第一卷 第一百四十三章 可怕的面對面銷售 文 / 皇家爬蟲
第一百四十三章可怕的面對面銷售
「這就對了嘛！你道聽途說的東西，怎麼能套在我們這些先進的經營模式上面呢？對不對？像的東西一定就是嗎？對不對？她們還說我長得像趙雅芝呢！我是趙雅芝嗎？古月還像毛主席呢！古月是毛主席嗎？對不對？我們這是加盟連鎖！老鼠會那些犯法的事情我們能去做嗎？對不對？」丁藍的臉色又開始多雲轉晴了，激動地一連說了幾個「對不對」。
丁藍說完就舉起手中裝滿汽水的杯子，伸到寧媚面前笑著說：「來來來！喝口汽水！我們不要談論這種無聊的話題……」
寧媚也舉起杯子，和丁藍碰杯之後將淺淺喝了一口，心裡五味雜陳。
吃完晚飯，丁藍要留寧媚在她的住處過夜，說是晚上再和寧媚好好聊一下，具體教寧媚怎麼操作加盟連鎖，好讓寧媚盡快進入狀態。寧媚卻執意要回集體宿舍，說是要和大伙住在一起，這樣才能更快地融入團隊。
「對！對！做我們加盟連鎖這個生意的人，最重要的就是要融入團隊，因為我們這個生意靠的是團隊的力量。這麼說，你還是住集體宿舍為好，這樣也可以多多和她們交流嘛！」丁藍道：「孔主任，你和小寧剛好順路，你們一起走吧！我就不送了，我還得好好策劃一下明天的培訓。」
走出一百多米左右，走在前面的孔小紅停下腳步，小聲地對寧媚說道：「寧記者，真沒想到丁藍是你的老師。」
「我也沒想到，一點心理準備都沒有。看來這個世界說大也大，說小也小。」
「你不會心軟了吧？」
寧媚知道，從孔小紅知道她是丁藍的學生那一刻起，孔小紅心裡肯定就一直擔心這個問題。於是她就斬釘截鐵地給孔小紅交了底：「不會！這個你儘管放心，從我進入這個面對面銷售窩點那時候起，我就不會心軟！不管這裡的面對面銷售頭目是誰，我都會一樣曝光！」
孔小紅讚許地對寧媚點點頭：「寧記者真是個正直的記者！」
「過獎，過獎。」
「說句真心話，當你發現丁藍是你的老師之後，你難道沒有過放她一馬的想法嗎？」
「說實話，如果說我沒有過這樣的想法那是假的，畢竟人非草木，丁藍畢竟是我的老師，看到她現在這個樣子，我的心裡當時也很複雜，很難受。我也想過要放她一馬。」
「那是什麼原因促使你決定曝光她的呢？」
寧媚搖了搖頭，苦笑著說道：「是她現在的所作所為讓我決定這麼做的。我真的沒想到丁藍現在的變化那麼大，她怎麼會突然變成這樣一個人。」
孔小紅有一些不太理解：「此話怎講？」
「你看看她現在，不管對任何人，包括她的學生我在內，都已經沒有一句真話了，全部都是騙人的假話、鬼話，她已經完全達到吹牛皮不打草稿、不臉紅、不心跳的境界了。其實這就是面對面銷售的本質所在，不管是什麼人，哪怕是自己的父母、親兄弟親姐妹，在面對面銷售者的眼裡，都一律是上線和下線的區別。當我徹底地明白這一點之後，就堅定了我曝光這個面對面銷售窩點、拯救丁藍的決定！」
孔小紅驚奇地問道：「拯救丁藍？此話怎講？」
寧媚點點頭，態度非常堅決：「沒錯，拯救她。我作為她的學生，看到她做這種害人違法的事情，我覺得我有責任拯救她，把她從面對面銷售這個泥潭中拖出來，要不然她在這條路上會越走越遠、最終走上一條不歸路的。再說了，即使我不曝光她，別的新聞媒體的記者遲早也會來曝光她的。」
