第一卷 第三百六十七章 旁敲側擊 文 / 燭
第三百六十七章旁敲側擊
「這是自然。」呂掌櫃笑道：「不過，按照東主的說法，給錢之後，這本詩集版權歸我們印社所有，算是獨家授權，所得利潤，與之無關。」
新奇的術語，令人費解，但是書商們也是精明過人之輩，仔細考慮，頓時發覺其中大有深義，模糊之中，似乎是隱約明白些什麼道理。
「獨家，難道是只允許西泠印社版印之意，怪不得書上特意標明。」
行有行規，就算沒有朝廷的明令，但是經眾人默認的就是鐵一般的規矩，暗地裡不說，明面上還是要遵守的，既然印社花錢拿到了這個特權，眾人就承認它的合理性。
或許書商們不明白壟斷的概念，但是卻不妨礙他們理解其中的含義，自然明白這樣做的好處，畢竟做生意基礎的行為就是相通有無，我有你無，開什麼價還不是自己說了算。
「貴東主真是精明過人啊。」想清楚此點，不禁有書商歎服道。
呂掌櫃呵呵輕笑，沒必要為自家東主謙虛，況且他是這樣認為的。
「我說呢，難怪書集印好了也不與我們聯繫，反而到鬧市拋售，原來是急著回本。」有人恍然大悟，笑道：「投入諸多本錢，是我也心慌啊。」
眾人哄然而笑，當下也不多說什麼了，還有什麼好說的，人家都投下巨資，成本極高，等著回本，哪有降價的可能，反正有利可圖，賺少些就少些，薄利多銷嘛。
商談妥當，放下心事，眾人吃喝得更加歡暢，笑談無忌，有人說道：「呂掌櫃，貴東怕是初入出版行業吧，你們在底下聽差的，也不知勸勸，幫人出書，哪有賠錢之理。」
呂掌櫃笑而不答，逼急了才回了句：「你們不懂，莫要胡言，裡面的學問大著呢。」
「有什學問，幸好印了本好書，以楚知縣的名氣，賣個幾萬冊不成問題，若是攤上一些個默默無聞的落魄文士，你們還不得虧死。」
「話可不能這般說，要知憑借印社那套前無古人的彩印之法，哪愁沒生意可做。」
「哪是，哪是。」
見眾人有意無意的將話題漸引至彩印技術上面，品掌櫃豈有不知之理，心中冷笑，虛與委蛇，打起哈哈來：「虧本不虧本倒是次要，呂某最佩服的卻是東家此舉，萬般皆下品，唯有讀書高，滿朝朱紫貴，皆是讀書人，只要把這些人伺候好了，借用楚縣尊一句，任爾東西南北風。」
「高！」
半響，仔細品味，書商們紛紛表示敬服之意，做生意最重要的是人脈，尤其是與官員打好交道，畢竟再怎麼富可敵國，官員看你不順眼，輕飄飄的一紙令書，便可讓其家破人亡，這是現實，也是經驗之談。
若是捨些本錢，與之攀上交情，那好處或許沒有，但卻不用時常擔憂，眾人有理由相信，受了這分情意，只要楚質在任錢塘知縣一日，絕對沒人會找西泠印社的麻煩。
在場書商之中，自然個別與杭州城的一些大型印社有著千絲萬縷的關係，有的乾脆就是其員工，探到這個消息，佩服之餘，紛紛打定主意，回去之後，即刻上報東主，同時暗暗後悔：「如此簡單絕妙有用之策，怎麼之前沒有想到。」
且不提書商的懊悔，同是杏雨樓，二層一側的廂房內，也在舉行一場歡宴，不過受邀出席的人士卻非同一般，都是杭州城中的名士，還有幾個大儒，連范仲淹在前，也要客氣稱其為兄的人物。
既然是文化界的高人名士，宴會的氣氛當然不能那麼隨意，美味淳釀擺滿席案，動筷的卻沒幾個，姿容秀美的少女在前翩翩起舞，動手的更加沒有，一切是那麼雅致詳和，哪像隔壁，亂七八糟的，簡直不堪入耳，有礙觀瞻。
一邊欣賞著高雅藝術，一個三十來歲，身穿長袍，相貌儒雅，留著飄逸青須的文士執弟子之禮，畢恭畢敬說道：「以上就是鄙東主之意，卻不知幾位先生意下何如？」
幾個大儒對視片刻，沉吟了下，才有人說道：「桓符，你是說，不僅無償為我等刻印書集，而且還要付予我等潤筆之資？」
「正是。」青須文士點頭說道：「東主素來敬仰各位先生才德，願為諸位盡份心意。」
或許研究學問的心思比較純樸，不懂無事獻慇勤非奸必盜的諺語，而且瞭解青須文士的為人，料其不會坑害自己，頓時以為遇到了不為名利的義士，臉上泛起了笑容。
「桓符，無償刻印書集，已經有些不妥，怎能另外收受錢財呢，且回稟你家東主，就說我等心中感激難抑，其他，卻是受之有愧啊。」
