正文 034 縣城 文 / 玉飛天

    李月兒把記錄本拿過來，遞給了張雲。張雲接過來，翻看了片刻。李月兒的字很好，記得也清楚明瞭。

    「大家做的娃娃都在這上邊記錄著。以後每月的初十發上月工錢，畢竟得留幾天計算。大家意下如何？」張雲道。

    眾人得了准信，一個個點頭不已。

    等人都走完了，張雲給小峰小秀洗了腳，收拾好床鋪，自己點了燈，開始畫新的圖稿。畫圖稿用的紙都比較結實，防止用幾次就破掉。

    張雲發給工人的圖紙一般是固定的，每人總是縫製固定的幾個形狀，這樣效率快。

    接下來的大半個月主要是做布娃娃，期間張雲去鎮上幾次收布料，沒有再賣。布莊的掌櫃王躍家裡在縣上也有布莊。張雲拿了布娃娃，商量以後在王家的布莊裡代賣，賣出一個給布莊三文利，布莊不過是提供一個地方。如果布莊的碎布料全部供給張雲，還可以多給半文的利。王躍自然同意，底下給夥計們分配任務，賣兩個給一文。夥計們渾不在意，誰知道後來賣布娃娃的提成竟然快要趕上工錢了。

    鎮上上次沒買到布娃娃的人本想著下次買，卻一直沒等到。有的自己照著做，只是樣式有限，想要做來賣的心思只好作罷。

    作坊已經蓋好了，張雲在這之前已經抽空把需要的工具，傢俱都置辦好了，作坊一落成就趕緊收拾好，讓工人挪進去。

    這邊要抓緊時間了，否則有頭腦靈活的搶了先機，自己的生意肯定要受到影響。

    家裡已經堆了大約一千個布娃娃，可以去縣城去了。張雲一邊聯繫著王躍和香滿樓的趙掌櫃，一邊在作坊外面貼了招工啟事。本村和鄰村的很多女子都去應聘。張雲第一批招了二十五個工人，加上原來的，總共三十個。張雲把她們分成五組，讓最先的幾個當組長，分別帶著幾個新人，讓他們盡快上手。工廠的事交給李月兒全權負責。

    王躍，趙掌櫃派的夥計，張雲，紅梅，加上小峰小秀，一行人兩輛車往縣城去：張雲駕著驢車，王躍駕著馬車，速度不慢不快的。

    過了青樂鎮鎮上再走五里地就到了縣城。守門的兵丁很有氣勢，並沒有像張雲以前在電視上看的那樣鬆鬆垮垮，也許是因為離京城近的緣故吧。

    甫入縣城，一股古香古色的感覺撲面而來。城中的房子大部分是古式的青磚瓦房，閣樓鱗次櫛比。路上行人的衣著整齊乾淨，比農村好了許多，兩邊有店舖有攤位，賣小吃的，賣家用的，打鐵的，書畫社，古玩閣，應有盡有。越往裡面走越熱鬧。

    到了一家店舖門口，香滿樓的夥計示意眾人停下來。店舖門口等了一位四五十歲的中年人。

    夥計上前作了揖，對張雲道：「張雲姑娘，這是錦繡布莊的路掌櫃。」接著對路掌櫃道，「這就是做布娃娃的掌事張雲姑娘。」

    這路掌櫃路清讓一身綢布長衫，留著一縷鬍子，面向和善。張雲上前行了個萬福：「路掌櫃好。」

    路掌櫃見眼前的竟是一個十幾歲的姑娘，眼中有些詫異，隨即呵呵笑道：「果然是人才出少年啊！張姑娘年紀小小能掌事，實在是少年才俊！」

    張雲微微一笑：「多謝您老誇獎，我這不過是瞎折騰罷了。現在要勞煩您拉扯勒！」

    路掌櫃見她行事大方，心中讚歎。趙掌櫃上次給他送過張雲的布娃娃，樣式十分精巧別緻。路掌櫃生意經念得好，整個縣城有三家錦繡布莊，今年還在開封府開了一家分店！他意識到這個布偶會有很大的發展前景，以後人們的生活條件越來越好，尤其是京城附近這樣的地方，除了衣食之外的其他商品大有可為之處。

