第一卷 非主流從業指南 第103章 有酒且醉 知己為誰 文 / 常書欣
第103章有酒且醉知己為誰
龍湖外環西路，農化市場不遠，毗鄰龍湖公園的奧林花園寫字樓，05幢4層，正濃飲業有限公司所在地。
午後的時光，杜玉芬在樓外停車場熄火下車，撲面而來的熱浪讓她微微蹙眉，這個時間到戶外簡直是受罪，關車門隨手一拍都感覺到車身被陽光烤得炙熱，腳踏在白花花晃眼的停車場路面上，像走在剛剛凝固的岩漿上，腳底，身畔、頭頂，處處是熱浪襲來，下意識地加快了步伐，向寫字樓門廳快步奔去，進了大門廳，進了電梯，好歹舒了一口氣。
直上四樓，公司的辦公地，正濃的起步稍晚，沒有機會也沒有財力像飛鵬飲業那樣買一塊地皮修一幢公司大樓，所以只能採取這種經營和貨倉分離的模式，辦公在中州新東區，而貨倉卻在南郊，雖然比上不足，可要比貨倉和辦公地點合二為一的小飲料代理商還是要強出不少。
出了電梯，撲面而來的換成了中央空調吹出來的涼風，很愜意地攏了把頭髮，笑著和前台的一位迎賓打著招呼，進了玻璃門廳封著的辦公區域，財務部、市場部、招商部、辦公室……一溜部門名稱挺全，在這裡，杜玉芬是個一人之下、眾人之上的副總職位，而且還兼市場部的經理，一個女人在不好不壞的職場能爬到這個職位上，免不了會別人讓往裙帶關係的方向想，杜玉芬也知道自己身後的閒話不少，每每總會感覺下屬或者同事的眼光後會隱藏著什麼，不過今天呢，她很不在乎了，和虛掩門裡的劉會計打了個招呼，和市場部幾位正忙得焦頭爛額調貨的一群男女聊了幾句，在眾人的景仰眼光中出了市場部，又遛達進招商部，和那位花枝招展的招商部經理又攀談了幾句，這位經理同樣是景仰的眼光看著杜玉芬，拉著手誇讚了一番杜玉芬穿著的裙子很潮很合身什麼的話。
不是對這個人景仰，而是算算今天的出貨，按照公司的內部的規定，誰銷售出去一件貨都有相應的提成可拿，今天杜副總傾出去幾千件，按這個速度發展下去，這個月能拿到的提成足夠讓大家都抱之以景仰的目光了。
是啊，足夠拽一下子了，公司各部門遛達了一圈，覺得不至於衣錦夜行了，這才叩響了總經理的辦公室的門，裡面和著輕柔的鄉村音樂傳來了李總很儒雅的聲音：「請進。」
「哦，杜總啊……坐……辛苦了啊……今天幹得漂亮。」
李正義摁著音響開關，關了音響，起身了，從辦公桌下的小冰櫃裡拿了份飲料，剛拿到手裡，站到桌前的杜玉芬笑吟吟把一張銀行的回執鋪到李總的桌面上：「早上的提現已經歸還了……這是回執。」
「呵呵……還是你有膽量，要我，我可不敢借給他。」
李正義笑了笑，把飲料遞給杜玉芬，這是昨天的商議的事，一步是收貨、一步是出貨，收飛鵬的貨，只要能成功的收回來，上貨就沒什麼問題了，東西客站嚴格意義上說，和景區的市場基礎雷同，都是有貨不愁賣的地方，對品牌的選擇不會那麼苛求。但是商議的時候帥朗不但要貨源，而且還要大量的現金，否則再有想法也沒辦法，先貨後款李正義勉強能同意，可是還要用公司現金那是無論如何也不同意的。
