小說博覽 第十一章 廣告 文 / 少帥寇仲

    春節前後也是家居銷售的一個旺季，從12月開始，張宸就在考慮是否要製作一個宜家的廣告片，到首都電視台去投放廣告，好把宜家的傢俱打入龐大的首都市場|com|

    這天，張宸放學後，到傢俱廠去找郭蓉蓉，想和她商量一下拍攝廣告片的事情。要說郭蓉蓉能到宜家來，也是費了不少周折。本來結婚後，郭蓉蓉進了機械廠工作，被安排到廠辦公室，每天就是做一些收發文件的雜事，即無聊又清閒。郭蓉蓉就利用業餘時間自己設計了一些傢俱的款式，拿給張宸品評。張宸看了郭蓉蓉的設計，暗罵自己糊塗，這麼一個優秀的美術專業畢業的設計師，自己怎麼以前就沒有想到呢？可憐每天還在犯愁，自己這個「抄襲大師」若是有一天江郎才盡了，可怎麼辦。

    郭蓉蓉接到徐寶木和張宸的邀請有些驚喜莫名，自己設計這些傢俱前並沒有什麼想法，只是每天實在閒的無聊，才從新拿起畫筆，不是畫她熟悉的山水繪畫，而是參照張宸給她新房設計的傢俱自己進行一些改造。改造來，改造去，慢慢的一個個新的傢俱樣式就產生了，郭蓉蓉也就很想聽聽張宸對她設計的意見。

    沒想到徐寶木和張宸竟然邀請她去傢俱廠上班，還聘請她為首席設計師，這個請求對郭蓉蓉來說真是一個難以拒絕的誘惑，郭蓉蓉覺得，自己真的可以在宜家實現自己的價值和理想。

    但是郭蓉蓉剛剛對文強提出這個事情，就遭到了文強的強烈反對。在文強看來，郭蓉蓉放著輕輕鬆鬆的國有企業的工作不做，卻去一個私營企業打工，簡直是腦袋壞掉了。郭蓉蓉告訴文強自己可以拿到500元的工資，更令文強心生不滿，那可是自己工資的5倍啊！真要這樣，自己以後還怎麼在朋友們面前抬起頭來，還不是要被他們嘲笑自己要靠老婆來養活。

    文強的態度令郭蓉蓉即失望又憤怒。自從結婚之後，文強對他的態度有了巨大的變化，婚前那種去意奉承、悉心呵護不見了，現在晚上連回家吃飯的次數都很少，大部分時間都和他的朋友去外面喝酒，有時候喝的醉醺醺的回來，又抱住她求huan，郭蓉蓉若是稍有不願意，文強便大聲咆哮，接著便直接用強，絲毫不顧郭蓉蓉的掙扎和反抗。雖然第二天文強總會和她道歉，但是自己原諒了他一次，兩次，卻仍然阻止不了第三次第四次類似事情的發生。工作上的不滿加上生活上的失落，讓這個一直生活在五彩世界的女孩突然發覺自己頭頂上的天空是那樣的灰暗。

    張宸的邀請讓郭蓉蓉看到了前途和希望，因此，經過慎重考慮的郭蓉蓉不惜和文強大吵大鬧甚至翻臉，她一度3天沒有讓文強進屋，終於使文強的態度發生了軟化。郭蓉蓉這才辭掉機械廠的工作，進入宜家上班。說實話，500元的工資一度令郭蓉蓉很惶恐，但是張宸的堅持和徐寶木等人的讚賞逐漸讓郭蓉蓉找到了自信，到了1月份，宜家生產的60%的新傢俱都是出自郭蓉蓉的手筆，張宸覺得他這個「抄襲大師」已經可以考慮退休的問題了。

    張宸對郭蓉蓉說：「蓉蓉姐，有什麼辦法可以讓我們宜家的傢俱讓更多的人知道呢？」對於郭蓉蓉，張宸所表現出來的「天才」只是在傢俱設計方面，至於其他事情張宸所起的作用，就只有徐寶木一個人知道。現在宜家的生意越來越大，張宸也想盡辦法盡可能的隱藏自己。

    郭蓉蓉笑著說：「你還覺得我們宜家不夠出名嗎？現在不僅是安州市，就是下面的幾個縣，宜家的名字也是家喻戶曉呢！」

    張宸晃晃頭說：「可是，首都和濱海的人知道我們宜家嗎？他們離我們安州也很近哦。」

    「這個……我們的名字恐怕還傳不到那裡去。」郭蓉蓉說。

    「那有什麼辦法可以讓他們知道宜家呢？」

    「可以去做廣告。」

    「什麼是廣告啊？」張宸盡量裝的一無所知。郭蓉蓉也不疑有他，在她眼裡，張宸雖然是個天才的小設計師，但也只是個七八歲的孩子，不可能什麼都懂。

    「廣告就是廣而告之，意思就是通過某種方式把某個信息告訴大家，電視裡面經常播的。」

    「哦，我知道了，『大寶，天天見』！」張宸學了一句廣告詞，還對郭蓉蓉做了一個鬼臉。

    郭蓉蓉刮了刮張宸的小鼻子，問道：「你這小傢伙，為什麼要想起來做廣告呢？」

    「我就是想讓知道我們宜家的人更多一下，徐大哥的生意更好一些。」

    「可是做廣告要花錢呢。」

    「你放心，徐老闆有錢。」

    「你這小屁孩，徐老闆的錢也不是天上掉下來的。」郭蓉蓉笑罵道：「做廣告確實提高宜家知名度的好辦法，但是好像我們現在已經忙不過來了吧，即使做廣告，招來了新客戶，我們也沒有東西賣啊！」

