小說博覽 第五十四章 達成協議 文 / 高月
楊恆把吳渺送回賓館，笑道：「吳先生，晚上我想請你吃頓便飯，是否方便？」
「好啊！反正我也沒事,就客隨主便了.|com|」
「那晚上五點半，我在大廳等你。」
吳渺猶豫一下，又問道：「要不要也請他們兩個？」
「不用了，他們有出差補貼，自己能解決。」
楊恆向吳渺揮揮手，隨即攔下一部的士，他坐進車內道：「去圖書館！」
汽車疾駛而去。
西楚市圖書館是整個江淮地區最大的圖書館，有藏書百萬冊，還有各種雜誌報紙，甚至一些國外的著名報紙也有，楊恆下了一番功夫，報刊室的管理員便把最近三個月的《日經新聞》全部給了他，雖然都是日文，但上面的漢字他卻勉強能看懂，楊恆一份一份地翻著，耐心地尋找，忽然，他被12月26日頭版的一條消息吸引住了，『中國山東生薑瘟疫，價格急漲』，這就是他要尋找的信息，雖然上面沒有買價和售價，但能登上日經新聞的頭版，足見這件事影響之大，楊恆冷冷地笑了，那個小林弘治今天犯了一個錯誤，如果當場他開出五塊五一斤的價格，或許自己就答應了，可現在．．．．．哼！
楊恆把這張報紙揣進兜裡，便揚長而去。
報紙只是一個側面證據，他還需要更直接的證據，在圖書館門口的公用電話亭裡，楊恆撥通了孟曉軍的電話，「喂！孟總，是我楊恆，我很想知道這次山東爆發姜瘟疫對近籐忠商社的影響有多大，對！他們對生薑的急需程度，好的，麻煩你幫我打聽一下，我等你電話。」
兩個小時後，孟曉軍終於回電話了，情況比楊恆想像得還要嚴重，近籐忠商社和日本國內一批分銷商簽署了生薑銷售合同，由於今年山東幾個出口基地縣普遍發生了姜瘟疫，致使生薑出口比去年同期減少了近一半，當近籐忠商社發現問題不對，又想向別處買姜時，時機已經晚了，可不只是日本人吃姜，中國人的餐桌上也要，農民手中的生薑早被小販們用高價一搶而空，想買也買不到了，由於中國生薑欠產導致日本生薑價格暴漲，近籐忠商社一方面面臨商譽受損，另一方面又不願坐失良機，楊恆手中的這六十噸姜雖然量不大，但對近籐忠商社來說，就彷彿一顆速效救心丸，至少可以穩住他們在京濱地區的聲譽，可謂意義重大，孟曉軍透露的這個消息對楊恆也是一顆定心丸。
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賓館裡，小林弘治正在給北京代表處打電話，匯報今天的情況，其實像楊恆這種幾十萬的小買賣，確實是不需要小林弘治這樣的課長來談，只需要一個普通的擔當便可以了，但小林弘治跑來談生意也不是夏凌風說的原因，給孟曉軍面子，都不是，真正的原因是去年山東生薑發生瘟疫，使日本近籐忠商事損失慘重，信譽受到很大的影響，為了避免一棵樹上吊死，近籐忠商事便決定在中國多開拓幾條貨源，正好孟曉軍和他們談到西楚市的生薑出口，這便給了他們一個啟發，決定派小林弘治前來考察西楚的貨源情況。
「是的，這批生薑品質上乘，而且他們倉庫和管理都非常不錯，我認為比山東那邊做得還要更好。」
「是！我明白問題很嚴重，是！是！明天我就簽約，立即安排這批姜起運。」
小林弘治掛上了電話，他也有點著急了，上面給他的指示是立即把這批姜運到日本去，如果分銷商能接受，他們就將大批進貨，以彌補去年山東姜瘟疫造成的損失。
他快步走到床頭撥通了吳渺房間的電話，他要立刻和楊恆談價格，但半天沒有人接電話，吳渺不在。
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吳渺此時正和楊恆在賓館附近的一家小酒店裡喝酒，小童也在座作陪。
