正文 038 不速之客 文 / 玉飛天

    作坊開工後，張雲的工作量也大了許多。最花費時間的就是去衙門辦手續，基本上就是得有一個類似營業執照的東西才能進行生產和販賣。張雲為此到縣城裡跑了好幾趟。

    她需要把記憶中的玩具形狀顏色等畫出來，毛筆她用的不是很順手，所以畫的不是很快，後來找到了一種類似鉛筆的炭筆，才好了一點。一張圖紙要重複好多遍，很費時間。一個人忙這些東西真是有些吃力，張雲也不想把精力全放到這上面。她打算每月出幾款新的布偶，這樣既能保持新鮮又能防止別人剽竊她的創意。

    好在張雲前一段時間已經畫了一部分圖紙，近兩個月暫時是不用擔心時間不夠用。安全起見，圖紙她都鎖在家裡。

    既然不是太忙，張雲就抽空教弟弟妹妹背幾首唐詩和前朝的名篇，也教他們寫字，為此張雲特別買了好幾本書，包括最基本的識字書，畢竟這裡還是繁體字為主，張雲雖然看沒有大問題，寫卻有些難。有些字她自己還得從新學習。

    這一日，張雲正在整理後院的花草，忽聽小峰問道：「大姐，咱們中秋節買月餅嗎？」還有幾天就是中秋了，大姐卻毫無動靜，小峰小秀有些著急了。

    中秋？這小子還會旁敲側擊了！自己確實忙的暈頭轉向了。

    「還有幾天中秋？」張雲茫然問到。

    小峰小秀怨念的看著張云：「明天」

    啊？這麼快！

    「好了好了，咱們等會兒就去鎮上買月餅，如何？」

    兩個小傢伙這才不鬧騰了。

    張雲收拾好工具，進屋裡換了身上的髒衣服，又拿了幾兩銀子，放到貼身的荷包裡。駕著驢車，帶著弟弟妹妹晃悠悠的出了村子。

    路上看去，兩邊的莊稼幾乎都成熟了，成片的玉米，大豆，高粱，茄子地裡蛐蛐的叫聲一陣接著一陣，歌聲嘹亮，讚美著這個豐收的時節。家裡的小米過幾天也該收了，得抽個空出來收割。

    幾個人到了鎮上，已經是下午，到點心鋪買了各色月餅，其中不乏包裝精美的，張雲打算串門用。買好東西，順便去布莊看看。

    剛好王躍在布莊，他此時正準備出去，見了張雲，忙道：「正要去找你，你可就來了。」

    張雲見他神色匆忙，唬了一跳：「出什麼事了？」

    王躍忙解釋道：「哦，不是壞事，別擔心！我的意思是縣裡的布偶賣的太好了，兩家的都已經斷貨了。」說著指著外邊的馬車，「這不，我已經把這邊剩下的都裝上車了，馬上運到縣城去。我估計錦繡布莊的路掌櫃已經到你家裡去了。」

    「生意這麼好？」張雲沒料到這樣的情況。

    「可不是，不知你的作坊有多少存貨？」王躍問道。

    張雲搖搖頭：「作坊才開工十來天，總共三十來個人。估摸著現在有一千多個。」

    「行，我派馬車再去拉一些。」路掌櫃勢必會拿走一部分，所以王躍也沒指望拿完。

    王躍吩咐夥計先把剩下的送到縣城的布莊總店，然後另架了一輛馬車跟張雲回首山村。曹金是個識數的，也跟著清點貨物去。

    回到村子，一行人直接去了作坊。作坊裡正忙得熱火朝天：馬上就要秋收了，工人們都希望在農忙之前多做一些活計。

    紅梅正在作坊裡，見了張雲，忙跑上前來，道：「大雲，你可回來了。縣城的路掌櫃來了，等了老半天了！」

    張雲忙跟著到了待客廳。路掌櫃見了張雲，起身笑道：「雲姑娘回來了。」果然是多年的生意精，心裡急得火急火燎了，面上還是一副從容模樣，叫人看不清真假。

    「路掌櫃好。」看來市場反響不錯，大家可以開始談生意了。

    路掌櫃呵呵笑道：「這布偶果真是個好玩意兒，賣的真不錯。我這次來，就是打算再進一些。」見張雲不說話，他只好接著道,「只是我希望兩方是一種合理的合作方式。把布偶放到錦繡布莊代賣這種做法，不是很合理，也不很方便啊。」

    張雲沒接話頭，把問題拋給了路掌櫃：「不知您有什麼好辦法？願聞其詳！」

    這小丫頭還挺精明，路掌櫃只好說出了自己的真實目的：「在商言商，商人不做無利潤的買賣。我希望以後可以直接從張氏作坊進貨批發，希望雲姑娘能給一個合理的價格。」

    代賣確實是一時的做法，長久的合作需要供應商和客戶組成良好的上下游關係。只是布偶這生意是張雲德獨一份，所以張雲握著最大的籌碼。不過為了防止客戶流失，張雲也需要做一些讓步。畢竟大家好才是真的好。

