第一部 科級幹部 第一百三十四章 臨走前準備(一) 文 / 曾鄫
正文]第一百三十四章臨走前準備（一）——
第一百三十四章臨走前準備（一）
到了十二月底，各地的嚴打告一段落，各外調的公安幹警陸續回原單位。接著各地政法委、公安系統也做了大調整。首先是潭州市政法委書記孟國柱調任省公安廳廳長出乎很多人的意料。不過蘇望在幾天前接到楊明和在呼機上的留言「小蘇，謝謝你的傳話。」時，就隱約明白了一二。而傅德光成為常務副廳長。
接著郎州地區政法委書記裴明傑被調走，另有安排，省公安廳督查處處長安明華接任；公安處處長竇育平沒動，原排名第三的副處長劉建華變為常務副處長。明眼人都知道，竇育平早晚要挪窩，把位子讓給劉建華。
悲催的龍安山被調到五方縣擔任政協副主席，提前養老去了，局長位子剛坐熱的王貴來調到地區公安處教育培訓科當副科長去了。在省嚴打第一階段總結大會上載譽而歸的武琨是縣政法委書記、公安局局長一肩挑，在眾人的詫異和羨慕下成為義陵縣常委之一。
接著郎州地區上上下下，包括義陵縣在內的心思被一件大事給牽制了。1995年元月四日，到荊南省調研視察的國務院總理顧國輝來到了郎州市。不過這件事跟蘇望毫無關係，上次段生省長下來視察，他好歹還做為接待人員站了下崗，遠遠地看了省長几眼。這次蘇望則是無事一身輕。
元月六日，顧總理離開了郎州市，不過留下兩樣東西讓蘇望受益不淺。第一是為郎州市中心市場題了字，做為大房東的蘇家又可以和其他「黑心」房東開心地漲房租了；第二是顧總理在郎州地區、行署舉行的接待宴會上提到了醉鄉酒。他在省裡喝到緊急調運到潭州市的五十年dong藏佳釀，不僅對其口味是讚不絕口，更是對其外包裝上那淡墨山水畫以及「人生一醉已千年」的草書連聲叫好。他當時對荊南省幾位大佬說道，酒自古在中國代表著一種文化，一種代表自由、豁達的文化，可到了現在，這種酒文化卻悄然不見了，完全成了賺錢謀利的工具。醉鄉酒在這方面就做的很好，即要賺錢，但是也要宣傳一種文化，而且是在為荊南省打本地文化牌。
到了郎州市，顧國輝又提及了醉鄉酒的名字，還對任谷泉等地區領導道，醉鄉酒不僅是荊南省的驕傲，更是郎州的自豪。
這樣的結果就是省委、省政府接待處的訂單馬上跟了過來，接著郎州地委行署接待處也不甘示弱。當顧總理離開沒兩天，省報、省電視台對為國為荊南爭光的醉鄉酒進行了連續追蹤報道，醉鄉酒大名一時響遍荊南大地。最後國務院辦公廳一張量不大的訂單讓廖早雲這些日子超速跳動的心臟差點罷工了。醉鄉酒要進釣魚台國賓館，成為招待國賓的幾種名酒之一。
趁著這個大好消息，荊南省各地區精明的商人紛紛聞風而來，哭著喊著要成為醉鄉酒在本地區的總代理。而不少醒目的外省商人也來到郎州市這個以前聽都沒聽過的「小地方」，爭取醉鄉酒在他們省的總代理權。
現在腰桿子很硬的廖早雲按照與蘇望商量好的方案跟這些人一一談判，荊南省每個地區代理押金一百萬，外省總代押金三百萬，一分不能少，只要你做醉鄉酒的代理，這押金就一直押在這，直到退出；後面交易必須是現款現結，賒欠月結根本沒得談；每個地區貨源限量供應，不是你想要多少就有多少，因為醉鄉酒廠產能擺在那。至於每個地區能供應多少貨，則需要根據上一季度的銷量進行調整；價格全國統一，不得隨意漲價或降價，也不允許隨意搞所謂的促銷活動進行變相降價。
