正文 第251章 陳嬌兒的美國之行（二） 文 / 青木雙翼
結果很明顯，斯坦爾現在不是想賣多少的問題，而是能不能賣掉的問題，拿在手上，每月的虧損就讓他吃不消，聽到珍妮五十萬美元的報價，他二話不說就讓陪同而來的白瑞德草擬合同，立刻簽字。
便宜是便宜，想想當初一千萬賣掉的公司，如今如同地板價拿回來，看著賺大了，不過連初到美國的陳嬌兒都知道帳不是這麼算的，當初趙子玉不過在洛杉磯、舊金山、紐約、邁阿密等地有五個分公司和三十家分店，經過斯坦爾一年多的擴張，不但增加了四個分公司，在各地的分店數量也達到近七十家，員工有一千五百多人，現在的公司就是一個巨大的虧錢機器，每個分店平均一天要虧近一百美元，加上加工廠，趙子玉每天需要拿出近一萬美元，一個月三十萬美元的錢來補貼，而且這種勢頭還在惡化當中，斯坦爾要不是看到這個無底洞越來越大，五十萬美元甩賣？做夢了。
好在趙子玉在這次危機中是賺了大錢的，換句話說她虧得起，不過從商業的角度看，連趙振彪這個外行人都認為趙子玉完全是感情用事，她割捨不下起家的公司，不然難以解釋購入公司有何好處。
這個時期精簡人員是意思不大的，人工費比用機器設備還要便宜，趙美鳳想不出有何法子降低成本，不管怎樣，她和珍妮從報恩的角度出發，各出了十五萬美元參與了公司的回購，算是正兒八經的股東了，這點錢的投入，她們完全是為了表示對趙子玉的一種支持罷了，根本沒打算拿回來。
在分析了當前的美國家庭經濟，趙子玉開始她的起死回生計劃，她敏銳的發現斯坦爾在前段時間的經營中陷入了惡性循環，大量破產導致大批美國人失業，收入水平急劇下滑，相比之下，原料價格的下滑卻是滯後的，斯坦爾為了維持住利潤，並沒有在第一時間和原料供應商談判，自然也不可能降低產品售價，造成了客流的流失，從而導致他的原料採購量大減，好幾家代理供應商也因此維持不下去而倒閉，原料採購量的急劇減少，讓斯坦爾難以通過量來壓低原料成本，一番循環後，成本降至一定程度後，再也無法下降，變成越賣越虧的局面。
不管什麼樣的經濟危機，人可以放棄一切奢侈的花銷，但有件事是無法放棄的，那就是一日三餐，除非這個國家願意餓死大批民眾，調查清楚現狀後，趙子玉首先調整的是定價，她推出了套餐，一個漢堡或熱狗，搭配一包薯條，加上一杯咖啡或紅茶飲料的三件套售價二十五美分。
這個定價是趙子玉深思熟慮後確定的，經濟危機導致很多家庭的年收入在一千到兩千美元之間，這佔了一半多的美國人口，折算下來很多家庭每天的支出平均只在三到六美元之間，若是三口之家選擇公司的套餐，七十五美分可以解決一頓，兩美元可以解決一天！
這還只是一個方面，公司現有的分店地理位置極佳，很多勉強保住工作的人不可能奢侈到中午去飯店吃飯，從自家帶的便當先不說衛生，這想吃口熱的就是大問題，二十五美分，這完全可以接受！
這個套餐計劃和定價看著很美，趙美鳳和珍妮卻眉頭緊鎖，原因只有一個，這個美妙的計劃，前景無限的設想有個致命的地方，那就是這個套餐光成本就達到三十美分，還沒算分店租金、人工費用等等等等，按照珍妮的初步估算，攤入一切成本後，如果能達到以前的銷售數量，套餐也必須賣到三十六美分才勉強持平。何況量這個事還不好說，若是按現在的日銷售量，那就需要翻一倍，五十美分才不虧，換句話說，趙子玉這計劃比原來斯坦爾虧得還要多！
不過趙美鳳和珍妮也知道，趙子玉現在就算拿出賺的錢很少一部分，就足夠她虧一年的，玩就玩吧，就當給美國人民做回饋了。
經過進一個月的準備，公司在全美分店同時推出了套餐，稱為夢想套餐，二十五美分斗大的標識吸引了不少人，對於很多兩口之家的家庭來和單身說，這已經比自己在家折騰要合算了，還不用動手去做。
當日各分店預備的套餐全部買斷貨，平均每個分店賣了近六千套套餐遠遠超出意料之外，分店營業額瞬間就回到了創紀錄的一千五百美元上下，光看這個數字確實嚇人，但趙美鳳細細一算，一臉苦相，每個套餐淨虧四美分，一天之內，整個公司就賠了兩萬多！這樣下去一年可是上千萬，自個就算有心和趙子玉一起折騰，怕也抵擋不住。
