第一卷 非主流從業指南 第104章 坦誠以待 寧信爾壞 文 / 常書欣
第104章坦誠以待寧信爾壞
「喂喂，兄弟們、兄弟們，過來……你們發現了沒有？我發現了個大秘密。」
老黃黃國強喝得舌頭打結，神神秘秘地招著手，要給大伙爆秘辛的樣子，幾個正喝著的不同形狀腦袋向這個聚了聚，幾雙喝得有點發紅的眼睛都看著老黃，有人接茬，問著發現什麼了。老黃一指帥朗剛剛出門的方向，倆拇指做著那個一目瞭然的手勢鬼鬼祟祟道：「杜姐和帥忽悠好像有那麼點意思！？」
什麼意思涅？老黃呲牙『淫』笑，口水快流出來了，那意思大家都懂，男女之間的那點爛事唄。
「不可能吧，我怎麼沒看出來？」程拐愣了下，沒想到會是這種事。
「咂，胖人能吃、瘦人能日。對於吃以外的你沒有發言權……」老黃笑話了程拐一句，程拐撇著嘴罵了句，那倆沒理會，不料老黃還來勁了似的說著：「兄弟們，真的，你們沒發現帥朗今天表現反常嗎？」
「哪兒反常！？」眾人問。
「你們看啊，平時喝酒數他亂，今兒是主動靠邊站，半天喝了不到二兩半，只顧和杜姐眉來眼去了，剛剛走時候，杜姐一個媚眼拋過來，這貨屁顛屁顛扔下兄弟們就走了……」老黃說得色眼迷迷，口水外溢，擺活了半天反常，最後得出個結論：「得了，酒壯色膽，怕是今天不回來了。」
喲，新情況！幾個頭腦已經稍有不清的愣了愣，這說得倒也蹭點邊，再一想這事就是帥朗和杜玉芬密謀整出來的，昨天還都想著不可能賒給貨，誰可想到不但賒給貨了，還給了二十萬的資金讓帥朗操作，這麼大的優惠和實惠，豈是一般關係能辦到的？
老黃這麼一說，把一干人的思路都引茬道上了，特別是男女之間的事不能往一塊想，但凡你想往一塊湊，越想還越有可能，三個人你看看我，我看看你，心裡雖然懷疑，可還是覺得有點不太可能，雖然杜姐也算個美女，可畢竟是屬於那號事業有成、家底不菲，而且年齡不小的大美女，就再掉價也不至於和帥朗這無業遊民發生點什麼事，一念至此羅少剛不相信地搖著頭：「去去，什麼人呀你，不能想問題老往褲襠裡想吧？就帥朗有想法，杜姐也看不上他，人家好歹是正濃的副總，找也該找個身份相當的，至於飢不擇食拉帥朗麼？」
「錯了，錯了……」老黃流著哈喇子神色凜色反駁道：「現在的美女都是很飢渴滴……特別是杜姐這種年齡，是巨飢渴滴……帥朗雖然長得沒我帥點，可那傢伙身體好呀，現在美女，特別是年紀稍大飢渴的美女，都喜歡這號肌肉猛男。」
幾人一聽一愣，俱是哈哈大笑，偏偏來了個湊熱鬧的，老皮一想到杜玉芬出現，帶來的真後果是渥爾瑪成了陪襯，對於這個女人自然也是不憚惡意揣度了，一放杯子，以過來人的身份語重心長說著：「……有道理，小黃說的有道理，男人騷，那是騷一輩子窮；女人騷，那是騷一肚子慫。這女子一瞅就不是個正經料，找帥朗沒準就是老草找個嫩牛啃咧……又能賺錢，又能滿足飢渴，一舉兩得。」
一說幾個人笑得卻是更樂呵了，原本皮定方估計是趁著說幾句壞話引起這幾位的警惕和反感，卻不料他想錯了，這幾個貨對於姦情爛事的抵抗力很強悍，不但不以為然，而且覺得蠻有意思，程拐思忖了下腦袋伸著跟眾人分析道：「我倒覺得這是好事啊，杜姐和帥朗一發生姦情，那咱們生意的行情絕對看漲。」
「不能吧？你真可以，從褲襠裡還能再想到錢上？」老黃反駁了。
「這你就不懂了，這倆人萬一走一塊，那是代理和分銷的完美結合，杜姐以分銷價供貨，咱們在外面鋪市場，以後可有的錢賺了，沒準我都不用干盜版了。」程拐道，一說這個大家理解了，老黃想了想：「噯，有道理啊，哥們也能改行了啊，這丫可比開黑車掙得多，我那車租出去一天還不到兩百塊……囉嗦，你也能改改行，現在代購車票的多得去了，你這黃牛都不好當了」
