小說博覽 第九十三章 大客戶(上) 文 / 高月
事情並不偶然,漢唐錄像機在零售環節的火爆,也預示著它在批發市場上將會有所建樹,在展會的第四天,漢唐電機贏來它成立以來的第一筆大訂單,以1000元的價格,訂一萬台錄像機,要求十二月底前交貨,這是無錫的一家電器批發商給他們下的訂單。
應該說這筆訂單他們吃得下,經過四個月的生產,他們還有七千台左右的庫存,在徐楚有四千台,在金陵有三千台,實際上只剩兩千台了,在三天的展銷中,從零售環節就賣掉了一千台錄像機,考慮開拓金陵市場需要,他們不能動金陵剩下的兩千台錄像機,只能用徐楚的四千台庫存,再加上兩個月的時間,一萬台應該生產得出來。
當天中午,楊恆便在最好的秦淮大酒店裡請這個無錫大客戶吃飯,並由韓平平作陪,韓平平用她的酒量最後將這個客戶灌得酩酊大醉,就在酒桌上,他們正式簽下了供貨合同,條件非常優惠,預付款30%,貨到則當場交割銀行匯票,最後留5%的質量保證金,在交貨結束一個月後付清。
楊恆也有點喝多了,韓平平的酒量太厲害,在把客戶灌倒的同時,把他也灌得七分醉了,此刻楊恆就趴在展會中心的咖啡廳裡醒酒,上了兩次電視後,他也算是個小名人了,咖啡廳的經理認出了他,所以沒有為難他,讓他趴在桌上解酒。
而在旁邊照顧他的是唐詩雨,由於展會的高潮已經過去,明天就正式結束了,所以今天是她最後一天上班,其實也沒什麼事了,老蕭把她們的工資都付了,她和同學做了五天,每人得了五百元的工資,本來講好是五十元一天,但楊恆卻改成了一百元,這讓她們十分感動,剛才老蕭讓她們回家,同學已經走了,而唐詩雨想和楊恆告別,便來咖啡廳找他,卻正好看見他醉倒了,這下子她找到了留下來的理由,其實她並不想走,她覺得自己既然收了五百元工資,就應該干到晚上六點鐘才能走。
唐詩雨靜靜地坐在楊恆身邊,她從包裡取出一個小本子,低低的背誦起了英語單詞,大約過了一個小時,楊恆驀地一下醒了,他聽見了唐詩雨的聲音,便低聲道:「給我倒杯水。」
「好的。」唐詩雨急忙跑到服務台,對女招待道:「小姐,能不能給我倒杯熱水,我們老總想喝水。」
女招待給了她一個杯子,又笑著指了指旁邊的一個飲水機,唐詩雨連忙上前倒了一杯熱水,她試了試水溫,又把熱水倒掉一點,再加了一點涼水,這下水溫合適了,她快步走回來,小心地把楊恆扶了起來,「楊大哥,你喝水吧!」
楊恆坐直身子,輕輕敲了敲肩膀,接過杯子,咕嘟嘟地一口氣喝光了,無力地躺靠在沙發上,他現在感覺好多了,酒意已經過去,便把杯子遞給她,「謝謝了,小雨。」
唐詩雨見楊恆不時敲打自己的肩膀,便小聲地說道:「楊大哥,要不,我給你捏捏肩膀吧!」
「多謝了,這酒喝得讓我渾身肌肉疼。」
「沒關係,我也經常給哥哥捏肩膀。」
唐詩雨站在楊恆身後,動作熟練地給他捏打著肩膀,又一邊小聲地和他說著話。
「楊大哥,你什麼時候回徐楚?」
「我也不知道,估計再過兩三天吧!小雨,你要好好複習,知道嗎?我昨天給妹妹打了個電話,說起了你,她說很期盼將來能和你成為同學。」
「楊大哥,你是怎麼說我的?」
「我說啊!我在金陵遇到了一個很清純很漂亮的女孩子,她也要報考金陵大學法律專業。」
「楊大哥,我哪裡漂亮了?我很普通的。」唐詩雨有點害羞地小聲道。
「呵呵!你要自信一點,其實我妹妹長得也很漂亮,有機會你們寫寫信,交個朋友。」
「好呀,我等會兒給你留個通信地址,楊大哥,你也給我寫寫信吧!鼓勵我努力拚搏。」
「我是很懶的,以前還經常寫,可有電話以後,就幾乎不寫信了,不過我也許會打電話給你。」
