正文 第十六章 救世主？！ 文 / 琅軒苑

    汧玸鐻za「愛讀屋」胡安尼托與秦海的交流，是以西班牙語和英語夾雜的方式進行的。因為秦海的西班牙語並不特別強，有些複雜的內容表達不出來，只能換成用英語來闡述。胡安尼托也懂一些英語，兩個人連說再比劃，倒是把想交流的內容都說清楚了。

    在秦海與胡安尼托談判的過程中，陳鴻程能夠做的，只是在一旁邊喝咖啡邊傻笑而已。他學過一點點英語，但僅限於書面閱讀，聽和說的能力都非常差，根本無法參與這種會談。他見那二人時而瞪眼、時而歡笑，雖然大致能夠猜出一些意思，但細節是一個字也聽不明白的。

    胡安尼托在莊園裡設宴款待了秦海和陳鴻程二人，藉著這個工夫，他讓人把秦海帶來的那塊模具鋼樣品進行了測試，結果證明秦海所寫的性能完全吻合，這意味著秦海的確掌握了這種模具鋼的生產技術。

    宴會之後，胡安尼托找來律師，在莊園裡與秦海簽訂了轉讓熱錘鍛模鋼技術的協議，秦海把早已準備好的配方和工藝資料交給胡安尼托，對方則交給秦海厚厚的一疊淺灰色鈔票，那是100張1萬比塞塔面額的貨幣。

    「陳總，你收著吧。」秦海把鈔票交給陳鴻程，同時向他送去一個得意的微笑。

    陳鴻程在客戶面前保持了應有的矜持，他收下鈔票，放進手提包裡，然後向胡安尼托微笑致意，表示感謝。

    按照約定，胡安尼托購買鋼材配方的剩餘款項需要在他的工廠按照配方要求冶煉出第一爐合格鋼材之後才會支付給秦海，秦海倒也不用擔心胡安尼托會耍什麼詭計抵賴。因為真出現這種情況的話，秦海可以把鋼材配方公之於眾，讓大家落個雞飛蛋打的兩敗結局。

    從艾薩克森莊園走出來的時候，陳鴻程像是做夢一樣。莊園的奢華已經無法吸引他的目光了，他的心思全都繫在手提包裡那100萬比塞塔身上。

    100萬比塞塔，按現行匯率計算。相當於1.5萬美元，在國內的黑市可以換成15萬人民幣。陳鴻程甚至沒有聽清楚秦海與胡安尼托聊了些什麼，這樣一筆巨款就到手了，這讓陳鴻程怎麼能夠相信呢？

    「小秦。這到底是怎麼回事？」離開艾薩克森莊園之後，陳鴻程急不可待地拉著秦海問道。

    「什麼怎麼回事？」秦海笑呵呵地看著陳鴻程，他知道今天的結果會讓陳鴻程吃驚，因為在國內，沒有人能夠把一項技術賣出這樣的高價。

    陳鴻程道：「我看你交了點文件給胡安尼托，然後他就給了你這麼多錢。小秦，你不會是出賣了什麼情報吧？」

    秦海笑道：「老陳，你的想像力也太豐富了。我不過就是一個農機廠的青工，我能有什麼情報可出賣的？」

    「不對，你這個青工不同一般。你不是還和部隊有聯繫嗎？」陳鴻程終於想起來了，秦海曾經說過，他的吉普車就是安河省軍區借給他的。

    秦海拍拍陳鴻程的肩膀，說道：「行了行了，別瞎猜了。我只是賣了一個鋼材配方給胡安尼托而已。我們平苑鋼鐵廠就是冶煉特種鋼材的，手裡有幾個鋼材配方有什麼奇怪的？我把歐洲市場上的熱錘鍛模鋼放棄了，換點現錢以便我們在馬德里活動，也省得你天天念叨你那500美元的事情。」

    「一個配方就能賣100萬比塞塔……合1萬多美元了，這東西居然這麼值錢？」陳鴻程還是有些不敢相信。

    秦海把手裡的合同遞過去，說道：「老陳，你也真是沒見過錢。這100萬比塞塔只是第一筆貨款。三天之內，胡安尼托還要向我支付尾款。這個合同總共是6萬美元，如果不是急著用錢，我不可能這麼便宜就賣給他的。」

    陳鴻程拿著合同卻沒有去翻看，而是支支吾吾地問道：「小秦，那這筆錢……咱們怎麼算呢？」

    出來之前。秦海與陳鴻程商定，此行的目標是開拓歐洲市場，把秦海手裡的特種鋼材賣到歐洲來。所以把銷售的產品定位特種鋼材，是因為特種鋼材的附加值高，與普通鋼材相比。每噸的價格可以高出幾倍甚至幾十倍，可以省去許多運輸成本。中國目前還是一個鋼材短缺的國家，大量出口普通鋼材是不現實的，而銷售特種鋼則不會影響到國內的供求，這是比較合適的選擇。