「你們別瞎高興啊。」老皮提醒著：「飲料行業季節性太強，要是下場雨，立馬就是一瓶也出不去，還別說到了冬季，油錢都掙不回來……」
「那倒是，不過這也沒什麼嘛。」囉嗦估計是有想法了，很憧憬地說著：「就這掙法，干仨月其實就能歇九個月……我現在明白帥朗怎麼混得了，逮著狠撈一筆，逮不著就歇著，咱們幾個你們數數，數他狗日的輕鬆，屁事沒有瞎逛悠，一年錢還不少掙，這回要傍上杜姐了，沒準又得發一筆了，咱們跟緊了啊，這機會可不是什麼時候都有……大牛，瞪我幹什麼？」
「不是……」大牛莫名其妙來了句，審視著一干兄弟加上老皮小皮，有所省悟地道著：「我怎麼覺得，人家還沒準有一腿沒有，咱們都想上吃軟飯了……」
「這一腿如果想有，很容易就會有。」很帥的羅少剛揶揄地教育著大牛。
「嘿嘿，軟飯都是好飯，養人吶，嘎嘎……」肥程拐臉上笑得肉顫著。
「來來，為帥朗和杜姐有一腿乾杯……倒酒。老皮來來，甭哭喪個臉，你那渥爾瑪成不了主流，能掙點算點。」老黃樂呵了，催促著幾個人舉杯。
津津樂道的姦情以及無意中發現的姦情之後蘊含的商機，更讓這幾位酒興盎然了，大呼小叫著舉杯灌酒，斛籌交錯、狼籍一桌，皮定方看著這場合和這干人等，臉上的哭喪之意，卻是更甚了幾分……
有些事未必和想像中一樣，更何況是空想出來的，帥朗跟著出來明顯感覺到杜玉芬像有什麼心事，而杜玉芬也看出來了，帥朗臉上雖然笑意盎然，可同樣是憂心很甚，否則不會喝酒吃飯都心不在焉。服務生領著倆人下了樓，一前一後都沒有說話，杜玉芬刷卡埋了單，回頭又把卡遞給了帥朗，生怕上面那干人再加酒加菜喝多了沒人付賬，帥朗笑了笑沒接，好歹還留了倆個清醒的，應該沒事。
說話著，倆個人向門廳走去，迎賓躬身再見著，一腳踏出門廳杜玉芬放慢了腳步，迎著微微有點熱意的夜風輕攏了下頭髮，蜷曲、半長、隨意揮灑的頭髮，一攏隨意地向後看著帥朗，正出門的帥朗愣了愣，稍喝了點、酒意微熏，被這個猝來的回眸動作看得微怔了下。
每個女人都有最美的一面，有時候會在不經意的時候展現出來，此時的杜玉芬細眉彎月、亮眸如星，眼神中那種期待似淡而濃，表情中似有一份化不開的愁緒，看著帥朗的時候凝眸著，如同初見般打量得非常仔細，帥朗心裡微微一動，腦海裡很不合時宜地閃過在長曷，很不合時宜地想起了桑雅，於是又有點很不合時宜地蠢蠢欲動，看著杜姐今天的打扮，一襲黑底亮花的連衣裙，白色縷花的短襟外套，胸很高、『臀』很翹，不知道是因為跟著杜姐合作確實賺了一筆很有好感，還是杜姐確實漂亮，這當會看著杜姐，多少有點忍不住心旌飄搖。
喲！？杜姐……這眼神好像很飢渴噯！帥朗眼珠子一轉悠，從杜玉芬臉上讀了這麼一份內容。跟著小心肝又在打鼓，再怎麼說才認識一天，不至於這麼快吧？不過轉念一想，好像現在都市裡發生一夜情什麼的，也不需要很長時間，一天足夠了……接著又想，她要真暗示我那樣那樣，我該怎麼樣呢？
後悔，有點後悔……帥朗霎時間有了這麼個感覺，喝得有點少了，倆人喝得都有點少了，要是多喝點，不管發生什麼事都能歸咎到酒上而不必接受良心的譴責，可現在這麼清醒，有些話還真不好說出來……
帥朗沒說，杜玉芬倒先說話了，一笑回頭說著：「來我車上，我有話和你說。」
