小說博覽 第九十三章 大客戶(上) 文 / 高月

    事情並不偶然，漢唐錄像機在零售環節的火爆，也預示著它在批發市場上將會有所建樹，在展會的第四天，漢唐電機贏來它成立以來的第一筆大訂單，以1000元的價格，訂一萬台錄像機，要求十二月底前交貨，這是無錫的一家電器批發商給他們下的訂單。

    應該說這筆訂單他們吃得下，經過四個月的生產，他們還有七千台左右的庫存，在徐楚有四千台，在金陵有三千台，實際上只剩兩千台了，在三天的展銷中，從零售環節就賣掉了一千台錄像機，考慮開拓金陵市場需要，他們不能動金陵剩下的兩千台錄像機，只能用徐楚的四千台庫存，再加上兩個月的時間，一萬台應該生產得出來。

    當天中午，楊恆便在最好的秦淮大酒店裡請這個無錫大客戶吃飯，並由韓平平作陪，韓平平用她的酒量最後將這個客戶灌得酩酊大醉，就在酒桌上，他們正式簽下了供貨合同，條件非常優惠，預付款30%，貨到則當場交割銀行匯票，最後留5%的質量保證金，在交貨結束一個月後付清。

    楊恆也有點喝多了，韓平平的酒量太厲害，在把客戶灌倒的同時，把他也灌得七分醉了，此刻楊恆就趴在展會中心的咖啡廳裡醒酒，上了兩次電視後，他也算是個小名人了，咖啡廳的經理認出了他，所以沒有為難他，讓他趴在桌上解酒。

    而在旁邊照顧他的是唐詩雨，由於展會的高潮已經過去，明天就正式結束了，所以今天是她最後一天上班，其實也沒什麼事了，老蕭把她們的工資都付了，她和同學做了五天，每人得了五百元的工資，本來講好是五十元一天，但楊恆卻改成了一百元，這讓她們十分感動，剛才老蕭讓她們回家，同學已經走了，而唐詩雨想和楊恆告別，便來咖啡廳找他，卻正好看見他醉倒了，這下子她找到了留下來的理由，其實她並不想走，她覺得自己既然收了五百元工資，就應該干到晚上六點鐘才能走。

    唐詩雨靜靜地坐在楊恆身邊，她從包裡取出一個小本子，低低的背誦起了英語單詞，大約過了一個小時，楊恆驀地一下醒了，他聽見了唐詩雨的聲音，便低聲道：「給我倒杯水。」

    「好的。」唐詩雨急忙跑到服務台，對女招待道：「小姐，能不能給我倒杯熱水，我們老總想喝水。」

    女招待給了她一個杯子，又笑著指了指旁邊的一個飲水機，唐詩雨連忙上前倒了一杯熱水，她試了試水溫，又把熱水倒掉一點，再加了一點涼水，這下水溫合適了，她快步走回來，小心地把楊恆扶了起來，「楊大哥，你喝水吧！」

