第二卷 043 營銷策略 文 / 白翼龍

    043營銷策略

    「少爺，這東西不能吃的太多啊。」趙德才一臉擔憂站在壽昌對面，對抱著一盒子糖葫蘆大快朵頤的壽昌勸解著，這一會的功夫，壽昌已經消滅了三串了，如今第四串也咬的只剩下最後一顆果子了。

    「也是你整天勸我多吃點東西的，好不容易開了胃口，吃兩口果子，你又說上了，你倒底想怎麼樣？」壽昌不為所動，接著對付剩下那一粒，連瞅也不瞅趙德才一眼。

    趙德才很無奈：「少爺，奴……小的勸您多吃點，那是為了您的身子，這冰糖葫蘆吃著順口，可畢竟也只能當個零嘴，老吃這個也不頂事啊。」

    壽昌舉著手裡的竹籤，瞄了瞄，向門後的紙簍裡投了過去：「哈！又中了！小德子，你說我現在的準頭怎麼樣了？今天再找鵬哥他們挑戰一回去，不信老是輸！贏不了鵬哥，還收拾不了柳七那個娘娘腔？！」

    趙德才一臉黑線：「少爺，您越來越粗魯了。」

    「胡說八道！」壽昌將手裡的糖葫蘆盒子向桌上一扔：「什麼越來越粗魯了？這是誣蔑！那鵬哥還老說他奶奶的呢，你怎麼不去說他？」

    趙德才大汗：「少爺，您不能老跟高公子比啊，他那人壓根就沒什麼不敢說的。」見壽昌的臉色已經有些不太好看了，連忙知趣的閉上了嘴，不動聲色的將糖葫蘆盒子收到了一邊，又將準備好了的幾樣小菜和八寶粥端到桌前：「少爺吃飯了。」

    壽昌極度不爽的哼了一聲，一把將粥碗拉到面前，也不用勺子，直接將碗湊到嘴邊，小嘴盡量張大，三下五除二將一碗粥吞下了肚，又咂咂嘴，將碗向前一推：「看什麼看？！沒見過人喝粥啊！麻溜的再來一碗！有了糖葫蘆開胃，少爺我的胃口大好。嗯……」說話間，趙德才已經送上了第二碗粥，又被她很沒風範的「倒」進了肚子。

    「他奶奶的……」壽昌很滿意自己的行為，摸著稍覺有些發漲的胃，舒服的直哼哼：「這才是人過的日子嘛，嘿嘿。大碗喝酒，大塊吃肉……唔，貧尼身為出家人，是不是應該適當的守守齋戒呢？善了個哉的，肉明明就比素食好吃嘛，宮裡那些棒槌壓根就不會做菜才搞的老子……」感覺自己有些失態，飛快的看了一眼趙德才，訕訕的笑了笑：「這也是為了和大家搞好關係，不得已而為之的嘛，你別苦個臉好像誰欠了你半個包子沒還似的……哎，你上哪去？！」

    趙德才停下腳步：「小的這就回府裡和王爺去說一聲，那高鵬放蕩形骸，已經將少爺帶壞了，讓王爺把他驅逐出開封府！」

    壽昌嘩的一聲跳了起來，笑咪咪的拉著趙德才：「小德子…師傅…趙公公…趙總管…德才哥！你就別嚇唬我了，你要真那麼做了，我這下半輩子可真就沒著落了，你就忍心看著我這麼個如花似玉的美女常伴青燈，孤苦伶仃的終老佛堂？！」

    趙德才將她的手輕輕拉下來，恨恨的一跺腳：「公……少爺！你這個樣子，叫我回去怎麼交待嘛！」

    壽昌笑嘻嘻的攬著他的肩膀道：「這個就不用你操心了，等到此間事了，少爺我自己回去跟大哥解釋，到時候我會注意這些的，放心吧，不會露餡讓你為難的。你只要這一陣子悶聲大發財就是了，大家一場兄弟，這點忙你不會不幫吧？」

