第4卷 光明之路 第58章 奸商 文 / 穿馬甲的豬
第58章奸商
弗蘭走了之後，喬納森順路來到拉文霍德製衣廠，這段時間他除了跟艾莉克希婭黏在一起，就是拚命的修煉，已經很久沒來看看工廠的情況了。
拉文霍德製衣廠裡一派繁忙興隆的景象，生產上了軌道，正在晝夜不停三班倒，源源不斷的生產著拉文霍德和龍溪牌服裝。
從巴裡那裡造出來的縫紉機一下生產線，就運到製衣廠，立刻投入生產之中。
因為採用了流水線作業，短短一個多月的時間，製衣廠就已經擁有一百五十台縫紉機。
兩百多名熟練工人和五十名正在培訓的工人三班倒的進行著生長，根據他們成衣的速度和質量，不但能領取到一份不錯的月薪，還有額外的計件獎金。
銷售方面，渠道已經逐漸從愛丁堡擴大到了周邊的幾個大區。銷售情況只能用火爆來形容，諾大的倉庫空空如也，剛剛生產出來的成衣，立即就會被等在廠子門口的貨運車隊拉走，奔向各地。
附近幾個大區的貴族們，現在都以擁有拉文霍德牌的服裝為榮，質量上層，設計新穎，加上模特們到處進行走秀所產生的影響力，讓拉文霍德牌的各種款式服裝都成為時尚的風向標。
至於民間的普通市民，對龍溪牌服裝也非常鍾情，據說很多少女期待情郎送她們的禮物已經從亮晶晶的水晶項鏈和玉鐲變成了一件龍溪牌的長裙。
喬納森在工廠裡轉了一圈，聽維多利亞給他報告了最近的狀況，心情大為舒暢。
「對了，少爺。最近通往洛倫丹的商路也打通了。」維多利亞補充道。
「是嗎，真是太好了！」這更是一個令喬納森振奮的好消息。
這條越過礦山通往洛倫丹的商路等於為拉文霍德打開了一扇嶄新的窗口。
以前要輸往洛倫丹的商品，必須繞遠路經過愛丁堡和另外兩個大區才能抵達，打通商路之後，整個路程縮短了三分之二，大大節省了運費和人力。
現在龍溪鎮的貨物可以最便捷的運往洛倫丹，在那邊的銷量節節上升，每個月增加的收入達到了上萬金幣。
「做的不錯，現在誰在負責商路這一塊的生意？」喬納森問，這可是個油水豐厚的活，他要牢牢掌握在手裡。
「商隊的隊長是德雷克先生，這件事情沒和少爺你匯報，是我和羅賓遜管家商量之後決定的，不知是否妥當。」維多利亞道。
「德雷克……你是說我的岳父大人嗎？」喬納森一愣。
「是的，他和瑪麗太太是前些日子來莊園的。不過那鎮子少爺你正……所以我們就暫時沒有通知你。後來德雷克先生聽說有商隊的任務，就主動要求參與，我和羅賓遜管家就自作主張的決定了。」維多利亞閃爍其詞的道。
喬納森略一回想，就明白維多利亞這種態度的由來了。
德雷克和瑪麗是喬納森邀請來的，不過八成他們來的時候，喬納森正和艾莉克希婭打的火熱。那種時候，維多利亞自然不好讓娜娜的父母知道這些事情。
「你做的不錯，商隊的事情就由德雷克負責吧，年金定的可以稍微高一些，他們的生活也一定要安排好。」喬納森咳嗽兩聲，掩飾他的尷尬。
維多利亞在手中的本子上把喬納森的吩咐都記下來。喬納森看她一臉的精明幹練，心說這個女人還真識趣，辦事也很利落，以後可以重用。
參觀完工廠，喬納森又信步來到龍溪報社，最近他雖然忙碌的很，不過天導一百零八星的故事可沒耽誤，每天一章故事，風雨無阻。