這個事杜玉芬咬咬牙以個人名義從公司借款二十萬，原本捏一把汗的事，沒想到幾個小時就翻盤了，成了可自傲和自誇的事。說到膽量，杜玉芬笑了笑道：「再有膽量，沒現金也辦不到，多虧了李總您支持。我都高估飛鵬的業務了，只用了八萬多。」
說是正副總，其實多少是有點區別的，正濃純粹個私人企業，杜玉芬充其量也是活動能力強，李總不得不用而已，在是否給錢的問題上倆人有過爭執，結果的事實儘管證明杜玉芬是對的，也不能全把功勞攬到自己頭上，職場都是既然結果，那大家就都好了，李正義笑了笑道著：「呵呵……識人之能上你比我強，今天真該跟上你去看看，不知道飛鵬掏高價把自己的貨買回去是個什麼心情啊，哈哈……這個辦法好啊，捉著他們的手，用他們手打他們個嘴巴，再疼都不好意思喊出來……」
茬開話題了，今天的風險李總可沒擔，要真出點問題那是杜玉芬的事，沒擔風險出了這麼大貨量，喜於形色之下把倆人之間小小的芥蒂放過一邊了，擺活著今天的事，說著說著李總就有點忍俊不禁了，雖然未到現場，可想像得出飛鵬公司那幾位打掉牙往肚子裡咽的表情，談笑風聲中免不了帶上了幾分幸災樂禍。
利字當頭、競爭激烈，誰也別指望對手間還會客氣，都巴不得同行今天就關門倒閉，只剩自己一家獨大呢。正濃自打成立以來就在飛鵬的品牌優勢、資源優勢和渠道優勢下苟延殘喘，客流集中的車站、景區、超市、商店等等營銷上所謂一類市場的區域都被飛鵬牢牢把握著，幾年下來正濃連飛鵬的三成業務都不到，如果不是手裡還有幾個代理的品牌的話，恐怕早就流於二、三流小型的飲業公司了，而今天風水輪流轉了，一下子奪了飛鵬這麼兩塊肥沃的市場區域，真個是讓李總有點意氣風氣，掩飾不住那份春風得意了。
談笑風聲了許久，李正義又一次點著鼠標看著屏幕上出貨報表，實時更新的，看著增長的數字都有點咋舌，時間剛過下午三點，出貨量已經突破四千件大關了，兩個市場旺季出貨量幾乎和正濃的業務量持平了，興奮之餘，這麼李總倒是頗有先見之明，提醒著杜玉芬道：「……杜總，別說我這人心眼小啊，這麼大的出貨量，貨款的回收安全嗎？」
「這個問題不大，上貨有些銷售商已經現結了，即便沒結的，隔日新貨壓舊貨也能結清，貨款分流以後，到終端銷售手裡不過都幾百塊，風險不大。」杜玉芬抿著飲料，微嗝了一下，這話裡不信任的味道太濃了點。
「我不是說那些攤主……而是說帥朗，以現在的貨量計算，以後每天他要結的營業款將有十幾萬……這麼大款項……」李正義說著，下面的話不知道是不好意思，還是有點擔心，沒有說出來。杜玉芬自然明白，這是擔心貨款的安全問題，想了想，大包大攬地道著：「沒事李總，出了事朝我說話，真要拖欠什麼的，我負責討賬結算……畢竟他是我找的人。」
這句話，和早上借錢的話幾乎一樣，甚至於暗含著幾分賭氣的成份，李正義看著杜玉芬，笑了笑，抿抿嘴，像是個鼓勵的動作，又像是個無可奈何放權的意思，不過不管怎麼樣，貨、款安全，就沒怎麼樣了，隨手點著鼠標，隨意地問著：「……嗯，那就好，業績考核都算你的，千萬別出現營業款安全問題……對了，其他家有什麼動作？」