「說的有道理，其實你也是在幫助她。」孔小紅點點頭說道。
寧媚笑了笑：「我知道剛才你為什麼要問我會不會對她心軟，其實這也難怪你擔心，畢竟我們是老校友嘛！現在你不擔心了吧？」
「其實剛才我也不怎麼擔心，因為我一看到你的樣子就知道你是個特別正義的記者……」
「謝謝！」
寧媚睡覺的時候才留意到，那個擺著上百張蓆子的破車間裡簡直成了「採石場」一樣的石頭王國，每個舖位的旁邊都放有一個紙箱子，紙箱子裡放著石頭，少的也至少放有一兩塊，多的甚至放了一大堆。可能是她們經常拿來看、用來摸的緣故，那些石頭已經油油亮亮光滑得很了。
車間裡沒有電，住在這裡的兩三百號男男女女晚上就點蠟燭看書或者聽隨身聽，把丁藍自己編印的資料當成了幫助她們發財成功的「聖經」，把丁藍平時的演講則當成了拉人來加入「加盟連鎖」、買石頭的「法寶」。
她們一遍遍不厭其煩地聽那些磁帶、看那些資料，聽了一遍還要和旁邊的人討論和分享其中的感受和心得體會。
寧媚注意到了，這些人都無一例外的專注和投入，一個個都虔誠至極，很多人的資料已經是翻到皺巴巴、稀巴爛了還是愛不釋手。
看到這樣的情景，寧媚真是哭笑不得。心想，丁藍這個面對面銷售窩點如果不盡快搗毀的話，不知道還有多少人要上當受騙啊！她一邊留心觀察這裡的一切動靜，一邊開始思考著她該如何構思寫作這個臥底猛料。
夜漸漸深了下來。
丁藍已經關掉了汽油發電機，看來她應該是睡覺了，她白天那麼興奮、那麼激情四射地發表著蠱惑人心的演講，確實消耗的能量也挺大的。
此時此刻，除了車間裡各個角落的鼾聲從四面八方爭先恐後地入侵寧媚的耳朵之外，車間外面靜得可怕，不像在惠泉市區的晚上還可以聽到窗外的汽車聲。
寧媚身旁的小馬早已經進入了夢鄉。也難怪，她白天那麼瘋狂，那麼興奮，確實也是很辛苦的。
此時的寧媚卻毫無睡意，她把被子扯上來遮住整個頭部，蜷著身子縮在被窩裡面，腦袋中像放電影一樣一直閃現著這兩天來的所見所聞。
突然，一陣陣痛苦的呻吟聲伴隨著急促的喘氣聲傳進寧媚的耳朵。
寧媚一驚，以為是身邊的小馬肚子痛。她從被窩中探出頭來朝小馬那邊看了看，還用手推了推小馬。小馬沒出聲，只是被寧媚推了一下繼續翻了個身來睡。
寧媚開始意識到這聲音好像不是痛苦的呻吟而是快樂的喊叫，她就屏住呼吸，隨著聲音發出的方向尋找聲源的所在地，最後她的目光定格在離她舖位大約二十米的一個舖位上。
寧媚正吃驚不小的時候，旁邊的小馬突然大聲說話了：「我一定要成功！我要成為千萬富翁！」
寧媚嚇了一跳，推了一把小馬，見她睡得像死豬一樣，才知道她是在說夢話。
寧媚苦笑著把被子蓋過頭，把身子蜷縮得更彎了。
早上起來，小馬問寧媚：「昨天晚上睡得還可以吧？」
寧媚輕輕地笑了笑說：「還算可以，就是晚上蚊子叫的聲音有點大。」
「啊？有蚊子？我們晚上點那麼多蚊香還有蚊子呀？不會吧？」小馬納悶地看著寧媚，沒聽出寧媚說話的意思。
「是大蚊子，公蚊子和母蚊子打架的聲音特別大。」寧媚小聲地說著話，卻自己已經先臉紅著地笑起來。
