第四卷 大地主，小日子 第821章 謀劃 文 / 柳一條
第821章謀劃
第二批的五十萬貫錢和十五萬擔糧食在聖旨送到三原的當天就已到位。
第二天，最後一批的一百萬貫也如約抵達。為了突顯這麼多銀錢堆在一起所能達到的震撼效果，柳一條特意將所有的絲帛兌換成了一串串最為常用的銅錢貨幣，裝錢的器具也由之前的木箱，盡數轉換成了可以一目瞭然的竹筐。
最後一天，一百萬貫，足足裝備了三十餘輛驢車馬車，盛錢的竹筐也過了百位之數，所有的銀錢全部集中在戶部門前，不止是為圍觀的人群及負責搬卸的戶部兵士，便是聞訊耳來的狄知遜與其他幾位戶部官員，即使心中早已有了準備，卻還是被眼前『錢山』給大大地震驚了一把。
不管是字面上所書寫的一百萬貫，還是人們口頭上所敘述的一百萬貫，遠沒有眼前這一筐筐一堆堆的實物更有衝擊力度。
一百萬貫尚且如此，那兩百萬貫豈不是……？
那個柳一條倒也真能捨得，前來這裡圍觀的平民還有其他一些官員富戶，全都對眼前的景象乍舌不已。在感歎竟然有人能這麼有錢的同時，也不由為柳一條能有如此魄力而歎服，不管怎麼說，這都是一樁為國為民的義舉，縱是有人心生不服、感覺柳氏這是傻愚之為，但是至少在明面兒上，所有人對柳氏商會的態度，幾乎都是好評如潮。
受此次捐錢風波的影響，柳氏商會的生意也是隨之水漲船高，再趕上柳一條為籌集資金而施行的降價手段，短短的三天時間，柳氏在長安的各個商舖，業績都有百分之三百的增漲，也算得上是收穫頗豐了。
「王爺，」正在戶部不遠一處高樓上靜觀送錢車隊的一對年輕主僕，看著車馬一點一點地在戶部轉了個圈後，正式開始往府庫搬卸，瞧看著下面一直圍觀和不時驚呼的人群，站在後面的小廝忍不住開聲問道：「若只是為了搏取一些名聲和那一張並無甚大用的聖旨，柳先生一下捐出了兩百萬貫，這未免也太多些了吧？」
「什麼叫太多？」不滿地回頭瞥了李節一眼，李恪平聲說道：「兩百萬貫，對個人來說，確實已是財力驚人，縱使咱們吳王府，一下也絕拿不出其中的一小半來。但是對於整個朝廷來說，這些錢財，也僅只是能緩一時之急而已。」
「為什麼父皇他老人家傳一份聖旨就要大肆宣揚？為什麼前兩次還是箱裝的銀錢，這一次卻換成了露口的竹筐？」回身再將目光投向下面的車隊人群，李悟以聲說道：「為的，還不就是想要引來更多富商捐獻？」
「好像還真是，王爺真是睿智，」李節恍然，小拍了他們家王爺一記馬屁，接聲道：「之前光顧著為柳先生的大手筆感歎了，還真沒想到這其中竟還有這般玄機？」
「沒想到柳先生年歲不大，卻已然攢下了數百萬貫的家財，」說完這些話，看著樓下車中銅錢晃起的片片金光，李節的雙眼有些迷離：「兩百萬貫啊，僅僅用了不到三年的時間，柳先生真是神人也！」
「相比於他的賺錢速度，本王更佩服他這般擲錢如土的沖天豪氣。」李恪輕點了點頭，道：「有財，卻不貪財，而且還能在適當的時機，散財消災，引勢避禍，這樣的人才，僅為商賈，可惜了。」
柳一條之所以會大肆捐錢贈糧的原因，李恪自然也能猜出幾分，財多遭忌，尤其是在國庫空虛，戰亂將起之時，是如他這般富商最為凶險的一段時機。
身為皇子，李恪比旁人更能看出其中的凶險，必要的時候，朝廷也必會動用一些隱秘的手段。畢竟跟一個國家比較起來，這些富商，也僅只是朝廷在山窮水盡之時，另外備用的錢袋而已。
