正文 第137章 第一次商業談判 文 / 黃黑假面
徐尋風的書房，吉雪妍正在對徐尋風進行一些投資理論的補習，隨著徐尋風開始在商業領域嶄露頭角，這個一竅不通的總裁面對記者洋相百出總是不好，所以，必要的理論知識和事跡案例，也是必須要瞭解的。正好趁著這段時間槍擊案還沒定論，也讓徐尋風緊張的大腦放鬆一下。
現在吉雪妍給徐尋風講述的案例，便是巴菲特投資經典案例之：華盛頓郵報公司：投資0.11億美元，盈利16.87億美元
70年時間裡，華盛頓郵報公司由一個小報紙發展成為一個傳媒巨無霸，前提在於行業的壟斷標準，報紙的天然壟斷性造就了一張全球最有影響力的報紙之一，水門事件也讓尼克松辭職。
從1975年至1991年，巴菲特控股下的華盛頓郵報創造了每股收益增長10倍的的超級資本盈利能力，而30年盈利160倍，從1000萬美元到17億美元，華盛頓郵報公司是當之無愧的明星。
吉雪妍坐在徐尋風的懷中，這般姿勢自然不是普通的家庭老師了，明顯一副小鳥依人的樣子：「巴菲特之所以成功的盈利超過160倍，最大的貢獻莫過於他對當時市場的判斷。報紙是當時最主流的信息載體，而華盛頓郵報，因為他的區位和市場受眾群體，所以成長空間巨大。除此之外，巴菲特對於熱點事情的掌控，也是關鍵。華盛頓郵報催生的水門事件，直接導致該報紙的市值暴漲！熱點投資，潛在熱點掌控！這就是巴菲特投資華爾街郵報的啟發。任何熱點，在成為熱點之前，都有可能是冷點。所以，就看你怎麼去發掘。」
徐尋風聳聳肩膀：「好吧，看來學習賺錢還真的很麻煩，但是你說到這些，我們最近聯合收購東南亞地區能源有什麼聯繫？」
吉雪妍道：「那是因為我們接下來要面對的對手，恰恰就是n年巴菲特午餐權獲得者。巴菲特最熱衷的追隨者愛德華！這次是你第一次要正式介入商業談判，所以我希望你知己知彼。」
徐尋風無奈的捂著額頭道：「真的要讓我去談判，喂，你幫我去不行嗎。」
「不行。」吉雪妍撒嬌的搖搖頭，「不能每次都讓我去，你畢竟是公司的董事長，按照對等關係，此次洛克能源公司讓愛德華出面，我們應該派出最高領導層會晤。否則就是讓他們覺得我們缺乏談判的誠意。」
「好吧，那據你說所知，現在他們談判的價格底線是多少。」
吉雪妍道：「洛克能源公司根本不缺錢，而愛德華本人也不想放棄在東南亞的能源領域，只是因為中國對東南亞的滲透試壓，再加上我們此次多方操控，才讓他們不得不回到談判桌上。但是愛德華這個人比較固執，不像其他的談判者。在給與足夠的價碼後可以開啟談判，對他來說。錢只是一部，另外的一些額外補償，才是他更關注的。」
「額外的補償？那是什麼？」
「比如，他們公司可以將東南亞的能源勘探權賣給你們，也認可你們收購你的一切商業行為，但是他希望能保留後期聯合開發的可能。」
「哦。這般說來，他是不想全部放棄。」
「那是當然。」
徐尋風嘿嘿一笑：「這人說到底是看中長線，短期資金對他其實利誘不大。也罷，此人我要會會他。」
初見愛德華，徐尋風便見識到了什麼叫商人。愛德華並不想浪費大家的時間。他直接說明自己的談判條件，這些和吉雪妍判斷並無差異。
徐尋風覺得此人的立場堅定，是個好商人，而且愛德華所堅持的理由中，不斷的宣稱自己要對所有股東負責。
徐尋風難得主動開口道：「愛德華總裁。我很瞭解你的意圖。只是現在你也應該清楚所有的形式，四大集團聯合收購是大勢所趨，就算你不同意，東南亞很多國家也會迫於政治壓力，對你們進行一些合作限制。既然你這麼直接，那我自然也會給你一個直接的答覆。如果愛德華先生同意和我們簽署轉讓合同，那我可以代表四大集團向你保證，四大集團在非洲的能源業務，將會優先和貴公司合作。」
「喂，你在說什麼啊。」吉雪妍都被徐尋風突然的這番話弄得暈頭轉向，這可是他們先前沒有說過的話題，什麼非洲能源業務，這是四大集團公司現在還沒涉及到的東西。
就連愛德華都被徐尋風這一說弄得有些措手不及：「徐先生，據我所知，四大集團現在在非洲沒有任何能源業務展開，我不知道你這麼說的依據在哪？」