說著前面走著，似乎要給倆人一個獨處的空間，帥朗聽得溫言軟語，像被窈窕的身姿和玲瓏的倩影吸引著，亦步亦趨跟在杜玉芬的背後，直到了那輛紅色的豐田車上，看著杜玉芬上車，招著手，帥朗坐到了副駕上，不料這個時候杜玉芬做了一個大膽的動作，車廂燈一開，坤包往後座一扔，跟著脫下了小外套，自臂到肩白晃晃細膩一片直達胸前，正心猿意馬的帥朗看得「呃」聲打了個酒嗝，全向跟著顫了顫。
哇，在車內咱可沒試過，帥朗霎時間心跳加速，咚咚地明顯地響在耳際。
「你沒喝多少呀？怎麼成了這樣？」杜玉芬動作停下了，愣了愣，看著帥朗，躲躲閃閃的眼光，有點像猥瑣似的偷窺表情，再看看自己，霎時明白了，一明白撲哧一笑，揶揄地笑著道：「看來男人都一樣啊，十八歲和八十歲沒什麼區別……你以為我叫你出來幹什麼？」
「呵呵……你不說，不是故意讓我亂猜嘛。」帥朗笑了笑，心掉肚子裡了，看來自己想錯了。終於可以不做艱難的抉擇了，否則你說這麼個風韻不減當年，又有錢又性感的大妞，估計上不上結果都一樣，肯定要後悔。
「哎，這次，我想你猜不著我要告訴你什麼。」杜玉芬說著，附身到副駕位置，車前窗工具箱裡翻著一個精巧的手機大小的pda，摸到了手裡，沒吭聲，頭仰著深呼吸了一口氣，然後很正色，很奇怪地湊到帥朗面前，細細打量著，莫名其妙地問了句：「我能相信你嗎？」
「不能。」帥朗沒好氣地回道。明明不是勾引，還湊這麼近就像勾引，搞得人心裡七上八下的，說話都沒好氣了。
「為什麼？」杜玉芬笑著問。
「我自己都信不過自己，你相信我什麼？」帥朗道。
「我是說人品。」杜玉芬道。
「現代人最不值錢的就是人品，這和你看新聞聯播樣，再官冕堂皇也沒有可信度。」帥朗道。
「呵呵……不開玩笑啊，我是和你說正事，從今天開始，每天掌握在你手裡的營業款將會有十萬以上甚至更多……我也明告訴你吧，私人企業裡沒有什麼歸宿感和道義可講，上午收貨的錢兌給你是以我個人的名義從公司的借款，今天我和李總談，他這個人呀，怎麼說呢，心思很縝密，說難聽點就是陰險，他說的意思是你們今後的業務全部要算我名下，也就是說，以後每天的營業款項都像今天的借款一樣，都要朝我說話……」杜玉芬挑明了，直說著。
是啊，終究還是有擔心的，一個無業遊民、一個車站混混、一個倒票的黃牛和賣盜版的書商，再加上一個開黑車的司機，這個組合誰看也不會有誠信可講。
「哦……」一聽這話帥朗也明白了，笑著道：「是對我不放心呀？不過杜姐，我給不了你什麼保證呀，我連皮帶骨頭也給你湊不夠預付款。」
「這個我知道，我也沒打算朝你要預付，反正上了你的賊船了，你要真坑我一把，我也認了……誰讓我鬼迷心竅相信你呢，在你沒坑我以前，咱們還是合作關係，既然合作，有些事就得做好，而且得和你先通通氣……」杜玉芬說著，摁著開機鍵，帥朗倒不知道杜玉芬到底要幹什麼，不過聽得杜玉芬這像破罐破摔的口吻實在有點刺耳，苦著臉問著：「杜姐，甭說那麼難聽好不好，我好容易做一回正當生意，什麼叫上賊船了？這主要問題是你們李總太陰險，我可沒那麼陰險。」
「是嗎？李正義再陰險也鬥不過林鵬飛，而你出手兩天搞得林鵬飛灰頭土臉，真要玩陰險，我想李正義說不定都不是你的對手，就你這幫賣盜版、倒車票和混車站的哥們，一個比一個橫，和你們合作真不知道是福是禍。」
杜玉芬說著，有幾分調侃的口吻，聽得帥朗擠眉撇嘴，無法否認這一事實，半晌辨白著，正色說著：「杜姐，其實我是個好人，是個很純潔地人，再怎麼說咱這生意做得是你情我願，沒坑人害人呀？誰賣出去是誰的本事，賣不出去是他無能……我對你說啊，我們這本事都是逼出來的，那時候沒正經產品，整個都蹬小三輪，跟著小貨廂一家一家銷貨，三五瓶都出貨，還不敢揀大白天出來，都是黃昏後才開始幹活……哈哈……」
