第一卷 第90章 談判與洽談 文 / 成吉思汗的多瑙河
第90章談判與洽談
丁不一人如其名，身為官員更有說一不二的架勢，霸氣十足，很有官威。
「市委劉書記已經就志高集團和香港銀星財務公司的合作事項做了指示，要求此次合作既要追求過程的轟轟烈烈，也要追求結果的圓圓滿滿。」劉德明剛離開，丁不一就推了推架再鼻樑上的金絲眼鏡，沉聲說道，「對前來我們瀏沙市的投資商人，我們表示歡迎。我也在此強調一下，志高集團是國有企業，我們瀏沙市市委市政府必須確保國有資產不流失，雙方的談判也必須建立在這個原則的基礎之上。」
丁不一這話一出口，李家濤就皺起了眉頭。身為志高集團項目組成員，李家濤被總裁尹雪萍欽定為此次談判的主代表之一。雖然，這是一個商業談判，可在很多場合，「談判」這個詞語並不被多用，因為談判往往意味著雙方的對立，容易讓現場氣氛緊張。因此，李家濤認為這個時候丁不一如果用「洽談」來代替「談判」，會合適得多。
身為瀏沙市市府辦主任，丁不一這話說得實在沒有水平，一看就是管理經濟的門外漢，怎麼能不讓李家濤蹙起眉頭？
志高集團經香港銀星公司包裝後去美國上市，這已經在省委書記宋慶明和常務副省長高東陽那裡通過，這次雙方的洽談實際上也只是走個流程，因為兩家公司早就在私底下溝通了許多次，早就在很多細節方面達成了共議！
在這次談判中，尹雪萍和李家濤是志高集團的主要代表，潘鳳青和郭曉露則是香港銀星公司的主要代表。實際上，四個人早就熟悉，而且關係非同一般，很有默契，互相裝作不認識。
可經過丁不一這麼一定義，這次洽談就出現了一些變數。
李家濤還真不知道，丁不一這話是代表誰的意思。丁不一強調確保國有資產的不流失，這是和楚南省省委以及瀏沙市市委主要領導的意圖相違背的！當然，這些東西不可能通過文件明文弄出來！
尹雪萍看了李家濤一眼，無奈地笑了笑，卻是沒有做聲。
「丁主任，身為銀星公司的總裁，我也必須對公司所有的股東利益負責。」潘鳳青嫵媚的臉上已經沒有了笑容，「這次來瀏沙市，我是懷著十二分的誠意。在此之前，我公司也早已經發文給志高集團的尹總。」
潘鳳青這話不軟不硬，首先針鋒相對，既然丁不一強調國有資產的不流失，那她就強調銀星公司的股東利益，其次把尹雪萍給搬出來，有嘲諷丁不一不瞭解此次合作詳情的隱晦意思在內。
丁不一臉色一沉，不悅道：「潘總，這裡是內地，是黨委政府管轄下的瀏沙市。志高集團是國有企業，我強調國有資產不容流失是前提條件，並不是說要損害貴公司的股東利益。」
潘鳳青還真不怎麼給丁不一面子，洒然一笑：「我先強調一下，在中國境內的企業到海外上市，受到公司主體管轄權的障礙，必須把控股投資人的公司轉向境外註冊，境外造殼上市。這也是志高集團剝離不良資產，抽調良性資產另組公司並且經過包裝後去美國上市的一個前提條件。」
頓了頓，潘鳳青接著說道：「我不得不再次提醒，志高集團是個十足的國企，而且我聽說已經到了資不抵債的地步，這樣的企業來美國上市很難通過《薩斯班－奧克斯利法案》的。」
丁不一的臉色更黑了，可潘鳳青嘴裡滿口「公司主體管轄權」、「控股投資人」、「境外註冊」、「境外造殼」之類的專業術語，讓他聽得有些茫然，心裡很是沒底，再加上潘鳳青好像不像其他商人那樣見了官員就卑躬屈漆，讓丁不一覺得情形有些不妙。
「具體合作事項，還是需要志高集團和香港銀星集團共同協商。」丁不一隻好說道，「事關重大，我希望尹雪萍同志能夠把握好這個關卡。」
尹雪萍心裡那個氣啊，你丁不一大主任自己不懂經濟，卻把我給推出來當擋箭牌，也太沒擔當了吧。
李家濤一看情形要失控，趕緊咳嗽了一聲，緩緩說道：「丁主任，據我所知，在美國資本市場上，企業上市方式主要有兩種：首次公開發行和反向收購。首次公開發行是主流的上市方式，但是上市費用比較高，風險也較大。反向收購就是擬上市企業同美國的一家上市公司，也就是我們常說的殼公司，進行合併或者重組，然後把擬上市企業的資產注入上市公司，實現借殼上市。」
潘鳳青一聽，馬上白了李家濤一眼。當然，在很多人眼中，潘鳳青這是在表達對李家濤的不滿，因為李家濤明顯轉移了話題，相當於在給丁不一上一堂含蓄的專業課。
可李家濤也沒有辦法，在國內辦事，是要講究方式方法的，必須遵循中國特色這四個字，否則的話，那會出大問題。丁不一是代表著瀏沙市市委市政府，在第一次洽談中，絕對不能讓丁不一太難堪，那相當於打瀏沙市市委市政府的臉面！
果然，李家濤這麼一說，丁不一馬上來勁，提高了聲音。這也難怪，對於政府官員來說，最簡單的事情就是喊口號，打官腔。而能夠當上瀏沙市的市府辦主任，丁不一更是其中的佼佼者。
「反向收購我們不考慮，志高集團既然要到美國上市，當然要採取主流上市方式，我希望借助這次上市為志高集團弄出春雷般的大聲響來。不僅要融資成功，而且要大幅度提高志高集團的國際形象，讓供貨商、銷售商和其他合作夥伴都刮目相看，從而借助這次出海上市開拓全球市場，尋找國際合作夥伴，在更高的層次上開拓業務。」丁不一一口一句志高集團，就是不提香港銀星財務公司，讓李家濤覺得有些好笑，這個丁大主任的氣量還真不咋樣，有些睚眥必報哪。
而丁不一說這些話的時候，顯得氣勢十足，儼然一個演說家的口吻，還夾雜著有力的手勢。