小說博覽 第十四章 摩托羅拉 文 / 少帥寇仲
「誰！摩托羅拉？」
「是的，他們打電話過來，想跟我們談合作的事情|com|」
「那這件事你是怎麼看的呢？」
「如果跟他們合資是否會緩解我們現在的壓力呢？」
「也許可以……跟他們先談一下吧，你也和致遠哥說一下這個事情。」
由於張宸也想旁聽，因此與摩托羅拉的第一次會面的時間就定在了星期天的下午，正在安州的丁雯也被拉來臨時客串了一下翻譯，因為張宸知道他目前的這點外語水平還不足以應付這樣的商業談判，雖然老外過來肯定也會帶有翻譯，但是電視上各國領導人會面的時候不都是有自己的翻譯嗎？這說明翻譯是不能共用的！
摩托羅拉方面的代表是moto亞太區副總裁scott，一個五十歲左右的壯老頭，看上去很和藹的樣子，給人一種親切感，只是與他魁梧的身材似乎不太搭配，與他一起來的還有一個三十歲左右的金髮美女，可能是他的助手或者秘書。
這個陣容讓張宸有些吃驚，怎麼全是老外啊，竟然沒帶翻譯，要是雯雯姐沒來，今天難道就要雞同鴨講？可憐的張宸那一向聰明的腦袋在這個時候有點鑽了牛角尖，他似乎忘記了前世在電視裡面有一個叫做大山的老外，中文說的是呱呱的，這說明老外也是可以說中文的，美國美女一樣也可以擔任中文翻譯。
事實確實如此，美國老頭scott一開口就震驚了全場，丁雯感覺她這次真是白來了，要是所有的老外都像這個美國老頭一樣，那她的飯碗也就徹底砸了，只不過要想實現這個美好的願望，還不知道要付出幾代人的努力。
經過scott先生的介紹，他旁邊的這位美女是他的助手selina小姐，同時還兼任他的中文翻譯，中國菜廚師，和親生女兒等多項職務。父女倆都極為熱愛中國文化，女兒selina在85年的時候就來到中國留學，摩托羅拉87年在國內成立第一家辦事處的時候，scott申請調了過來，然後又將自己的女兒招募麾下，這就叫做「打仗親姐妹，上陣父女兵」。
雙方略微寒暄了一下，便進入了正題。
scott說道：「王先生，我這次是懷著十分的誠意來與您洽談合作事宜的，貴司生產的星辰中文傳呼機在市場上取得了非常好的成績，在這裡我要向您表示祝賀。當然，我們也高興的發現，在貴司生產的傳呼機中使用了很多我們摩托羅拉的芯片產品，我想這就是我們能夠合作的基礎所在。我們願意為貴司提供交期更短的、價格更便宜的芯片產品，來幫助您降低成本，增加供貨量。我相信我們的合作是可以達到雙贏的，是會讓大家都感到滿意的。」
王躍動說道：「scott先生，首先我要感謝貴公司對我們的關注和支持，據我所知，世界上第一台傳呼機就是由貴公司研製並生產的，它改變了人與人的交往方式，拉近了人與人之間的距離，絕對是一個劃時代的發明。在這裡，請允許我以一個普通消費者的身份向為人類通訊進步作出傑出貢獻的摩托羅拉公司表達我個人的敬意。我們星辰科技只是一家剛起步的小公司，而摩托羅拉則是全球最大的通訊企業，有鑒於此，我們為能夠與貴公司合作而感到非常的榮幸，我相信我們的合作是建立在公平公正與雙贏的基礎上的，因此，我非常樂意聽一下貴公司的合作條款。」
王躍動的這番話雖然大大的捧了一下moto，但是並沒有盲目的貶低自己，反而強調了合作的基礎一定要公平公正，scott聽完了他的話，微微的點了點頭，內心深處對這個不過20多歲的年輕的總經理的看法不禁又提高了一層。
張宸對表哥的不卑不亢也深感滿意，不過他也知道，這個表面上一臉和善的美國老頭可不是個簡單的人物，他的開場白中可是隱藏著很多重要的信息。
scott提到星辰的傳呼機中使用了很多moto的芯片，其潛台詞實際上是說星辰的傳呼機是抄襲了moto的產品。這話雖然聽起來不好聽，不過張宸也承認，美國老頭說的並沒有錯。當初展承民確實是拿moto的數字機作參考，採用抄板的方式完成了中文傳呼機電路板的設計，可以說，星辰中文傳呼機的電路板，其80%的佈局，以及除了中文模組之外的其他所有板上元器件，都與moto數字機相同。不過展承民在抄板之前已經做過了一些功課，雖然moto在其中有一些專利技術，但是它們並沒有在中國被申請，因此在國內，這些專利是不受保護的，星辰不用擔心moto會用這些專利來要挾。而與之相反的是，星辰已經申請了中文顯示模塊、漢字顯示方式、漢字編碼標準等一些列專利，因此如果moto不能與星辰合作，得到這些專利授權，他就無法在中國銷售中文傳呼機，雖然這個技術並不十分複雜，但是moto失掉了先機。
張宸知道scott肯定對這方面已經考慮的很清楚，所以他僅僅只是提了一下，而問題的關鍵則是後面所說的芯片供應。也許moto很難100%卡死這些芯片進入中國的渠道，但是星辰需要的是穩定的生產，正常的出貨，而不是把希望寄托在那些國內外倒爺們的身上。一旦失去了原料供應，星辰傳呼機就會自動在市場上消失，張宸知道，這才是雙方合作的真正基礎，否則的話，我憑什麼要把巨額的利潤分給你moto一份？
在scott的授意下，他的助理selina將早已準備好的合作協議草案遞給了王躍動和丁雯，只是在面對張宸時，這個美女助理稍微遲疑了一下。在她看來，星辰科技今天派出來的談判陣容可真是奇怪之極，竟然還有一個看上去也就十歲左右的小男孩堂而皇之的坐在那裡，他難道也是談判團中的一員嗎？可是按照中國的學籍制度，這個小孩小學都還沒畢業啊！這會不會又是中國的一個奇怪的風俗？來中國已經五年的selina對此百思不得其解，不過出於禮貌，稍作猶豫之後，selina還是將協議草案遞給了張宸一份。
對於selina的做法，張宸的內心深處不由得對她豎起了大拇指，眼光神態也禁不住流露出了一絲讚許，只是這個微小的表情變化，讓一直關注對面三人的scott捕捉到了，對於張宸，他也是非常感興趣的，不像他的女兒，經驗豐富的美國老頭可不會以為這是什麼奇怪的風俗，在他看來，張宸能夠坐在這裡一定是有其原因的，說不定，這個小孩就是一個商業小天才。只是來中國久了，scott也學會了中國人的含蓄，所以他不會直接去詢問張宸的真實身份，況且剛才王躍動已經介紹過了，這個小孩是他的表弟。
在王躍動三人翻閱協議草案的時候，scott繼續仔細的觀察每個人的反應。王躍動看完之後，似乎是陷入了沉思的狀態，只不過他無法完全掩飾住自己的興奮，讓scott一眼就看穿了；丁雯看完之後，沒有什麼表情，而是扭頭去看王躍動，這就讓scott知道，她確實像王躍動所介紹的那樣，只是一個英文翻譯；而小傢伙張宸看完了協議，卻是皺了皺眉頭，這就讓scott頗有些詫異，這個小孩說不定真的不簡單，只是這麼優惠的協議，他難道還有什麼不滿意的嗎？
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