第16頁 文 / 文擬思

    唉，搞了半天，原來她只是把他當成一隻大玩偶！

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    「海聆？海聆？」一陣低沉性感又富磁性的聲音在易海聆耳邊響起，喚醒了熟睡的睡美人。她緩緩睜開眼睛，茫然瞪視陌生的天花板……這裡是哪裡？

    目光向左偏斜四十五度，她看到那個低沉性感聲音的主人──葉毓桐，正以一種專注的眼神望著她……噢！她想起來了，她半天車程的勞累，就是在他桂花香梨的話題下不支倒地；所以按照常理推斷，現在她應該是佔據著他的房間，躺在他的床上，身上蓋的這一條氣味乾淨的涼被，八成也是他貢獻出來的。

    桂花香梨……明明就累翻了，虧她還記得這玩意兒。

    「你醒了嗎？」葉毓桐注意她的眼神已從迷茫變為清明，笑著低頭與她對視，「已經晚上七點多了，你餓了嗎？我有幫你留點菜，起來吃一點吧？」

    留點菜？這麼說他家人全都用過晚餐了？猛然坐起身，易海聆腦海閃過一個不妙的想法，神經整個緊繃起來，「你不會告訴我，你全家人都在吧？」

    「哦，不……」葉毓桐語氣在此停頓，易海聆頓時輕鬆了點，但他的下一句話卻是……「不只我全家人都在，住在附近的一些親朋好友也都來了。」

    他一定故意整她，否則話不能一次說完嗎？易海聆忽略葉毓桐這個人沒這個智慧也沒這個膽量的事實，瞪了他一眼，「你所有的親朋好友都知道我在這裡嗎？」

    「是啊，我本來還想讓你繼續睡，是我媽說你再睡下去半夜會肚子餓，要我來叫你起床的。」

    天啊，這簡直是丟臉丟到外縣市來了！易海聆在心底哀嚎。第一次到他家裡，做的第一件事居然是睡覺！還被他的母親間接叫醒……「我現在偷偷溜走還來得及嗎？」

    「啊？為什麼要偷偷溜走？」葉毓桐沒辦法明白女孩子家纖細的思維，直接以他粗線條的單細胞大腦思考，「我告訴大家有一個很漂亮的女生來這裡，每個人都期待著要看你呢。」

    「你……」如果這裡不是他的地盤，她保證自己會一槍斃了他，「算了，走吧，我們到外面去。」

    反正伸頭是一刀，縮頭也是一刀，她下床理了理儀容，帶著決戰沙場的勇氣，隨葉毓桐共赴前線。

    易海聆有些訝異客廳人數之多，一屋子十幾個人、超過三十道目光全緊盯著她，看著她的眼光中有驚訝、錯愕、讚賞，甚至還有微笑點頭的……唉，她在心裡深深一歎，為什麼她現在心裡浮現的想法，是「醜媳婦總要見公婆」呢？

    「她就是我說的易小姐，很漂亮吧！」葉毓桐獻寶似地介紹，得到她一個白眼，傻傻地笑了半天，他轉向易海聆，「這個是我爸爸，我媽媽，坐在沙發上的是大叔公、二叔公、三嬸婆，那裡是大姨、二姨、小姨，還有堂哥、堂姊……最後這一位是隔壁周伯的女兒美如。」

    什麼大姨媽二嬸婆的，易海聆聽得亂七八糟，只能順著他的介紹逐一打招呼。最後，唯一記在腦子裡的，只有高高瘦瘦的葉父，掛著一臉和藹笑容的葉母，還有那個長相秀氣的小家碧玉周美如。

    怎麼會特別記得周美如？易海聆留意到她注視葉毓桐的眼神非常……特別；憑著女性的第六感，她打賭這個周美如對他一定有種不尋常的情愫。

    而她卻為自己這個賭注感到不舒服起來。

    「你餓不餓？」葉毓桐附耳低聲問她，打斷她的思考。

    「不餓。」餓死了也不能承認，難不成要這一屋子人看著她吃飯？

    「那吃點醃梨吧。」他拉著她坐下，用牙籤叉起一塊桌上切好的醃梨，「我家去年出產的桂花香梨，沒有加糖的哦！你嘗嘗看。」

    「你說的就是這個？」在眾人鼓勵及期待的眼光下，易海聆尷尬地吃了一口，忽然眼睛一亮──入口的醃梨鮮甜味美，香味迴盪在喉間。回想起他下午的話，她有些瞭解他的意思了，「這麼好吃的東西，不加糖還能這麼甜，買進的價格被壓低確實很不合理。」

    「就是嘛，易小姐真識貨！」發言的這一位……是二叔公吧？他用台灣話喃喃抱怨著：「一定是批發商欺負我們莊腳人老實好騙，品質這好的梨仔，他才用一斤二、三十元來買，我以前隨便種的鳥梨仔價格攏比這卡好！」

