正文 063 生意經 文 / 蘇雲生

    木瓜酵素、果酸、金縷酶、杜鵑花酸、洋甘菊、甘油、維生素c和e、小蘇打……加起來，就是頂好的黑頭粉刺導出液。

    至於撕下鼻貼膜之後，則是蘆薈、金縷酶、迷迭香、珍珠水解、綠茶、膠原蛋白、玻尿酸……

    陳驊晟基本只做天然品，而且來源都有批文證書發票可查。所以工業的、化學的，只留給顧客自己考慮。當然，她自己也離不開人工的東西，比如衣服，更比如，電子類。

    「這是我們幫你打印好的快遞單子。」

    「噢，太好了，謝謝！」

    快遞站現在多了競爭對手，開始緊張了，於是推出沒什麼成本，但是很貼心的服務。比如打印好網店發貨人信息的快遞單，對沒有自己買針式打印機的中等規模賣家極端有用——真貼心哪！真會做生意啊！原本她考慮轉去一家上門收貨的。

    於是她隨口問問龐華有什麼主意提高顧客的粘性。

    真的只是隨口的。

    結果他頗為嚴謹地回復：每個人的喜好不同，建議將少見的贈品以一分錢的價錢任顧客挑選。

    陳驊晟一拍大腿，她怎麼給忘了！自己曾經很喜歡一家網店送的絹花玫瑰，還有一家店的民族風繫繩布袋……還有一家必送頭繩，而她是短髮，因此十分不悅。

    好吧，就把自己喜歡的東西都放上去吧。要不，一次購滿三百的老顧客，再送一條現在很少見的加絨加厚的加長連褲襪？

    帶著這個額外的想法，她又是班車又是小巴士的跑到服裝工廠門口時，一邊抱怨老闆淨扔這種破爛活給自己，另一邊高興好歹有一筆固定工資和按此基數繳交的社保——老闆已經付了她咨詢費了，只差明說「你幹嗎不買輛車」。

    花了半小時確認中英文合同模板，然後聽老闆抱怨了一個半小時，還在廠裡蹭了一頓工作餐。

    陳驊晟猶豫了下，終於提出自己的想法。當然，聽明白的只有老闆的女兒。

    「這個概念太好了！太好了！」年僅十九歲的小姑娘不肯留學，也考不上好大學，死活要求在老爸的工廠工作，於是掛了個總經理助理的頭銜。

    「我就是不想天冷了只能穿得鼓鼓囊囊的，或者現在這樣一件大棉衣。」陳驊晟指指椅背上長到小腿肚的大棉衣。這件是工作以後網上買的，之後就認得了店主；這家店轉業時，她盤了半櫃子的存貨。只是，那幾件毛呢裙子漂亮是漂亮，難不成讓她在絲襪底下穿棉毛褲？！好吧，眼前激動不已的「總經理助理」小姐就是這樣穿的。

    「……厚薄、還有外形，都可以調整的。比如褲襪、踩腳褲、九分褲、牛仔褲、西褲；裡面加的絨可以是一層抓絨，也可以是非常厚、非常滑又很保暖的什麼北極絨、海狸絨、貂絨之類，當然這些其實都是化纖。上衣也可以比照處理，不然就一件棉毛衫，出了汗還容易感冒。不如加好一些的絨，外面可以做得很漂亮，**啊、釘珠啊都可以，還有格子襯衫，看起來穿得很合身、很精神，其實裡面一層很厚的絨。冬天在空調間裡面，一件襯衫、一條西褲，就可以了，當然都是有絨的，這樣的話空調都不需要打得很高，來客戶看著也非常體面，偶然走出門，即使不穿棉衣羽絨服的，也凍不死。還有，毛呢連衣裙裡面也可以做加絨，再配加絨的褲襪，多漂亮。」

    小姑娘一蹦多高。「我做！」

    「你還可以在網上直銷，或者批發，都可以。當然批發的價格和零售的不一樣……」她講得口乾舌燥，喝掉三杯水，還上了兩次廁所。

    不過老闆還是在猶豫銷售的問題，因為他不相信自家女兒能做起一個網店！

    為了自己和網店早些成為皇冠賣家，陳驊晟現在只能以自己個人的名義訂貨。三千起！這還是熟人的數量啊！而且合同還是她親手寫的。

    見過手寫的銷售合同嗎？！

    她要求多複印了一份帶回去留作紀念。

    好吧，這些加絨連褲襪賣光，或者送光後，她就是皇冠賣家了。至於貨的品質方面——只要老闆的女兒能穿上一天不發癢不難受，那就是合格！

    回去的路上，她打了114，問到交通最方便的qq銷售店家，立馬轉頭買車去也！對了，她是想不起來什麼時候限號，但是有一點是肯定的，以後這個牌照的價格會更貴，比qq的車價還要貴。

    ***

    車子是記在公司名下的，顏色是那個店能最快交貨的黑色，牌照等費用二萬多一點，很多其它顧客在拍桌痛罵，可她很清楚，價格以後還要翻番、再翻幾番。

    陳驊晟從沒想過腦殘小白狗血言情劇的橋段、嫁個英俊多金的總裁，當然，這年頭不可能有人年紀很輕就當大公司的實權總裁，即使當了也不可能當得長久，所以純屬**。另外，她也清楚自己不是什麼大總裁、大頭目的料，而且不高興那麼拚命而早死。

    只是，現在的自己依然忙碌，沒得空閒。

    這到底是怎麼回事？

    難得是本性難移？

    陳驊晟認真想著，卻沒有答案。在等拿車和證照的那幾天，她跑了趟人力資源和社保中心，把龐華的勞動關係和社保解決掉。沒有社保的感覺就跟光著腳走大街一樣，沒有保障。

    不過陳驊晟開自己那輛小車的機會不多，所長封黎女士不可能坐她的車，所以還是她開老闆的車出門。

    老闆花了兩年時間，親自免費看過幾十份商業協議，終於拿到一個區級局的顧問合同。

    「……你的提醒是對的，一定要搞清楚財政的意思。」

    「嗯，他們是開發區的體制，財政人事都是統一的，財政就是財務部，什麼時候付錢是她們定。」

    財政的女性處長們是天底下最難搞的人物之一，當然也都是一等一的人才。所以陳驊晟堅持要財政點頭——連局裡的人都很「感激」她的提醒，好吧，其實大家都不喜歡多一道規矩，但是為了將來省事，現在只能自找麻煩。

    「小陳，你來了！喲，封所越來越漂亮了。」辦公室主任張明華也是個奇葩。但以陳驊晟的經驗來看，他遲早要離開、換個部門爬上去。真是可惜了這樣能幹的共事者。

    其實之後就是陳驊晟的事了。

    即使記憶模糊了，但經驗、感覺甚至直覺還在，因此一開口就能讓場面立刻安靜下來。而老闆除了純法律方面更加專業之外，其它的一律讓助理去搞定——她給陳驊晟的固定工資的剩餘價值就出來了。

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    作者提示：使用鼻貼膜之前，不妨用薄款化妝棉浸了黑頭導出液等貼個十分鐘，當然只用熱毛巾也可。撕下後，用水水、收斂性的原液等貼個五到十分鐘。