    趙德才長歎一聲，搖了搖頭，突然一愣，向攬著自己的壽昌看了一眼，將目光最終定到了她攬著自己的胳膊上，小心的問道：「這習慣……也是跟高鵬學的？他……」

    壽昌發覺有異，連忙將胳膊撤回來，很不經意的甩甩手：「你想到哪去啦！我怎麼會讓他這麼隨便就碰到呢，我這不是為了表示和你親近嘛，別胡思亂想，動不動就往人家身上扯。」

    趙德才一臉的公事公辦，拱手道：「少爺天賦異稟，進步神速，一日千里，小的佩服佩服！」

    壽昌嘿嘿一笑，接著他的手道：「好啦，少來這一套，我不信你就不喜歡看著我開心。」

    趙德才撇嘴一笑，很無奈的說道：「看著少爺每天笑的合不攏嘴，小的自然為少爺開心了。而且這一陣子下來，少爺練功也勤奮了許多，每日裡胃口也較之前好了不止一倍。這些變化，都讓小的打心眼裡為少爺高興。可是……少爺，你就不能只學那些好的，不學那些壞的嗎？你看看你現在的樣子，還有說話的語氣，神情，都越來越像個野蠻人了。」

    壽昌點點頭：「你說的對，我以後會注意的。」

    趙德才很不屑：「以前信誓旦旦的時候都沒一丁點收斂，到現在連敷衍小的都不願意了，哪裡還會真的放在心上？」

    壽昌笑道：「你這人，你不知道人有時候太坦白了就容易傷到別人嗎？不說這個了，現在也吃了飯，咱們去鵬哥那邊耍耍吧。」

    趙德才連忙道：「哦，方才高興送糖葫蘆過來的時候說了，高公子家裡來了幾個人，今天高公子要去給他們接風洗塵，好像還要談些生意上的事，讓小的向您說一聲，今天他可能不回來了。」所謂高興，乃是那一日從梁老實店裡回來之後，壽昌不知道從哪裡買來了一個小廝送給高文舉做了書僮，根據習慣，這種死契的奴僕都要隨了主子姓，壽昌好人作到底順便幫那小子取了個名叫高興。

    壽昌恨恨的跺了一腳：「這人！說好了今天陪我去挑戰那個姓陳的傢伙的嘛，竟然放我鴿子。」

    趙德才一愣：「什麼鴿子？」

    壽昌擺擺手：「沒什麼了，就是爽約的意思。他不在，那算了，咱們自己找點樂子玩吧。哎，再拿一串糖葫蘆來我咬兩口出出氣！」

    趙德才差點被她這一句雷死，哭笑不得的看著她，腳下只是不動。

    壽昌看了他一眼，最後抵擋不住，只好投降：「好了，不吃了不吃了，你這人！怎麼這麼死心眼呢。對了，今天送來五串，好像就剩下一串了，回頭讓高興再送幾串過來啊。你別這麼看著我，我保證，每天最多只吃五串，多了不吃，這總行了吧？趙大總管？」

    趙德才搖搖頭道：「也就少爺你能說的起這話，每天只吃五串，你知道這東西如今是什麼價錢麼？」

    壽昌搖搖頭，想了想，不解的說道：「那天鵬哥做這個的時候我大約算了一下，一串五個果子十文錢，再加上掛了不到半兩糖，也不過三五文的樣子，這樣的話，一串糖葫蘆的本錢也不過十五文的樣子，梁老實兩口子作人又實在，估計賣價不會超過二十文。反正能把他家的果子賣出去就行了，想來他也不會太過份的。」

    趙德才苦笑著說道：「難怪少爺吃起來一點都不擔心呢，原來你不知道這東西的行情啊。」

    壽昌見他不像開玩笑：「你的意思是說，這東西如今賣的很貴了？難道能賣到三十文？那可是一半的利潤啊，這生意也太好賺了。哦，不過一天估計也賣不了幾串，他家上萬斤果子呢，能做好和萬串，得賣到哪天去？多賺點也是應該的。」