「沒什麼動作，飛鵬向來是後發制人，情況不明他們暫時不會有什麼動作，其他家就提不上檯面，都趁著混亂搶市場，不過有帥朗這幫人在，他們都不足為慮，景區的咱們去了十幾個人，帥朗這邊有三十多個人，火車站吧更不用說了，他們都是車站大院長大的，沒人比他們更熟悉車站這一片了……」
「好，人緣、地緣優勢盡佔了，財源不開都不行……接下來呢？你們還有什麼想法，如果需要協助，你直說，最好有個計劃，否則吃貨量這麼大，後台的調配該出問題了……」
「暫且沒有……」
「那也好，先占穩景區和車站，今年這個開局不錯，接下來我就等著看你們的好戲了……對了，業務提成你別擔心，需要其他支出你可以先從財務上支……你們在外面辛苦，公司不會虧待你們的……」
「李總，我還真有個事。」
「你說。」
「其實也不是什麼大事，我想今天請您出面，咱們一塊請請帥朗這幫搞銷售的，說起來真是給咱們立了汗馬功勞了，要不是這幫人奇襲鋪貨，這塊市場我可想也不敢想，雖然沒什麼協議吧，以後估計咱們用到人家的地方不少，您出面顯得比較正式一點……」
「這個呀，我還是算了吧，你出面就行了，這幫爺們奇形怪狀，我看著發怵……再說帥朗幹得這事，還是別明打明扯到咱們頭上，就像你說的，咱們和他們之間都沒什麼協議，就是個買賣關係……喲，對不起，我接個電話……」
李正義侃侃說著，對於這種鼓勵加安撫杜玉芬已經習以為常了，一見李總拿著電話，遲遲未接，很知趣地告辭著，李正義起身相送著，出了門，門隨即關上了，心細的杜玉芬稍稍停步側耳傾聽著李正義斷斷續續的通話：「……哦，林總呀，怎麼想起小弟來了……什麼，請客……哦喲，要請也得我請您……好，好，晚上見……」
稍停片刻，聽得隻言片語，讓杜玉芬稍稍有點皺眉，隱隱地覺得哪裡有點不對勁了，按理說帥朗一干人如此大的傾銷量，李正義應該巴不得收為己用才正常，可好像除了對貨款、對出貨關心之外，其餘一概不上心了，那個猝來的電話聽到個「林總」的稱呼，又讓杜玉芬有點懷疑是林鵬飛的電話，每年的副食糖酒訂貨會都是結伴參加，暗裡不管競爭多激烈，明面上都是一團和氣，難道……
難道這倆人有什麼見不得人的勾當？
杜玉芬走了兩步，冒出個奇怪的想法，可又覺得不可能，不管是互探底線還是握手言和都不可能，就有可能也不會發生在這個敏感的時候，奇怪的想法和李正義奇怪的表現，沖淡了下午來時挾裹的興喜，杜玉芬連辦公室也沒有回，乾脆出了公司，驅車直到景區市場，相比之下，更喜歡那個熱火朝天而且沒有鉤心鬥角的場合……
不管怎麼說，今天都是值得慶賀的日子，要是不慶祝一下，實在有點對不起忙了一天、曬了一天、累了一天的哥們以及憋壞水憋了好多天的帥朗，即便李正義沒出面，杜玉芬還是決定請請大家，飯桌上比任何一個地方都容易拉近彼此的距離，對於這些剛剛認識的一夥人，杜玉芬是打心眼裡欣賞，拋開其他因素單說做市場的能力，杜玉芬覺得自己身邊還真找不出一個兩個勢均力敵的來，就找出一個半個來，肯定也找不出這麼一個團隊來。
對了，還有一個更合脾胃的性格，豪爽！