「少爺……」龍溪報社的新人社長，原來的吟遊詩人森德羅斯聽說喬納森來了，立刻迎接出來。
任命森德羅斯為社長，是喬納森大膽的想法。他覺得吟遊詩人很瞭解老百姓們的興趣，搞八卦編故事吹牛的本事一定不俗。
果然不出喬納森的所料，在森德羅斯的領導下，龍溪快報的銷量節節攀升，除了天導一百零八星依舊吸引人之外，森德羅斯新開闢的「愛丁堡八卦」、「萊文秘事」和「世界奇聞」等欄目也都非常受歡迎。
現在龍溪快報的影響力已經迅速的從愛丁堡大區輻射到了周邊，據說在旅人們的傳播下，在王都和邊疆省區都有流傳。
現在每一期的龍溪快報都能賣出近萬份，印刷作坊裡的人手增加了三倍，巴裡也臨時趕製了三台印刷機。每天排版出來之後，就要徹夜不眠的加班趕工，卻也只能夠保證愛丁堡還周邊幾個大區的需求。
而據森德羅斯說，最近竟然出現了專門從愛丁堡等地收購龍溪快報，然後倒賣到較遠地方的報紙販子。儘管經過他們的手，每一份龍溪快報都漲了三到五倍的價格，可還是供不應求。
龍溪快報大賣，喬納森既是高興，又有點小小的煩惱。他最初憋了一口氣，只希望能把報紙辦好，至於抄襲水滸傳，寫天導一百零八星，只不過是一時興起而已。
如今龍溪快報賣的這麼好，讀者們主要看的就是天導一百零八星，而且不斷要求每一期的故事更長一些。喬納森現在騎虎難下，每天晚上無論多累都要把第二天要發表的故事寫出來，浪費了很多**，讓他懊悔不已。
最近的故事情節中，喬納森根據從歷史書上看來的萊文王國開國元勳們的傳記，把武松和林沖兩個水滸英雄的故事安在久負盛名的開國元勳查爾斯公爵和凡戴克公爵身上，他精心挑選出水滸傳裡最精彩的片段，巧妙的和兩人的傳記糅合在一起，讓故事看起來既有深厚凝重的歷史背景，又不失曲折離奇的傳奇本色。
當然，為了避免一些麻煩，喬納森用了很多春秋筆法，也順便歌頌了下兩位開國元勳，以免他們的後人來找麻煩。
因為所選擇的人物耳熟能詳，新出版的龍溪快報越發的受到歡迎，甚至在愛丁堡引發了搶購風潮，據說有人甚至攔路搶劫，就為了一睹最新的故事。
愛丁堡的書商發現了龍溪快報的商機，在供貨量嚴重不足的情況下，一個個的跑到龍溪鎮來想辦法。在向印刷工坊求購不果的情況下，他們紛紛轉向龍溪的居民們收購，每一份的價格至少都開到了定價的五倍。
這樣的結果就是，龍溪鎮出現了一批專門靠倒賣龍溪快報生活的人，對此喬納森倒是睜一眼閉一眼。
「最新一期的印數是一萬五千份，我們的工人已經晝夜不停的印刷了，而我也請巴裡大師再趕製兩台新的印刷機。不過依我看，恐怕還是滿足不了市場的需要。」森德羅斯向喬納森匯報道。
「也不必急著加印，有的時候，市場需要餓一下。餓極了，再給他們吃一點。」喬納森笑瞇瞇的道。
森德羅斯咂摸著喬納森的話，片刻之後豎起大拇指道：「少爺，你的辦法真是絕了。」
喬納森微微一笑，這是很簡單的市場營銷招數而已，對於佔領市場，他還有很多想法，不過要一個個的實現。
「對了，我準備在新一期中加一些插圖，你給我找幾個畫畫好的人來。」喬納森吩咐道。
報社裡有美工，森德羅斯很快就找來，由喬納森面授機宜。
