正文 第一百六十一章 農村人更喜歡物物交換 文 / 鳳三九
女青年說：「那我換水果！你多給我一斤！」
夏靈鳳心想：「我就知道你會選這個！」
於是笑著說：「那我們就說定了！」
女青年歡天喜地地回家拿米去了！
夏靈鳳讓夏父把秤砣就固定在九斤上，稱好米，倒進了米袋子裡。
夏靈鳳又問：「蘋果、桔子？還是都要一點？」
小媳婦說：「蘋果多一點，桔子少一些。」
夏靈鳳說：「蘋果是應該多一點啊！過年，就講究個平平安安！蘋果就是這個意義啊！」
小媳婦笑著說：「小姑娘真會說話！」
不一會，陸陸續續又來了十幾個人，都端來了八斤米，換成五斤蘋果、桔子。眼看，剩的不多了，夏靈鳳故意大聲說：「爹！你跟別人都約好了，說是這車賣給別人，這下賣完了怎麼辦？要不，別賣了，到五隊去吧！」
夏父是老實人，聽到這話，信以為真，遲疑著。
旁邊人一聽，著急了：「我們等了半天了，怎麼能這樣呢？賣給我們吧！」
夏靈鳳說：「你們買得完嗎？如果買得完的話，我們就空車回去，下午再到五隊，可是，如果，我們剩下一點的話，到五隊賣又不夠，回去再來的話，又覺得多餘！」
就有個男人喊道：「老大、老二，你們跑去西邊三組宣傳一下，就說，批發蘋果桔子，八斤米換五斤蘋果，只剩兩袋了，趕快去搶買啊！買的人多的是。好多人不知道呢！」
夏靈鳳看這兩個男孩撒蹄跑了，就對那男人笑笑：「多謝大叔幫忙宣傳！如果還有人想要的話，沒有換到，下次就趕集到公社街上去買。十斤起批，四元錢一袋！就在照相館對面！」
這時有人說：「十斤？太多了啊！」
「我們就要五斤的！」有人接著說。
夏靈鳳說：「人多的話，五斤是不夠的啊！街上批發是拿現金的。」
「現金？哪有錢啊！用米換點吃吃就行了！哪有錢給他們買吃的啊！」
夏靈鳳聽了這話覺得好笑！
農村人的思維就這樣，家裡有現成的米，拿出來，就不覺得心疼，但是，讓他們拿現金來買，就覺得心疼！關鍵是頭腦中沒有商品意識，家裡的東西也從來沒有拿到街上賣過。
就像自己的母親，有一次，家裡急需錢的時候，讓她拿點雞蛋到街上去賣，她等了一會，就不耐煩了，剛好有一個人來問，問她多少錢，她說三元，別人數了數，說：「給兩塊五行不行？」
她一揮手：「拿去吧！」
後來，秦繼英說：「媽賣東西啊，就像扔狗屎一樣扔出去！生怕賣不出去！多是賤賣！」
其實大多數農村人都是這樣的。
做生意不喜歡在這裡蘑菇。
所以，他們更喜歡物物交換。
這樣，不用自己等在那裡等半天才賣出東西換得錢來。他們覺得等在那裡買東西，別人都看著你，也是一件丟人的事！
不一會，又來了幾個人，問明情況，零售兩斤米換一斤水果，批發，八斤米換五斤水果，紛紛讚歎划得來，趕緊去端米去了！
終於賣完了，夏靈鳳看看表，十一點二十，回去再回來，應該是可以的。
於是父女倆推著車子，推著米，就回到新河街上。
回到出租的房子裡，夏靈鳳看門口圍了不少人，吵吵鬧鬧的，就擠過去看，原來，是在詢問價錢的。不過，問的人多，還是嫌十斤太多了！
夏父把車子從側面巷子裡推進了後面的院子。
夏靈敏正站在旁邊，手裡拿著一桿秤。
夏立勇聽著這吵吵鬧鬧也不說什麼！神情非常淡定。
夏靈鳳想：「就應該這個樣！任憑你怎麼說，都不在意！生意嘛，買的人和賣的人總會有矛盾的！人上一百，各種各色，不可能滿足每個人的要求，只要大多數人接受就好！有的人嫌棄一下，最後還是會妥協的！而買回去以後，不夠吃的時候，才知道自己買得是多麼英明正確！
人們總覺得吃水果是城裡人的事。
開始只是消費觀點的問題，等習慣這種消費了，事情就容易多了！
其實，上得街來，就是要消費來的，手裡都有現金的，就有那消費意識，所以，才在街上用現金消費的方式，而到了鄉下，就採用物物交換的方式，也是因為消費意識不同。
果然，說著說著，就有人拿出四元錢，扛起一袋子就走了，一個人行動了，剩下的就好說了，也跟著扛起就走。
於是就有人說：「扛一袋子走吧！都開始吃中飯了！」
於是，扛著水果的人走了。