當然還有一些保障代理商的條款，如每個代理商都有一個最低供應量；產品給代理最低留出百分之三十的利潤空間；銷量超過一定數量，不僅有供貨優先權，還有一定的返點。
不過怎麼看，這份合約都有點「店大欺客」的感覺，廖早雲跟客戶談得時候心裡還有點忐忑，生怕人家一聽，二話不說把合同揉成一團丟到自己臉上。
可誰曾想，除了一部分實力不濟的客戶主動退出之外，其餘大部分客戶卻滿口答應下來，甚至還為爭奪代理權「大打出手」。
廖早雲過後細細一想，人家搞市場營銷的也不是傻子，什麼東西好賣，什麼東西不好賣心裡一清二楚。你不怕你醉鄉酒限制供應，就怕你敞開了供應。你出到市場的量越少，越不擔心賣不出去，更不用擔心賣不起價。這叫物以稀為貴，越是難買的東西越有人去追捧。當然你東西本身的質量和品味要過得硬。
廖早雲忙碌了兩天，終於把荊南省各地區、華寶、荊北、嶺南三省的代理合同簽定，就接到幕後老闆蘇望的電話，叫他到義陵縣去一趟。正好他有個事情決定不下，於是帶著一個人直奔義陵縣。
到了義陵縣，廖早雲先把一起來的人安置好，然後直奔浦江酒家。
順著服務員的指點來到一間大包廂，廖早雲剛走進來，蘇望就笑著迎了上來，客氣地道：「廖廠長，不好意思，又要勞煩你跑一趟。」
「沒事，誰叫你是少東家呢？」廖早雲樂呵呵地說道，現在他是人逢喜事精神爽。
「來，我給大家介紹一下，這位是醉鄉酒業總經理兼酒廠廠長廖早雲。這位麻水鎮人大主席團主席張三泉張叔。這是信達裝飾公司總經理楊光亮。這位是眾聯鑄鋼廠廠長常為民。這位是眾和耐火材料廠廠長肖萬山。這位是信達公司的股東，巖頭壟村村支書馮雄飛。這位是二頭村村支書、眾和耐火材料廠和眾聯鑄鋼廠股東莫會仁……」
蘇望把莫會仁、張老根、陳長水等人全部介紹了一遍，廖早雲一一含笑打著招呼。最後一位是中都村竹器廠的廠長馬有才，他跟廖早雲打過幾次交道，雙方還算熟悉。
廖早雲看了這些人，心裡不由詫異不已，難道這些人都是蘇望一手cao辦起來的蘇氏企業？那個鑄鋼廠和耐火材料廠廖早雲沒聽說過，但是信達裝飾公司卻有聽說過，那在郎州市可是鼎鼎大名啊。
「廖廠長，這些廠信達、眾聯有我家的股份，眾和和中都村竹器廠是村民們集資辦起來的，不過都是我在麻水鎮任職時建議辦起來的。」廖早雲在這群人中算是外人，所以蘇望要多說上那麼一句。
張三泉在眾人中威望最高，所以他代表了大家問出了心裡共同的疑惑。
「小蘇，這位廖廠長是不是最近很火的醉鄉酒廠的廠長？」
「是的，張叔，好像整個郎州沒有第二家醉鄉酒廠。」
大家不由倒吸一口涼氣，醉鄉酒他們在浦江酒家就常喝，最近聽說這個酒大火，不僅在國外獲大獎，就連國家領導人都說它好。這一好不得了，以前賣十幾二十元的五年dong藏酒換了個包裝直接翻跟斗變成三四十元。這釀的那是酒啊，釀的那是錢。早知道蘇鎮長會賺錢，可沒有想到會這麼能賺錢。
「廖廠長、常廠長、馬廠長，各位老叔，這次我把大家召集起來，為的是一件很重要的事情。」蘇望咳嗽了一聲，說起開場白，「大家或許還記得我當初建議辦廠辦企業的初衷，那就是讓村民們過上好日子。現在各個企業都賺到了錢，大家的腰包也鼓了。」
