正文 第一百零八章 安排家人學做生意 文 / 鳳三九
夏靈鳳回到家，家裡只有父親在家。
父親話不多，看見夏靈鳳回來，笑了一下，說聲「三兒回來了！」然後說，「我去喊你媽！」
夏父大踏步走出院子，站在高台外邊，高喊一聲：「在哪裡啊？三兒回來了！」
聽到父親這樣叫母親回家，夏靈鳳就覺得好笑極了！
父親從來叫母親都不點名道姓，平時喊母親，就說「三兒他媽」，如果，不在眼前，感覺她就在周圍，就站在院子外高台上喊一聲：「在哪裡啊？回來啊！」
然後母親就不知道從哪裡冒出來了！
今天，又是這樣！
沒到一分鐘，就聽見夏母的聲音：「三兒啊！我ど姑娘回來了！」
然後，就聽到有人打著招呼：「ど姑娘回來了！趕緊弄好吃的！我家裡還有她叔打的幾條魚，拿去吧！」
夏母說：「那就多謝她吳嬸了！」
夏母一進來，就把魚放在外面的盆子裡，來看夏靈鳳。
夏靈鳳站起來，母親打量著，「三兒啊，這臉怎麼又瘦啦！這都成錐子臉啦！」
夏靈鳳心想：「我的媽呀！你說的可真是形象！那以後流行的『錐子臉』這詞，是不是你老發明的啊！我前男朋友的臉叫『驢臉、馬臉』，隔壁靈花胖乎乎寬寬大大的臉那叫『盆子臉』，父親的瘦臉叫『猴臉』，二姐的紅紅的臉叫『蘋果臉』，前村那千樹大爺的老是板著的臉，是叫『棺材臉』，全是用日常生活常見東西來命名的啊。」
夏靈鳳笑道：「媽！如今生活水平提高了，這以後，我這錐子臉就要流行啦！不是吃不飽的象徵了！」
「瞎說！啥叫流行！我們啥時看就喜歡看那圓乎乎團乎乎的臉，那說明咱生活好啊！你這啥時都和沒吃飽一樣，還流行？流啥行啊？多吃點啊！別省著錢啊！」
夏母趕緊吩咐：「老鬼，趕緊把老母雞逮了，殺了它，給ど姑娘補補！」
夏父答應著，準備到糧倉裡抓糧食來誘雞。
夏靈鳳說：「明天再弄吧！今天晚上不是還有魚嗎？
晚上別吃太好了，會積食的！」
夏母說：「小孩子，積什麼食啊！正是吃石頭都消化的年齡！那好，明天中午吃老母雞！喝老母雞湯！今天晚上喝魚湯！」
一會兒，夏立勇、秦繼英、夏靈敏都回來了。
青青也知道自己找伴玩了，這時，從隔壁家也回來了！看見夏靈鳳，猛地撲過來：「三姑回來啦！」
夏靈鳳趕忙接住青青，親了一口：「青青又長個了！」
青青說：「三姑，給我帶好吃了的沒有？」
秦繼英說：「青青，三姑又不是參加工作，又沒有錢，哪來錢買吃的東西啊！」
夏靈鳳刮著青青的鼻子：「就知道你好吃！小饞貓！
來！給你！」
從書包裡拿出了餅乾和糖！
在客車上，夏立慶給夏靈鳳糖，讓她吃點。
夏靈鳳只買了餅乾，沒有買糖，正在想青青喜歡吃糖，看見沒有糖，恐怕要失望吧。
夏立慶給她，她就接過來，放在了書包裡。
這就派上用途了！
晚飯時，大家圍坐在一起，都問起夏靈鳳學校的生活。秦繼英問道：「學校生活還習慣嗎？想家嗎？」
夏靈鳳想起前世的那件事了，就看著母親說：「開始還不太習慣，老想家！後來，就慢慢習慣了！」
夏母一聽，馬上就露出「我就知道這樣」的神情，接過來說：「你看！你看！我說不習慣，你們還不相信！就沒有離開過家，怎麼會習慣呢！還說我操多心！那集體生活怎麼能跟家裡比，家裡做的再不好吃，那也是小鍋的菜，俗話說『大鍋的飯，小鍋的菜』，小鍋的菜怎麼說，油水也足一些，大鍋的菜，有什麼啊！就儘是鹽了！有什麼吃頭？」
夏靈鳳笑著看母親說話，然後說：「還是家裡的飯菜好吃啊！
大家都贊同地點點頭。
夏靈鳳想到自己看過的一則新聞，就和秦繼英說：「嫂子，我再教大家一個賺錢的辦法！不過，這個不能由媽去做，要由爹去做！讓媽去做，鐵定虧本！讓爹去做，鐵定賺錢！」
大家紛紛問道：「是什麼事？」
「這個事很簡單！就是賣蘋果、桔子！我在易林縣城大街上，看到都有個體賣水果的。中央政策也允許個體經營了！爹推著車子走村串戶地賣，嫂子在街上擺攤子賣！」
秦繼英說：「不是城鎮戶口，可以做生意嗎？」
夏靈鳳說：「你看這個報紙。」說著，從包裡拿出《中國青年報》，遞給秦繼英，接著說：「國家現在明確說，允許個體經營，作為國營經濟的補充。沒有規定經營者必須是城鎮戶口！」
秦繼英說：「到哪裡進貨呢？」