在喬納森的指點下，美工很快就畫出幾副簡略的插圖來，有喬納森這個曾經看過無數漫畫和動畫的老師指教，畫出來的插圖非常超前，可謂前所未見。
第二天，帶有插圖的龍溪快報珍藏版面世了，每份報紙的定價是普通版的十倍，特點就是那些精美的插圖，而且限量五千份。
不到一個小時，所有的珍藏版就賣光了，守在印刷工坊門口的書商們咬著牙收購下來，本來還有點忐忑，可剛一回到愛丁堡，就被搶購一空，每個人都賺的盆滿缽滿。
珍藏版印製的精美程度遠遠超出普通版，還有吸引人的插圖，這讓書商們都看出了其中的商機。其中一些精明者直接拿著錢來到印刷工坊，想要預訂，卻被告知不提供這種服務，只能一個個的失望而歸。
「為什麼不讓他們預訂我們的珍藏版呢？這樣不是就可以保證我們能提前有一個穩定的收入了嗎？」
站在拉文霍德公司的小樓上，維多利亞疑惑的問喬納森，她盯著印刷工坊前那些遺憾的書商，心疼那豐厚的訂金。
喬納森雙腿翹在辦公桌上，不以為意的說：「你只看到了一個方面，卻忽略的其他。你也看到快報的銷售情況了，無論是否接受預訂，我們都不愁賣。」
「可如果讓他們預訂的話，他們這些人還會不會每隔幾天就到鎮上來，而且一住就是幾天？要知道，他們在我們鎮上住一晚，就相當於我們多賣出三十份快報，這還僅僅是住宿的費用，這些傢伙身上多少都有幾個錢，在吃喝上也大半不會虧待自己……」
維多利亞的目光轉向了鎮子北頭路口剛剛蓋好的新酒館和新旅店。
「少爺果然厲害……「維多利亞徹底服了，她終於知道喬納森的意圖，這真是雁過拔毛的狠招啊。
「何況我還有一招，不會讓他們白等一場的。」喬納森臉上堆起習慣性的壞笑來。
維多利亞沒有多問，她知道答案很快就會揭曉，她也相信喬納森的主意一定會從那些書商的口袋裡掏出一大筆錢。
「什麼？可以預訂合訂本，全插圖本？太好了，多少錢？一個金幣？好，我先定五十套，不，一百套！」
「我也要一百套。」
「我也一樣。」
本來很是失望的書商們得到了一個好消息，報社體諒各位書商的苦等，準備每月出版一套珍藏版的合訂本，而且接受預訂，並且提供了樣本翻閱。
簡單翻過之後，書商們就踴躍的報出訂購數量，同時毫不猶豫的掏出定金來。
就在這時，一個眼尖的書商突然發現報社的負責任口袋裡「不小心」露出一本只有口袋大小的書冊邊緣，封面赫然與剛才翻閱的月刊合集一模一樣，他好奇詢問之下，才發現竟然另有天地。
「什麼？還有淑女版、口袋版、軍裝版？我都要，一樣……」看過了樣式不同，內容相仿的幾種書樣，這書商摸了摸自己的口袋，咬了咬牙狠聲道，「每種訂二十本。唉，早知道有這些好東西，我就多帶些錢出來了。」
傍晚時分，喬納森接到了維多利亞送來的銷售報告，只是翻了兩頁就眉開眼笑起來。
僅僅一天的時間，珍藏版的各種版本就為喬納森帶來了六千多金幣的訂金收入，這也意味著，等書賣出去後，收入至少有兩萬，而利潤就有一萬五千金幣。
這還只是第一步，等到更多的書商聽到風聲趕來，銷售額還會直線上升，同時也給鎮上帶來不菲的食宿收入。總而言之，目前看來，龍溪快報引發的轟動效應一直在擴大著，而前景也是萬分的看好。
「生意已經做的這麼大，應該改個名字。不如把龍溪快報和印刷工坊合併，併入拉文霍德有限公司吧。唔，就叫龍溪書坊文化公司吧。」喬納森輕聲的自言自語。