聽到這裡大家都不由發出一聲輕笑，是啊，跟著蘇鎮長大家可沒少賺錢。以前進好再來飯店吃個飯都要猶豫一下，現在進浦江酒家都不帶眨眼。神情卻保持嚴肅的張三泉咳嗽了一聲，大家都連忙噤聲，房間裡又安靜下來。
「可是我覺得這遠遠不夠，因為麻水鎮很多村民還過著和以前一樣的日子。當初是麻水鎮的父老鄉親們信任我，把我抬進了鎮政府。我當初也暗暗發誓，一定要竭盡所能，為村民們謀福利。可是我蘇望能力有限，想想真是慚愧。」
說到這裡，蘇望臉上不由露出黯淡之色，是啊，麻水鎮對蘇望來說意義非凡，他對那裡的感情也很深。可是最近去那裡轉了幾圈，發現很多村的情況還是和從前一樣。除了信達公司受眾面廣一點，其餘的幾家企業只不過是富了股東，部分村民而已。
「我左思右想，覺得還是從另外一個方面入手。我提議成立一個基金會，做為股東，我提議信達、眾聯每年百分之三十的純利潤全部投入到裡面去。幹什麼呢？反饋給麻水鎮的父老鄉親們。怎麼反饋呢？我算了一下，信達、眾聯兩個企業今年的純利潤能達到一百七十二萬，百分之三十就是五十一萬六千。這筆錢完全可以給麻水鎮中學，呃，也是六中修一棟四層的宿舍樓，免費給學生們住，讓他們不必每天早上五點多就爬起來，趕幾十里山路去上學。等明年掙到了更多的錢，我們可以把六中學生的伙食費全包下來，給全鎮的公辦、民辦老師漲工資，給那些考上縣一中和大學的孩子們包學費，讓他們不再因為高昂的學費和食宿費用哭著把錄取通知書撕掉。我還想用這個基金在縣職校爭取辦一個培訓班，請老師為麻水鎮的青年培訓技能，讓他們以後出去打工也能有一技之長，不再干最累最髒的活卻拿錢最少受白眼最多。我的想法很多很多，也需要很多的錢，因此還需要諸位的鼎力支持。」
說完，蘇望向眾人深深鞠了一躬。
房間裡一片寂靜，眾人的表情各異，張三泉顯得非常激動，他幾次想站起來，但最後還是忍住了。他用很明亮的目光把眾人掃了一遍，然後默默地坐在那裡。
楊光亮和馮支書交換一下眼色，騰地站了起來道：「我巖頭壟村原本是麻水鎮最窮的村。可現在，排名前三甲不敢去爭，可比過去不知好過多少倍。這些都是蘇鎮長帶來的，而且這事也是為了我們巖頭壟村、麻水鎮，人家蘇鎮長佔大股都捨得，我們難道還捨不得？我們巖頭壟丟不起那個臉，這個錢我和馮支書代表信達公司其他股東認了。」
張老根、陳長水等幾個眾聯鑄鋼廠的股東也站了起來道：「老楊說的對，蘇鎮長這是真心為了我們麻水鎮各個村，我們幾個代表眾聯其他的股東也認了。老常，你怎麼說？」
做為眾聯鑄鋼廠股東和廠長的常為民笑道：「這是好事，我當然贊同。我股份少，損失不了多少，再說我還有績效工資，收入不比你們少。」
張老根幾個不由也樂了，連聲誇常為民夠意思。
莫會仁在暗地裡戳了肖萬山好幾下，二頭村耐火材料廠改名的眾和耐火材料廠蘇家沒有一分錢的股份，所以也沒有點名。但是幾位老夥計都表了態，他要是不表態，以後就抬不起頭了。
