正文 第184章 保險 文 / 克拉貢

    「真是太壞了！那些人真是太壞了！」王佳抹起了眼淚，「這下你死定了！真是太慘了！」

    「額……」余小路一腦門黑線，「有你這樣安慰人的麼？」

    「還有，你相信我說的？」

    「將死之人，其言也善。」王佳歎了口氣，「雖然才是第二次見面，但我覺得你是個好人。」

    「你的家人替你買好墳頭了嗎？雖然我無法幫你什麼，但是我保證，以後每年到你被槍斃的紀念日，我一定去你墳頭上香！」

    「……你倒是挺會帶動氣氛的。」余小路看著王佳那張髒兮兮的強顏歡笑的臉，知道她的心裡其實非常不好受。

    「你去周余公司找謝彩吧，就是那天和我一起去你家的女孩。」余小路道，「和她待在一起絕對安全。等我的事處理完了，一定幫你把公司奪回來。」

    「真是太謝謝你了。」王佳十分感動，「自己都大難臨頭了，還有心思管別人的閒事……」

    「這個梗用一次就夠了！」

    「我姑父在報紙電視上登了尋人啟事在找我呢！」王佳正色道，「他們說我因為父母的意外而傷心過度，精神出現了問題，要是把我送回去，酬謝十萬元。不僅如此，他們還專門派了人在外面找我。」

    「放心吧，只要你進了周余公司，沒有人可以把你抓回去。」余小路道。

    「真笨，我的意思是讓你護送我去你們公司。」王佳道，「在人多的地方我太危險了。」

    「我更危險啊！」余小路小聲的吼道，自己的懸賞金額可是有一千萬啊！

    想了想，余小路把身上僅餘的最後50塊給了王佳。

    「這裡離周余公司非常近，打的幾分鐘就到了。」余小路道，「你趕緊走吧。」

    「謝謝你，沒想到一個隨時都可能完蛋的人心腸竟然這麼……」

    「滾！」

    在小區門口目送王佳上了一輛出租車，余小路鬆了一口氣。

    「好人有好報，你一定會沒事的，我在公司裡等著你平安歸來。」這是離別前王佳安慰余小路的話，雖然是安慰，但也讓余小路的心情好了許多。

    下一步就是想辦法給周琪打個電話了。

    余小路這幅全副武裝的奇特打扮吸引了小區門口來來往往的行人的注意，眼看小區保安拿好紙筆要過來找自己簽名了，余小路趕緊邁步朝外面走去。

    一個提著公.文包，打領帶穿西裝在小區門口徘徊的年輕男子看見余小路的打扮，不由得眼前一亮，快步迎了上來。

    「老陳，好久不見了。」西裝男子熱情的說道。

    「誰是老陳？你認錯人了吧？」

    余小路有些莫名其妙，看見有人朝自己過來，他還以為自己的喬裝打扮被人發現了呢。

    「哦，不好意思，我可能記岔了，看您挺面熟的，和老陳長得就像親兄弟一樣。」西裝男子不好意思的說道。

    「……」

    余小路不由的提高了警惕，這不是在睜眼說瞎話嗎？帽子，墨鏡，口罩，自己可是全副武裝了，這小子不可能知道自己長啥樣。

    余小路沒理西裝男，大步向前走去。

    「哦，您別誤會，我沒有惡意的。」西裝男快步追了上來，和余小路並排走在一起。

    「我叫孫寧，是奧限保險公司的，這是我的名片。」孫寧從口袋裡掏出了一張名片遞給了余小路。

    余小路低頭掃了一眼名片上的內容，「奧限保險公司保險代.理人:孫寧。」

    「先生您貴姓？」孫寧問道。

    「王。」余小路淡淡的道，身邊有個人談話倒是可以減少路人對自己的注意力。

    「王先生您好，您現在方便麼？有個事跟你聊幾句。」

    「還好，你說。」余小路一邊心不在焉的回道，一邊思索著自己的下一步行動。

    「您對保險有所瞭解嗎？」孫寧一邊說著，一邊從公.文包裡拿出了一張紙。

    「沒興趣。」

    當務之急是聯繫上周琪，首先需要一部手機。

    孫寧瞥了一眼紙上的內容，一邊對余小路道:「老陳……不，老王，可能你暫時沒有興趣，我今天聯繫你，只想用十五到二十分鐘為你做一個簡單介紹和分析，你就可以瞭解我們公司最新的這份保障計劃，到時候如果您覺得有興趣，我再給你多點資料參考，假如沒興趣，也可以借此機會就當敘敘舊嘛。你看怎麼樣？」