收工回城，安排好了第二天的出貨，就近到南郊的鑫源酒店落座，光膀子的大牛、染頭髮的老黃、挺肚子的程拐，再加上摟在一起說小話的囉嗦和帥朗，五個人一出現頓是驚艷全場，一層大廳的眼光刷刷直朝這幾個穿著大褲衩的爺們射來，雖然大夏天也不能熱成這樣吧，裸著膀子就進大酒店來了，差不多要把這個酒店當地攤了，本來服務員想提醒一句的，不過那位光膀子的長相實在兇惡，畏畏縮縮沒敢往前走。倒是囉嗦發現了異樣的目光，踢了大牛兩腳讓大牛穿上褂子，實在有礙形象。不料大牛根本不理會，眾目睽睽之下，對著裝的囉嗦，朝臉上「呸」來了一口！
上了包間，杜玉芬和老皮小皮早等在那兒了，七八人一落坐，這就安生不了了，點菜呢，不用，這事請客的來，先點酒……大牛要喝白的、囉嗦要喝紅的、程拐要喝啤的、老黃要喝紅牛不喝酒，意見從來沒有統一過，帥朗叱了聲，不喝，為什麼呢，因為咱們五個誰也不服誰，五個要喝倒兩對半，誰管送呀？
哦，這倒是個問題，杜玉芬被逗樂了，乾脆主隨客便，白的、紅的、啤的加上飲料各來一份，誰想喝啥就喝啥。這辦法不錯，暫時沒爭執了，不過眨眼又發現問題了，酒水剛剛一上，大牛是喝水杯子倒著往脖子裡灌白酒，喝啤酒的程拐不是要幾瓶，是直接要一件，喝紅酒的囉嗦也好不到那，端著酒瓶對瓶吹，三個人喝了滋溜抹了把嘴，估計是看不慣老黃喝飲料的架勢，劃了幾把拳，三個人逼著老黃喝白酒啤酒和紅牛勾兌的飲料，剛推拒了幾下，摟著脖子三個直往老黃嘴裡硬灌……老皮和小皮估計沒見過這種喝法，看得是哈哈大笑。
「看看，說什麼來著……都說不用請他們，特別是不能請他們喝，這哥幾個不喝得鑽桌底，根本停不下來……」帥朗對著杜玉芬說道，彼此的脾性太過瞭解，這兩日猛撈了幾把，早憋著股勁要瘋一把了，杜玉芬請客，恐怕是瞌睡著給送了個枕頭，看著三個嘴裡鼻子裡灌了老黃一番，老黃惱羞成怒，叫著服務員拎白酒要拼上了，笑了笑杜玉芬輕聲說著：「挺好，挺好……還是你們這活法豪爽……」
「那當然……」老皮笑著接上來了，遞給帥朗杯啤酒，笑著指著眾人道：「我們以前走江湖的就說了，生當醉、死當睡、痛痛快快活一輩，這幾個娃和我年青時候差不多……」
「說啥呢老皮，沾我們便宜是吧？咱們是兄弟，你兄我弟，兄弟敬你一杯……」大牛得空，要敬老皮，不過敬酒一倒就是半水杯，看得老皮直咧嘴，杜玉芬笑著悄聲問帥朗：「帥朗，你們這幾個人，原來都是幹什麼的？」
「什麼意思？想摸摸底？」帥朗問。
「不是，我是有點奇怪啊，好像干銷售都是把好手……你就不說了，大牛往列車上送，程洋和羅少剛好像都有自己的小團隊，今天我見他們帶的人不少，組織得井井有條，還有黃國強，今天在牡丹園多設了一個點，批發零售統吃了啊……」杜玉芬悄聲問著，不料一問，帥朗得意了，笑著拍拍手以示安靜，指指杜玉芬道著：「兄弟們，自報一下家門，杜姐對你們的出身很好奇……」
杜玉芬一聽不悅，要攔卻是已經來不及了，帥朗一指大牛介紹上了：「這個貨，杜姐，別看他長得傻，其實是火車站投機倒把的，以後你想發貨想要什麼貨，找他就成……來，大牛，敬杜姐一杯，你們幾個，挨著敬杜姐……」
