小說博覽 九十 開業前【月票！】 文 / 城市燈火
歉，昨天少更一次，今天和本週末會補齊。而且燈自罰雙倍，也就是說，少的3000字會補上至少6000字。
話說，催更票咋回事？你們怎麼就不催催我呢……貧道很想被催幾下哈！
陸南皺著眉頭，看著桌上的一份《漢中晚報》。
西施包子鋪毫無意外地被查封。老闆和老闆娘雙雙入獄，漢口區城市管理監察大隊副大隊長應中流身負重傷，雖經搶救，卻未脫離危險，仍然昏迷不醒，生命垂危。
老闆叫連道宇，也有人叫他「鮎魚。」被重銬深鎖，記者都見不到。熊翠梅，則涉嫌暴力抗法，面臨治安處罰，同樣失去了自由。
報紙上連篇累牘，用「喪心病狂，」「令人髮指，」「窮凶極惡，」這類的形容詞來形容連道宇行兇，對其「幫兇」熊翠梅，也用了「愚昧無知」的成語。
至於報道，則更是千篇一詞，無非是漢口區城市管理監察大隊正常執法過程中，遇見暴力抗法，副大隊長應中流始終保持克制，反覆為商戶解釋相關條例……後情緒失控的戶主連道宇竟然用鋼叉將應中流捅成重傷，被其他隊員和熱情群眾一湧而上，當場擒獲……
如此云云！
口徑很統一呀！陸南冷笑著將報紙推開。
已經證實了，漢光公司與此事沒有任何關係，李揚更是一頭霧水。這一點讓陸南很欣慰，至少他在面對王蘭妹的眼淚時，可以坦然一點。
陸南其實是有點興趣瞭解一下這件事地幕後黑手。但是應中流一口氣吊著在醫院。當天在場地隊員被下了封口令。想要挖出什麼來。難於登天。
感情太豐富地話。人會活得很累。陸南同情夫妻兩地遭遇。也同情被當成槍使。最終卻被人撅了槍桿地應中流。
是是非非。誰能撕擄清楚？至少連道宇那一鋼叉刺入人體時。他就犯罪了。這一點。沒有任何疑問。
陸南已經指示姚大昭適當關注下這件事。並要她和高琪兩人以私人名義去看望了夫妻倆留下地一個兒子。連小東。送了五百塊錢。
據兩人回來後地報告說。連小東上匯文中學。高二。家裡遭了難。這段時間停了課。住在他小姨家。整天渾渾噩噩地。
悲劇已經發生。但與漢光公司無關。人要向前看。一切都在原先地軌道上快速運轉。除了那家已經關閉地西施包子鋪。門臉上貼著區公安局地封條。殷紅地印章觸目驚心。
放棄了包子鋪之後，漢光公司全力以赴組建銷售網絡。在陸南的計劃中，分銷商制度至少還要兩年才能被人接受，而形成一套成熟的經營模式和分成比例，更要晚。這也是他沒有和肖恩費伯談這個問題地最主要原因。
已經拿到手的，立即按照康柏公司地要求進行裝修，還在談的已經在快馬加鞭。陸南最關注的賣場和旗艦店也連續傳來好消息。
李揚和甄友慶連續跑了小半個月，跟蔣傳寶磨嘰了無數個回合，，好說歹張、做張做勢，又許諾裝修期間接全額支付租金，雙方這才取得初步共識。蔣傳寶才從縣調到漢中市，可以謂一步登天，他還年青，自然不想在前任的成績面前混日子。
他銳意進取，而李揚的賣場計劃正好符合新華書店提升檔次、多元化經營地方針，本來蔣傳寶還想多敲點好處，可甄友慶不是吃素的！
蔣傳寶是銷售經理出身，甄友慶更是草根銷售大師，坑蒙拐騙精通。兩人將遇良才、棋逢對手，銖必較、寸土必爭。
整整討論了近三個多小時，兩人才擬定了租賃協議。
按照協議，新華書店方面要在1周內交出淨樓層。雙方自1993年10日起計息，月租~萬元，半年一結。