「我知道,其實你是很忙,我這幾天都看著呢!你是我唯一感覺到比我哥哥強的年輕男孩子。」
「被漂亮的女孩子誇獎,我感到很榮幸!」
楊恆站起身做了個體操的拉伸動作,他長長地舒了口氣笑道:「被你捏捏肩膀,又和你說說話,我感覺好多了,小雨,你回去複習功課吧!這幾天辛苦你了。」
唐詩雨有些唸唸不捨,但她也找不到理由了,便從隨身小包裡取出紙和筆,留下了自己的通信地址和家裡電話,遞給楊恆道:「楊大哥,地址給你妹妹,電話是給你的,你要記著給我打電話啊!」
「好!」楊恆取出一張名片,遞給她笑道:「上面有我的電話號碼,假如我忘記了,你就打電話找我算帳。」
這時,韓平平飛快地跑了過來,有點激動地道:「楊總,你快去吧!又有一個大客戶要訂我們的錄像機,有個女的陪同,她說認識你。」
楊恆愣了一下,大客戶,還有認識自己的女人,這會是誰?難道是文敏?他一下子反應過來,連忙道:「好的,我去看看。」
楊恆剛要走,忽然又想起件事,便對韓平平道:「你去拿一部隨身聽給唐小姐,記在我的帳上。」
「楊大哥,我不要!」
唐詩雨慌忙擺手,她轉身就要走,楊恆卻一把拉住了她,「你等一下,聽我說。」
唐詩雨被他拉住了手,想甩開,卻又覺得不妥,她知道楊恆沒有別的意思,心裡又是緊張又是慌亂,害羞得低下頭一聲不語,韓平平以百米衝刺的速度,跑回去拿來一部隨身聽,楊恆把裝隨身聽的袋子塞到唐詩雨的手中,這才放開了她,「小雨,你聽我說,要想考上金陵大學這種全國名牌大學就不能有一科瘸腿,你的英語聽力不好,那更要加強這方面的訓練。」
唐詩雨心中感激,但她依然搖搖頭,小聲說道:「謝謝楊大哥的關心,可是這麼貴重的東西,我怎麼能隨便收下,楊大哥,我真的不能要。」
楊恆忽然笑了,「我看見有個女孩在紙上寫著:祝自己生日快樂!我就想,我一定要給她個生日禮物,所以這就是我送給你的生日禮物,小雨,生日快樂!」
「楊大哥,你....」
唐詩雨忽然抬起頭呆呆地望著楊恆,慢慢地,她美麗的眼睛紅了,哽咽著說道:「謝謝!」
說完,她轉身飛快地跑了,跑到門口時,她終於忍不住抹了一把眼淚,腳步猶豫了一下,卻又加快了速度,很快,她苗條的身影漸漸遠去了。
韓平平見她走遠了,不由歎了口氣道:「這個女孩真的讓人喜歡,楊總,你就這麼放過她有點可惜了。」
楊恆狠狠瞪了她一眼,心有餘恨道:「沒見你這麼勸酒的,居然把自己人也灌翻了,我回去要向老梅告狀,讓他小心點。」
韓平平臉一紅,忸怩不安地道:「楊總,你在說什麼?我聽不懂,梅、梅.....他怎麼了?」
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陪大客戶來的,果然就是文敏,她帶來一個四十歲左右的男子,一身黑色的西裝,戴一副金絲眼鏡,皮膚白淨,顯得非常文質彬彬,此時,這個男子正站在分解台前仔細的查看漢唐錄像機的內部元器件,並不時問蔡林什麼問題。
楊恆快步走來,對文敏笑道:「文姐,真抱歉,我中午喝了點酒,在咖啡廳休息呢!」
「看你!不能喝就少喝一點。」
文敏埋怨他一句,便笑著對楊恆介紹中年男子道:「這位是沈經理,是我愛人的大學同學,現在是上海德意家電的老闆,也是特地來參加這次展銷會。」
她又對中年男子道:「文峰,這就是我昨天給你說的小楊,我的朋友。」
文敏介紹完中年男子,不僅在場的銷售人員都大吃一驚,楊恆也暗暗吃驚,上海德意家電可是全國的三大電器批發商之一,它們的分公司遍佈全國,尤其在華東地區的市場佔有率為第一。