艾莉克希婭在一旁聽到，想了想道：「龍溪書坊這個名字不錯啊。」
「老婆大人說是，那就是了。維多利亞，你去讓巴裡做一塊招牌，名字就是龍溪書坊，標識和拉文霍德有限公司一樣就是了。」
維多利亞領命離去，很快，龍溪書坊這個新名稱就和龍溪快報一起街知巷聞婦孺皆知了。
弗蘭一走就是七八天，一點音信都沒有。這段時間喬納森雖然忙著打理龍溪快報的事情，卻一直有點擔心。
好在珍藏版發售的第二天，弗蘭就回來了，而且還給喬納森帶來一位客人。
跟隨弗蘭而來的，是一個年紀在四十歲上下，身材高大體格健壯的中年人。他雖然穿著一套裁剪合體、面料和手工都非常精緻的便裝，打扮的和普通的商人一般，可臉上略帶風霜的彪悍氣息和挺拔筆直的站姿，卻把他的身份表露無疑。
「領主大人，這位就是愛丁堡軍團的副軍團長雷納德將軍。」弗蘭熱情的給喬納森介紹道，看到他的輕鬆表情，喬納森就知道事情八成有戲了。
「將軍你好。」喬納森微笑的伸出手去，彷彿沒有看到弗蘭在一旁遞過來的眼色。
「嗯。」雷納德皺一下眉，還是伸手與喬納森一握即松，下頜卻始終微微的昂起，身居高位和世家子弟的優渥感覺充分的寫在臉上。
喬納森心中暗笑，也不在意。傲慢的人看上去離人千里，其實最好對付，你越是刻意的去討好，越是會讓對方看不起你，反而是不卑不亢的態度會讓自己更主動。
「將軍要不要先休息一下？」
「不用了，我們還是直接到你的工廠裡看看，我很想知道軍用輪胎到底有什麼不一樣的地方，是不是像弗蘭說的那麼好。」雷納德雖然有些高傲，行事卻很幹練，看得出他並不是那種只是依靠家世登上高位的紈褲子弟。
「好，那就請跟我來。」喬納森做了個請的手勢，帶著雷納德前往輪胎工廠。
弗蘭跟在一旁，不時向雷納德介紹龍溪鎮的各種新鮮事跡和奇聞趣事。
喬納森故意帶著雷納德在鎮上繞路轉了一圈，在參觀輪胎工廠之前，先讓他好好的見識了一下龍溪鎮現在的面貌。
喬納森心裡打著如意算盤，和軍方合作的輪胎項目只是其一，給雷納德一個好印象，說不定能促進其他方面的合作。要是能背靠上軍方這座大山，日後想要發財就輕而易舉了。
隨著在龍溪鎮的參考，雷納德的高傲漸漸被好奇和求知慾取代。他的目光被與眾不同的產品和生產過程牢牢吸引住，不停的發出讚歎之聲來。
等來到輪胎工廠，一見喬納森展示的軍用輪胎，雷納德更是心花怒放。
弗蘭去見雷納德的時候，說的天花亂墜。而雷納德也見到了弗蘭馬車上的輪胎，他對這東西很感興趣，留弗蘭住了幾天，一直都在研究。
最後雷納德得出的結論是，如果真的有適合軍隊制式馬車使用的輪胎，那對萊文王**隊戰鬥力的提升可不是一點半點。
他秘密派人將研究的結果送去王都，雖然用的是軍方秘密的渠道，可也耽誤了幾天。不過這段時間並沒有浪費，他拿到了父親老雷納德的密令，允許他在一定範圍內和喬納森做這筆買賣，並且以愛丁堡軍區的軍隊為試驗品，嘗試裝備輪胎。
見到軍用輪胎的正式樣品，雷納德就清楚，弗蘭說的那些完全沒錯，這東西的確能夠解決大問題。
看到雷納德掩飾不住的興奮表情，喬納森微微笑道：「將軍，你覺得怎麼樣？」
