死者負連帶民事責任一案經本院審理認為，原告證據不充分，理由不成立，被告不應承擔民事責任，故原告要求被告承擔民事責任的訴訟請求本院不予支持，駁回原告全部訴訟請求。
藍月的父母走出法院的時候，雖然相互攙扶著，但依然步履蹣跚。他們的腳像注了鉛一樣，一點一點地挪動著。
藍月的母親嘟囔著：「我都說過不要來告什麼狀……你不信！現在好了沒？狀沒告贏還得付告狀的錢，真是沒事找事做……」
「你不告一下你怎麼會知道是輸還是贏？我還要繼續去告！直到告倒那些傳銷騙子為止！」藍月的父親說這句話的時候，眼睛裡寫滿仇恨。
你現在告他們有什麼用？閨女都不在了你告贏了又有什麼用？閨女又不是他們殺死的，是自己吃藥死的……閨女以前做傳銷你又不說她？現在人都死了告狀還有什麼用？你告來告去就能把閨女告回來了……」藍月的母親說著說著又哽咽了。
藍父也重重地低下了頭，眼裡閃著淚花……
聽方勇說完了這個故事，寧媚完全呆在了那裡。
自己原本對卡爾德隆公司產生了一點興趣，甚至是好感，但是沒有想到在這公司後面，竟然還有這麼一個悲慘的故事。