夏靈鳳說：「那肯定是到易林縣城啊！我回一中後，先到水果市場看看。我知道，易林縣城有很多膽子大的人，他們什麼都敢做！這經濟一放開，應該就有人去進水果了。我看好後，就給你們寫信回來。你們再去做！現在，我先把方法交給你們吧！
先讓爹拉著推車去賣，採用物物交換的方式。就是用米換蘋果。比如，米現在是兩毛五，蘋果批發兩毛五，我們定下賣出的價應該是三毛五，每斤賺一毛。還要想到，別人給你的米，一定不是好米，所有米攙和在一起，就成了雜米了，賣米價錢就要便宜些了。
所以，你賣米的價錢，也賣不到兩毛五。那就定在兩斤米換一斤蘋果。桔子也是一樣定價。你始終要定在賺錢在一毛上，因為到最後，剩下的尾子水果，就要便宜賣。只能保本甚至虧本！在前面就不能定得太低！先讓爹做十幾天看，你再到新河街上看看那些小販怎麼賣水果的。你就知道怎麼做了！我們有個好處，就是水果是新鮮的，比那些十天進貨一次的要多些優勢！」
秦繼英說：「只是這水果啊，我看只有城裡人吃，農村人飯都吃不飽，哪有錢吃水果啊？」
夏靈鳳說：「嫂子，你別小看農村人。要他們拿錢出來買，他們都捨不得，可是要他們用米換，他們都捨得的。特別是小孩，一個買了，另外一個必定要買。攀比著買！還有，只要便宜點，大家都捨得買的！
計算一下，一斤蘋果賺一毛，先每天進兩袋，一袋子共五十斤，兩袋共一百斤，就賺將近十元，爹推著推車，邊回家邊走村串巷地賣，估計賣得好的話，一天賣將近八十斤一點問題都沒有。再說嫂子擺攤的問題。剩下的幾十斤，嫂子就在街上擺攤賣。街上賣的價錢要定高一些。比如，進價是兩毛五，你就得賣四毛五，你不要認為是坑別人，你要算一算，你坐在那裡等的時間，蘋果稱的時候，別人都要求，稱旺一點，一斤損耗一兩，十斤損耗一斤，一百斤就損耗十斤，還有，壓爛的，別人抓爛的，天氣熱了捂爛的，都要算在內。這樣的損耗，統統在內，剩下的一斤賺不了多少的。這樣的事情，就哥哥嫂子去做吧，主要是嫂子去做，就可以了！哥哥可以幫些忙！其實，我主要想讓你們先培養做生意的想法。農村人都說，做生意的人是『二道販子』，大家都覺得做生意很丟人。還說做生意是奸商。可是，我想的是以後把你們的戶口轉入城裡的，二姐一走，爹媽都老了，哥哥嫂子做農活都不太行的，所以，你們到了城裡，我也好照顧你們啊！可現在，首先，你們頭腦中要有賺錢的意識，就是把你們的戶口轉過去了，也沒有工作啊，那是要自謀生路的！
所以，現在你們都要學會做生意啊！這事不要讓媽去做，她會看見一個熟人就送一個，會讓她送光的！」
夏母聽見ど兒說自己會把蘋果送光，也笑了起來！
秦繼英說：「那賣不完不會爛啊？」
夏靈鳳說：「賣不完的，就讓爹推著去走村串戶，保本賣得出去，賣便宜點，有人會買的，農村人他們不在乎大小，不在乎好看不好看，就看實惠。你放心，絕對不會爛在家裡！今年你們先做這個，明年有人看你做，就會跟著做，就不做了！不過，我是這樣打算的，你先做小事了，以後我看有什麼機會，會讓你們做別的事的！我在城裡，會發現很多機會的！但是你們首先要學會做生意才行啊！你們聽我的話，保證能賺錢！什麼事情最開始做的時候，都可以賺錢的！」
其實，這用蘋果換米的事父親在前世做過的，嫂子也擺攤賣過衣服，賣過菜。不過，等他們做的時候，已經不好做了，只能小打小鬧的做做。
夏靈鳳現在要做的事，就是讓他們搶在前面做。
先培養做生意的意識！等習慣賺錢了，再做大事。
她的心裡已經有了全盤計劃。
看看秦繼英猶豫的樣子，夏靈鳳鼓勵說：「嫂子，你還記得皮蛋的事嗎？你聽我的話，絕對沒有錯！只要別讓媽拿去送人，就絕對會賺錢，並且還很容易！」
秦繼英說：「我們還每天跑來跑去啊！隊裡工分不掙了啊！」
夏靈鳳說：「嫂子，我看到政策了！馬上要實行分田到戶了，最多下半年，就要分了。以後，你就很清閒了！田里的活，有二姐做做就行了！農忙的時候，你和哥哥就回來做！收割的時候，還可以請人幫忙做農活，一天給他一些錢就行，管兩頓飯就成。這個就不用把自己拴在田里了，可以自由處理時間啊！嫂子，你先找個固定的地方，就把攤子定在那裡。在街上租一間房子，專門放東西，平時，就在街上擺攤。你們要先適應做生意！」
前世，夏靈鳳把他們的戶口轉到城裡，他們很久才適應城裡的生活。現在，她想讓他們早點適應。既然要走這一步，就早點做準備吧！