正文 砍價高手 文 / 花三娘
「小姑娘，你是初次上門，我若是給你價格跟老顧客一樣，那反倒是我不會做生意了。」雖然說著拒絕的話，卻又讓人覺得和善：「而且，你要的量又不多，為你這些貨，我有些鋪子還得專門去跑一趟，車馬費都不止這些。」
林不喜情知她說的有理，只是知道了別人的進貨價，再讓自己用高價去買，怎麼也嚥不下，想了半天，央求道：「大叔，我以後的日子還長著呢，要是生意好，肯定還要找你進貨的，你就給我便宜點吧。」
馬商人還是滿面笑容，並不因為她的央求有半點不耐煩，卻也不因為她的央求有半點改色，仍舊笑嘻嘻的說道：「小姑娘，其實不瞞你說，以前整個江口鎮，就我一個人走南闖北，販賣首飾，高價低價的都有，那時候，大小生意我是不愁，都可以做。但是現在江口鎮近來有了一個專做高端首飾生意的鋪子，你從街那邊過來，想也打聽過了，這就分去了我一半生意。若是小生意還壓價，我也不能活啦。」這話說的在情在理，甚至還有些可笑，林不喜知道這是商人慣用的伎倆，心裡並不相信。
即便如他所說，高端首飾生意被分去了一半，他這裡卻還是江口鎮首飾批發獨一家，大大小小的鋪子，除了有實力的家族，自己出遠門去進貨，其餘的，基本都是從他這裡，說白了，就是壟斷。
要是他有別的競爭者，自己也不用千辛萬苦打聽到這裡來。早就隨便找一家買了。
一個壟斷者說自己活不下去，豈不可笑？林不喜在心裡鄙視了一下這個奸商，但是卻也知道。馬商人手握王牌，料準她沒有別的選擇，肯定會妥協。
畢竟，王家鋪子大，生意好，是他的大客戶，價格低點。理所應當。
自己的小鋪子剛開張，連每天到底能賣多少都說不準，對於馬商人來說。有她這個客戶，沒她這個客戶，其實都無所謂。
想明白這一點，林不喜知道。要想讓他讓價。就必須讓自己有利用價值。
想來想，開口笑道：「大叔，要不這樣，今天我先買一些回去，下次你給我便宜些？」
馬商人也笑瞇瞇的搖頭：「小丫頭，別誑大叔，你這次買是這個價格，因為你只有這些量。下次再買，若是量上不去。還是這個價格。」
林不喜等的就是他這句話，便笑著說道：「那不能累計麼？」
「累計？」馬商人像是沒聽懂：「什麼意思？」
「比如說我今天拿二百兩的貨，下次拿三百兩的貨，累計到五百兩，第三次你就給我便宜點。」林不喜說出自己的想法：「這個方法，你若是覺得有用，我再繼續說剩下的，但是，你要給我和琳琅鋪子一樣的價錢。」
馬商人嗤之以鼻，並不上當：「這有什麼，我這裡老主顧上門，我都會相對再制定一個價錢，給他們便宜點的，這種生意經，三歲小兒都會，你別拿來誑我，大叔是個老實人，你就說，貨你要不要吧。」
林不喜見他終於不耐煩的，有些著急，急忙一把拉住他：「大叔，你聽我說完，若是你覺得沒意思，就當我沒說過，若是有意思，咱們再商議吧，起碼，我能保證，我說的，跟那些三歲小兒知道的，不是一樣。」
馬商人又笑笑的說道：「怎麼個不一樣法兒？」
林不喜實在弄不清楚他笑容的真假，既怕她說了，馬商人不兌現，這個辦法又被他佔用了，可是不說，又沒有籌碼與他談價格，正猶豫間，門外面有人來報：「王家少爺過來拜訪。」
林不喜喜出望外，王陵啊，王陵，你可真是我的大救星。若是王陵在場，她再說出這個法子，馬商人在大客戶面前，自然不好抵賴。
若是他用了，王陵作為王家大少爺，多少會知道。若是他不用，那也就罷了，自己也沒吃虧。
馬商人聽聞，有些詫異莫名，卻還是笑著道：「哪個王家？」
「王大喜的大公子。」大概那小廝也是第一次見，回答道。
馬商人有些疑惑：「平時不是王大喜自己或者管家來的麼，他們家歷來都是小公子管生意，怎麼大公子今日來了？」也是有些詫異，但是仍舊笑容滿臉：「快快有請。」
