正文 第1062章 年輕沒有什麼不可以 文 / 憤怒小鳥
「要想電商切入，我們當然要選擇樂購，那是目前國內最大的電商公司，無論是業務規模還是影響力都首屈一指。」
「你說的沒錯，我們作為傳統企業要想介入一家電商公司最直接的辦法就是控股。」
「是啊，如果我們可以成功收購了樂購，那麼就等於我們一隻腳已經踏進了互聯網這個龐大的產業鏈，這是最穩妥、也最有效的方式。」
「可是樂購背後的財團卻是日本最大電商企業——樂天株式會社，目前樂天手裡握有樂購百分之三十的股權，是董事會裡絕對的第一大股東，而且可以直接左右樂購的決策。」
趙雅琳蹙起眉宇：「是的，現在我們有兩個最大的難題，一是要怎麼能從樂天手中獲得樂購的股權，二是這筆收購肯定需要龐大的資金，可是目前集團已經同時陷身香港新界和龍都新城兩大巨無霸項目，就算加上我們可以支配調動的股票、有價證券，也不可能拿出那麼巨大的收購金額。」
林佩珊凝思不語，趙雅琳說的也正是她所憂慮的，巧婦難為無米之炊，對商人來說，錢就是武器，沒有錢就算再偉大的戰略也無法開疆闢土。
沉默片刻後，她展顏道：「我想過了，以東方國際的信譽，從龍都幾家商行獲得上百億的資金支持應該還是不成問題的……」
「佩珊，你怎麼聰明人說糊塗話，對於這麼大一筆投資項目來講，商行的資金簡直就是杯水車薪，我們有幾百億的資金缺口，幾百億啊。」
林佩珊苦笑了下，拿起剛剛閱覽的一份材料，「雅琳，你先看看這個。」
趙雅琳接過來一看，上面是東方國際旗下所有產業概況，有簡介、有位置、還有近年來的經營狀況，其中有十三家被林佩珊用紅圈標注，粗略瀏覽了下，這十三家企業表面上並沒什麼共同之處，分屬全國各地，經營門類也不盡相同，包含了零售、建材、地產、信息服務等。
她訝然道：「這是什麼意思？」
「我已經做了標注，你覺得把那十三家企業賣出去能不能補上我們的資金缺口。」
「什麼！」趙雅琳聽了猛然站了起來，就好像看著陌生人般定定的瞧著對方，林佩珊處之泰然，整個人依舊十分安靜，並無半點兒變化。
「你這是怎麼了，你……你居然要賣自己的企業，那可是你辛辛苦苦得來的啊！」
也難怪趙雅琳情緒會一下子如此激動，一個企業家要賣自己的企業，就像將軍變賣自己的勳章一般，如果不到萬不得已的地步，誰又肯這麼做呢？
「這是沒有辦法的辦法，如果我們想要帶動東方國際這艘超級戰艦轉向就必須拿出決心。」
「太冒險了，如果你賣了那十三家企業我們的收購最後還是失敗了怎麼辦？」
「經商本來就是一場賭博，成功不是百分之九十九的汗水加上百分之一的靈感，而是三分能力，六分運氣，再加上一份貴人扶持。我們做了我們該做的，剩下的就只能交給命運了。」
趙雅琳怎麼想怎麼不妥，還是搖了搖頭：「如果你一定要這麼做我也沒什麼可說的，但我保留我的看法。」
林佩珊淡淡一笑：「東方國際能有今天本來就是靠我們賭來的，就算一次全輸光了，大不了我們再回到原點，我們還年輕，年輕就沒有什麼不可以。」
趙雅琳微微一歎：「唉，佩珊，我真是服了你了，從前我一直以為自己什麼都敢想、什麼都敢做，沒想到你比我還膽大。」
「人生本來就是要拼的，我們已經有了今天的成就大可以什麼都不做，但那不是我們想要的生活，不是嗎？」
趙雅琳點了點頭，「佩珊，你知道我最欣賞你的是什麼嗎，我最欣賞你的就是你從來都不會停下腳步，有時候我都有點兒嫉妒你，上天不光為你開了一扇門，還為你把所有的窗子都打開了，你纖弱的外表下有一顆永遠驛動的心。」
林佩珊笑了：「雅琳，你怎麼也變得這麼肉麻了。」
兩人相視而笑，林佩珊又道：「就算我們可以解決收購資金的問題，關鍵是樂天肯不肯同意我們的收購。」
「是的，樂購如今可是香餑餑，樂天怎麼可能把它轉手給別人。」
林佩珊凝思道：「談判桌上的勝負不取決於誰的技巧更高，而是取決於談判桌之外。歷史是最好的老師，當年朝鮮戰爭的時候，雙方邊談邊打，這邊只要一談判，那邊立刻就發動新一輪戰役，只有在戰場上打贏了才能增加談判桌上的籌碼。」
「你也決定用這種策略？」
「嗯，要想讓樂天同意我們的收購計劃，就必須在商場上徹底打敗他。」
「你的意思是……」
林佩珊淡漠的一笑，臉上閃過幾絲銳氣，「我決定進軍日本電商市場！」
