小說博覽 第五十二章 第一筆生意 文 / 高月

    四個人分坐兩輛出租車向西郊糧庫駛去，楊恆和吳渺同乘一輛，日本人小林弘治和他的翻譯夏凌風坐另一輛.|com|

    「吳先生，如果生意談成，後續的事情該怎麼辦？」楊恆最關心的就是出口環節。

    吳渺笑了笑道：「楊經理不用擔心，只要你和近籐忠商社談成，後續的事情就由我們鼎盛公司來操作，你可以開發票給我們，如果你不想交這筆稅，也可以不用開發票，我們有辦法處理好，你只要把貨運到東海碼頭我們指定的倉庫，剩下的事情就和你沒有關係了，報關、報檢、理貨、安排船隻都由我們負責，也是由我們名義出口，我不知道孟總是怎麼和你談的，他告訴我，這次我們不收你的佣金和手續費，但報關、理貨等中間費用還是由你們出。」

    「孟總也是這樣給我說的，我想知道報關費理貨費要多少錢？」

    吳渺算了算道：「你這一票貨大概要三千塊左右，另外貨運到他們橫濱的倉庫後才算結束，這中間還有一萬多塊錢的運費和保險費，最後結算時我們會直接從你的貨款裡扣掉。」

    「那錢怎麼結算？有信用證嗎？」

    吳渺見他居然懂信用證，便笑了笑道：「這個你不用擔心，我們公司有官方背景，近籐忠商社也有求於我們，我們合作多次，從來都不用信用證，一般是t/t30天，你這點貨只是毛毛雨了，絕對不會有問題，也就是說一個月後近籐忠商社付美元給我們，我們再折算**民幣給你，不會拖延你的貨款。」

    楊恆點了點頭，「那他們有沒有和你說過價格？」

    「價格你們自己談，不過我可以告訴你，他們以前買山東姜時，同樣的物流條件，最高曾開到過一萬兩千元一噸，而最低曾壓到過八千塊一噸，關鍵是看品質。」

    楊恆沉吟一下，忽然問道：「這一次我只有六十噸的貨，他們也是看在孟總的面子才肯做嗎？」

    吳渺瞥了他一眼，他想起了孟總對這個楊恆的特殊照顧，可是從來沒有過的，他們之間的關係肯定不簡單，想到這他便壓低聲音道：「孟總的面子多少有一點，不過我估計是他們是想多開拓幾條貨源，我聽說今年山東那邊出現了姜瘟疫，對出口影響很大，這才是最重要的原因，不過你要當心那個翻譯夏凌風，我沒有想到這次會是他來，這個人很貪、也很壞，如果你不能繞過他，這筆生意就危險了，除非你肯給他一筆巨額回扣。」

    「他一般要多少回扣？」

    「這個數。」吳渺伸出一個指頭，「至少10%」

    「謝謝你！」楊恆笑了笑，他心裡有數了。

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    出租車一路疾駛，很快便抵達了西郊糧庫，這裡也是國家戰略糧食儲備基地，佔地幾平方公里，白色的巨大糧庫一座接著一座，一眼望不見頭，整個倉庫區域內乾淨整潔，被高高的鐵絲網包圍著，四周還有軍事崗哨，戒備異常森嚴。

    楊恆租用的糧庫並不在核心區域內，而是在西楚市的糧庫，這裡離國家儲備糧庫還有兩里路，規模要小得多，而且外國人也可以進入，小林弘治顯然知道這裡的規矩，他不敢拍照，只是用眼睛仔細察看周圍的環境，整潔有序，這是他對供應商最基本的要求，看得出他對儲藏的環境非常滿意。

    「幹得不錯！」吳渺低聲讚揚了一句，他也是很擔心楊恆不注意這些細節，去年有一家公司居然把大蒜放在蔬菜批發市場的倉庫，他帶客戶去看，結果看到的是遍地污水，到處是腐爛的菜葉，空氣裡瀰漫著刺鼻的腥臭，結果客戶看都不看，轉身就走了。