所以，對於柳一條能夠提前認清形勢，並先一步將部分錢財獻出，既可搏得朝廷眾臣的好感，亦為他柳氏一族辟出了一條生路，這才是李恪對柳一條最為歎服的地方。
辛苦賺得的家財，卻要為朝廷做得嫁衣，就是李恪自己也承認，這並不合理，很多人也都想不明白，更不會如柳一條這般將大半家財散出。但是，很多時候，拳頭大就是道理，想不明白如何？覺著不甚合理又能怎樣？你便是口才再好，權勢再大，你還能辯得過朝廷大得過軍隊不成？
錢，隨時都能再賺，柳氏也從不缺少賺錢的門路。但是命，卻只有一條，沒了就是沒了，再多的錢也是無用。
所以，兩百萬貫雖多，但是若能用此而換得柳氏一族一世的安寧，柳一條並不在乎。
事實上，這種事情柳一條已不是第一次在做，前面的曲轅犁，柳氏水車，柳氏肥坊，還有後來三原茶葉的高倍稅收，不都是他為了家人的平安而獻出的巨額利益？
在柳一條的眼中，錢，只是一種工具，一種可以讓他們柳氏過得安好、富足，但卻不是唯一的那種工具，所以，必要的時候，柳一條並不介意會捨棄丟去一些。
重情重義，身有擔當，視錢財如糞土，這也是李恪看重柳一條的原因之一。
「王爺若是有心，再去招攬不就是了，」因為是親近的心腹，所以李節說起話來也很是隨意，見他們家王爺對柳一條還是有些念念不忘，不由在一旁出聲慫恿道：「聽說太子殿下不知怎的，一直與柳先生不和，許久都再沒有過來往，就連傷勢復發，也沒去請柳先生過去瞧看。」
「看他們的狀況，明顯是太子殿下忘了先前的恩德，或是因為遷怒某事而冷落了柳先生。」李節睜著兩隻大眼，頗為興奮地接聲說道：「所以，王爺若是這時候過去，動之以情，曉之以理，興許就能讓柳先生回心轉意呢？」
對於這樣一個動不動就可以捐獻出兩百萬貫銀錢的大財主，李節也很希望他們家主子能收到府裡，旁的能力暫且不說，最起碼，他們吳王府的日子絕不會再像現在這般寒酸了。
「你不瞭解他，他不是那種輕易就會改變自身觀念的人。」輕搖了搖頭，李恪淡聲說道：「他若想入仕，早在三年前就已經是了，怎麼也不會輪到本王去引薦或是收攏。」
「他也不是那種受了某些人冷落或是仇視就心灰意冷、渴望他人垂憐的人。」李恪道：「在本王看來，太子之所以會斷了他的來往，多半也是因為不能說服並將柳先生收至東宮而心生氣惱所致，若真是如此，你以為本王還有可能令他回心轉意，投效本王嗎？」
人群的另一邊，戶部對面一處酒樓單間，蘇炳仁與蘇晨曦爺孫倆也在飲茶評論。
看到今日戶部門前的熱鬧景象，老頭兒老懷大慰，還特意叫了一壺好酒，溫酒的空當，老頭兒捋著鬍子，隔窗看著外面擁擠的人群，笑聲說道：「柳小子這招兒，雖然有些做作，但是不可否認，這麼多錢一下擺在眼前，所造成的效果確是極為轟動，真不知他那小腦袋是怎麼長的，每每都能想出驚人之策，給人以意外之喜。」
「柳先生本就不是俗人，是爺爺你，太少見多怪了。」蘇晨曦倒是一點也不客氣，做著鬼臉兒，嬉笑著向爺爺說道：「若是柳先生沒有一點手段的話，又怎麼能在短短兩年時間就搏下了這麼一份深厚家財？爺爺年輕的時候，可是也沒有這麼厲害過。」
「這倒是。」老頭兒難得地沒有反駁，示意芭蕉給自己斟上一杯溫酒，美美地嘬了一口，開聲說道：「兩年聚資百萬，長安內外，少有人能夠做到。本來老夫還在擔心，這小子會財多受妒，想要去稍作提醒，不想老夫這邊還沒動身，他那裡就已捐出了兩百萬貫來，著實令老夫意外。」
