第一卷 第91章 破裂 文 / 成吉思汗的多瑙河
第91章破裂
「丁主任真知灼見！」李家濤馬上恭維了一句，然後才接著說道，「我們尹總也多次強調，美國上市公司完善的公司治理機制，有助於志高集團轉變觀念和經營機制，促使志高集團真正建立起現代企業制度。志高集團要找最好的投資銀行、最好的律師事務所、最好的會計師事務所，來同世界一流的律師和會計師事務所合作，把志高集團在美國上市的事情做起來。
這個時候，李家濤似乎和丁不一同仇敵愾，一口一個志高集團，把香港銀星公司給拋到了一邊，很是給丁不一長足了臉。
尹雪萍則是徹底無語，自己什麼時候說過這些話，還多次強調？
可在這種場合，尹雪萍自然不會站出來否認自己講過這些話。
丁不一一聽，朝著李家濤點了點頭，面露得色，如同打了一個大勝仗的表情。
潘鳳青卻是冷哼一聲，寸步不讓：「我再強調一下，在中國境內的企業到海外上市，受到公司主體管轄權的障礙，必須把控股投資人的公司轉向境外註冊，境外造殼上市。志高集團要想去美國上市，我們香港銀星財務公司必須成為合資公司的實際控股人，否則免談。」
尹雪萍心裡歎了一口氣，知道這個時候自己這個志高集團的總裁必須表態了，否則的話，自己將成為瀏沙市市委市政府這些官員心目中的罪人。
「這不可能，志高集團不會同意的，瀏沙市市委、市政府也不會同意，再說這也不是我們的初衷，我還是希望志高集團整體在美國上市。」尹雪萍放下手中的茶杯，一字一句地說道。
「如果是這樣的話。」潘鳳青站了起來，聳了聳較弱的肩膀，「我們這次洽談沒有繼續下去的必要，很遺憾，你方根本就沒有誠意。」
丁不一哪裡經過這種場面，見談判突然破裂，一下子也慌神了。這也難怪，要知道，志高集團去美國上市可是經過瀏沙市市委常委會研究決定的，作為這次談判的主持人，丁不一肩上責任巨大，要是談判崩了，那樂子可就大了。
可潘鳳青的態度非常決然，丁不一根本來不及反應，她就當先走出了小會議室。
丁不一臉色陰沉如鐵，一聲不吭，被潘鳳青氣得不行了。
李家濤和尹雪萍面面相覷，一臉的憤怒。
「你們志高集團是怎麼回事情嘛。」丁不一沉聲道，「你們不是和香港銀星財務公司有過多次溝通嗎？怎麼連基本意向都沒有達成呢？」
李家濤心裡冷笑不已，丁不一這是要推卸責任了。
果然，丁不一接著說道：「尹雪萍同志，談判也要講究技巧嘛，你剛才的發言太生硬直接了，讓潘總轉不過彎來。這件事情市委市政府領導都是高度重視，有條件要上，沒條件也要想方設法創造條件上。」
「我聽丁主任您的指示。」尹雪萍看起來有些來氣，不卑不亢地說道。
「什麼叫我的指示？」丁不一一下子提高了聲音，「談判是你們雙方的事情，我只是傳達市委市政府的指示精神。現在弄出了這麼大的矛盾，你們看著辦吧。」
說完，丁不一就大步離開了小會議室。
李家濤和尹雪萍對視了一眼，都能夠看到彼此眼中的笑意。
今天潘鳳青的發飆，早就在李家濤的計劃當中。既然是談判，就必須建立在雙方平等的基礎之上，否則的話，即便達成協議，也將是一個不平等的協議。
當然，對志高集團與香港銀星財務公司合資後的上市公司，李家濤也有一個原則，那就是自己必須控股。
這其實是一個矛盾體，楚南省的任何一個官員領導幹部，包括省委書記宋慶明在內，都在強調志高集團必須在上市公司中控股，確保國有資產不流失。沒辦法，誰也負不起國有資產流失的責任！
李家濤心裡自然有解決這個矛盾的辦法，否則的話，他就不會讓潘鳳青當著丁不一的面演這場戲！
不過，李家濤必須掌握策略，絕對不能在第一次談判中救拿出自己的方案來，那樣也很難通過。這就是談判技巧，先讓談判進入僵局，給對方造成心理壓力，然後再逼迫對方讓步。
欲欲擒故縱是一個很簡單的商業談判技巧，可具體如何運用卻是大有學問。
聽聞香港銀星財務公司總裁潘鳳青在談判中途退場，雙方第一次談判不歡而散，瀏沙市市委書記劉德明心頭火氣，一個電話把市府辦主任丁不一給叫了過去。
丁不一心頭忐忑地站在劉德明的辦公桌前面，劉德明則是一本正經地批閱著案頭的文件，理也不理丁不一。
丁不一心頭叫苦，額頭上已經冒冷汗。領導不叫他坐，丁不一也不敢坐下來。可站在那裡也是非常尷尬，被領導視若無物的感覺實在太糟糕，心裡七上八下的。
一直晾了丁不一將近一刻鐘，丁不一的雙腿都已經有些發軟，劉德明才放下手頭的文件，緩緩開口：「不一同志啊，志高集團和香港銀星財務公司的談判是你主持的吧。」
「書記，這件事情我有責任。」丁不一老老實實地回答說，「不過，志高集團的尹雪萍談判方式太生硬，是香港銀星財務公司總裁潘總中途退場的根本原因。」
「怎麼個生硬法？」劉德明冷聲道，「不一同志啊，有了問題不可怕，最重要的是怎麼去解決問題。」
丁不一唯唯諾諾，大氣也不敢吭一聲，更不敢辯駁。官大一級壓死人，這是天經地義的事情，誰也沒有辦法，更何況，市委書記劉德明比市府辦主任丁不一的級別可不只是高上一級那麼簡單。
「關於志高集團上市的問題，必須盡快重新回到談判桌上來。」劉德明的手指頭在辦公桌上輕輕敲著，「這是市委常委會議上定下來的事情，不容質疑。」
「書記。」丁不一心裡發慌，卻也是咬著牙齒大著膽子說道，「香港銀星財務集團的潘總要求對合資以後的上市公司進行實際控股，這已經超過了市委常委會議上定下來的底線，談判很難繼續下去。」
「實際控股？」劉德明皺了皺眉頭，沉吟了一會兒，才盯著丁不一說，「這件事情你和志高集團的管理層再商議商議，方法總比問題多嘛，總有個解決問題的辦法。」
「好的，我馬上去志高集團。」丁不一如逢大赦，趕緊說道。
「嗯。」劉德明不置可否地點了點頭，「我提醒你一句，志高集團的那個叫李家濤的年輕人可不簡單，建議你多和他溝通一下，或許他能夠找到解決問題的辦法。」