趙子玉卻是毫不在意，喜笑顏開，也是陳嬌兒和王頌待得久了，看出姐姐想要玩什麼名堂，這把戲，完全是以聚集人氣為基礎，接連十多天，套餐持續熱賣，很多人對這麼便宜的套餐感到不解，不過想想人家既然敢賣，應該是賺錢吧？
整整一個月，趙美鳳心都吊到嗓子眼了，珍妮心跳了好多天，也麻木了，靜靜觀察著，當每天上萬個套餐賣出去，珍妮發現虧損額並沒有成倍增加，她仔細查看幾個店詳細的銷售記錄，發現了奧秘，在這麼大量的套餐帶動下，一些非套餐內的食物銷售量也有所增加，店面租金和人員等成本是固定的，攤薄下來，彌補了不少虧損，但每個套餐四美分的成本差價依然沒有變化，下降得微不足道，珍妮很好奇趙子玉如何解決這四美分的事，只要能解決，一切問題迎刃而解！
新的一個月開始，趙子玉見一個月下來銷售穩定增長，她終於拋出了如何解決四美分的難題，方法讓趙美鳳和珍妮大吃一驚，趙子玉讓珍妮登報，公司面向全美進行原料採購競爭招標！
一個月來的持續熱銷已經被新聞界宣傳得沸沸揚揚，消息一出，麵粉、油料、咖啡、糖等原輔料供應商快瘋了，公司可是每日全部店面賣出近百萬漢堡等食品的超級大客戶，擠進去就意味著生存！
趙美鳳算是明白了，以其和現有供貨商一家家談價格，不如讓他們自相殘殺！趙子玉頂著一個月的巨額虧損，目的就是要做到一個讓別人可以想盡辦法擠進來的量。這個策略獲得了巨大成功，十幾家供貨商派出得力干將競相殺價，各種原料平均供應價直接下降了百分之二十五，讓公司一直難以下降的套餐成本從三十美分直接下落到二十三美分不到，瞬間就讓套餐從虧本轉為有兩美分多的利潤，別小看這兩美分，折算到一個分店那就是每天兩百美元的利潤，七十多個店一天就能帶來一萬五千美元的收入，這在蕭條的美國，已經是了不起的成績了。
公司的重新崛起讓很多人大跌眼鏡，洛杉磯市長要不早已得知這公司的真正主人是中國人，早就一個大獎章送來，這不僅僅是公司能創造稅收的事，而是養活了一群人，並為更多的人提供了能夠吃得起的中晚餐，極大的穩定了當地的社會。
這個成功還給趙子玉帶來意外之喜，估計是看到公司巨大的銷售量，伍德若夫找上門來尋求合作，當可口可樂幾個詞從他嘴中說出時，趙子玉都以為自己聽錯了，再次確認後，她按捺住心裡激動，裝出一副不屑一顧的樣子，伍德若夫耐著性子向她說著可口可樂與公司的快餐搭配的好處，願意以最低價格向公司提供這種飲料。
趙子玉表示可口可樂最大的問題是配方保密，獨家生產，一旦顧客習慣在公司各分店飲用，伍德若夫到時候不能及時供應，公司又找不到替代品，這將造成不良的後果，影響聲譽。
伍德若夫為難了，這事他就算如何保證也得趙子玉相信啊。趙子玉提出這個問題，本意是和他簽署一個長期的合同，附加巨額賠償金，以獲取最大利益，卻不料伍德若夫居然提出了一個讓她想不到的方案，那就是兩家公司交叉持股！
這等好事趙子玉是想都沒想過的，老師一直說搞快餐能引入可口可樂就完美了，這下好了，何止是引入，沒過多糾結，兩人敲定了換股方案，伍德若夫用名下百分之二十五的股份換取公司百分之二十股份，兩人心裡都大呼賺了，賺大了！
伍德若夫是憧憬著趙子玉同意將套餐配屬的飲料全部換成可口可樂，一天他就可以賣出七十多萬杯！而趙子玉則幻想著這個老師嘴裡的世界飲料是不是已經解決了她以後七八代兒孫的生存問題。
一個著眼現在，一個放眼未來，可謂雙贏！
這事受到趙美鳳和珍妮強烈不滿，不但幫別人買東西，還把自己的利潤分出去百分之二十，這叫什麼事！唯獨陳嬌兒吃驚的看著姐姐好久，然後央求著趙子玉無論如何給她一股，就一股。
對這個小妹妹趙子玉多少有些愧疚，弟弟弄得人家遠走他鄉，自己很多話也不好說，左右不是，既然陳嬌兒提出，她也大方得很，說這些股份劃一半給她，當場就把陳嬌兒嚇傻了，百分之十二的股份就簡單算算，陳嬌兒也知道她有生之年估計怕是身家幾十億了！
姐妹二人如此啞謎，趙美鳳和珍妮才覺得事情沒有自己想得那麼簡單，趙子玉的眼光不是一般人能瞭解的，她們也不再糾結此事，同是好姐妹，趙子玉也不想仗著自己知道未來一些事而佔她們的便宜，不由分說，可口可樂那裡得到的百分之二十五股份每人百分之五，剩下的留給弟弟做個預防措施，直到很多年後，成為全美最富裕的女人之一的珍妮才明白當年趙子玉給她的是什麼。