    楊恆坐直身子，輕輕敲了敲肩膀，接過杯子，咕嘟嘟地一口氣喝光了，無力地躺靠在沙發上，他現在感覺好多了，酒意已經過去，便把杯子遞給她，「謝謝了，小雨。」

    唐詩雨見楊恆不時敲打自己的肩膀，便小聲地說道：「楊大哥，要不，我給你捏捏肩膀吧！」

    「多謝了，這酒喝得讓我渾身肌肉疼。」

    「沒關係，我也經常給哥哥捏肩膀。」

    唐詩雨站在楊恆身後，動作熟練地給他捏打著肩膀，又一邊小聲地和他說著話。

    「楊大哥，你什麼時候回徐楚？」

    「我也不知道，估計再過兩三天吧！小雨，你要好好複習，知道嗎？我昨天給妹妹打了個電話，說起了你，她說很期盼將來能和你成為同學。」

    「楊大哥，你是怎麼說我的？」

    「我說啊！我在金陵遇到了一個很清純很漂亮的女孩子，她也要報考金陵大學法律專業。」

    「楊大哥，我哪裡漂亮了？我很普通的。」唐詩雨有點害羞地小聲道。

    「呵呵！你要自信一點，其實我妹妹長得也很漂亮，有機會你們寫寫信，交個朋友。」

    「好呀，我等會兒給你留個通信地址，楊大哥，你也給我寫寫信吧！鼓勵我努力拚搏。」

    「我是很懶的，以前還經常寫，可有電話以後，就幾乎不寫信了，不過我也許會打電話給你。」

    「我知道，其實你是很忙，我這幾天都看著呢！你是我唯一感覺到比我哥哥強的年輕男孩子。」

    「被漂亮的女孩子誇獎，我感到很榮幸！」

    楊恆站起身做了個體操的拉伸動作，他長長地舒了口氣笑道：「被你捏捏肩膀，又和你說說話，我感覺好多了，小雨，你回去複習功課吧！這幾天辛苦你了。」

    唐詩雨有些唸唸不捨，但她也找不到理由了，便從隨身小包裡取出紙和筆，留下了自己的通信地址和家裡電話，遞給楊恆道：「楊大哥，地址給你妹妹，電話是給你的，你要記著給我打電話啊！」

    「好！」楊恆取出一張名片，遞給她笑道：「上面有我的電話號碼，假如我忘記了，你就打電話找我算帳。」

    這時，韓平平飛快地跑了過來，有點激動地道：「楊總，你快去吧！又有一個大客戶要訂我們的錄像機，有個女的陪同，她說認識你。」

    楊恆愣了一下，大客戶，還有認識自己的女人，這會是誰？難道是文敏？他一下子反應過來，連忙道：「好的，我去看看。」

    楊恆剛要走，忽然又想起件事，便對韓平平道：「你去拿一部隨身聽給唐小姐，記在我的帳上。」

    「楊大哥，我不要！」

    唐詩雨慌忙擺手，她轉身就要走，楊恆卻一把拉住了她，「你等一下，聽我說。」

    唐詩雨被他拉住了手，想甩開，卻又覺得不妥，她知道楊恆沒有別的意思，心裡又是緊張又是慌亂，害羞得低下頭一聲不語，韓平平以百米衝刺的速度，跑回去拿來一部隨身聽，楊恆把裝隨身聽的袋子塞到唐詩雨的手中，這才放開了她，「小雨，你聽我說，要想考上金陵大學這種全國名牌大學就不能有一科瘸腿，你的英語聽力不好，那更要加強這方面的訓練。」

    唐詩雨心中感激，但她依然搖搖頭，小聲說道：「謝謝楊大哥的關心，可是這麼貴重的東西，我怎麼能隨便收下，楊大哥，我真的不能要。」

    楊恆忽然笑了，「我看見有個女孩在紙上寫著：祝自己生日快樂！我就想，我一定要給她個生日禮物，所以這就是我送給你的生日禮物，小雨，生日快樂！」

    「楊大哥，你．．．．」

    唐詩雨忽然抬起頭呆呆地望著楊恆，慢慢地，她美麗的眼睛紅了，哽咽著說道：「謝謝！」

    說完，她轉身飛快地跑了，跑到門口時，她終於忍不住抹了一把眼淚，腳步猶豫了一下，卻又加快了速度，很快，她苗條的身影漸漸遠去了。

    韓平平見她走遠了，不由歎了口氣道：「這個女孩真的讓人喜歡，楊總，你就這麼放過她有點可惜了。」

    楊恆狠狠瞪了她一眼，心有餘恨道：「沒見你這麼勸酒的，居然把自己人也灌翻了，我回去要向老梅告狀，讓他小心點。」

    韓平平臉一紅，忸怩不安地道：「楊總，你在說什麼？我聽不懂，梅、梅．．．．．他怎麼了？」

    ．．．．．．．．．．

    陪大客戶來的，果然就是文敏，她帶來一個四十歲左右的男子，一身黑色的西裝，戴一副金絲眼鏡，皮膚白淨，顯得非常文質彬彬，此時，這個男子正站在分解台前仔細的查看漢唐錄像機的內部元器件，並不時問蔡林什麼問題。

    楊恆快步走來，對文敏笑道：「文姐，真抱歉，我中午喝了點酒，在咖啡廳休息呢！」

    「看你！不能喝就少喝一點。」

    文敏埋怨他一句，便笑著對楊恆介紹中年男子道：「這位是沈經理，是我愛人的大學同學，現在是上海德意家電的老闆，也是特地來參加這次展銷會。」

    她又對中年男子道：「文峰，這就是我昨天給你說的小楊，我的朋友。」

    文敏介紹完中年男子，不僅在場的銷售人員都大吃一驚，楊恆也暗暗吃驚，上海德意家電可是全國的三大電器批發商之一，它們的分公司遍佈全國，尤其在華東地區的市場佔有率為第一。