種子公司這邊，李揚研究了員工花名冊後，和陸南主動提起了綠源公司地事來。
李揚的主意，是將員工先招入綠源公司，先拿工資養著。等綠源公司啟動後，可以根據具體情況，分批安插進人，項目一旦開始運轉，這七十來號人恐怕只少不多。
陸南看著花名冊，也不禁苦笑起來。這樣不分年齡、不分能力的全盤接受，是商家大忌。但是這一次陸南還不得不硬著頭皮全摟過來。
種子公司裡，倒也真有幾個農業專家，尤其是育秧、育苗方面的。而更多的卻是光吃飯不幹活，頂多會站櫃檯的廢物。
開了他們，現在肯定不行。培訓地話，費用太高，時間上也來不及。
「先就按你說的辦吧。」陸南同意了李揚地安置方案，又問道：「何曉麗最近什麼情況？」
「啊，你不知道？」李揚晃了晃腦袋，「我也不太清楚，聽說是他們又加了一季稻田養魚，說是蔬菜大棚地力調查沒搞好……這會兒該差不多了吧？我估計，最遲到明年春天，就得啟動了。」
綠源公司，是得找個合適的機會，啟動了！陸南一想到這事，就迫不及待地想回家看看。
只是陸南也知道，這樣地想法，現在還無法實現。
月1，鞏耀林從美國返回，陸南率李揚、
、楚銳親赴北京，到機場迎接。
與鞏耀林同機而來的，除了一份已經生效地合同，還有康柏中國公司新上任的總經理元振聲。元振聲是台灣人，生得瘦小精幹，頭髮梳得一絲不亂。他來北京一是赴任，二是主持康柏公司第一屆省級代理商大會。
省級代理商，包括中國大陸本土內已與康柏簽了合約的22個省的代理商，以及幾個直轄市和人口在300萬以上的大城市代理商。
其實鞏耀林作為漢光公司全權代表，在美國簽的就是兩份合同，一份是代理漢江省全境的康柏計算機銷售，另一份則是漢中市。
代理商大會後，漢光公司立即全員投入了最緊張的開業前準備之中。
「來了，來了。」
「噓！別說話∼」
偌大地會議室內，窗簾緊閉、燈光全熄，兩台24寸大彩電突然同時一亮。
先是一個全景，一家歐式咖啡館，牆外生滿了常春籐，白色的欄杆上還放著一隻手折的帆船。可以看見雕花的鐵藝窗子上掛著雪白的紗簾。
鏡頭一搖，靠窗的角落裡，氣質深沉而內斂的梁朝偉，穿著一身白色休閒服，目光隨意地瀏覽著面前的一台康柏筆記本電腦，在他的右手邊，放著一杯熱氣騰騰地咖啡，而遠端的樂池裡，可以看見一個白衣白裙、長髮飄飄地女孩在拉著小提琴《小步舞曲》。
突然梁朝偉嘴角微微勾起，抬起眼看著屏幕，說道：「享受生活，享受康柏！」
浪漫的《小步舞曲》音樂中，康柏公司鮮紅的logoo出現在屏幕，定格。
「耶，成功了！」
「帥呆了！」
「梁朝偉好酷哦∼」
燈光一亮，室內立即響起一通歡呼，這段時長僅15，播出時間在2－15不等的康柏廣告，是陸南的創意，強調地是享受。
其實這一創意現在看來平平無奇。但是在這時代，人們幾乎沒有見過筆記本電腦，突然一下子看到梁朝偉如此悠閒地咖啡館「玩」電腦，再配合巧妙的佈景，這種強烈地視覺衝擊絕對令人記憶深刻。並且可以給人以「用康柏電腦就可以像梁朝偉一樣夠時尚、夠酷。」的心理暗示。
「別叫了，還有一個呢。」姚大昭換了錄像帶，摁下播放鍵，門邊的何倩倩立即關上了燈。
室內又靜了下來。
這次是在一家裝修很豪華的公司內部，可以看見一個個衣冠楚楚的俊男美女，或伏案工作，或來去匆匆，或在打電話，或在收發傳真，顯示出這是一家大公司。
