小說博覽 第三十二章 pos機 文 / 少帥寇仲

    今天是本書第一天二級分類推薦，非常感謝大家對我這個新人的支持。．|com|沒別的說的，只有努力碼字，回報大家。晚上還會有一章更新。

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    84年的時候，國家採購了3000台omron的ecr，分配給國有大型商場，國家希望通過政府買單的形式，來說服和推動國有大商場使用電子收款機，從而開始中國商業流通業電子信息化的建設。後來越來越多的ecr廠商進入中國，競爭的加劇雖然沒有導致價格的大幅滑落，但是omron在中國的市場份額還是成逐年下滑之勢。

    當宜家的採購人員向omron咨詢pos機價格的時候，ormon的銷售人員就感覺到這是一個新的商機。雖然由於ormon的pos機還未在中國上市，銷售人員只能暫時將ecr的價格報給了宜家，但是ormon中國公司還是很快就將宜家的需求向總公司報告，並接到指示，要求詳細瞭解宜家的情況，ormon希望借此機會將pos機推入中國市場。

    ormon中國公司的銷售人員與宜家溝通後，也確認了宜家所希望採購的確實是pos機，因此經過ormon總公司批准，ormon中國公司將贈送2台pos機給宜家，並以每台2.5萬元的優惠價格再賣給宜家3台，同時還附送一套條碼打印設備（價值約2000美元）。ormon的條件就是宜家在使用pos機的時候，在pos機的旁邊放置一個較大的ormon的logo。對於ormon的條件，張宸考慮了一下，覺得實在沒有理由反對，只是讓彭書國和ormon的人又討價還價了一下logo的大小。

    張宸本來覺得已經沒什麼問題了，可惜人算不如天算，沒想到就在今天ormon的銷售人員又跑到宜家來了。原來隨機配送的銷售系統管理軟件是英文版的，而且很多功能方面也不太適合中國企業的需求，如果要ormon公司修改及漢化這套軟件，將需要很高的費用。而如果沒有軟件，pos機「即時入賬，網絡實時處理」的優勢就根本發揮不出來，也就失去了購買pos機的意義，還不如去買便宜一點的ecr。

    這個問題，一開始不論是ormon還是宜家（主要是張宸）都忽略了。ormon雖然希望能夠通過宜家將自己的pos機打入中國市場，但是出於成本和風險的考量，ormon總公司還是開出了20萬元rmb的軟件修改漢化費用，因為以目前pos機硬件的性能，進行漢字處理還是一個比較困難的事情。這個費用ormon也覺得比較高，但是考慮到漢字處理的難度，ormon認為還是很難降價。因此，ormon中國公司的銷售人員今天提出了一個方案，宜家先期還是支付20萬元給ormon，而以後宜家每從ormon購買10台pos機，ormon就退還宜家1萬元的軟件開發費用，直到20萬元退完為止。

    彭書國與ormon的銷售人員經過長時間的談判，也不過讓ormon答應，以後可以每購買5台pos機，就返還一萬元。

    徐寶木聽完了彭書國的匯報，就開始發愁了。雖然他還是沒有搞明白這個什麼「破司機」到底是幹什麼用的，但是這是張宸堅持要買的東西，所以徐寶木並不打算反對，本來一開始5台「破司機」只需要7.5萬元，這個完全可以包含在整體預算之內，但是這突如其來的20萬元所謂的軟件開發費用，讓徐寶木瞬間「愁白了頭」。

    徐寶木將情況介紹完，張宸不禁拍了拍腦袋，心說這幫老外真是黑啊，這麼簡單的軟件竟然開價20萬元。張宸都忍不住想自己出馬了，不過很快又打消了這個念頭。也不過就是想想而已，張宸知道自己的水平，前世也就用過vc寫過幾個小程序而已，在目前的軟件環境下，百分百要抓瞎。