    這時，沈經理走上前對楊恆伸出手笑道：「我在電視上看見了你的第二次演講，非常讓人敬佩，不過我想問一下，你真的把這次展會所有的銷售收入都捐給兒童福利院了嗎？」

    楊恆和他握了握手，搖搖頭道：「事實上不是全部，只是我做出承諾之時的全部金陵庫存，一共二百台錄像機，後來銷量猛增，我又調來了三千台機器，這就不捐了。」

    「你很誠實。」

    沈經理讚賞地笑了笑，對文敏道：「怎麼樣，我打賭贏了吧！這才是做生意的人，有氣魄，但又不丟底線。」

    文敏白了他一眼，「那是你和老秦打賭，和我無關。」

    她看了看表，對楊恆笑道：「小楊，等會兒我還有個重要會議，我就先走一步了。」

    她又對沈經理道：「文峰，我朋友的事情就交給你了，你自己看著辦吧！」

    沈經理微微笑道：「你和老秦交代的事情，我敢不答應嗎？你就放心去吧！」

    文敏走了，由於展位裡參觀的人較多，楊恆便把沈經理請到咖啡廳坐下，把自己的名片遞給他笑道：「以後還請沈經理多多關照。」

    沈文峰看了看名片，淡淡一笑道：「文敏的丈夫秦浩是我大學的死黨，一起讀本科，又一起考上研究生，在一個寢室裡住了六年半，當初還是我先追文敏，不料卻被他這小子得手了，所以他們兩口子交代的事情，我是不敢不辦。」

    楊恆默默地聽著，他不知道這個沈經理為什麼會對自己說這些事，初次見面，似乎有些唐突，他一轉念，忽然有點明白過來，這一定是文敏丈夫的官場背景很硬，所以他先要撇清這種關係。

    果然，沈文峰又笑道：「其實有文敏丈夫在，願意幫你的人會有很多，即使沒有我，你也一樣會滿載而歸。」

    楊恆又想起了那天晚上經委朱主任打電話的事情，他再也按捺不住心中的好奇，便低聲問道：「沈經理，我問一下，文姐的丈夫在哪個部門供職？」

    「你居然不知道？」沈文峰眼中閃過一絲驚訝，他深深看了一眼楊恆，神色又瞬間恢復了正常，平靜地說道：「他是省委組織部幹部處的處長，他過幾天也要去你們徐楚市。」

    楊恆恍然，難怪朱主任三分鐘就打電話來，原來是這麼個緣故，他忽然心中一動，省委組織部，去徐楚市，難道是為張九炎之事而去嗎？

    沈文峰卻不知道楊恆已經想得很遠了，他話題一轉，又試探著問道：「文敏說你們是好朋友，你能不能告訴我，你們是怎麼認識的？」

    果然是個商場老手，知己知彼，百戰不殆，估計他也向文敏試探過，未果，便又來試探自己了，自己和文敏的關係深淺決定了彼此的利潤厚薄。

    楊恆呵呵一笑道：「未得文姐的同意，我可不敢亂說，讓我先請示一下吧！」

    說完，他拿出了電話，沈文峰連忙伸手按住，乾笑一聲道：「不用！不用！我只是隨便問問。」

    他喝了一口咖啡，便將話題落到了今天的正事上，以一個商人的口氣道：「楊經理，今天我來是想和你談一談以後合作的事情，剛才我看了你們的產品分解，確實非常不錯，一個小小的進倉彈簧你們居然採用了慕貝爾的彈簧，國內錄像機你們是第一家，不過這樣你們的成本也會很高，我就想知道，如果我和你們簽訂長期供貨合同，你們能給我什麼價格？」

    楊恆沒有直接回答，而是撥動移動電話笑道：「正好我們公司負責銷售的童部長也在，我讓他一起過來談，如何？」

    沈文峰看了看手錶，便點點頭道：「這樣也好，我也順便讓我的助理一起參加，現在是三點整，我們半小時後再在這裡商談，我現在想去看一看別的錄像機廠商。」

    輕描淡寫間，便給楊恆施加了無形的壓力，卻又不給他們時間磋商，商場談判中，處處透著玄機。

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