圍著的人漸漸都散了。
夏靈鳳走到夏靈敏這裡，問道：「今天賣了多少？」
夏靈敏說：「我這裡賣了二十多袋了，嫂子二十袋已經賣完了，她去割點肉買點菜回來炒菜吃！」
夏立勇搬開桌子，夏靈鳳走了進去。
夏父已經把米扛進來了。
夏立勇說：「怎麼這麼快啊！都賣的是批發嗎？」
夏靈鳳說：「是啊！這樣就簡單多了！」
夏靈鳳問道：「今天在這裡有沒有人又想要蘋果，又想要桔子的？」
夏靈敏說：「是啊！多得很啊！都在後面咕咕叨叨的！」
夏靈鳳說：「那我們下面放蘋果，上面是桔子，桔子容易壓壞的，所以放在上面！」
夏靈敏說：「那也不能他們想什麼就做什麼啊！」
夏靈鳳說：「我們就是要想方設法滿足他們的需要啊！這樣他們才會買哦！只要能滿足的，就盡量滿足啊！根據多數人的需要啊！」
夏靈敏不說話了。
夏立勇說：「我這裡只剩下十八袋了！袋子還沒有拿來，怎麼辦？」
夏靈鳳說：「下午，估計人不太多，來一個就先給他們稱一個啊。把秤桿吊在這裡，讓他們自己看秤桿。哥負責掌管秤桿，二姐就負責用撮子撮啊！他們要什麼就負責撮什麼。」
夏立勇說：「也只能這樣了！下午，讓你嫂子掌管秤桿，我騎車回去看一下，袋子找到了沒有？」
夏靈鳳說：「這樣也行！下午集市散了，也沒有多少人了！下個熱集集市，就放多一些到集市上。人多，容易宣傳一些！」
秦繼英回來了。
買了一些肉，兩棵大白菜，一把蒜苗和幾根蔥。
秦繼英和房東說著客氣話，用他們的爐子炒菜，下次帶幾個蜂窩煤過來。
房東說：「這幾個煤算什麼？你用吧！孩子也不知道吃了你多少蘋果了！」
秦繼英感謝不已。
用了房東家的東西燒火做飯，半個小時後，飯做好了，大家都來吃飯。
大家一邊吃飯，一邊總結經驗。
夏靈鳳趁機把自己的想法又和秦繼英說了。
秦繼英說：「做『二合一』那不是很麻煩？」
夏靈鳳少不得又是一番解釋。照這樣下去，這水果應該是賣得很快的。
秦繼英說：「賣完就算了！我也不想再進貨了！你不知道，我每天想著這堆得山一樣的水果，就睡不著覺！又害怕下雪，下雪沒人上街啊，怎麼賣啊？又怕天氣太熱，熱了怕捂爛了！」
夏靈鳳說：「那好！第一年，有點經驗就好！我也問過那老闆，他也不敢進太多，估計第一年，都吃不透市場需要量。都不敢草率行事！剛好，家裡還沒有準備好過年的衣服鞋子吧！到時候準備準備！照這樣下去，兩個熱集集市就差不多了！還有我和爹在鄉下交換的。下次，我們就拖三百斤去。」
吃完午飯，已經是一點多了，夏靈鳳和夏父又拖了三袋子，共一百五十斤水果。直接到了丁家灣五隊。
情形和上午一樣，人們開始是猶豫，禁不住夏靈鳳的勸說，又拿那三隊的例子做例證，加上放假了，小孩都在旁邊流著哈喇子，等著吃呢！於是人們很快行動起來了。三個小時，人們把水果就搶光了。之所以說搶，是因為，後面還有三斤水果，夏靈鳳說：「給五斤米算了！」兩個人為這搶了起來！結果，個子高的搶贏了！
另外一個說：「明天還來嗎？」
夏靈鳳說：「這裡大家都已經買的差不多了！明天我們要到丁家灣八隊，你需要的話，就把米弄去那裡換吧！我們大概九點半以前會到的。今天看你那麼辛苦，明天會多給你一斤說過！你早點來吧！給我宣傳宣傳啊！」
「好啊！小姑娘真大方！我一定給你宣傳！」那人樂得合不攏嘴！
夏靈鳳心想：「我就用一斤水果雇一個義務宣傳員，多划算啊！他等在那裡守著，就是一個活廣告啊！」
五點多，夏靈鳳和父親就早早收工了。
他們倆從小路岔回東大路，直接回到夏家營，沒有從大路去新河街上。因為父親吃飯了，還要回來新河出租屋守夜的。
回到家裡，夏母驚奇地問：「今天這麼早收工啊！」
夏父自豪的說「今天三兒跟著，賣了兩趟啊！」
夏母驚奇地問：「哦！是真的啊？」
夏靈鳳說：「是啊！賣了兩百五十斤啊！還早早收工！」
夏母說：「你個死老頭子！笨嘴笨舌的！怪不得賣那麼慢！」
夏父難得反駁道：「我看，你倒是能說會道，就是賣東西倒貼本！」
夏靈鳳嘿嘿笑了起來！
夏母想起自己賣東西的幾次經歷，也笑了起來！