大牛確實貌似憨傻，憨憨笑笑敬了杜玉芬一杯，羅少剛緊接著端著酒杯敬著：「杜姐……我開了個旅行社，鳳凰旅行社，出行旅遊找我……」
話音沒落，其他幾個人噓聲回起，大牛瞪眼罵著：「拽個逑呀？你丫就是一倒票的黃牛，蒙誰不能蒙杜姐呀？」
「不要說那麼直接好不好，留點面子行不行？」囉嗦強辨著，不過幾個人不依了，直將著讓囉嗦多灌了兩杯才算罷了。程拐一站起來敬酒有前車之鑒了，嘿嘿哈哈一笑：「杜姐，咱自己人我就不裝孫子了啊，我是賣書的，就在紫荊路書市混啊……不過您別誤會啊，我和其他書商不一樣，我是除了正版書不賣，其他都賣……呵呵……」
撲撲幾聲，老皮小皮加上老黃都笑噴了，杜玉芬壓抑著心裡的驚訝和詫異，飲了杯敬酒，敢情這幾個人都是半黑半白生意上混得，怨不得眼光獨到、出手不循常規，正常恐怕都難得一見這些城市地下工作者呢。
沒有最雷，只有更雷，老黃一站起來敬酒，笑吟吟道著：「黃國強，杜姐咱們認識了……我出租車司機，以前開出租車的，現在把車租出去了，我偶而開個黑車賺點小錢，你要用車言語聲，技術絕對過硬，我爸就是開機車的。」
「你爺爺還給日本人開過機車呢？」大牛爆著猛料，眾人一笑，老黃臉上掛不住了，直叱著：「去你媽的，我爺爺當年是地下黨，要不是死得早，哥現在沒準都紅二代了。」
「你丫是黃二代還差不多……哈哈……」
程拐損了句，損得老黃有點惱羞，倆人推推搡搡，你罵我一句，我呸你一口，大牛在一旁幫腔，卻是連敬酒也忘了。
第一盤剛上來，估計是餓急了，一人一筷子，盤子立時見底了，第二盤、第三盤、第n盤上來，杜玉芬瞧得大眼瞪小眼，即便是見過豪爽也沒見過如此地豪爽，大牛菜就著白酒，早下了一瓶多；程拐的啤酒只當是涼水飲料，連聲稱不喝酒的老黃也不知不覺拎著誰的啤酒喝上了，邊喝邊吃，偶有間隙，大叫著劃兩拳，贏者連損帶挖苦加灌酒，輸者一飲而盡，杯子一頓，不服氣捋著袖子伸著手，再來……今兒喝不死誰，誰他媽的是小養的！
「您忍著點啊杜姐……我這群哥們就這樣，其實人都不錯……」帥朗見杜玉芬每每蹙眉，有點難堪，那幾位漸喝高的早不知道自己姓甚名誰了，大呼小叫著，杜玉芬聽得帥朗說話，抿著嘴，悻然點點頭：「嗯，還好……還好……」
還好，勉強還好，好在這幾位是相互掐架，沒有把杜玉芬當目標，要是真輪番敬酒，就這一個個海量，杜玉芬估計自己怕是應不下這個場來，就這場合也硬著頭皮支撐著，每每帶著性器官的雷語噴出來，總讓杜玉芬有點面紅耳赤，有點後悔真不該一廂情願支這個酒場了。好容易支到菜上完，吃了個七七八八，恰恰來了個電話，還是一個打錯號碼的電話，杜玉芬可找到台階了，推說著家裡有事，要先行一步，那幾個酒興正濃，直說杜姐您隨便，不過今兒兄弟幾個碰上了，絕對不能便宜了誰，大牛又叫了幾瓶白的，當著酒司令定規矩，得，看樣這喝酒，才剛剛開始。
起身告辭著，向著帥朗使了個眼色，帥朗沒來由地心裡跳了跳，藉故送杜姐，安排著老皮小皮別喝多，一會兒得送人呢，回頭出了包間，送杜玉芬下樓去了……