這邊就對著林不喜：「對不起，姑娘，今日我有客，不方便談生意，你明日再來吧。」對於他來說，林不喜這點子小生意，他看不上眼。本想著爽快一點的話，賺一點是一點，沒想到還頗為難纏，討價還價，還的他的笑容都快要掛不住了。
正好有人造訪，打發出去得了，卻不料，小丫頭一把拉住他的衣袖：「王家大公子我認識，正好也不用迴避，我給他敘個舊，敘個舊，呵呵。」
馬商人還欲再趕，王陵已經進來，上來就作揖：「馬伯伯，本人是王大喜的兒子，特來拜會。」
林不喜看著面上難得客氣和藹的王陵，幾乎要認不出來，他是彬彬有禮，但是都很生疏冷漠，何時可以這樣坦然自若的與人交際？
王陵見林不喜也在，像是意料之中，衝她點頭笑了一下。
林不喜被他這一笑，弄得有了信心，高興的撲過去拉著他的衣袖，興高采烈：「王公子你來了真是太好了，我正在和馬大叔談生意呢，剛才說我給他出個點子，要是好，他就便宜價格賣我，跟你家的琳琅鋪子一個待遇，要是不好，就當我沒說過，正好你也聽聽，可以給我點意見嗎。」
馬商人還來不及與王陵客套一下，連茶都沒上，林不喜就已經將所有的事情都說了出來，硬是趕鴨子上架，讓他說好也不是，說不好也不是。
王陵低頭，見林不喜正一臉期盼的望著他，猶豫了一下，點頭，抱拳沖馬商人道：「馬伯伯不介意吧。」
馬商人訕訕的笑著：「不介意，不介意。」卻又狠狠瞪了林不喜一眼。
林不喜笑著說道：「馬大叔剛才說，他這裡有些老主顧，價格是便宜些的，新主顧呢，價格就貴些。只是我想，新主顧遲早要便成老主顧的，老主顧呢，又難免會有被挖牆角的，也有自己量多了單干的，要想留住新老主顧，就需要一個辦法，將他們都凝聚起來。
說著伸出食指：「累計。」
這個詞她剛才跟馬商人解釋過一次，當下又跟王陵解釋了一次，王陵聽得眼睛一亮，大約明白了她要說什麼。
馬商人還在嚷嚷：「賢侄，你瞧瞧，這麼一個小丫頭片子，就叫我用此種法子給別人優惠。你想一下，若是你今日只拿一兩銀子的貨，明日只拿一兩銀子的貨，後日只拿一兩銀子的貨，這樣一年也是三百六十五兩，待到再過一年，就是七百多兩，我還要給你優惠，你又不用壓貨，每日只管賣一件貨就找我，我到哪裡去賺錢，虧也虧死了。」
他這種顧忌，也並不是沒有道理，若是人人都累計，豈不是他每天就只能發小貨，大貨別人都不拿，免得積壓。反正拿十件貨賣十天，跟拿一件貨賣一天，一年累計下的數目，是一樣的。
王陵一聽，貌似也犯了難，就聽林不喜胸有成足說道：「這個大叔你無須擔心，我跟你細細講一下我的法子。」
簡單來說，就是現代的vip制度。
馬商人可以設置一個門檻，以時間和數量為限，比如，一次買夠三百兩銀子的貨物，下次，還滿三百兩，可以減免五十兩的貨物，或者多送五十兩的貨物。在此基礎上，再設置vip價格，以年為單位，在一年內，進貨數量最大的顧客，或者進貨價格滿一千兩的主顧，可以在下一年全年內，享受原價格的八成，第二名，享受九成，以此類推，不分交情，不分先後。
「如是一來，像我這樣的小商販，為了之前在您這裡花的銀子不打水漂，肯定下次還要再您這裡買，因為，累計多了，我可以享受折扣價格啊。」林不喜一臉諂媚的笑容：「老顧客，也不願意再另起爐灶，畢竟，你的價格，相對於市價要優惠許多，權當薄利多銷，他也免得另外花成本，另起爐灶。」
林不喜說完，馬商人與王陵面面相覷，片刻，不約而同的點了點頭。
「這個辦法好。」王陵率先開口，像是想到什麼，看了一眼還在猶猶豫豫的馬商人。
林不喜一臉期期艾艾，也看著馬商人，卻見他面色耷拉下來，像是有些躊躇。
王陵笑一笑：「若是您有猶豫，不如就當沒聽過，我來跟這個小丫頭商談，將這個辦法實際的操作手法，運用到我們家的鋪子中，先試行一下，若是好，您再用，也免得花成本。」
林不喜雖然將原理講了一遍，但是具體怎麼操作，比如如何認定主顧身份如何認定，什麼樣的階梯價格最合適，到底是用折扣還是抵現等細節。(……)