關之琳穿著一身淺灰色職業套裝，化著典雅、高貴的淡妝，耳畔有兩粒大地珍珠，她正坐在老闆桌後微笑著傾聽，左手邊是一台台式電腦。背對鏡頭的，是一個謝頂地中年男子，他抹了抹額頭上的汗，低聲道：「總經理，這個月地利潤還沒有算出來。」
關之琳似笑非笑地道：「哦？」
鏡頭切換，關之琳伸出纖纖玉手，輕摁鼠標，立即電腦屏幕上出現了以紅、藍兩色為主，極其漂亮的柱狀圖和餅狀圖，下面還有一張自動生成地財務報表。
關之琳微微一笑，面對屏幕道：「擁有康柏，一切盡在掌握！」
與此同時，畫面切換出康柏公司logo，定格。
陸南坐在會議室最後的位置，看著歡呼的員工，微笑著開始鼓掌。
這一切，仍然只是剛剛起步而已！
花了近百萬港幣，請兩位九十年代真正的港台巨星做廣告，這一創舉迅速收到了回報。成熟內斂的梁朝偉和素有大眾情人之稱的關之琳，本來在大陸人氣就極高，而代言康柏電腦，事實上也讓他們的事業更上一層樓。
兩人的形象出現在每天的漢江省和漢中市台的黃金時段，康柏電腦迅速深入人心。而兩種不同的廣告輪番轟擊著人們的眼球，這使得漢光公司甚至在開業前，就接到了足以忙乎半年的訂單。
頗為尷尬的是，康柏中國公司在全國範圍內播出的廣告，效果並不太好。他們使用的是康柏公司製作的在美國播放的廣告，大氣、簡練，但是卻不符合中國人的口味。以至於後來元振聲不得不給陸南打電話，想使用漢光公司製作的廣告。
「okk！」陸南爽快地答應了，不過提了個小小的要求，在康柏公司logoo後，並列出康柏中國公司和漢光公司的名稱及電話。
元振聲痛苦地考慮了三天，終於點頭同意了。
於是在1993年的12月日，漢光公司出現了中央電視台的1套節目裡。每天晚上的7點55，全國熱愛電視劇的人，都看到了漢光公司的名字和那個鮮紅地康柏logo。
「廣告投放量仍然不夠！」
在距離開張還有一周時，陸南做出決斷，買斷漢江日報、漢中日報、漢中晚報三家報紙整整一周的頭版半個版本。
翌日，除了漢江省、漢中市電視台不停地滾動播放著廣告外，三家報紙的頭版下半版赫然出現一個鮮紅的康柏logo，下面是一行小兩個字符黑體字：12月25日，漢光公司與您共同見證輝煌！
左下則用六號鉛字印了漢光公
網絡所有店址和聯繫電話。
而在最後一版整個版面，分成上下兩部分。
上部是康柏公司系列產品，從小型機、台式機到筆記本電腦，應有盡有，甚至還分出了帶音箱的個人電腦和不帶音箱的商用電腦。
每張彩色圖片下，都附著一張配置表，列著cpuu頻率、內存、硬盤容量，以及型號特點。
比如一台被命名為「翰林」的台式電腦，就很清晰地標注了這樣一段話：這是一台適合於家庭使用的電腦，他的配置適中，性價比高，做為孩子學習計算機入門知識和家庭娛樂，無疑是最明智地選擇！
而下部則是一篇詳細介紹康柏公司的文章。
整整一周，漢光公司＝康柏電腦地概念已經深入人心，每天人們拿到報紙，就能看到康柏logoo，而最後一版的文章則是一個系列，每天一篇。
內容不僅涉及康柏公司發展史、計算機選購技巧、如何安裝操作系統、dos入門、五筆字型簡單教材，甚至還有一篇專門介紹世界上最厲害的黑客。
當人們細心地閱讀這些集知識性與趣味性於一體的文章時，總會在最後一行看到一句提示：漢光公司善意提醒您：購買電腦應只買需要的，不買最貴地。