「哦！原來你是說這個呀。你放心，再過一段時間你這隻母蚊子也會找公蚊子打架的。晚上除了看書聽磁帶，這就是我們晚上唯一的娛樂活動了。」小馬會意地笑了笑，一副司空見慣的樣子。
車間的旁邊有集體廚房。吃早餐的時候，寧媚有幸一睹了她們這上千號面對面銷售人員集體開飯的壯觀場面：每人手裡拿著一個大碗，一個接一個地排著隊走到灶台前，從灶台上的那一口大鍋裡舀一勺粥，然後就蹲在一旁狼吞虎嚥。
突然間，寧媚覺得她們這個樣子很好笑，她們很像勞改農場裡的那些犯人，但仔細一看又覺得不像，因為哪有犯人這麼西裝革履衣著光鮮的？
小馬告訴寧媚，她們在月初的時候每人把伙食費交到最上層的上線那裡，每天輪流由十多個人負責做飯。
一些經濟條件好的人員，也會三五個人湊在一起，在工廠的其她地方單獨開小灶。但丁藍還是要求大家原則上集中吃飯，說這樣才有氣氛，有利於增強團隊的凝聚力。
小馬說，雖然這麼多人都集體開飯、集中住宿，但其實每條線之間的人員來往並不多，兩條不同線之間的人員幾乎不單獨在一起交流、說話，各條線的上線隨時都掌握著下線人員的思想狀態和行動，以防別人搶線。前段時間還發生過兩個上線為了搶線而大打出手的事情，其中一個上線還用刀砍傷了另一個上線的手，最後還是丁藍出面才協調了下來。
小馬最後嚴肅地說道：「我之所以和你說這些，就是告訴你今後少和旁線的人來往。你和我都是孔主任的下線，我們兩個之間密切一點不要緊，但我們和旁邊的人就不要那麼親密。」
「哦，我知道了。」寧媚點頭答應。
她知道小馬說的這些內幕都是事實，她還聽說前段時間兩個不同的面對面銷售組織為了爭搶面對面銷售人員發生衝突，半夜三更在居民區打群架，導致兩死十傷的惡性事件。
寧媚發現她們雖然人多，但是這飯並不是很難做。其實就是每天用兩口碩大的鐵鍋煮兩大鍋米飯，再煮兩鍋青菜，好的時候就在青菜裡像撒味精一樣的撒些肉沫或者豆腐乾，更多的時候就是吃豆腐乳湯拌飯或者吃搾菜。
讓寧媚感到納悶的是，她們的伙食這麼差，怎麼說起話來還熱情高漲？從她們的穿著打扮中可是一點都看不出來她們的生活過得這麼艱苦呀！
寧媚正在發愣，小馬已經把一碗粥遞到了她面前：「我們這裡每個月的伙食費是兩百塊，你剛來，又是丁總的朋友，這兩天就先跟著大家吃算了。過兩天你再交伙食費給孔主任。」
寧媚一邊喝著粥一邊漫不經心地回答：「哦，哦。」
通過幾天來的深入瞭解，寧媚已經徹底地掌握了丁藍她們這個面對面銷售窩點的大量內幕和騙人手段。寧媚發現她們除了打電話、寫信騙人來參加她們的面對面銷售組織外，就是整天對面對面銷售人員進行洗腦培訓。
她們洗腦的課程設計得環環相扣、步步為營：針對新進來的面對面銷售人員，她們有專門的「加盟連鎖」和「特殊銷售」的價值前景的洗腦培訓，有一對一、二對一、多對一的洗腦活動；對於那些「頑固不化」的人，她們經常進行通宵達旦的洗腦，直到把新人的腦子洗得暈暈乎乎，最後徹底洗乾淨，把口袋裡的錢交出來為止。