    不過雖然自己寫不了，難到現在中國就沒有人能寫嗎？張宸相信，中國從不缺少天才的程序員，求伯君，王江民不都是傑出的代表嗎？

    「徐哥，你去問一下梅姐姐，還有彭叔叔他們，看他們有沒有同學或者朋友，可以幫我們開發這套軟件。」

    「這能行嗎？」

    「不試試，怎麼知道，我就不相信，偌大的中國，就找不到一個能做這個軟件的人！」

    事實正如張宸所想，中國絕不缺少天才，有的時候只是缺少發現。徐寶木問了一圈下來，剛剛加入宜家的財務總監胡建輝就推薦了一個人選。胡建輝也是國家公派留學生，在國外學的是投資金融，回國後，家裡通過關係，給安排到了首都市財政局，但是一來專業不對口，二來胡建輝無法忍受某些人的機關作風，做了不到半年就辭職了，然後就一直賦閒在家，直到看到了宜家的招聘廣告。胡建輝不想繼續在家裡吃白食，宜家開出的工資也還是蠻誘人的，因此便來應聘。

    其實在張宸看來，胡建輝所學的專業，現在回國真的是沒有什麼機會，不如就留在美國。不過就胡建輝所說，他回國的原因還是因為他的父母，本來胡建輝從財政局辭職後，是想去南方發展的，也因為母親的不捨而耽擱了下來，才被宜家給「撿」到了。當初胡建輝來應聘的時候，面試官們都比較猶豫，但是張宸覺得，宜家財務總監的工作對他來說應該不是問題，只要胡建輝願意，這樣的人才一定要留住，保不準以後什麼時候就派上了用場。

    胡建輝推薦的人選是他的一個兒時好友，叫陸君浩，清華大學計算機系畢業，現在在中科院計算所工作，曾經參加過現在市面上正火暴銷售的「聯想漢卡」的開發工作。胡建輝與陸君浩聯繫後，回來報告說沒問題，陸君浩認為這套軟件他可以做，但是時間可能要稍長一些，至少要半年，畢竟是要利用業餘時間來做，陸君浩開的價錢也不高，只有區區3000元人民幣。

    張宸知道了禁不住搖頭，3000塊與20萬，這個差距還真不是一般的大。張宸對徐寶木說，「徐哥，你和他說，如果他願意辭職來安州，專門開發這套軟件，我們可以給他一萬，軟件上線測試3個月後他還可以得到3000元的獎金。同時告訴他，以後要做的東西還有很多，來到宜家，絕不會讓他沒飯吃。」

    徐寶木雖然奇怪張宸所說的「以後要做的東西」是什麼，但是還是一字不差的將張宸的話轉達給了胡建輝。胡建輝以為這就是徐寶木的意思，十分佩服，心說這個老闆真是有些魄力。

    胡建輝說：「老闆，你放心吧，我這就回去，綁也要把他給綁來。」當即胡建輝就和徐寶木請了假，殺回了首都。

    陸君浩還在上班，就被胡建輝連拉帶拽的叫了出來。陸君浩雖然有點不高興，但是聽完了胡建輝的話還是吃了一驚，「他能給我1萬三！」陸君浩心動了，這個價錢可真是不低啊，但是一想到要辭職，陸君浩還是有點猶豫。

    作為陸君浩的發小，胡建輝當然知道他在猶豫什麼，不禁怒了，「你說你還在猶豫什麼？從小到大，你就是這麼婆婆媽媽的，當初你老師他們建立聯想公司，你就猶猶豫豫沒有去，你看看你的那些在聯想的同學，人家現在是什麼樣子，你又是什麼樣子！1萬三啊，夠你活多久了，你小子做半年比我幹一年的錢還要多，這麼一個絕好的機會，難道你還想在猶豫中失去嗎？另外，你知道老外對這個軟件開出的價格是多少嗎？20萬，20萬啊！他們就是欺負我們中國沒人會寫。你就算不為了這一萬三，也得為咱中國人爭口氣。」