這一來又讓趙雅琳吃了一驚，「佩珊，你真是太冒失了，目前日本的電商市場幾乎被三家企業統治，分別是樂天、雅虎和亞馬遜，而樂天一家就佔據了電商市場的半壁江山，人家是本土霸主，我們靠什麼能鬥過人家？」
「日本曾經是世界最大的電商市場，雖然已經被神州超越，但市場規模仍然十分可觀。
我已經考察過了，日本電子商務市場在兩年前就已達5萬億日元，但仍僅佔全部零售市場的百分之3。
我們預計日本電子商務市場滲透率將達百分之10以上，主要受到智能手機和平板電腦普及和人口結構變化的驅動。
目前滲透率達百分之40到50，預計將進一步提升。
品類上看，消費電子、服裝和圖書仍是最受益於電子商務的產品，食品飲料滲透率的提升仍需要時間。
核心日常產品由於價格仍無吸引力，向電商的遷移仍需時間。
由於此類商品的價格普遍較低，額外的配送費意味著消費者的最後支付的價格相對在實體店購買並沒有吸引力。
購買者可以通過一次購買大量商品來減少甚至抵消配送費用，但網購對於需要購買單件商品的消費者吸引力仍不大。
亞馬遜提供一些免運費的服務，但我認為它被迫通過一定程度的提價抵消配送費用，因此價格與實體店相比高出百分之20到50。
所以說日本的電商市場並不是已經飽和，而是遠遠沒有被挖掘出真正的潛力。
如果我們可以在樂天的大本營打敗它，我們不僅可以逼它同意收購計劃，還能一舉控制日本電商市場，所以這一仗必須要打，而且一定要贏。」
「佩珊，你可真有膽。」
「別告訴我你怕了。」
「你別激我，只要你敢干我就敢幹，大不了輸光了重新再來。」
林佩珊轉向窗外，面色柔和的道：「沒人可以讓我們輸，除非我們自己不想贏。」
兩人又聊了會兒，趙雅琳有事離開了，林佩珊一個人安靜下來又想到了葉承歡，也不怪人家趙雅琳生氣，這傢伙確實是越來越不像話了，這才到新崗位上班上了一天就要撂傢伙丟耙子，跟上司連個招呼也不打，要是再不敲打他一下，以後說不定就真把公司當飯館了，想來就來想走就走。
本想給他打個電話，可拿起聽筒又放了下去，想到他昨晚夜不歸宿就暗暗有氣，索性不去想他專心工作。
就在這時，周潔輕輕進來，「林總，有一位日本來的客人想要見您？」
日本？林佩珊愕然的抬起頭來，印象裡最近好像沒什麼日本方面的客人，「有預約嗎？」
「我已經查過了，沒有。」
東方國際業務繁多，每天慕名而來的客人可不少，林佩珊日理萬機要是一一都接見的話就什麼也不用做了，聽到這兒她只是淡淡的說了聲，「讓行政處的人接待一下吧。」
「嗯好。」周潔轉身剛要走，林佩珊忽然又道：「他有沒有說是做什麼的？」
「他說是日本樂天株式會社的業務代表。」
「樂天？」林佩珊心裡一動，怎麼這麼巧，自己剛剛還提到樂天，轉眼間人家居然就派來了業務代表。
「那人現在在哪兒？」
「在會客室。」
林佩珊馬上意識到這個人的重要，她放下手裡的工作，站起身道：「我現在就去見他。」
就這樣，周潔陪她來到了會客室，林佩珊說了聲：「你去吧。」
周潔答應一聲這才離開。
林佩珊推開會客室的門，便看到一個西裝筆挺的男人正背著手拿著公文包望著窗外。
「這位先生，很抱歉讓你久等了。」林佩珊溫文有度的說道。
那人慢慢回過身來，只見他二十歲年齡，戴著一副無框眼鏡，深色的修身西服搭配一條黑色小領帶，三七式的分頭油光可鑒，一張臉稜角分明，皮膚比女人還白嫩光滑，五官比女人還精緻，要是換上一身時裝，絕對不輸任何一位韓劇偶像，但眼角眉梢又不失男人的風度和俊朗之氣，
那人微微一笑：「佩珊，好久不見，你還是那麼漂亮。」
聽聲音有些熟悉，可是看相貌一時間卻想不起來，林佩珊錯愕的道：「你是……」
那人這才摘掉鼻樑上的眼鏡，款款笑道：「怎麼，你做了總裁就連老同學也不認識了？」
她仔細端詳，越看越覺得那人眉目間依稀熟悉，「對不起，我……真有點兒想不清楚了……」
那人笑著歎了口氣：「唉，也難怪，當初你可是學校裡的風雲人物，每個男生心目中的女神，那麼多有款有型的帥哥都討好你，我又算得了什麼，你當然不會注意到我。」
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