    小童已經等在倉庫門口了，他見楊恆帶了四個人來，連忙打開倉庫的小門，楊恆對他笑了笑，回頭道：「請進吧！」

    幾個人走進了倉庫，都不約而同地發出一聲驚呼，眼前的情形把他們驚呆了，只見幾千隻白色的泡沫箱整整齊齊地碼放在巨大的倉庫裡，平均二十箱放在一隻塑料托盤上，用編製帶牢牢固定住，地上乾乾淨淨，沒有一絲雜物，每隻箱子上都貼著標籤，上面有品名、重量、原產地，以及一個藍色的驗訖印，非常規範。

    小林弘治按耐不住眼中的震驚，他取出相機，『卡嚓！卡嚓！』從各個角度照了十幾張照片，甚至標籤也拍了幾張。

    拍完照，小林弘治又從隨身的箱子裡取出一隻微型溫濕測試儀，他測量了一下倉庫裡的溫度和濕度，測試儀打印出一份簡單的報告，他滿意地點了點頭，儲藏條件完全合格。

    「小林先生，你可以打開一隻箱子看看。」

    楊恆忽然用流利的英語說道。

    這下子，不僅他們三個人都呆住了，連小童也是目瞪口呆，「牛啊！老楊居然會說洋話。」

    「噢！楊先生，真沒想到你的英語很好啊！」

    小林弘治一豎大拇指，也用一口英語讚揚道，旁邊的夏凌風臉色刷地變得鐵青，他的日語很好，但英語卻很蹩腳，也就是說，這次生意他極可能會被繞開了。

    楊恆微微一笑，又用英語道：「為了表示我的誠意，小林先生可以隨意挑幾箱檢查。」

    「ok!」

    小林弘治找了一圈，他沒有找最外面的箱子，而是用炭筆在倉庫中間的幾隻托盤上勾出了二十箱，其中十箱是在最下面一層，他回頭笑道：「楊先生，請原諒我的謹慎。」

    「沒問題！」

    楊恆給小童使了個眼色，小童立刻帶兩人把打勾的箱子搬出來，一一打開蓋子，小林弘治挽起袖子，從最底下抽出兩塊生薑，生薑色澤金黃，肉質肥厚，從形態上一看便知道是上等貨，他又用指甲刮開了一層皮，汁水也充足，最後仔細地聞了聞，他滿意地點點頭，隨即每一隻箱子他都進行檢查，檢查得非常仔細，可以說是一絲不苟，旁邊小童的心都懸起來了，他從來沒有見過做事這麼認真的人，簡直有點變態。

    楊恆卻知道，其實這個日本人看完第一眼就知道生薑合格了，隨後的檢查不過是在挑毛病，為隨後的價格談判做準備。

    小林弘治表情很複雜，這批生薑是他見過品質最好的，雖然量少一點，但可以緊急彌補京濱地區的缺貨，現在關鍵是價格，這批生薑不僅是品質高，而且儲存、包裝都讓他無懈可擊，他瞥了一眼吳渺，鼎盛公司是知道他們的收購價的，他們應該會把自己的底價告訴這個楊恆吧！他要創造這個機會。

    「楊先生，我想拿一點樣品回賓館自己仔細研究一下，明天我們再談價格，這樣可以嗎？」

    「小林先生請便！」

    「那好，明天上午九點，在我們賓館裡。」

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    出租車上，小林弘治陰沉著臉對夏凌風道：「你去打聽一下，這批姜的產地是哪裡？還有，有沒有和他們類似的出口公司。」

    「是！」

    夏凌風順從地答應，其實就是小林不說他也想這樣幹，今天他吃了大癟，一個落後閉塞的內地城市，居然有人能說這麼流利的英語，他心裡有數，本來這一趟他至少能撈十萬塊錢回扣，但現在他可能只有三百塊錢的出差補貼了，他心中恨透了楊恆，要不然他可以和另外一個日本人去山東了。

    「夏君在想什麼？」小林弘治瞥了他一眼問道。

    「課長，我擔心時間可能來不及，課長明天上午就要和他談價錢了。」

    「不！讓你去調查是為以後做準備，和明天無關。」

    「為什麼？」夏凌風愣住了。

    「你不要多問了，這票生意是社長指定的。」

    小林弘治見他一臉茫然，便拍了拍他的肩膀，意味深長道：「你就放心吧！和中國人做生意，我們絕對不會吃虧。」

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