幾個大儒紛紛贊同，紛紛感歎世風日下，好人還是存在的。
「諸位請聽我一言。」拱了拱手，青須文士滿面激昂之色，義正詞嚴道：「東主此舉，起先桓符也不解其意，後聽其解釋，才明白東主高義。」
恭敬拜了拜，青須文士歎道：「東主有言，今觀現世，前朝大儒所傳經集，十有**殆盡遺失，究其原因，無非是不得及時印刻留存，實是可悲。」
「每思及此處，東主悲憤填膺，若是這些經集得以世代傳承，可謂後世子孫之幸，由感於此，特作此決定。」青須文士繼續以敬服語氣說道：「而且按東主之意，諸位先生書集，乃集畢生之精力，潛心專研，方可有成，立言於世，此情此舉，可敬可佩，卻不如如何表達心中孺慕，唯有做此庸俗之舉，以示尊重，希望諸位莫要推辭。」
一席話來，聽得幾個大儒開懷大暢，如同六伏天飲了冰涼泉水，渾身清洌舒爽，甜絲絲的，回味無窮啊。
「盛情難卻，諸位還是答應了吧。」幾個年輕士子，也不知是受了青須文士的暗示，還是出於其他緣由，連忙在旁推波助瀾。
然而，人家大儒的境界有多高，錢財什麼的，都是浮雲，揮一揮衣袖，無論旁人如何勸說，青須文士怎樣巧舌如簧，就是不肯答應，想來是不願留下一絲為財所動的污名。
「我說幾位，你們知不知道子貢贖人的典故。」僵持不下之時，忽然門外傳來一個孤傲的聲音，眾人驚訝回身觀望，卻見沈遼度步而入，朗聲說道：「當年子貢好心把人贖回來了，為何卻受到孔夫子的責罵，無非是怪他好心辦壞事，我看你們也是如此，自已清高就好了，何必擋了其他人的財路。」
沈遼是什麼脾性，杭州城誰人不知，以幾個大儒的胸襟，豈會在意他的無禮，反而仔細思考他話裡的含義。
春秋時期，魯國有個法令，如果魯國人在外國看見同胞被賣為奴婢，只要他們肯出錢把人贖回來，那麼國家就會給他們以賠償和獎勵，子貢出於好心，將一些人贖回，卻不要國君獎賞，孔子卻認為子貢此舉傷天害理，禍害了無數落難的魯國同胞。
孔子覺得，子貢不領取補償，固然讓他為自己贏得了更高的讚揚，但是往後那些贖人之後去向國家要錢的人，不但可能再也得不到大家的稱讚，甚至可能會被國人嘲笑，那以後想做善事的人，卻要思量再三，所以子貢此舉不但不是善事，反倒是最為可惡的惡行。
而今，幾人舉動與當年的子貢何曾相似，理所當然的以自己的標準等同他人，似乎有些欠缺考慮啊。
「文人清苦，若是得了這筆錢財，改善生活之餘，得以潛心研究學問，豈不是更好。」沈遼說道：「你們推托得倒是利爽了，讓其他人怎辦。」
「睿達言之有理，是我等欠慮了。」大儒就是大儒，不會否認自己的失誤，虛心接受批評意見。
「知錯能改，善莫大焉，如此甚好。」沈遼點頭，隨之又快步離去，不等眾人挽留。
「這小子，性子與其兄截然相反，還需磨練啊。」
「才氣出眾，有點孤傲，也屬正常，想當年林兄不是如此。」
「哈哈。」
一陣輕笑之後，或許年紀大人，幾個大儒聊起當年往事，居然有幾分樂此不疲，旁人也知情識趣的插話幾句，拍個小馬屁，表示景仰，歡悅融融，一團和氣。
歡笑之餘，也有人暗自尋思，無緣無故的，沈遼為何冒出來幫腔，難道他就是印社的幕後東主，有此可能
隔壁，一間裝飾華麗的廂房之內，楚質舉杯說道：「睿達，謝了。」
沒問楚質為何讓自己出面說那番話，沈遼飲盡回敬，輕笑說道：「唉，誰叫我在你手下聽差使喚，不得不從啊。」
「還說呢，你這個幕僚，真是不盡職，一月到頭，點卯出現的次數，屈指可數。」楚質心中感激，卻笑罵起來：「白領俸祿的差事，我也想做。」
「別說我，你這個知縣也不務正業，救災，治湖，出書，樣樣有你份，卻沒見你坐過幾天簽押房。」沈遼毫不客氣的回敬：「昨兒劉主簿還報怨著，讓我勸你收下心，有點知縣的自覺。」
嬉笑怒罵，酒酐耳熱，有幾分飄飄然，楚質無意似的問道：「對了，文通在江寧可好？」
「好得很，我姐正張羅著幫他說門親事。」沈遼俊逸臉龐泛起幾分紅暈，似乎有些醉了。
「好事呀，到時一定給他奉上份大禮。」楚質笑容滿面，繼續問道：「江寧與杭州也不算遠，成婚之禮，是回鄉舉行吧。」