正文 第一百八十九章 年輕人才愛俏 文 / 鳳三九
九件衣服三種顏色，三個型號，這幾天正是想脫掉大棉襖的時候，光是穿毛衣又有些冷，正是不知道怎麼穿衣的時候，掛出來的那天正是星期天，年輕人沒有什麼活動，就來集市淘衣服，一下子看中了這款樣式獨特的風衣，三個年輕人，買了款式複雜的三種顏色的風衣。其中一個年輕人沒有錢呢，另外兩個給他湊齊了錢。把衣服穿在身上，說：「我這一個月的工資都在身上了！這半個月，要把嘴縫起來了！怎麼辦？沒錢買飯票了！」
「我也是啊！」其他兩人說道。
「回家蹭啊！」一人說。
「我家不在這裡啊！我去你家蹭吧！」另一人笑嘻嘻地說。
「好啊！」那人笑道。
三個人當時就穿著新衣服走了。
這三人走在一起就是一道風景，很快又有人過來問風衣。
複雜款式的被年輕人買走了，而簡單筆挺的款式，大多是三十五歲以上的人買走了。
看來，複雜的款式比較受歡迎，那複雜款式五件，一搶而空，簡單款式便宜，反而被嫌棄。
晚上，夏立勇說到那三個年輕人買走了三件。最後連飯都沒得吃了。
秦繼英笑著說：「年輕人沒有錢，還那麼喜歡穿啊！沒想到，貴的還更好賣一些啊！」
夏母說：「就是年輕人才愛俏，中年人上有老，下有小，什麼都要計算，年輕人只管自己，有錢就吃喝玩樂！」
秦繼英決定改變一下，剩下的，不平均分配款式了，以三七開的形式做，複雜款式七，簡單款式三。
複雜款式裁剪起來麻煩，做起來也要麻煩一些，但是，它受歡迎，所以，師傅們就要趕工了。
一邊趕工，師傅們一邊議論。
李師傅說：「上次，有一個人到我店舖拿了一件風衣，問我能不能做，多少工錢。我說能做！」
秦繼英擔心地問：「你沒有說就是你做的吧？」
李師傅說：「你特地交代了，我怎麼會說呢？我這也叫保密工作啊！再說，你也是從人家上海的衣服款式借過來的啊！它就是上海服飾了！不就是一個商標的問題嗎？」
胡師傅問道：「你給她做了沒有？」
李師傅說：「你別慌，聽我說啊！她問我工錢，我說，一元五角。她說，她看過布料，還沒有這個布料好，八塊八一米，布料一米二，還買扣子，扣子也沒有這樣的大扣子，還有那破色的裝飾花邊布，還有口袋布，都要買，划算下來，離十五元差不遠了。還操了這麼多的心，最後一想，真是划不來！想買，也沒地方去買了！」
「是啊！買整匹布，用的布料可以湊著裁剪，單獨買布，做一件衣服，會浪費布啊！賣衣服的就是這樣賺錢啊！」
這一次，秦繼英不再著急了，衣服做完了，她和夏立勇不慌不忙地賣，夏立勇不想跑動，就釘在集市這邊賣。反正集市這邊，人也挺多，來來往往買菜的人都從這裡經過，就是不準備買衣服的，看見了，也會來看看的。
兩邊的價錢咬死不鬆口，久而久之，大家都知道這是一家人了。
賣衣服的過程中，秦繼英的心態也在慢慢起著變化。
她也在研究著顧客的心理。
看見年輕的男士一個人過來，就吹捧男士穿了這衣服格外瀟灑，年紀大點的當然是穿了這衣服格外年輕；
看見女士陪著男士過來，就知道財政大權在女士手裡，就要竭力表揚女士了，就調侃男士，說你再不穿年輕點，就配不上這位女同志了！說得女士那真叫一個心花怒放。
因此，秦繼英這邊的生意就格外好。
夏立勇自己不喜歡多說話，你願意買就買，不願意買就拉倒。那純粹是一個「姜太公釣魚——願者上鉤！」
人家問衣服怎麼樣，他就兩個字：「好看！」
這樣，夏立勇的衣服賣得不如秦繼英好。
到了第十天，還剩有四件了，秦繼英就讓夏立勇回去一邊涼快去，自己坐在這裡慢慢等生意上門。
周圍的人都羨慕夏家的生意好，開始是嫉妒，但夏立勇跟誰都不搭腔，他們也沒招。後來，秦繼英來了，和他們也熟悉了，大家都紛紛打聽情況。
秦繼英說：「你別看賣的多，其實賺不了多少錢啊，進價太貴了啊！從上海寄過來，郵費什麼的一刨掉，都沒有幾個錢了！吆喝下，賺個人氣罷了！」
周圍有人不相信，撇撇嘴。
不賺錢，那你還進一次貨，又一次貨。
又問：「你在上海進貨，是不是有親戚在那啊？直接給你寄過來的嗎？」
秦繼英說：「是啊！是啊！」
秦繼英說著說著，自己都相信自己的確有個親戚在上海了。
有一次和夏靈鳳說起此事，秦繼英說：「我現在都成撒謊大王了，有時候想，怎麼一天到晚都在撒謊啊！又是吹捧別人漂亮，又是說不賺錢，又是說上海親戚幫忙發貨。以前在農村，一句謊話可也沒有的！」
夏靈鳳說：「嫂子！我說要你們轉換思想，就是這個意思啊！人家買衣服，就是希望得到讚美，你說兩句好聽的話，也是一種促銷手段啊！這不叫撒謊，這是尊重顧客！人家問你貨源，就是想打聽你的消息，也去賺錢，你不告訴他們實話，這不叫撒謊，這是商業機密！你和他們什麼關係也沒有，有必要把什麼都告訴他們嗎？那不是自挖牆腳嘛！」
秦繼英笑道：「是啊！是啊！你一說，我就明白了！心裡也想通了！是要轉換思想了！」
不到十天，衣服還是賣完了。
秦繼英一算賬，兩次除去生活費，工錢，毛算總共賺了一千元。
秦繼英越來越覺得自己像個城裡人了，越來越覺得做生意的好處了。
夏靈鳳就告訴秦繼英，讓她自己到集市看看，什麼生意好做，要做大的生意的話，就告訴自己一聲，小生意就當練手，不必告訴自己。
夏靈鳳想的就是，不管賺錢賠錢，反正數目也不大，就是不賺錢，讓她買點教訓也好！