肖萬山斟酌了一下開口道：「蘇鎮長的建議是件好事，只是眾和耐火材料廠比不得信達和眾聯，我算了一下，我們眾和耐火材料廠今年賺錢不多，還要擴大生產，因此拿不出太多的錢。這樣，今年我們拿百分之二十出來，等明年上規模，利潤上去了，跟大家一樣，百分三十，我老肖說話算話」
「好，多謝肖叔你的支持了」
聽完肖萬山的話，莫會仁心裡舒了一口氣，雖然只出百分之二十，可也算有個交待了，誰叫眾和廠賺錢沒有信達、眾聯那麼兇猛呢。
中都村竹器廠馬有才站起支支吾吾地道：「蘇鎮長，你的建議我一萬個贊同，可是你也知道，現在我們那個竹器廠還欠著虧空，要不是廖廠長幫了我們一把，我現在都不知道怎麼辦？」
中都村竹器廠在信達裝飾公司的襯托下簡直可以用奄奄一息來形容，鎮裡對它也不抱什麼希望了。最後還是蘇望念在這個建議是自己出的，總得有始有終，於是就跟廖早雲合計了一下，將醉鄉酒外包裝全部交給了中都村竹器廠。
醉鄉酒外包裝是蘇望托人在潭州找高人設計的，瓶是古樸典雅的陶瓶，正面貼著一張五溪源山水畫，最下方是一行草書「人生一醉已千年」。後面是小貼，有酒精度以及說明什麼的，外殼則是中都村竹器廠生產的精美竹器包裝。當然了，不同年份的酒陶瓶和外包裝都不同。
但是醉鄉酒廠銷量還沒有起來，加上中都竹器廠原本虧空太多，所以今年是看不到賺錢了。但是馬有才知道，明年是中都村竹器廠跟著賺錢的好時節，醉鄉酒廠最近這麼火，手指縫漏一點點就夠他們吃的了。
於是馬有才接著又說道：「蘇鎮長，等明年竹器廠也賺到了錢，我們也絕不含糊，百分之三十，說話算話。」
「那謝謝馬廠長了。」
廖早雲看著這一切，也明白蘇望的意思了，待大家都表完態便站了起來道：「諸位，醉鄉酒廠今年總共才賺到四十七萬，既然蘇鎮長發話了，我做為酒廠第二股東和廠長也表個態，這百分之三十沒問題。」
「老廖，其實醉鄉酒廠我另有想法。醉鄉酒廠雖然我們蘇家佔大股，但畢竟不在義陵縣。這樣吧，醉鄉酒廠還是出百分之三十，百分之十投到這個基金裡來，剩下百分之二十單獨設立一個基金，用來回報五溪源鄉的父老鄉親們。老廖，你看這樣行嗎？」
「行，蘇鎮長，我替五溪源的父老鄉親們先謝謝你了。」廖早雲是土生土長的五溪源人，當然希望能為家鄉做份貢獻。
「好了，大家都商量好了。我提議這個基金由張主席負責監管，大家有沒有意見？」
「張主席來監管我們就放心了，沒意見。」大家七嘴八舌地說道，看來張三泉的威望還是那麼高。
「至於這個基金的運作規章我初步擬定了，讀給大家聽一下，看有沒有意見。」
運作規章很簡單，就是每家捐款企業從股東中選出兩人做監事，組成監事會，張三泉是監事會主席。重大決定、所有賬目都必須經過監事會審查，監事會將會與被捐助單位如縣六中籤訂協議，有權對捐款使用情況進行監控等等。此外歡迎個人和企業踴躍捐款，每月監事會都會將捐款金額和使用情況公佈一次。
現在這個基金會還很簡略，制度規章只能是一步步跟著發展。
「至於這個基金會叫什麼名字，大家可以提個意見，討論一下看哪個最合適。」蘇望最後說道。
「蘇鎮長，我們都是些大老粗，那會取個好名，還是你拿主意吧。」莫會仁笑呵呵地說道，引起大家的附和。
「那就叫第一基金會吧。」蘇望也懶得去想什麼名字。
「好，第一，這可是我們麻水鎮、義陵縣第一個基金會。」張三泉首先贊同道，大家也便都同意了。