原以為柳一條能夠看出自身處境，怎麼也得是在大唐出兵高昌之後，現在，即使朝廷下令調征，柳一條也不會拿出太多。畢竟，誰的錢也不是憑空得來，不到一定的份兒上，誰會願意將自己辛苦賺來的家財捐與外人？
可是誰曾想，這才隔了兩天，柳一條就在長安城帶頭拍了一個響亮的巴掌，給了蘇老頭兒一個大大的驚喜。
兩百萬貫銀錢，三十萬擔米糧，比朝廷現有儲備還要多出一倍的份量，著實令人意外。
「與其日後被逼失財，人財兩去，倒不如像先生這般，主動出擊，第一個站出捐款捐糧，」蘇晨曦接言道：「既合了皇上的心意，得了皇上重視，又順道賺取人心，搏得一個大好的聲名。」
說著，蘇晨曦扭頭向蘇炳仁看來，接聲說道：「難道爺爺沒有留意，自柳先生捐錢捐糧的消息傳出，這些時日到柳氏商舖買辦東西的人，比以往多了不少？」
「要不說這小子精明呢？」老頭兒又喝了一杯，有些暈暈地說道：「借捐獻之機，還不忘為他們柳氏宣傳。」
「用那小子的話怎麼說來著？」老頭拍了拍腦袋，想了半天這才恍然說道：「廣告！用兩百萬貫銀錢，打響柳氏品牌，廣而告之！照現在柳氏商舖各處的銷售情況，捐出的這兩百萬貫，怕是要不了兩年，就又都回來了。」
「兩年？」柳氏莊園，聽到柳成的回報，柳一條搖頭輕笑：「不不不，兩年時間太長，而且兩年之後時局如何，誰也說不清楚，咱們等不起。我有意在三個月內就將所有損失收回，再不濟也要回到五日前的水平。」
「這，」柳成被他們家少爺的大話嚇了一跳，這怎麼可能？三個月賺兩百萬貫，少爺想錢想瘋了嗎？他們柳氏去年一年的盈利也就才不過百萬，那還是趁著新品上市的熱度才得來的成績，現在客人的那股新鮮勁兒早已過去，縱使這兩天因為捐獻之事而有所回流，但是，怎麼也不可能在三個月內賺取兩百萬貫啊？
「很驚訝？覺得不太可能？」抬頭看了柳成一眼，柳一條再次微搖了搖頭，道：「看來，直到現在，你都還未曾真正瞭解一個好的廣告的威力，到底有多大。」
「成愚昧，請少爺賜教！」柳成眼巴巴地看著他們東家，腦子裡的好奇心已經足以殺死九隻貓了。
「雖然早在三日前咱們就已送出了第一批捐贈，」柳一條不緊不慢地開聲說道：「但是我所說的廣告，直到今天才算是正式啟動，朝廷的威信，巨額的金錢，還有咱們柳氏平素所積累下來的誠信聲譽，都足以把咱們柳氏商會的名聲推向最高。」
「知不知道什麼叫消費救國？知不知道什麼叫民族企業？知不知道什麼叫品牌效應？知不知道什麼要從眾效應？」
「唔？」柳一條一個個問題下來，柳成的腦袋搖得跟撥浪鼓一樣，再看向他們家少爺的眼神充滿了崇拜。沒想到隨了少爺三年，直到現在，他卻還是不能完全聽懂他們家少爺話中的意思，太深奧了，少爺真是博學多才，竟然知道那麼多別人不懂的東西。
「呃？還是算了。」意識到所說的話題有些超前，竟讓自己生出了一種對牛彈琴的感覺，柳一條輕擺了擺手將話題打住，不想再繼續下去。
「有些東西，說多了，沒用，你只要靜靜地等著、看著，等時間到了，你自然也就明白了。」柳一條伸出三根手指，淡聲說道：「今天是第一天，九十天後，等咱們府裡再多出兩百萬貫銀錢時，你就知道了。」
「嗯嗯，知道了，少爺。」柳成點頭應是，搖了半天的腦袋終於得到一絲緩解。