「這個我相信，不過我倒希望你更陰險一點……給你。」杜玉芬奇怪地說著，把東西遞給帥朗，帥朗一看是圖表、文字資料，一看就腦麻，問了句這是什麼，杜玉芬解釋著：「這是正濃、飛鵬、綠爾、藍莓等幾家代理商的銷量、布點、二三級分銷和批發商，名單和幅射區域都有詳述，東西送給你，你慢慢看，全省的不太完備，不過中州市的飲料行業基本全了，我在這行干了五六年了，好多代理商手下的銷售員我都能認全了，細細看看，找找那兒還有空間……景區和車站倆個地方，你都打了人家個措手不及，經過這事以後，飛鵬飲業肯定要整頓市場，給下面的批發商壓擔子，小批量搶地方還有可能，再像這樣大規模搶灘，我估計可能性已經不大了，再說飛鵬究竟會怎麼樣出手，我還真想不透，不過咱們得處處小心，別著了人家的道，做銷售的坑人那可是管殺不管埋，坑了你，你都不知道是誰……」
諄諄教育了一大堆，帥朗隨意地翻了翻pda，敘述得很詳細，多少有點佩服女人的心細，這工作做得很認真了，笑了笑插了句：「沒事，都說了，一無所有就是我們的優勢，大不了我們再回到一無所有，也沒什麼損失，再何況已經掙了不少了，我現在已經站到了批發商和代理商之間的位置，幾乎在食物鏈的頂端了，他拖延一天趕不走我，我每天就多掙接近萬把塊……哈哈，我對你說啊，杜姐，我還真沒掙過這麼多錢，去年累死累活，仨月才掙了不到兩萬，這兩天就差不多兩萬，今年不管怎麼我都賺大了……看來還得當老闆，不能跟人屁股後打工。」
「切，小農意識……真沒見過錢。」杜玉芬翻著白眼斥了句，一斥帥朗倒不好意思了，嘿嘿笑著，杜玉芬教育著：「一招先、吃遍天、一招准、賺得狠。飲料這個行業單位利潤看似薄，可架不住量大，別說飛鵬一年掙多少，就有些小代理公司逢上好年景，租個倉庫都能賺十幾萬甚至幾十萬，正濃飲業不怎麼樣，幅射全省的分銷網絡每年都收入兩三百萬，知道人家怎麼掙錢嗎？坐在辦公室裡打電話，招招商、調調貨，錢就回賬上了，你們現在還屬於最初級的階段，這都已經滿足了？我可還指望你們做大事呢啊。」
「嘿嘿，不滿足……誰跟錢過不去啊，能多掙我絕對不含糊，明兒再瞅瞅，看把誰的攤再搶一把，嘎嘎……我幹這個在行，這叫開拓市場，對吧？」帥朗道。
「呵呵……對。」杜玉芬應了聲，看著帥朗的得意勁頭，有點揣不准帥朗是劍走偏鋒歪打正著了，還是確實胸有甲兵所向披靡，笑著倆人展望了一下遠景，但倉促間帥朗還真沒有什麼更有創意的辦法，杜玉芬心裡盤算了良久，終於把自己懷疑地事告訴了帥朗，話很委婉，只是暗示道：「對於我們公司的李總，你也要有所提防……」
「不會吧？這不能防著別人，也防著自己人吧？累不累呀？」帥朗一聽納悶了。
「生意上除了錢親，親戚都不親啊……今天下午……」
杜玉芬壓低了聲音，把今天見到李總的事詳述了一遍，雖然僅僅是懷疑，不過綜合自己在正濃公司工作的經驗，還是解除不了這個懷疑，這位李總是海歸出身，本來就是一家大飲料公司當過市場總監，後來跳槽自己成立飲業代理公司，和起步較早的飛鵬飲業相比雖然差了不少，可在同齡人裡，也算得是事業有成了……對了，這是告訴帥朗什麼呢？是告訴帥朗，人家是海歸，人家是成功人士，人家是企業的小老闆，人家是社會精英階層，是什麼人都可能，就是不會是自己人，因為這種人從骨子裡根本就瞧不起他的同類，即便她這位副總，說白了也是在跑腿幹活的大丫環而已，更別提帥朗這幫子草根了……這其中的引申義帥朗也聽出來了，那是提醒自己，自己什麼都不是，現在是不得不用而已，萬一能把持局勢，自己這幫兄弟隨時都可能被踢出局，畢竟處在最低層的地位，根本無從瞭解那個階層的思維和行事方式。