「很好，很好……」除了很好兩個字，雷納德也說不出別的了，他不想表現的太過，免得喬納森漫天要價。要知道，作為軍人和世襲的侯爵，雷納德對喬納森這樣的貴族還要經商很是有些鄙夷。
喬納森倒是也沒急著和雷納德談生意，他知道心急吃不了熱豆腐，再說他在乎的也不只是一個軍團的一筆訂單。
而雷納德也不急，在喬納森的邀請下，他當晚就住在莊園內，而喬納森也擺下了家宴招待他。
宴會桌上擺滿了上等的菜餚，款式豐富，做工精細，但最吸引眼球的是還沒大規模生產的蒸餾高度酒龍溪純釀。
這是弗蘭特別叮囑喬納森的，他說雷納德好酒如命，一旦喝暈了，合作的事情就好辦了。
「好酒，真是好酒。」雷納德又開了一瓶龍溪純釀，這已經是第五瓶了。
比起平時喝的酒，雷納德更喜歡龍溪純釀醇厚濃烈的味道。
「沒想到拉文霍德會有這麼好的酒，這才是軍人應該喝的酒，爽啊！」
說到興起，雷納德猛地一拍桌子，發出砰的一聲響，喬納森還好，一邊已經醉了七八分的弗拉卻是陡然驚醒，撐著迷濛的眼睛，四處尋找著震動的源頭。
喬納森一邊把搖搖欲倒的弗蘭扶住，一邊笑著對雷納德說：「將軍喜歡的話，以後我讓鎮上的酒廠定期給你送過去。」
「哦，這個……」還只是微醺的雷納德本想推脫一下，但齒頰中流淌的醇香氣味和胸腹中滾動的火熱卻讓他不由得點了點頭，「那就謝謝你了，領主大人。」
「其實是我該謝謝將軍才對，身為萊文王國的子民，我真心的希望能給軍隊服務。」喬納森笑道。
雷納德看喬納森一臉的「真誠」，再加上喝人的嘴短，終於吧嗒吧嗒嘴道：「其實你也看得出來，我對你的軍用輪胎很滿意，所以我想我們合作的事情應該沒問題了。剩下的就是價錢問題。」
喬納森一笑道：「價錢不是問題，就算是免費提供給軍隊也沒關係。」
「什麼？」雷納德愣住了，他本以為喬納森好酒好菜的招待是為了錢，可聽他話裡的意思，似乎不是為了賺錢。
「我說過了，為軍隊服務是我的榮幸。這樣吧，第一批一百套輪胎，我免費提供給軍隊。以後的批次，我會按照成本價來，如何？」喬納森說著，將一份早就準備好的合同交到雷納德的手上。
雷納德仔細的翻看著，發現喬納森提出的價錢完全低於他的料想，這樣一來的話，光是愛丁堡軍區就能省下十幾萬的金幣。
「這樣的價格，你能賺錢嗎？」雷納德不解，而且他很快就想到一個問題。
「難道你要偷工減料？我可告訴你，軍用的東西要是質量不能保證，那可是殺頭的重罪。」
「將軍開玩笑了，我怎麼會偷工減料。我提供給軍隊的輪胎，如果有一套不合格的，將軍可以隨時來取我的人頭。」喬納森道。
「那你怎麼賺錢？」雷納德問。
「賺錢只是其次，何況就算是要賺錢，也不能賺國家的錢。」喬納森信誓旦旦的道，裝出一副愛國商人的樣子。
雷納德倒真的被喬納森這副樣子給打動了，激動的道：「如果是這樣，我真的太感謝你了。你對軍隊的支持，我一定會報告上峰，為你請功。」
「哈哈，這麼一點小事，我怎麼敢邀功呢。倒是有另外一件事情，我想跟將軍商量一下。」喬納森準備談正事了，他之所以給軍方這麼都的利益，就是為了接下來的計劃。
「什麼事，儘管說吧。」雷納德已經和喬納森非常的熱絡，就差勾肩搭背稱兄道弟了。