    「梨在貨源充足的時候，我們只能讓價；不過貨源短缺的時候，如果批發商聯合起來拖延收購的時間，或者乾脆不買，我們還是沒辦法堅持價格。」葉父感慨地望向葉毓桐，說著流利的國語：「好不容易阿桐新品種的梨改良成功了，想不到批發商卻抓著我們是小宗出貨這一點大加剝削。」

    「聽起來很麻煩。」易海聆暗自思忖，一談到市場價格，農民往往是弱勢的一方。可是葉毓桐不是在農改場工作嗎？「毓桐，你不是輔導過什麼農產運銷班的，你們為什麼不自己組一個？」

    「沒辦法，我父母、叔公還有阿姨們，因為以前種梨利潤低，所以全部都不是專職農民，真正專職的湊也湊不到十個，資格就不符合了。」葉毓桐推推眼鏡心古惱道：「我們這邊的農會也不夠強，組農產運銷班的意見送到我們農改場，很少有審核成功的。」

    突然想到什麼，易海聆美麗的臉上勾起一抹微笑，「我想，我有一點想法了。」

    「什麼想法？」差不多有十個人異口同聲地問著她。

    「你們都沒學過行銷嗎？」易海聆美目盼兮地瞟向葉毓桐。

    眾人你看我、我看你。聽過和學過是兩回事，全面面相覷的搖頭。葉毓桐接收到她的眼神，苦笑道：「產與銷的輔導是分開的，我負責的是『產』的部份，雖然我主要是在台北分場工作，這裡不在轄區內，但我多少還是有在做這方面的研究。桂花香梨第一次上市發生這種事，我家的人那時不知被欺騙了，所以直到知道零售和批發價差這麼多，我才會在今年上市之前先趕回來處理。我想問題出在……」

    易海聆揮揮手打斷他，不讓他說出他想的解決方式。她突然領悟到，這一個大家族的事業，幾乎就是以葉毓桐一個人為主軸在運轉，一群忠厚老實的人加上一個忠厚老實的靈魂人物，面對人心險惡難怪招架不住。

    企業體若只靠一個人經營，剩下的人全都是「作業員」的話，這個企業穩死的。她或許可以在這件事上幫個小忙，扭轉他們果園的劣勢，但是，她要以她的方式讓所有人都參與，而非只靠一個葉毓桐。

    「那我來幫大家上課吧！所謂行銷就是……『買東西的過程』，它的目的，當然就是創造利潤。」她試圖用最簡單的話解釋，「你們的香梨很有特色，若套入行銷的創意，一定行得通的。不過，這得靠大家通力合作。」

    「我們只會種梨，要怎麼合作？」大嗓門的二叔公又疑惑地問。

    「首先，要推出一項新產品，我們要先針對產品分析。」易海聆腦筋一轉，朝葉毓桐嫵媚一笑，這個突如其來的笑，卻讓他心裡有點發毛，「拿毓桐作例子，如果各位叔伯阿姨想把葉毓桐這項『商品』推銷給我，你們先說說看他有什麼優點？」

    若直接說到香梨的行銷，大家可能一下子沒辦法理解，可是以身邊的人作實例，滿屋的人立刻熱熱鬧鬧地討論起來。

    「不是我要誇自己兒子，阿桐他做人誠實又正直，大家都知道。」葉父得意地往葉毓桐背上用力一拍，痛得後者齜牙咧嘴。

    「阮阿桐生作真緣投啊……擱遺傳到伊老爸，頭腦好，體格嘛真贊。」葉母哈哈一笑，也學葉父往兒子身上一打，葉毓桐雖然窘得臉都紅了，卻連哼都不敢哼一聲。

    「阿桐也很打拼，很認真的工作，」提到這個後輩，二叔公讚賞不已，「哪像我兩個孫子，攏二十幾歲了擱找不到頭路，每天不回家四界去飆車，唉！」

    「葉大哥他很負責，而且又可靠……」周美如低著頭小聲道。

    看到大家反應熱烈，可見已經漸漸進入狀況了，易海聆意味深遠地望了羞答答的周美如一眼，又說：「那葉毓桐有什麼缺點呢？」

    「不……不要說了……」葉毓桐赧然地直揮手，意圖螳臂擋車，他縱使有「雖千萬人吾往矣」之心，但那千萬人正在興頭上，哪有他打岔的份？

    「阿桐他就是太老實，被佔便宜也不會計較。」

    「阿桐被罵被欺負也不會生氣，爛好人一個……」

    易海聆辛苦地憋住笑，不敢看葉毓桐一眼，怕自己這一看會狂笑不止，破壞她優雅的形象，「再來大家想想，在什麼機會之下，我會願意接受葉毓桐這項『商品』？」