這話也就是和帥朗說說而已，要和那幾位說，怕早暴跳如雷了，帥朗原本也是這號脾氣，只不過這兩三年打工受人騙、上人當、吃人虧已經學得很乖了，聽著杜玉芬細細講來，偶而微微點頭，不管是什麼目的，這份提醒總是善意，得杜玉芬講完了，帥朗收起了pda斟酌著說著：「謝謝杜姐，我覺得你想得太多了，如果到了我把持不住時候，我會自動放手的，用不著他們趕。」
「好自為之吧啊，我話說到了，別懷疑我有什麼目的，其實我們綁在一條船上，不過是為了你每銷出去一件，公司會付我零點三五元的提成，我希望能安然地把這單生意做好，別出漏子。」杜玉芬道，給了一個坦誠以待的態度，或許是通過這個態度來贏得帥朗的信任以及對等的態度。
「漏子肯定要出，匹夫無罪，懷璧其罪，這麼大的市場份額和利潤空間，不來幾個拉鋸戰都不可能。」帥朗沒心沒肺笑著，好容易給了杜玉芬一個建議卻是：「杜姐，要不你別當副總了，出來領著我們一起幹？說白了你還是個打工的，打工沒前途噯。」
「呵呵……好了，談話到此為止，而且就此一次啊，以後我可不會再在你面前說我老闆的壞話……我倒不是不想單干，而是我擔心要單干，現在的市場競爭這麼激烈，沒準還掙不到現在這個8萬年薪，再怎麼說我一個女人家，沒有你們那麼有闖勁……」杜玉芬說著，帥朗笑了笑，頭枕著手臂不知道做何想法，半晌，聽得杜玉芬再叫自己的名字，帥朗似乎從癔想中才回過神來，側頭卻見到杜玉芬有點不悅的眼神，哦，似乎在嗔怪帥朗在這個時候也能走神，笑了笑，坦誠以待反而覺得有點不自然了，杜玉芬提醒著：「……是不是該說晚安了……」
「哦，對，晚安杜姐，開車小心點，別走三叉口那紅綠燈啊，有人查酒駕呢。」帥朗道，嗒聲開門，下車，又回過身來，有點狐疑地問著杜玉芬：「杜姐，還有最後一個問題。」
「什麼？」杜玉芬問。
「你為什麼相信我呢？咱們認識才一天。」帥朗奇怪地問。
「非要回答嗎？」
「當然。」
「我覺得你夠壞，也夠陰險，你要坑我，我根本防不住，所以還不如乾脆相信你。」杜玉芬很誠懇地道。
帥朗噎了一下，很禮貌地招招手：「當我沒問啊。」
拍門，走人，車裡杜玉芬哈哈爽朗地笑了幾聲，駕車起步，走了。
這一耽擱不知道過了多長時間，帥朗又在夜色和夜風中站了很久，無聊地想著這其中的拐彎抹角，踱著步走到門廳的時候，口袋時原手機響了，一看，是老皮的，再一看，老皮就站在門廳口，打了個照面，老皮卻是不容分說，拉著帥朗就進酒店，邊走邊咧咧說著：「……哦喲喲喲，這幾個倒霉娃喝得吐了一地，說啥也不走，服務員不敢進去，保安進去也被趕出來了，喝得連我也不認了，拽著我讓我給他們叫小姐涅……」
看樣老皮被這幾個嚇得不輕，倆人快步走，帥朗笑著道：「沒事，再給他們多弄兩瓶放倒就安生了……」
「還喝？……哦喲喲，這啥人嘛……」
老皮愕然叫了聲，很不理解，倆人快步走著，到了包間門口，服務員、保安、小皮站在那兒估計時候不短了，不過了到門口卻是很安靜，沒聲了，帥朗推門而入，愣了下，跟著眉眼綻開，笑了，老黃爬在桌上、囉嗦頭仰在椅子上、程拐一眼沒瞧，再一找，早窩到牆角起不來了，就大牛還睜著眼，拿著個酒杯，帥朗正要表揚兄弟一句海量，要不要再來一瓶，不料這貨頭一歪，身子一軟，直接鑽桌底了。
「小皮，貨廂開到門口，抬人……」
帥朗笑著道，哥幾個鼾聲四起、好夢正香，估計不到天亮是醒不來了……