    被胡建輝一罵一激，陸君浩一咬牙，「好，我明天……我現在就去找領導辭職。」被胡建輝眼睛一瞪，陸君浩也等不到明天了，立刻就去張羅辭職的事情。

    當ormon聽說宜家要自己開發pos機應用軟件的時候，非常吃驚，他們打心眼裡不相信中國人可以自己搞出來這套軟件。不過宜家很堅持，ormon也樂得看中國人栽跟頭，因此在pos機還沒有運到中國前，ormon先提供了一些資料供陸君浩研究。宜家也花了2萬元購買了一台286電腦，交給陸君浩使用。

    張宸對這台「古老」的電腦興趣不大，就剛買來的時候過來看了一下，便丟之腦後了。反倒是陸君浩每次見了張宸，都要逮住他仔細的「盤問」一番。原來陸君浩來到宜家，看到郭蓉蓉的第一眼，魂就沒了。雖然後來知道郭蓉蓉已經明珠有主，羅敷有夫，但還是放不下他單相思的念頭。陸君浩臉皮薄，自己從來也不敢在郭蓉蓉面前表達什麼，但他知道張宸和郭蓉蓉很親密，便經常拉住張宸詢問郭蓉蓉的興趣愛好、行蹤去向之類的問題。張宸自然不會放過這敲竹槓的大好機會，每次得了好東西，就去找郭蓉蓉分享，但是張宸可不敢告訴郭蓉蓉，這些東西是他靠「出賣蓉蓉姐」得來的。反倒是陸君浩看到張宸經常把自己給的東西分給郭蓉蓉，非常高興，在他看來，郭蓉蓉收下張宸給的東西，就跟自己送的沒有區別，因此以後就越發的給的勤了，張宸很快就發現，哪怕自己不用出賣蓉蓉姐，也可以得到好東西，高興之餘也在暗笑陸君浩真是個「花癡」。

    陸君浩這個人，很是有些書獃子氣，即便心裡對郭蓉蓉暗戀的死去活來，但是一旦投入到工作中，便是十個郭蓉蓉也忘記了。

    隨著軟件開發的進展，張宸也慢慢明白，到當初ormon開價20萬元，或許並不完全是獅子大張口，對於漢字的處理，現在的技術條件確實是有些難度。目前電腦的硬件性能還很有限，根本無法滿足人們對日常漢字處理的需要，因此才有了漢卡的出現。但是pos機不是電腦，無法安裝漢卡，因此就只能通過軟件的方式來進行漢字處理，由於這種方式必然要佔用本就不多的pos機的內存空間，因此如何提高pos機的執行效率，是必須要解決的問題。

    陸君浩除了盡量優化軟件之外，也希望能最大限度的減少漢字的使用，因此通過與彭書國等人的多次協商，最終確定了在pos機上將採用「數字編碼+漢字」的方式來顯示和打印產品名稱。彭書國將宜家的產品分成幾大類，如沙發、書櫃、床、廚房用品等，在pos機裡面，這幾大類產品的名稱將用漢字顯示，而具體產品的系列和樣式都用數字編碼代替，如某個產品全稱本來是某某系列某某樣式沙發，在pos機裡面處理時，就變成了xx－xx－沙發，xx就是數字。這樣就極大的減少了漢字的使用，提高了pos機的處理效率。

    當軟件正式上線測試的時候，omron的人也過來了，他們對於宜家能夠自己開發出這套軟件深感震驚。不過目前陸君浩開發的這套系統還是有一定的局限性，後來在升級到超市管理系統的時候，就多加了一台加裝了漢卡的電腦，通過網絡將pos機掃瞄到的信息發送到電腦上進行處理，在返回給pos機顯示和打印。

    ormon後來便與宜家合作，採購宜家的漢化軟件，共同開發中國的pos機市場，這一合作直到張宸生產出自己的pos機為止。

    （本章的內容可能與當時的技術發展情況不太相符，僅是小說家言。）

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