    其實張宸想盡快擴展首都和濱海市場，是不想將所有的產品都在安州地區銷售。從消費水平和規模來看，安州地區都較首都和濱海差的太遠。有一種銷售模式叫做「飢餓銷售」，即將生產規模控制在市場容量的70~80%，通過這種方法可以在市場上獲得足夠的關注度，吸引消費者的眼球，從而提升產品和品牌的知名度。

    張宸並不是想要控制生產規模，張宸明白，不論宜家如何擴大生產，都不可能滿足首都、濱海和安州三地的市場需求，而且盲目擴大生產也是企業走向衰敗的重要原因之一。在目前的情況下，張宸認為現在的規模已經足夠，甚至都有些超出徐寶木的管理能力範圍了。

    但是隨著時間的推移，會有越來越多的傢俱廠商崛起，宜家的傢俱設計也可能會被抄襲，在當前中國的法律框架下，這種情況根本無法受到懲處。因此，盡快的開發新的市場，提高宜家的知名度，在前期的競爭中保持一個領先的地位，是張宸目前要做的頭等大事。隨著知名度的提到，張宸還需要招聘真正的企業管理人才，這樣宜家才有可能繼續擴大生產。

    這些想法，張宸都不會對郭蓉蓉說，但是張宸已經說服了徐寶木，首都市場是張宸選定的第一個目標，盡可能的將目前的產能分出大部分到首都市場，而在安州地區採取「飢餓銷售」的策略。由於安州地區沒有一家上規模的廣告公司，所以張宸就找到郭蓉蓉，畢竟她在首都上的學，家也在首都，興許會有這方面的關係。

    張宸說：「蓉蓉姐不用擔心，到時候我們在繼續擴大生產就好了。」

    郭蓉蓉對於企業管理並不熟悉，也看不到盲目擴張可能帶來的危害，現在宜家的欣欣向榮給了郭蓉蓉無比的信心，郭蓉蓉說：「我上學的時候在一家廣告公司實習過半年，那家公司的老闆是我的學姐，對我也挺好的。要不我先跟她聯繫一下？」

    「好啊。」

    安州市的程控電話87年初才開通，目前主要提供給政府機關和國有企事業單位使用，不過宜家做為安州市的「明星企業」，電信公司還是在12月初給宜家安裝了一部電話，宜家也成為安州市第一個安裝電話的私營企業。

    郭蓉蓉的電話打的很順利，她的學姐已經答應第二天就趕過來面談。首都距離安州，大概也就是2個小時左右的路程，主要是現在高速公路還沒有開通，上午出發的話，中午左右就可以趕到安州。

    張宸還要上學，下午本來想請假的，但是小學生請假可是個麻煩的事情，不管你用什麼理由請假，老師是一定會通知家長的。張宸沒辦法，只好等到放學，才趕到宜家。現在的宜家已經搬到了傢俱展示廳的附近，也就是原來的機械廠倉庫，當然位置還是在家屬院旁邊。

    徐寶木把倉庫附近的民房都租了下來，還自己蓋了一道簡易的圍牆，圍起了一個宜家的廠區，在廠區和展示廳之間也有一堵牆隔開，客戶要來參觀，要從展示廳的大門進入，而不能進入廠區。

    張宸是宜家的常客了，進入廠區沒有任何問題，一進院子，就看到裡面停著一輛桑塔納，這個時候自己有小車的人可是不多，而且買車一樣要憑票，除非你去買進口走私車。張宸再仔細一看車牌，下了一跳，軍牌啊！

    前世張宸雖然從小做夢要當個將軍，不過高考時由於眼睛的問題沒能考上軍校，張宸基本上也就斷了穿軍裝的念頭，沒曾想大學畢業的時候，又有個機會飄到眼前，部隊到學校招收應屆畢業生，張宸本已死的將軍夢有有點蠢蠢欲動了，可是前面幾關都過了，最後拍板的時候卻被挑了不少毛病，負責招人的軍官還「語重心長」的說：「張宸同學啊，其實我們對你的能力是非常欣賞的，只是這次名額還是有限的，報名的人又這麼多，你看你還是有一些方面沒有達到我們的要求，但是，我們還是非常希望能將你招入軍隊，為國家服務的，因此，你看，我說的那些問題你努力一下，改正過來，就是好同志嗎！給你幾天時間考慮一下。」這一番話可把張宸說迷糊了，後來經過同學指點才知道，xxxx的，原來他是想要錢！故意挑你毛病的。張宸頓時就死了心了，其實他要的還不算多，忘了是五百還是一千了，同寢的兩個同學最後就是給了錢去的。

    從那以後，張宸和軍裝也就徹底沒緣了，只能沒事的時候上上鐵血論壇，冒充一下半瓶子水專家。後來上了一些文學網站，又看了不少，對於民用車上軍牌，幾乎每個重生小說裡面都有，而且這樣的人不是天生**就是軍隊裡面的實權派。想到這裡，張宸不僅對這個素未謀面的梅姐姐產生了極大的興趣。

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