    王躍上前行了一禮：「路伯伯好。」

    路掌櫃撫掌笑道：「你小子好久不見，昨天我還跟你爹念叨你呢。不錯不錯，年輕人願意去鄉下歷練，將來能成事兒！」同行不僅是對手，也有可能是朋友。更何況路清讓和王躍的父親王鳳宇是從小到大的鄰居玩伴，王家布莊主要針對中低檔的顧客，錦繡布莊多是中高檔產品。二者交集的地方不是很多。

    錦繡布莊規模非常大，布莊裡綾羅綢緞滿目，讓人眼花繚亂。路掌櫃打算買斷張雲的布娃娃，而且希望她以後能生產出布料高檔，品質高端的布偶，可以面向更富裕的人家，這樣利潤也更高。

    薑還是老的辣，張雲開始只想著節省成本，卻忽略了這一點，忙點頭受教。這次是為了打開市場，因此王掌櫃留了六百隻布偶，張雲又送了同等數量的小布偶，商定第一次就暫時按十六文批給錦繡布莊，但希望路掌櫃把價錢定在二十五文以內，以後錦繡布莊的余料優先供給張雲。等以後高檔的娃娃做出來之後價錢另行商定。路掌櫃思索片刻，點頭同意。這邊貨款直接抵成布頭余料，張雲還換了一部分的整批細布，打算做成大型的布偶。

    王家布莊在另一條街，人流不是很多，但街的盡頭有一家書院，書院的學子大部分家境普通，王家的布莊在這裡生意也不錯。

    齊初定天下，惟汴有學，開封府周圍的學院很多，是天下教育的中心。

    王掌櫃這會兒出去談生意了，因此張雲一行等了半天。王躍吩咐夥計們把布偶先搬到布莊裡，東西擺放好。

    過了一會兒，王鳳宇王掌櫃回來，王躍先去行了禮，然後把張雲引薦給父親。王掌櫃同王躍看起來有七八分相似。

    張雲原來同王躍談的差不多了，因此很快商定合作事宜。此次同樣把貨款換成材料，兩輛車放的滿滿當當。

    完事一身輕！出了王家布莊，轉過街角，張雲才注意到旁邊有一家成衣鋪，她瞄了一眼，見裡面有不少衣服還是綾羅綢緞，但鋪子看起來卻極其破舊。抬頭一看，只見上書「估衣鋪」三個楷書大字。這鋪子真奇特！

    王躍解釋道：「這裡面大部分是富裕的人家穿剩下的或嫌過時了的衣服，這店舖專門收售舊衣物，由他們再轉手賣給那些生活困難買不起新衣服的人，從中得利。當然也有布料差加工粗的新衣服。」

    有道是：衣裳顛倒半非新，摯領提襟唱賣頻；夏葛冬裝隨意買，不知初制是何人。

    原來如此，這就是古代的二手店嘛，跟某寶的跳蚤街有異曲同工之妙！

    註：估衣鋪，又叫估衣行。是當鋪中的附庸。舊時當鋪很多，而且居民中經濟發展十分快，有「富貴無三輩」的說法。因此家中新制的鮮衣華服，轉瞬間就可能因破產送進當鋪，往往又無錢去回贖，所當衣服即成為「死當」，所有權轉移到當鋪手中。於是，估衣行就把期滿不贖的衣物轉賣給估衣鋪附設的包房，包房又加價轉賣給中、小估衣鋪。估衣的成色很雜，上至綾羅綢緞，下至粗細棉布，款式能夠隔朝接代，相差半個世紀，而且新舊程度也很難辨認。