正文 第1章 爭鬥1 文 / 七日之愛

    這是一個非常重要的會議。

    周運昌親自邀請上會，包括尤總、孫祥總、各小區域總、各條線總監，並特別邀請了趙其參加會議。

    會議內容比較敏感，但也很重要。《關於近期公司管理秩序各項事宜的處理》，這個會議議題一看，就很不對勁。除了寶島區總經理老蘇以外，其他人對這個題目都是一看就想笑，但又笑不出來。

    都知道，一開始是年前針對尤總的人身攻擊四處散佈，還有所謂的照片為證，不久之前，針對孫祥的人身攻擊又發生了，公司近期還連續有副總經理離職，還有員工被人綁架危害，三林灣好不容易交付團隊撤離了，聽說最近又開始不太平了。

    這個局面，可以說是大萬s公司自成立以來最為惡劣的管理狀態。

    會議剛剛開始，周運昌就直截了當地發話了：「各位同事，新年剛過，我就要來召集這個會，我想大家收到郵件看到會議議題時，都會情不自禁地發出各種感慨。在座的有很多是和公司一起成長起來的老同事，也有一部分是新生力量，我們還特邀了集團工程部的特派員趙其總一起來參加。說明了這個會議的重要性！」

    「大家都回顧一下，去年一年，我們的華東大區最核心的城市子公司，都發生了什麼。誰想說一說？」

    他看過周圍，全場都是陰沉沉的氣氛，自然不會有人搭話。

    「你們不想說，我來說。我們去年發生了降價促銷的新型營銷動作，表面上看，很成功，去化率非常高，還有，我們的公司順利完成了集團下達的銷售指標。這些都是去年一年的成功之處。當然還有，去年，我們提升了一位副總經理，就是主管營銷的張海峰。都是很好的業績！」

    「那麼，接下來，我就要談談我們去年工作存在的一些不盡如人意的方面。首先我想談到的是，儘管去年一年我們的推盤去化率很高，但也只是比前年的平均數高了一點而已，前年推盤去化率達到了87%，去年是92%，而且，去年的92%中還包括了去年沒有去化的數據。在去化率提高的同時，我們的毛利率比前年下降了很多，前年全年毛利率是42%，去年37%，去化率上升了多少，毛利率就下降了多少。可以這麼說，在銷售總額同比上升了12%的前提下，我們的當年淨利潤幾乎同比持平，換個說法，一年的努力，白干！」

    只見尤總的臉色一陣鐵青，反觀孫祥，穩穩地坐著，一臉的微笑。

    「這是有關最重要的數據方面的一些情況。另外，前年到去年，我們的存量土地資源發生了很大的消耗，在去年一年內沒有得到任何有效的補充，我再來換個說法，這叫坐吃山空。在座的全部是地產界的資深人士了，有些情況我沒有必要多解釋。」

    他頓了一下，又說，「當然，也有個別同事是新加入地產行業的。年底的時候，有人說，我們的資源可以支撐不少於三年的開發量，這話不錯。我再給大家算個帳，如果去年我們獲取的土地，到了今年，光土地資源的自然升值就可以實現不少於15%的淨利潤，對於我們這個年產值達到百億的子公司而言，這就是15億。去年一年未獲取土地，意味著我們為集團少貢獻了15億，應該說不少於15億的純利潤。這是我要說的第二點。」

    「第三點，我們去年下半年，公司有三分之一的骨幹力量，為了解決好群訴問題，投入了項目現場進行客服工作，而我們原有的客服體系，根本難以應付那麼龐大的群訴問題。而這些骨幹力量中，有設計、工程、財務、人力行政、採購等大量的管理力量，如果不投入這些工作中去的話，這些同事可以為其他項目或者他們自身的工作作出更多的業績，但是沒有。」

    「第四點，我們去年年底到今年年初，一共離開了兩位副總經理，其中包括新提拔的張海峰。一家只有三位副總經理的子公司，在同一時期離開了兩位，這值得我們認真思考。因為我認為我們並不是一家不值得留戀的公司，我們是一家絕大多數從業人士都很願意加入的出色的公司，他們為什麼要走？我們還出了不少事，有同事被惡徒綁架侵害，有同事被人進行人身攻擊，網絡上大肆炒作，這種事情，不甚枚舉啊。」

    周運昌看了看所有的人，說：「情況就是這樣，我今天召集大家來開這個會，目的很明確，要及時制止這種苗頭的蔓延，要在短時間內把公司的運作納入正確的軌道中去，怎麼做，請大家集體討論。」

    正常情況下，現在該尤總發言了，畢竟他才是這家子公司的總經理，第一負責人。可是，周運昌所有的發言，矛頭都是直指尤總的，他一時沒想好該怎麼說。

    孫祥咳嗽了一聲，說話了：「大家好，周總、尤總，各位同事，作為現存的s公司唯一的副總經理，我想說些什麼。」

    尤總瞪了他一眼，孫祥也感覺到了，但是此刻機會難得，不把這個姓尤的將死，自己這麼長時間以來的謀劃，很有可能落空。

    集團總部那邊的內線最近又有消息傳來，說總部正在考察s公司新的總經理人選，名單裡到底有沒有自己的名字，對方沒說。