這時,沈經理走上前對楊恆伸出手笑道:「我在電視上看見了你的第二次演講,非常讓人敬佩,不過我想問一下,你真的把這次展會所有的銷售收入都捐給兒童福利院了嗎?」
楊恆和他握了握手,搖搖頭道:「事實上不是全部,只是我做出承諾之時的全部金陵庫存,一共二百台錄像機,後來銷量猛增,我又調來了三千台機器,這就不捐了。」
「你很誠實。」
沈經理讚賞地笑了笑,對文敏道:「怎麼樣,我打賭贏了吧!這才是做生意的人,有氣魄,但又不丟底線。」
文敏白了他一眼,「那是你和老秦打賭,和我無關。」
她看了看表,對楊恆笑道:「小楊,等會兒我還有個重要會議,我就先走一步了。」
她又對沈經理道:「文峰,我朋友的事情就交給你了,你自己看著辦吧!」
沈經理微微笑道:「你和老秦交代的事情,我敢不答應嗎?你就放心去吧!」
文敏走了,由於展位裡參觀的人較多,楊恆便把沈經理請到咖啡廳坐下,把自己的名片遞給他笑道:「以後還請沈經理多多關照。」
沈文峰看了看名片,淡淡一笑道:「文敏的丈夫秦浩是我大學的死黨,一起讀本科,又一起考上研究生,在一個寢室裡住了六年半,當初還是我先追文敏,不料卻被他這小子得手了,所以他們兩口子交代的事情,我是不敢不辦。」
楊恆默默地聽著,他不知道這個沈經理為什麼會對自己說這些事,初次見面,似乎有些唐突,他一轉念,忽然有點明白過來,這一定是文敏丈夫的官場背景很硬,所以他先要撇清這種關係。
果然,沈文峰又笑道:「其實有文敏丈夫在,願意幫你的人會有很多,即使沒有我,你也一樣會滿載而歸。」
楊恆又想起了那天晚上經委朱主任打電話的事情,他再也按捺不住心中的好奇,便低聲問道:「沈經理,我問一下,文姐的丈夫在哪個部門供職?」
「你居然不知道?」沈文峰眼中閃過一絲驚訝,他深深看了一眼楊恆,神色又瞬間恢復了正常,平靜地說道:「他是省委組織部幹部處的處長,他過幾天也要去你們徐楚市。」
楊恆恍然,難怪朱主任三分鐘就打電話來,原來是這麼個緣故,他忽然心中一動,省委組織部,去徐楚市,難道是為張九炎之事而去嗎?
沈文峰卻不知道楊恆已經想得很遠了,他話題一轉,又試探著問道:「文敏說你們是好朋友,你能不能告訴我,你們是怎麼認識的?」
果然是個商場老手,知己知彼,百戰不殆,估計他也向文敏試探過,未果,便又來試探自己了,自己和文敏的關係深淺決定了彼此的利潤厚薄。
楊恆呵呵一笑道:「未得文姐的同意,我可不敢亂說,讓我先請示一下吧!」
說完,他拿出了電話,沈文峰連忙伸手按住,乾笑一聲道:「不用!不用!我只是隨便問問。」
他喝了一口咖啡,便將話題落到了今天的正事上,以一個商人的口氣道:「楊經理,今天我來是想和你談一談以後合作的事情,剛才我看了你們的產品分解,確實非常不錯,一個小小的進倉彈簧你們居然採用了慕貝爾的彈簧,國內錄像機你們是第一家,不過這樣你們的成本也會很高,我就想知道,如果我和你們簽訂長期供貨合同,你們能給我什麼價格?」
楊恆沒有直接回答,而是撥動移動電話笑道:「正好我們公司負責銷售的童部長也在,我讓他一起過來談,如何?」
沈文峰看了看手錶,便點點頭道:「這樣也好,我也順便讓我的助理一起參加,現在是三點整,我們半小時後再在這裡商談,我現在想去看一看別的錄像機廠商。」
輕描淡寫間,便給楊恆施加了無形的壓力,卻又不給他們時間磋商,商場談判中,處處透著玄機。
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