    王躍打算擴大自家的生意，對這種提議也是很贊同。

    「這提議不錯，我們原先定的是中型娃娃十六文，送了同等數量的小布偶——前期那些是為了打開市場。現在既然市場不錯，咱麼就需要好好地討論討論了，務必使大家都滿意。」

    「正如路掌櫃所說，不同的產品可以面向不同的顧客，所以我制定了數種不同的布偶，材料價位檔次都分開。用布匹余料和普通布料做的，佔大部分，主要面向普通民眾；另外，還有高端布料和特別工藝製作的布偶，面向高端顧客。」

    「怎麼個特別法？」王躍發問。

    張雲拿出一疊文件，道：「比如，普通的布偶除了材料一般之外，上面的圖案圖形也是用布片裁成的。而高端布偶，不僅布料高檔，縫製精細，而且上面的圖案可以用刺繡的方法繡上去。」

    「再者，布偶可以有多種形式。抱著玩的，就是咱們現在做的，這是最基本的，小到掛在身上的配件，大到可以睡覺時抱著的一人高的大布偶；還有功能實用型的，例如椅子上的靠枕，圍脖子上的護脖，冬天取暖用的手暖，裝飾用的擺件，等等。」

    路掌櫃和王躍聽得那叫一個目瞪口呆，想不到布偶竟還有這麼多的名堂！

    「不知雲姑娘說的護脖和手暖，是何物件？」路掌櫃問道。

    見他們聽得有些迷惑，張雲心中得意，繼續解釋道：「護脖，顧名思義就是保護脖子用的，比如靠在椅背上的時候，脖子上圍個護脖，可以緩解疲勞。特別是需要長時間學習的讀書人，更需要這個。手暖則是取暖用的，將布偶中間做成中空，雙手可以插在裡面，裡面用柔軟保溫的布料，可以代替手爐。」

    王躍撫掌笑道：「果然是好東西！」

    張雲笑了笑：「想必二位也看到了布偶的前景了，投資它是不會有錯的。我綜合計算了一下，二位如果是大量批發，我可以按最優價格計算。這價格表上都有。」

    路掌櫃和王躍一人接了一份，只見上面寫道的非常詳細。

    中低檔：掛飾布偶單價五文，小型布偶（半尺）十文，中型布偶（一尺）十四文,大型布偶（一尺以上到一人高）另議。

    中高檔：各類價格依次為以上的2倍。（其實這類價格偏低，畢竟絲綢之類的價格比一般棉布高不止一倍，所以張雲暫時打算用一般的絲綢。）

    「這定價過於偏高了。如此一來我們的利潤可就太低了。」路掌櫃搖搖頭，「這些布偶一經出現，就很容易仿製，可以說雲姑娘的競爭優勢並不大。」

    要真是這樣他還會找來嗎？張雲隨意一笑：「路掌櫃此言差矣。布偶雖然可以仿製，但創意難以剽竊。我剛才說的新品種，相信市面上沒有人能做出來（因為這一條，剛才張雲只是大概描述了一下，沒有把圖紙給他們看）。況且我們張氏作坊可以保證每月都出新的品種。再者，每個布偶裡工人的人工費都要佔到很大一部分，拋去材料費，工具磨損費，車馬費等等，其中的利潤已經是最低。」

    還有一點，就是貨款要提前結清，概不賒貨。這一條沒辦法，張雲現在資金緊張，而且需要把作坊剩餘的房屋蓋好，還要招一批工人。

    路掌櫃沉思片刻，和王躍兩個對視片刻。張雲見他們有話要說，推說有事，出去一下。

    等張雲回來的時候，兩人已經商量好了，接受張雲的價格。皆大歡喜！

    此時天已經黑透，張雲安排兩人住在工廠的客房，然後做了飯菜給二人送來。

    二人打算明天一早就趕路回去。

    張雲送了飯菜回去，才開始跟小峰小秀吃飯。天色實在太晚，幸好剛才做飯的時候做的多，幾個人湊合吃了一頓。剛剛吃完，張雲把碗筷端到廚房，院子裡忽然傳來一聲悶響。

    警覺性很強的張雲立馬聽出了其中的不尋常，這不像死物落地的聲音！

    她悄然返回屋裡，拿了一盞油燈，右手拿著一把木棍，吩咐兄妹守在屋裡不許出來。自己關了屋門，小心翼翼的往發出聲響的地方走去

    入眼處的景象讓她大吃一驚，只見地上躺著一個十七八歲的少年，一身衣服烏七八糟，早就失去了原來的面目。他臉上髒兮兮的，頭髮也糾結在一起。此刻正微喘著，定定的看著張雲。

    這雙眼睛過於幽暗，漆黑的眼瞳震得張雲有些趔趄。

    「有人追殺我。我不是壞人，救我！」也許覺得眼前的人是可以相信的，少年說過這句話便昏了過去。

    張雲緊繃的神經鬆懈下來，後一刻又緊繃：該怎麼辦。不容多想，這是一條命！

    她趕緊進了屋子，讓小峰小秀去自己的臥室，不許出來。防止萬一有人來，他們兩個年紀小說錯話。然後才回到院子，把少年拖了起來，背到另一間裡屋。屋裡雖然有櫥櫃衣櫃，但不是藏人的好地方。

    看著床鋪，她眼光一閃，有了辦法。這炕是新蓋的，還沒有到冬天，所以沒有生火，裡面是空的。她小心翼翼的拖住少年的身體，塞進炕裡。然後換了一張大的床單，蓋住整個炕，並且從炕沿垂了下來，看著更加隱秘。