「我沒有想到這次做得這麼漂亮，我下午給孟總匯報了，他也非常驚訝，想不到楊經理的英語這麼好。」
吳渺十分感慨，他端起酒杯又道：「我做了五年的農產品國際貿易，還是第一次見到做得這麼規範，那個小林在近籐忠商社就是以挑剔而出名，看得出今天他也是心服口服。」
楊恆笑了笑道：「哪有挑不出毛病的？其實我們準備得也很倉促，比如生薑的放置，應該是一層生薑墊一層紙，但是我們來不及準備了，再比如檢驗章下面應該有人簽字，我們沒有，而且你看到的驗訖章不過是我用蘿蔔臨時刻的章，裝裝樣子罷了，我看這個小林的檢查其實也是裝樣子，是為了給我施加壓力。」
「高！看得透徹。」吳渺一豎大拇指，「楊經理果然有眼光，他們很急，上個月我陪他們去山東，收到的姜只有前年的一半，這個小林弘治急得當場跳起來了。」
楊恆從口袋裡摸出報紙，遞給他道：「這個消息當真嗎？」
吳渺接過報紙看了看，《日經新聞》，『中國山東生薑瘟疫，價格急漲。』
他愣住了，半響才結結巴巴道：「楊經理，你這、這是從哪裡搞到的？」
「我今天下午去圖書館找到的，沒有它，我怎麼知道我該報多少價？」楊恆淡淡地笑道。
吳渺像看怪物似的看了楊恆半天，他慨然歎服，「楊經理，我真是佩服你了，想不到西楚竟有你這樣的高人，難怪孟總對你讚不絕口，果然是有原因的。」
他沉吟一下又問道：「那你準備開價多少？」
楊恆卻笑而不答，吳渺見他不肯說，只得搖搖頭苦笑道：「楊經理如果想和近籐忠長期合作的話，我建議你要價不要太高，留一點仁義，以便下次合作。」
「no！」楊恆伸出兩根指頭擺了擺，微微一笑道：「沒有下次了，我和他們就只做這一次。」
這句話一出，不僅吳渺愣住了，連一直不敢吭聲的小童也急了，「老楊，怎麼能只做一次？」
「是呀！楊經理，他們這次只是試驗，如果成功，肯定還會大量進貨，機會在後面呢！」
楊恆搖了搖頭，「我心裡有數，如果成功了，他們下次也不會和我做了。」
「為什麼？」小童被弄糊塗了。
「你忘記豐泰公司了嗎？如果豐泰公司只開價四塊一斤，甚至三塊錢一斤，你說日本人會因為我的仁義而不要他們的貨嗎？我瞭解日本人，他們不會和中國人講什麼仁義，他們要的是利益，如果我沒猜錯的話，這才是那個日本人來西楚的真正目的。」
「這家豐泰公司是什麼背景？」吳渺問道。
「幾個縣衙內開的公司，依仗權勢壟斷舊豐縣的生薑。」
『砰！』地一聲，小童狠狠砸了一拳，咬牙切齒道：「這也太便宜他們了。」
「我也沒說把生意讓給他們呀！」楊恆笑道。
這下子小童和吳渺都愣住了，茫然地看著楊恆，不明白他的意思。
「很簡單，我計劃讓舊豐縣政府和北京鼎盛公司合資成立一家農產品出口公司，我下午已經和你們孟總通過電話了，他贊成我的方案，以後生薑和其他農產品出口就由政府來做，可以最大程度保護農民的利益。」
「那我們漢唐公司呢？」小童還是有點不甘心。
「漢唐會在，但未必是做農產品。」
楊恆見小童一臉沮喪，便笑著拍了拍他的肩膀道：「放心吧！將來新公司會有你一席之地。」
「可是你們縣政府肯聽你的話嗎？」吳渺追問道。
「你放心，一定會聽的。」
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第二天一早，楊恆帶著小童準時敲開了303號房門，小林弘治異常熱情，連忙把他們二人請進屋內，屋內只有吳渺一人，那個翻譯夏凌風卻不在。
「很抱歉！夏君今天感冒了，不能來做翻譯，不過楊先生既然英語很好，那我們可以用英文交談。」