    趙德才道：「我的少爺啊。要真是梁老實夫婦做這生意，估計還真的賣不了幾個錢，可這生意明明就是高公子做的，只不過搭了個梁老實的手罷了。那高公子自己說的話，你還記得麼？」

    壽昌一愣：「他天天說那麼多話，我知道你說那一句呀？」

    趙德才提示道：「就關於成功人士那幾句。」

    壽昌想了想，模仿著高文舉的語氣，一臉促狹的說道：「五百貫？！那是成本！起價最少一千貫！您別賺貴，還不打折。你得研究買主的購物心理——什麼叫成功人士你知道嗎？成功人士就是買什麼東西都只買最貴的，不買最好的。願意花八百貫買根魚桿的人，根本就不在乎再多花八百貫！所以，我們做生意的口號就是：不求最好，但求最貴！」好不容易一口氣說完，樂的哈哈大笑了起來，笑聲中，突然意識到了什麼，一瞪眼問道：「你是說，這糖葫蘆也是賣給『成功人士』的？」

    趙德才一臉「你才明白」的表情點了點頭。

    壽昌一愣：「那這東西究竟賣多少錢？」

    趙德才伸出右手，叉開五根手指頭，晃了晃。

    壽昌喃喃道：「五十文？！這也太黑了吧，賺了三倍都不止喲。」

    趙德才輕咳一聲：「少爺，你還真是……」

    壽昌奇道：「怎麼了？難道說……」

    趙德才點點頭：「五百文！」

    壽昌下巴都快掉落地了：「我剛剛吃了兩貫錢？」

    趙德才很解氣：「然也！」

    壽昌慢慢的坐回椅子上：「這個高鵬，這心也太黑了些吧。這麼貴，他賣給鬼去呀！」渾然忘記了自己方才吃了四串依舊不盡興的感覺。

    趙德才搖頭歎息道：「要不怎麼說人家會賺錢呢。如今這梁記冰糖葫蘆，每天只賣一百串。限量供應，每天排除的人不知道有多少，人家只從辰時賣到午時就收拾了。算一算，和以前梁老倌賣果子一樣，每天只賣二三十斤，可賣的錢就完全不一樣了，每天收入五十貫！本錢連一貫都花不了。少爺你說，這樣做生意，能不賺嗎？」

    壽昌慢慢從吃驚中恢復了過來，突然問道：「幹嘛還搞什麼限量供應？有錢不賺嗎？」

    趙德才道：「我前幾天去老實那裡取糖葫蘆的時候也問過他一句，他說這是高公子吩咐的，說是什麼營銷策略，反正梁老實兩口子這不到一個月已經賺的盆滿缽滿了，對高公子的話，那絕對是言聽計從、說一不二的。反正現在看起來，想要吃梁記糖葫蘆的，都得提前交錢預定才行。當然咱們不用花錢，梁老實每天都給高昇特意送二十串過來的。」

    壽昌算了半天，搖了搖頭道：「難怪了，哼哼，這麼說來，這傢伙肯定老用這招來騙人的。前幾天送我那面小鏡子，說是值上千貫，害我一天到晚都不捨得多用。嗯，你把這兒收拾，趁他不在家，咱們去他那裡翻翻，看看還有什麼好東西沒，不能這麼便宜了他，賺錢賺成黑心鬼了都。」

    趙德才一聽傻眼了：「少爺！人家賺錢是多，可從來沒收過咱們的錢呀！」

    壽昌一想也對，再一轉眼：「那也不成，他賺這樣的昧心錢，以後是要下油鍋的，我身為出家人，慈悲為懷，看在朋友一場的份上，替他消消災吧。走，上他那邊去。」說著邁步就向外走。

    趙德才望著壽昌的背影，喃喃道：「真像高公子說的那樣，你無恥起來，越來越有他的風範了……」