「新一波的銷售高峰即將開啟，你這就下去開始準備，」手指在桌面輕輕敲打幾下，柳一條開聲吩咐道：「各店面貨源要多上平時一倍的儲備，同時再多招些店員夥計，確保每一位顧客都能得到很好的接待。」
「酒水，茶葉，方便麵點之類成盒成罐的商品，一律採用買五送一銷售，其他，諸如煤、糧之類散狀日用商品，一律八折。」回憶著前世一些商家慣用的促銷策略，柳一條接聲說道：「另外，再搞一個抽獎的戲碼。」
「凡消費滿一貫者，皆可參與抽獎。」柳一條道：「獎設四等，每一等都可多設幾項，不過最高獎項不能超過百貫，以郡、縣為準，郡高縣低，反正是一定要勾起當地人群的渴望，例如咱們三原縣，可以多設幾頭耕牛的獎項，隨時抽中隨時兌現。」
「嗯嗯，這個法子好。」前面幾是都沒聽懂，一直都在死死地記著，不過他們家少爺最後所說的這幾頭牛柳成卻是聽了個明白。
買一貫錢的東西，就有可能會得到十貫甚至是十五貫都還買之不到的耕牛，三原縣的大半百姓，都會為之瘋狂的。
「只是，購買這些獎品也要花費不少的銀錢，這麼做，」柳成有些擔心地向他們家少爺問道：「這麼做會不會收不回本錢？」
以前沒有降價，沒有所謂的抽獎時他們店裡的生意也是不錯，同樣都能賺錢，他們家少爺這麼做豈不是有些多餘，而且還要先搭上那麼多的本錢？
賣出同樣的東西，又要降價，又要買五送一，又要投入不少額外款項用於抽獎，這樣豈不是會少賺很多錢？柳成掰著手指算了半天，怎麼算怎麼覺著虧本，覺著心疼。
「收不回本錢？」柳一條輕笑了笑，道：「做了這麼久的生意，薄利多銷的意思你總該知道吧？」
「嗯嗯！」經他們家少爺這麼一提，柳成眼前一亮，接著便點頭不已，顯是已經想通了其中的關節所在。
「五十萬貫？所為何用？」李世民眉頭一皺，不由低頭向李績看來，狄知遜好不易才從柳一條那裡討來了二百萬貫的款項，這錢還沒放牢穩呢，李績就在他的跟前咬了一大口。
一不發餉，二不籌糧，三又不需購備什麼器物，李績他一個兵部尚書，怎麼會一開口就是五十萬貫？他不知道現在國庫空虛，整個朝堂都在為錢糧之事著急上火嗎？
「戰馬！」李績面色不改地開聲回道：「三原楊府遞來消息，說是西北晏天牧場已有三萬伊麗戰馬養成，有意將之售於朝廷，是以，微臣便想……」
「五十萬貫，三萬伊麗？」李世民眉頭一挑，有些不敢置信地向李績看來，五十萬雖然不少，但是貌似也買不下三萬伊麗健馬吧？
「回皇上，」李績彎身回道：「這些只是定錢，楊伯方知道朝庭現下有些拮据，所以，同意朝廷日後分三年還款，加上定錢，共二百五十萬貫。」
「二百五十萬貫，三萬匹伊麗健馬，」李世民輕點了點頭，多少有些心動，價格不多，更重要的是還能分期還款，三萬伊麗，那可是戰馬中的極品，不可多得，亦是不能錯過。
「多久可以將馬匹帶回？」李世民將手中的事務放下，開始正式向李績詢問起來。
「回皇上，」李績回道：「說是牧場的馬師正在急馴，最多再有一月即可投入戰場。若是將這批戰馬運回長安的話，至少還需兩月。」
「嗯，不錯！楊伯方也是一番好意，送上門的肥肉若是不吃，那也就顯得咱們太過不盡人情了！」這下，李世民再沒了猶豫，開懷一笑，大手一揮，宏聲向李績說道：「你這就去戶部提上五十萬貫給楊伯方送去，就說這樁生意，咱們接了！」