這句話沒有任何毛病。但是會使ibm和hp公司氣得吐血，不過他們根本就無可奈何！
因為只要稍微瞭解一下計算機行情的人，都知道ibm和hp~地電腦是最貴的。
毫無問，平媒廣告和系列文章都出自陸南手筆。其實在後世，這種廣告形式和康柏的電視廣告一樣，毫不出奇。但是陸南提前拿出來，這種創意絕對讓人驚艷，讓對手驚呼！
尤其是陸南稱之為「軟廣告」的系列文章，一拿出來就受到了漢光公司整個高層的集體表揚。一時之間，就連最爽快的賀全年都諛詞如潮，把陸南噁心地不行。
隨著聖誕的臨近，一股喜悅和歡快地氣氛洋溢在漢光公司裡，每個人都堅信，這一次一定可以打響頭炮！
新華綠色∷小說絡時，突然想到漢光公司至今還沒有一個醒目、大方、時尚的logoo，在腦袋裡轉了半天沒什麼頭緒，就吩咐陪同檢查地賀全年記下，盡快找一流的設計公司設計出漢光公司logoo。
二樓全部精裝完畢，委託商校、漢中大學金融貿易系等數家院校代訓地名營業員，穿著整齊劃一的工作服，列成兩隊，興奮而又有點忐忒地望著走來的漢光公司巨頭們。
男裝是藍西裝、白褲子，暗黃領帶，女裝是磚紅西裝，下身是同色系裙子。均在胸口有顯著的康柏logoo。陸南甚至對鞋子也做了規定，男的一律標配平跟大頭皮鞋，女的則是白色和紅色兩種中跟皮鞋。
望著整齊的營業員隊伍，陸南滿意地笑了笑，指著隊伍道：「看，統一著裝精氣神一下子就出來了吧？這錢，該花就得花！」
李揚含笑點頭，正要答話，突然從三樓下來個人，定睛一看，介紹道：「陸董，這位是……」
陸南早認出了蔣傳寶，笑著主動握手道：「蔣經理，老朋友了，呵呵！」
一年多，陸南的氣質又變了許多，蔣傳寶早認不出來了，聽了陸南的話楞了一下，笑著沒敢搭腔。
「記不得了？」陸南湊到他耳邊低聲道：「你還記得平州縣新華書店，有個營業員摔碎了錄音機？」
蔣傳寶這才猛然想起那個孩子正是面前的漢光公司掌門人。禁不住吸了一口冷氣，感慨道：「陸董，這……我可真真沒想到，您竟然是……實在是一言難盡吶！」
「呵呵，感謝你啊！」陸南握著蔣傳寶的手，與賣場經理打招呼。
賣場經理也是現招聘的，一位四十出頭，精神幹練的中年男子，叫陶亞峰。他有過管理供銷大樓、紅衛百貨商場的經驗，雖然陸南對他並不太放心，但一下子支那麼大攤子，到處都缺人，也只能先用著了。
陶亞峰恭敬地陪著陸南，介紹了員工訓練、生活、學習情況，又挑了一男一女兩個相貌上好，口才也好的當場給陸南演示了介紹產品。
陸南聽得連連點頭，心道這陶亞峰還真有點想法，能琢磨點名堂。對他也就高看了幾分。
而後陸南又檢查了消防通道，以及辦公室、員工休息室、茶水間、衛生間，強調了中餐一定要供應好，營養、份量缺一不可。
供餐制，也是陸南首創，雖然這樣做會增大費用，減少利潤。但是中餐平均下來每人每月不到60元，一個賣場加上管理人員，月支出不超過30c0元，卻能夠讓員工感受到公司的溫暖和體貼，產生強烈的依附和榮譽感。這卻是區區幾千元無論如何做不到的。與此類似的，
賣場員工每人兩套的工作服是漢光公司無償提供，而且沒有收任何押金。
這個風險陸南還是承受得了。其實漢光公司員工的工資福利待遇，在整個漢中幾乎是首屈一指。