    在銷售利潤的分配方面，雙方商定，不論最終的成交價是多少，銷售收入的5%作為紅海公司的佣金，餘下的作為平苑鋼鐵廠的收入。秦海的平苑鋼鐵廠沒有**的外貿權，在外貿部門的人脈關係也不夠硬，需要借助紅海公司作為面向海外的銷售代理，給紅海公司5%的銷售額作為佣金，也是必須的。

    陳鴻程不瞭解鋼材的生產成本，所以也無從評估秦海的實際利潤。按銷售額進行提成是一個對雙方來說都比較合理的方式。秦海聲稱，三年之內他在歐洲的年銷售額至少可以達到1000萬美元，按5%計算，陳鴻程可以拿到不少於50萬美元，如果按黑市價去轉手，那可就是500萬人民幣。

    陳鴻程在這筆交易中所付出的，不過是一些關係而已，沒有什麼實實在在的成本，這些收入幾乎就完全是利潤了。在80年代中期的中國，一家公司一年能夠額外掙到不少於500萬人民幣的利潤，那簡直就是種了一棵搖錢樹了。

    雙方有了這樣的約定，可誰知道到了歐洲之後，秦海做成的第一筆生意居然不是賣鋼材，而是賣了一個配方。這種知識產權的交易連海關都查不到，也根本用不上陳鴻程在外貿中的關係，這樣的收入還有必要分給陳鴻程嗎？

    要說起來，秦海今天完全可以不帶陳鴻程一起出來，也可以在交易完成之後，把錢裝進自己的兜裡，不交給陳鴻程。但秦海沒有這樣做，收到錢之後就直接塞到陳鴻程手裡了，陳鴻程不知道秦海的想法是什麼。所以不得不問個清楚，以免弄出一些不必要的尷尬。

    聽到陳鴻程的話，秦海先是愣了一下，隨即想起自己和陳鴻程是屬於兩個利益主體的。這種涉及到錢的事情，不說清楚還真不合適。他笑了笑，說道：

    「這有什麼好算的？咱們不是說好了嗎，在歐洲市場上的收益，你拿5%，餘下的是我的。這一點我要解釋一下，我拿大頭是有原因的，開發一個配方的投入，可不比生產鋼材要少，我們掙這種錢也是有成本的。」

    秦海這樣解釋一下。是怕陳鴻程心裡不痛快。但陳鴻程的想法卻與秦海不同，他自己就是習慣於空手套白狼的，慢說開發技術需要投入，就算這些技術是憑空來的，秦海拿走95%。陳鴻程也不會覺得不合適，他只是在想，自己有什麼理由要拿這5%。要知道，即使是5%，也有足足3000美元，這可不是一筆小錢。

    「小秦，我不是這個意思。我是說，這件事情裡我沒有任何功勞，……要不，我就不拿了吧？」陳鴻程咬了咬牙，忍痛表示了拒絕。

    秦海拍拍陳鴻程的肩膀，笑道：「老陳。你這話就見外了。沒有你幫忙，我怎麼可能混進這個外貿代表團？怎麼可能把配方賣出去？大家既然是合作夥伴，就不要去計較誰做得多、誰做得少。對了，現在咱們手裡有錢了，這一段時間在西班牙的所有花費。全部從我那份裡支出，包括今天叫出租車的錢，你都拿回去。」

    「這怎麼合適……最起碼，出租車的錢我出了就出了，至於以後的花費……咱們一人一半吧。」陳鴻程說道。

    秦海道：「這倒不必了，咱們在西班牙的花費還多著呢，你出國只帶了500美元，根本不夠花的。有一件事我要事先跟你說一下，特鋼的銷售，我全權委託給紅海公司，銷售收入的分成，照咱們此前說好的辦。但我在西班牙期間，還打算再聯繫一些其他的業務，這些業務與特鋼沒什麼關係，就恕我不能和陳總分成了，陳總以為如何？」

    「這是當然！」陳鴻程趕緊答應道，不過心裡卻是有幾分酸溜溜的。秦海的能耐，他現在已經充分體會到了，秦海說還要開拓其他的業務，想必也是上百萬、千萬的級別，這樣的業務沒有自己的份，實在讓人有些犯酸。

    可是，反過來想，能耐是人家秦海的，自己做的，不過就是幫助秦海出國而已，能拿到特鋼的分成，已經是非常不錯了，自己憑什麼去惦記秦海的其他收入呢？

    秦海看出了陳鴻程的心思，他說道：「老陳，不是我小氣，實在是有些業務現在還在探索階段，我也不想拖累你。咱們先在特鋼上面合作，然後各自發展自己的實力。至於其他方面的合作，將來還有機會繼續談呢。我就擔心到那

    個時候，你們紅海公司發達了，看不起我小秦這點小買賣了。」

    「我陳鴻程在這表個態，不管什麼時候，只要你小秦願意和我們紅海合作，紅海公司絕無二話。」陳鴻程拍著胸脯，鄭重地發著誓言。

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