「現在沒開展，你代表以後沒開展。愛德華先生也應該看見，四大集團聯合其的意圖非常強烈。這四大集團所擁有的資金和優勢，也是很多集團公司所沒有的，同樣，中國在非洲的優勢，也是很多國家所沒有。」
愛德華被徐尋風說的有些愣神。而吉雪妍趁著這個機會，也是趕緊把徐尋風拉了出來。
「你到底在搞什麼鬼。」
「不是你讓我要多說話，發揮一下總裁的身份嗎。」
「可我也沒讓你亂說話。」吉雪妍悲催道，「你知不知道你打亂了全盤計劃。」
「是嗎，我可不這麼認為？」徐尋風摟著吉雪妍的腰道，「你想想看，我們為什麼要急著收購東南亞的能源部分，難道真的完全是商業佈局。當然不是，你也說了，這是國安局的安排，也就是說，我們不管用任何手段，只要配合上面將這些控制權拿下，我們就完成了任務。至於我們損失的部分，國家會給我們做出補償。那國家會補償什麼？呵呵，那還不是我們開口的事情。」
吉雪妍是純粹從商業領域考慮問題，她的確沒有從一些政治上面考量，這一點，從小就接受江湖培訓的徐尋風顯然更懂。被徐尋風一說，吉雪妍如夢初醒：「可是，非洲業務，說的輕鬆，進行起來可不是十分簡單。要明白，非洲一些能源大國，同樣也是動亂比較多的地方。這些地方中國的勢力未必能平息所有關聯。」
「國內實力不能平息就更好，這樣就能更好的發揮我的作用。哈哈，你別忘了我是幹什麼的。」
現在輪到吉雪妍捂著額頭了：「該死的。我還給你上了這麼多金融課程，原來你腦子你想的還是實力為尊，上次的非洲之行，你還意猶未盡吧。」
「當然，邁克爾和特瑞正在幫我查槍擊案的事情，不管如何，此事勢必會牽扯到非洲，因為大唐和黑水這兩大僱傭兵集團總部都在非洲，我不相信，那個超強的殺手，和僱傭兵集團一點關係沒有。」
「總之都是你有理。」吉雪妍覺得她不是說不過徐尋風，而是在這種事情上，徐尋風的判斷畢竟比自己更準確，而且女人在很多時候要給男人面子，這點道理，吉雪妍不會不懂。
在吉雪妍和徐尋風出門討論的時候，愛德華也已經和自己的助手們商討了剛才的議題，此刻再次回到談判桌上。愛德華道：「徐先生，關於你剛才的提議，我只能說，這只是你個人的臆斷，在沒有現實支撐之前，我們不可能將他納入討論的議題。」
徐尋風道：「那你需要什麼樣的現實支撐。」
「我們洛克能源集團在中非有很強的商業開發意圖，但是因為很多因素，我們暫時還沒進入這些國家。如果徐先生真的如方纔那樣說道，在非洲的合作領域會優先考慮我們公司，那就從中非開始，我們知道厄利特有大量的能源，暫時還沒完全開發。貴公司可以聯合四大集團先考慮在這個國家拓展業務，當然，只要你們在這個國家拓展開業務，我們自然會馬上和你們合作，至於東南亞方面的問題也是迎刃而解。」
厄利特承讓地下擁有大量的石油資源和其他能源優勢，可是現在他們正處在戰亂狀態。政府根本控制不了叛軍。在這種時候去那種地方去做商業開發，完全就是給叛軍送活人質。愛德華此舉，無疑是想給徐尋風一個騎馬難下的狀態。
然徐尋風卻很輕鬆，道：「你的意思是說，只要我們拿下在該地區的開發項目，並且主動和你們合作，那你們就可以放棄在東南亞的業務。」
愛德華道：「是的，而且我要的是厄利特整個西部的能源勘探合作。」
吉雪妍驚呼道：「這不可能。愛德華總裁。你應該很清楚，厄利特整個國家都在戰亂狀態，而西部更加混亂，同時現在勘探的資源表明，西部佔有他們國家七成的石油儲存量，讓我們拿下整個西部的業務和你們聯合開發，這幾乎是不可能完成的任務。」
愛德華直接反駁道：「那讓我們平白無故放棄東南亞的業務，也是不可能完成的任務，難道不是嗎。」
「好啦。愛德華先生，這個問題就不要去爭了，既然這句話是我說的，我自然會給你兌現。但是你也要兌現你說的話。一旦事成，你必須馬上簽字，被我們收購整個東南亞業務。」徐尋風站起身，整了整西服，這種場合還是不適合他，他需要趕緊離開。(……)