楊恆笑了笑，給他介紹小童，「這位才是我們公司的總經理，法人代表，今天由他來談生意，我做翻譯。」
小童吹了頭髮，又穿了一身簇新的西裝，繫著領帶，皮鞋錚亮，這身行頭是昨天晚上去百貨大樓找林彩虹買的，再加上小童長得很帥氣，一打扮起來果然如玉樹臨風，頓時把只穿一身普通夾克的楊恆比了下去。
「啊！昨天失禮了！」
小林弘治有點一腳踏空的感覺，昨天晚上研究楊恆半天，沒想到今天竟變了一個人，他連忙取出一張名片，恭恭敬敬和小童交換了名片。
小童點點頭，嚴肅地道：「小林先生，我們開始吧！」
「請！」小林弘治連忙請他們進屋，趁他轉身之時，小童偷偷給了楊恆一拳，這個混蛋！
四人坐下，小林弘治笑道：「昨天去看了倉庫，管理得非常好，完全符合我們的要求，這是我們愉快的開始。」
楊恆翻譯過來，小童裝模作樣地點點頭，「關鍵是價格。」
「我們童總說，希望價格也能合適。」
「那當然，我們會給最大的優惠。」
小林弘治從包裡取出一份打印好的清單，誠懇地笑道：「這是我們從山東採購生薑的價格，最高是人民幣一萬兩千元一噸，這是我們能給的最高價格，為了表示我們的誠意，我準備給你們這個最高價，怎麼樣，很滿意吧！」
楊恆翻譯了一遍，看了看小童，意思是讓他拿主意，小童瞪了他一眼恨道：「別看我，我什麼都不知道，你自己和他談吧！」
楊恆也不客氣了，回頭笑瞇瞇道：「小林先生，如果是去年的話，我們完全同意，可是今年山東那邊生薑發生瘟疫，致使我們收購價漲了30%，真的很抱歉，我們不能接受貴公司的價格，我們底價是人民幣兩萬元一噸，少一分錢也不行。」
吳渺身子一晃，險些摔出去了，『我的媽呀！太黑了。』
小林弘治臉上霎時變得蒼白，他連連搖頭，「對不起，這個價格太高了，我們不能接受。」
「小林先生，日本的生薑價格漲了一倍不止，如果你們還是用以前的價格來收購，是不是缺乏一點誠意呢？」
小林弘治乾笑一聲道：「楊先生，你是從哪裡聽說日本生薑漲價，我怎麼從來沒有聽說？」
楊恆取出《日經新聞》，放在他面前，微微笑道：「小林先生一定很久沒有回國了，所以消息有點閉塞。」
小林弘治眼睛死死地盯著《日經新聞》的那條頭版頭條新聞，臉色難看到了極點，半天，他歎了口氣道：「楊先生，我確實很久沒有看國內的報紙了，多謝你提供重要的情報，我會回去匯報，不過楊先生的價格我沒有權限決定，我須回去請示社長，兩周後我們再來談，你看怎麼樣？」
「為什麼要兩周，小林先生，現在可是信息時代啊！」
楊恆回頭對吳渺笑道：「吳先生，能接你的移動電話用一下嗎？」
吳渺此時對楊恆佩服得五體投地，和日本人談判，有幾個人像楊恆這樣牛氣的？吳渺連忙取出移動電話，遞給楊恆，楊恆向小林弘治面前一推，「小林先生，請吧！」
小林弘治目光有些呆滯，他茫然看了楊恆一眼，立刻搖頭道：「對不起楊先生，我們需要書面授權，光打電話是不行的。」
「悉聽尊便。」楊恆站起身，用一口流利的英語很平靜地道：「我這批姜不能久放，我準備和美國人聯繫，希望我們下次合作愉快。」
他轉身便走，小童不知發生了什麼事，茫然地跟著楊恆向外走，楊恆開門直接走了出去，毫不留戀，吳渺臉色都變了，他連連喊道：「楊經理，等一下！請等一下！」
楊恆沒有理睬他，直接走到電梯前，按了向下的鍵，電梯燈亮了，門打開，楊恆走了進去，毫不猶豫地按下了關門鍵，就在門要關閉的一剎那，小林弘治忽然喊道：「楊先生，請稍等！」
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