實在不行，她們就進行威逼利誘、軟硬兼施甚至拳腳相加；針對老面對面銷售人員，她們安排了如何引人上鉤、請君入甕的方法技巧的培訓，比如《如何邀約》《激勵的方法》《電話邀約的話》等等，她們會教給面對面銷售人員如何打好每一個電話、寫好每一封信，比如她們一般會採取「這邊有發財的機會」、「這邊有高薪工作」、「我在這邊開了一家公司，需要人手，你趕快過來幫忙打理」等等話術，她們下手的對象一般都是自己的親人、朋友、同學、戰友、同事、老鄉、鄰居。
寧媚在取得丁藍的信任之後，還跟著她去走訪了她們另外的幾個面對面銷售窩點，寧媚粗略統計了一下，她們幾個面對面銷售窩點的面對面銷售人員加起來，起碼有兩千人之眾，涉案金額近千萬元。
更驚人的是，離這個廢棄工廠不遠的另一個地方，還有大大小小的其她面對面銷售窩點約30多個，面對面銷售人員多達數萬人！
惠泉市城鄉結合部華清路一帶的出租屋裡整天熙熙攘攘，形同鬧市，成為了名副其實的「面對面銷售集中營」和「面對面銷售村」。
因為這些面對面銷售人員的存在，幸福路一帶的房租暴漲，快餐價格暴漲，所有商品的價格都高得驚人，就連青菜價格也比市內高出了數倍。專門做面對面銷售人員生意的商販雲集，就連摩的都比市內的任何一個地方都要多得多……
接下來，寧媚就該考慮如何盡快逃離這個地方，回到電視台將這一重磅新聞寫出來了。現在的寧媚心裡很興奮，她想像著這一重大新聞一旦暴光，將會引起怎樣的轟動，她們的電視台將會如何的出名。
而這些成就感正是一個職業記者所盼望的。是的，現在該摸到的材料她基本上摸到了，下一步就是該找個什麼借口離開這裡了。
寧媚思忖著，晚上偷偷逃跑的可能性不是很大，因為每天晚上到了6點鐘，工廠的大門就會準時被她們關閉。
為了安全起見，她們還派出幾個面對面銷售人員輪流巡邏，一旦有任何風吹草動，就會在第一時間內向丁藍報告。寧媚通過細心觀察和刺探發現，丁藍已經不是簡單的做面對面銷售而已了，她的這張組織網極為嚴密，為了及時地掌握面對面銷售人員的思想動態，她還在那些面對面銷售人員之間安插眼線相互監視，這一點是寧媚在以前臥底的那些面對面銷售窩點沒有發現的，這也算是丁藍的高明之處。
寧媚心想，丁藍能在短短的幾年內把面對面銷售做得那麼大，和這一點是有很大關係的。
寧媚已經隱隱約約地感覺到，丁藍好像已經對她產生一些懷疑了。丁藍已經沒有那麼熱心地跟她講「加盟連鎖」的好處了。她要麼是看著她笑，很曖昧的樣子；要麼就是對她說：「小寧呀，你也知道我現在這個地方條件不是很好，如果有什麼招待不周的地方，你千萬不要見怪。大家都是老朋友了，相互體諒一下……」
丁藍第一次說的時候她聽不出什麼含義出來，多說幾次她就開始聽出另外一層意思了。她心裡發毛：丁藍是不是聞到什麼風聲了？
這天上午，寧媚壯著膽子對丁藍說：「老師，我想出去再叫幾個朋友過來。」
丁藍看了寧媚一眼，笑笑說：「你不可以打電話叫她們來嗎？」
寧媚鎮定地回答道：「有的人有電話，有的人沒有電話。我打了好幾個人的電話，她們都不願意來，我想想還是出去親自找她們才好。」
丁藍淡淡地說：「那你就去吧，快去快回。」
寧媚就這麼輕而易舉地出來了，她才知道其實自己的擔心是多餘的。
想想也是，丁藍怎麼會對她產生懷疑呢？何況她還是自己的老師呢！是自己呆在這個面對面銷售窩點的時間太長，見到的東西太恐怖，心理壓力太大，就多心了。