    余小路墨鏡遮掩下的眉頭是深深皺起的，要是周琪真的出了什麼意外……

    見余小路沒有理自己，孫寧把紙拿到自己眼前，照著讀了起來:「我寄資料給你，你也一樣要花時間看，如果這樣，那還不如我用十五到二十分鐘時間解釋給你聽，能夠讓你更清楚瞭解我們最新的保障計劃。如果你有興趣，我再給你多點詳細的資料參考。如果覺得暫時沒這個需要，也可以借此機會就當敘敘舊嘛。你看週三或週四哪天有空呢？」

    小琪，你可一定不要出事啊！

    「嗯？」聽到孫寧說週三週四哪天有空，余小路有些奇怪，現在我就有空啊，你不是正在向我推銷嗎？

    看也沒看余小路一眼，孫寧接著念道:「老陳……老王，你放心，其實我今天打電話給你，並不是要你馬上開始任何一個計劃。我只想用十五到二十分鐘，為你做一個簡單的介紹和分析。到時候如果你覺得有興趣，我再給你多點資料參考，但是如果你暫時覺得沒這個必要，我們就當敘敘舊嘛。你看週三或週四哪天有空呢？」

    「我現在就有空。」余小路無語的說道。

    「我知道你最近很忙，其實我只想和你約個時間，大約十五到二十分鐘，給你介紹一下我們的保障計劃。如果你聽完之後覺得有興趣，我再給你多點詳細的資料參考。如果你覺得暫時沒有這個需要，也可以借這次機會就當敘敘舊嘛。你看週三或週四哪天有空呢？」

    「……你賣保險從來不聽人說話的嗎？」

    「什麼？你已經買過保險了？你的保險意識很強嘛，這次我約你出來不是談你現有的保險，我是想向你介紹一個對很多人都有幫助的保障理財經驗，只需要二十分鐘就可以了。如果有興趣，我再給你寫資料參考，假如你暫時沒有這個需要，出來坐坐就當敘敘舊嘛，你看週三或週四哪天有空呢？」

    「我哪天都沒空！」

    「你放心，我們公司提供的服務和你公司提供的員工福利是不同的，你只需要花十五到二十分鐘就可以瞭解我們最新的保障計劃。如果到時你覺得有興趣，我會給你多點參考資料，假如你暫時覺得不需要，我們就一起吃飯聚一聚了，你看是週四還是週五比較方便？」

    「方便你大爺！」余小路一把扯過孫寧手裡的紙，「老子都拒絕多少次了！你是哪個公司的？奧限是吧，我記住這個名字了！老子真買保險也絕不在奧限買！什麼狗屁玩意，煩人！」

    孫寧被余小路一頓劈頭蓋臉的痛罵給搞蒙了，愣愣的說不出話來。

    「你看，假如我就是那個老陳，並且按照這張紙上的回答方式接了你的話了，我覺得最後一定會發展成這樣。」余小路解釋道，「你幾乎每句話的最後一句都是問對方是『週三還是週四有空』，而之所以會有下面的對話發生，就是因為對方在一開始就拒絕了你出來見面的邀請吧？」

    余小路大致掃了一眼紙上的內容，是給客戶打電話時的模擬情境，開頭的第一句赫然是「老陳，好久不見了。」

    「你想想，對方都婉言拒絕了你四五次了，你卻還是鍥而不捨的問對方週三或是週四有沒有時間出來敘舊，這樣的後果只有兩種。」余小路侃侃而談，「第一，對方禁不住你的死纏爛打，被你的執著精神感動了，同意與你見面，當然，這種可能性是很小的。第二，就像剛才我的反應一樣，覺得你這個推銷員不靠譜的同時，順帶著把你們公司也拉入黑名單了。這樣做反而適得其反。」

    「真是聽君一席話，勝讀十年書啊！」孫寧激動的握住了余小路的手，「王先生，您難道也是賣保險的？」2012末日之旅：.

    「那邊公園裡有個長椅，咱們過去細談。」不知不覺間已經來到了中央公園，余小路朝內指了指，道。

    「請。」孫寧激動萬分，今天是碰到明白人了。

    「看你這樣子，是剛剛幹這行吧。」找了個人流量比較少的位置坐了下來，余小路開口問道。

    「實不相瞞，我都干了快五個月了。」孫寧不好意思的撓了撓頭。

    「五個月？」余小路相當詫異，這種樣子，哪像是賣了半年保險的人？

    「其實我到現在就賣出過三單保險，還是給我家人和一個關係比較好的親戚買的。」孫寧道，「兩個月賣不出一份保險，公司就會把你辭退，我剩下的時間怕是不多了……」

    「行行有本難念的經。」余小路瞭然的點了點頭，保險業收入上不封頂，但要是想幹好，真的不容易