正文 第一百五十七章 靈活戰術 文 / 鳳三九
看夏立勇有些著急，夏靈鳳忙說：「哥，你別著急！還有十幾天，絕對賣得完的！爹那裡賣得怎麼樣？」
夏立勇說：「爹每天都是一百斤，已經賣了兩天了！」
夏靈鳳問：「還是零售嗎？」
秦繼英說：「農村人不想買太多！沒辦法，只好零售！」
夏靈鳳說：「爹笨嘴笨舌的，他不會宣傳！不管怎麼樣，批發比零售要划得來啊！只不過，多那麼幾斤，卻可以少幾元錢，怎麼划不來啊？嫂子，我看這樣，我們為了節省時間，所有的袋子都換成十斤的。現在就開始做！先做個三十袋蘋果、三十袋桔子出來，夠明天用就行！」
夏立勇沒有聽到計劃，就問：「怎麼又變成十斤了？」
夏靈鳳說「我開始沒有考慮到實際消費情況，定的斤數太多了，現在就把它改過來，十斤一袋，一袋就讓他們給四元錢。你看，這樣好算賬！零售的話，是五元，批發是四元，很明顯，給他們便宜了很多啊！」
夏立勇說：「袋子不夠啊！」
夏靈鳳說：「剛才不是說了嗎？一個袋子五毛錢，不要袋子的話，就不要這五毛錢，他們自己帶袋子來。我們把剩下的倒出來的蘋果放在一堆，有人來稱的話，不准選，直接稱。用撮子直接撮。這個是在袋子賣完的情況下，沒有賣完的時候，就直接擰袋子走，不要給他們稱。免得混亂！好多農村婦女，稱秤的時候，就會塞一個到自己的口袋裡，人多了，容易產生混亂的！這個一定要注意啊！所以不要放他們進來，就在門口放一個桌子，給四元錢，就遞一袋子過去，不准選！就明白告訴他們，裡面的大小斤數都是一樣的，他們不相信的話，外面放一個人，專門監督稱秤，離開這裡，就不承認了！所以我們要稱準確。明天叫二姐也過來吧！」
秦繼英說：「農村人，家裡化肥袋子多得很，都不會願意出這個五毛錢的！」
夏靈鳳說：「對！我想起來了！還有一個辦法，就是在隊裡一毛錢一個收袋子。你不是說，隊裡多的是嗎？今天回去了就讓媽去收，收好了就直接裝，免去稱秤扯皮的麻煩！就這樣！好！就這樣辦吧！那就更好了啊！那也不要那五毛錢了，倒去倒來的，很麻煩，農村人，扯起皮來，很煩人的！那就一袋十斤，擰起就走，不多廢話！」
秦繼英說：「那好！我們現在就開始做吧！」
於是夏立勇開始把袋子搬過來，倒一部分在地上，剩下的，秦繼英用秤桿稱。
夏靈鳳說：「嫂子，這樣很慢，用一根繩子把秤桿吊起來，這樣很省力的！」
秦繼英找來一個繩子，把秤桿吊起來，始終把秤砣放在十斤一兩的地方，夏立勇拿來一袋，秦繼英就稱好一袋，多退少補，這樣，做得很快！
不一會，三十袋蘋果，三十袋桔子就稱好了！
夏靈鳳說：「爹什麼時候來？」
秦繼英說：「他回來了，吃晚飯了就來！估計快來了！」
夏靈鳳走過去，看看棉被：「這個冷不冷啊！」
秦繼英說：「不冷！他自己說，每天睡得流汗！」
夏靈鳳說：「我看很薄啊！」
秦繼英說：「說你外行吧！這是新棉呢！你的和爹的，都是新棉。看起來很輕，實際上很暖和！」
夏靈鳳點點頭。
怪不得晚上別人都睡著冷，自己覺得很暖和！原來是新棉！
鎖好門，收拾好東西，三個人一起回家去。夏靈鳳把東西放在夏立勇的車子上，三人邊走邊聊計劃。
快出街時，夏父推著車子走過來了。
夏靈鳳上前叫道：「爹，賣完了嗎？」
夏父看見夏靈鳳，木訥的臉上露出笑容：「三兒，你放假啦！賣完了，賣完了！」
夏靈鳳問：「爹！你明天到哪裡賣？」
夏父說：「明天還到丁家灣！還有幾家沒有換到，硬是要求再去！我明天再去吧！」
夏靈鳳說：「明天，我和你一起去！」
夏父說：「你去幹啥！外面冷！你在家裡烤火！」
夏靈鳳說：「沒事！我看看情況！冷了我再自己回來！我明天到街上了，我們一起走吧！你在街上等著我！」
夏父答應了。
回到家，夏母看見夏靈鳳，高興地說：「三兒，回來了！快來吃飯！餓了吧！」
青青看見三姑，也撲了過來：「三姑，有餅乾嗎？」
夏靈鳳說：「有！小饞貓！」
秦繼英笑著摸摸青青的臉蛋，說：「你說這孩子！家裡有什麼，偏偏不吃什麼，硬是要花錢買！」
夏靈鳳笑著說：「家裡有的還不是也是花錢買的？你以為蘋果不是錢買來的啊！小孩子就這樣啊！」
夏靈敏正在做鞋子，這會兒鞋子拿過來，對夏靈鳳說：「給你的鞋子快做好了！你一會兒試試！」
夏靈鳳笑著說：「好啊！謝謝你，二姐！」
夏靈敏不好意思地一扭身：「謝什麼啊！」
夏母喊道：「都來洗手吃飯！」
於是，迅速把飯菜都端上了桌。
夏靈鳳邊吃飯邊對夏母說：「媽！我們還差很多袋子，我們想把二十斤的袋子，改成十斤的袋子，這樣好賣一些！明天，你去隊裡收一百八十個袋子，一毛錢一個。」
夏母說：「還要袋子啊！哪要這麼貴？五分錢一個就行！我們賣破爛，還賣不到五分呢！」
夏靈鳳說：「五分一個他們賣嗎？」
夏母說：「我明天找那個賣破爛的去，他那裡多得很，我先問他多少錢一個賣給我！賣塑料是按斤來稱的，這個袋子賣的很便宜！」
夏靈鳳說：「媽，賣破爛的袋子很髒吧！你要揀那結實的乾淨袋子的啊！」
夏母說：「我曉得！我買來了，用洗衣粉泡泡，然後洗一遍，用刷子刷乾淨，把水撣乾淨，晾在繩子上，把它晾乾。這樣不就乾淨多了嗎？」
夏靈鳳說：「是啊！雖然裡面的蘋果和桔子不是很乾淨，但是，那是我們管不著的，至少外面看起來要很乾淨的啊！大家買了，就是要扛著回家的，所以要看起來很乾淨的！」
夏母說：「那是！臉面上要講究！」