正文 第十七章 上陣談判 文 / 宇辛
周若兮看著蕭琛，答非所問地說：「曾有人問一位年輕的老闆，《紅樓夢》中誰是他心中妻子的合適人選，他的答案既不是林黛玉也不是薛寶釵，而是年輕時代的賈老太太。」蕭琛聽了她的話，眉毛一挑，所有所思。
周若兮想到明天還有重要的會談，「蕭總，時間不早了，我該回去休息了。」蕭琛答道：「好。」周若兮起身回房間，洗漱過後，準備早點休息。
躺在床上來回翻騰幾下才安靜下來，每次出差住賓館都是這樣。記得有一次，住的賓館床墊很不舒服，一個稜一個稜的感覺，但是周若兮卻懶得去換房間。後來還跟同事調侃，感覺自己是餃子睡在了蓋簾上。隨遇而安，這就是周若兮。蕭琛想起明天的會談，眉頭不由地皺了皺，但願能順利吧！
第二天早上，周若兮和蕭琛在賓館用了早餐，就開車去了會談地點——宏遠大廈。對方是東城集團的代表，總經理鄭凱和特助王峰。鄭凱今年二十八歲，四年前從國外留學歸來，接手東城集團，從基層做起一直到總經理的位置，沒有人敢輕視這個年輕人，他可不是徒有虛名的富二代。
周若兮看著鄭凱的樣子怎麼看都不像是簡單的人物，之前聽孟喬喬說過此人的八卦，據說很風流花心。現在看來，那不過是表象罷了，這個年頭戴著面具的人實在太多，其實每個人都可能扮演不同的角色，社會本來就是個舞台。人生如戲，戲如人生，全憑演技！
這次談判主要是周若兮和王峰來討論具體事宜，兩位老總顯然是來掌舵把關的。王峰和鄭凱的年齡差不多，長得高瘦，眼鏡後面的一雙眼睛閃著精幹的光芒。周若兮心裡盤算著：「蕭琛這人忒不厚道，拿設計師當全能選手呢？這種談業務的事情不讓特助和秘書來，帶我來什麼呀？不怕給他搞砸了！」
蕭琛其實心裡很明白，為何要帶周若兮來談判，所謂事實勝於雄辯，他相信周若兮的實力，同時也要讓對方知曉蕭氏完全有能力接下這個合作項目，畢竟金牌設計師就是活招牌。
雙方互相介紹，問候後，落座。鄭凱示意，王峰可以開始了。王峰平靜地說：「蕭氏之前做的是房地產投資成績不錯，這兩年涉足了服裝業，成績也一般，特別是童裝，對於合作我們還是有顧慮的。要知道，之前我們合作的都是像瑞希這樣知名的企業。」
周若兮看了看蕭琛，用眼神示意：「您放心交給我處理麼？」蕭琛沒說什麼，笑著微微點頭。這樣一來，周若兮反而沒有壓力了，說：「眾所周知，房地產業的繁榮屬於泡沫經濟現象，投資實業是必然的趨勢。蕭氏的確在服裝行業資歷尚淺，但不足以否定其實力。和瑞希這樣的知名企業合作有什麼優勢自是不用細說的，卻也不是唯一的選擇不是麼？起點高固然好，但是一個不斷發展進步的企業同樣值得信賴。」
鄭凱挑了挑眉毛，桃花眼裡微微閃動一下。王峰自然那麼容易打發，繼續發難：「我手上這份蕭氏上一季的產品報告顯示的問題可不少，很難有說服力啊！」
周若兮從容應對：「關於上一季度的產品問題，我們已經做了全面的分析，發現問題並且能解決問題，就算不上大問題。我們對上一季的產品已經做出了詳盡的報告，資料已經帶來了。」說著遞上了準備的資料，「而且我對我們的童裝設計團隊還是很有信心的，這裡還有我們的團隊介紹和設計理念。」
在周若兮看來，寬容創新，容忍失敗，是需要胸襟和魄力的！上一季產品的問題，估計蕭琛也挺上火的，張辛瑞針針見血地指出那些問題時，肯定讓他很窩火，周若兮不同意那麼直白地揭露問題，容易激化矛盾，讓那些元老情何以堪。可蕭琛並沒有因此責怪什麼，他知道先超越自己才能超越競爭對手，勇者與智者的結合才能成就了無敵的神話。希望蕭琛不會讓人失望吧！
王峰不以為意地說：「這麼自信？容忍失敗的後果，可不是隨隨便便就能承擔得了的。」周若兮笑著說：「這世界上就根本不存在沒有風險的投資。在美國淘金熱的時代，有個人專門挖別人廢棄的金礦，而且每次都能挖到很多金子，為什麼他們原來的主人挖不到，因為挖得太淺，不夠深。」
鄭凱也笑了，「周設計師不簡單，還能當談判高手，這麼說蕭氏的水很深唄！王峰，你怎麼看？」王峰馬上說：「周設計師棄瑞希，選擇蕭氏是有原因的吧！」
周若兮並不惱，說：「不存在棄瑞希，選蕭氏的問題，我兩年前離開瑞希就去國外進修了，剛回國加盟哪一家都很正常吧！」
「哦，周設計師是因為留學才離職的呀！據我所知，瑞希每年都選派出色的設計師去國外進修，堂堂瑞希之星不應該不在人選之中吧？」鄭凱依然一副言笑晏晏的樣子。
周若兮心想：「男人也八卦啊！」保持職業微笑，說：「我確實在推薦名額之中，瑞希送設計師去的是倫敦時裝學院，我去的是紐約帕森斯設計學院。」
倫敦時裝學院是英國時裝工業產業裡貢獻最大的時裝院校之一，在歐洲範圍裡也廣為人知。學院專業系統、多樣，但全部圍繞時尚展開。現在隸屬於倫敦藝術大學。它的特點是倫敦作為時尚之都，給學校帶來了豐厚的資源和靈感來源。而且學校下設的一些專業是在其他地方所找不到的，例如美容治療、美容科學、時裝評論服裝商貿、化妝及形象設計等。
帕森斯設計學院是美國紐約院校位於紐約時尚中心，地理位置優越，能很好的利用行業資源。多年來在設計師培養上碩果纍纍，可以說這就是學校最好的金字招牌。同時學校與許多品牌以及零售商合作密切。當初並沒有想太多，周若兮這麼選擇完全是因為自己想去美國留學，只是想離開瑞希，換個環境而已。
蕭琛看著鄭凱，說：「貌似鄭總對周設計師的關注超過了我們的合作範圍了，大可不必這麼糾結，以周設計師的能力和人品，實在沒什麼可質
疑的。」