正文 055 手工皂很有學問 文 / 蘇雲生
這批二百三十克的大皂，橄欖油、月桂、玫瑰、薄荷、羊奶……這批油分特別高的手工皂用的是熱制的方法，但原料倒都是頂好的，份量足、使用的感覺不錯，價格也不高。
「這樣一塊皂，連我們的手工費，加上利潤，能有多少？」
「平均下來十塊錢。」
「平均？」
「老顧客九折。一般一批裡總有一兩塊不能賣，喏，你看，壞了，你拿回去自己用吧，洗臉洗澡，甚至洗頭都可以，但是洗了頭要用護髮素，不然太干了。但是衣服不大好洗。」
天氣已經冷了，但龐華即使穿了單衣還是在冒汗，一半是做工，一半是緊張。
「好險。如果整個做壞了怎麼辦。做好了才賺一百……」
「就這麼辦。所以我一批只弄三公斤。不過明天可以做兩批，六公斤，外加二十瓶面霜。面霜的加工費更低了，不過利潤差不多，喏，就是你們做的那個配方專利，第二款，你們平分銷售額的百分之五，剩下的都是利潤了……誒，你把那台消毒櫃移出來一點，把左邊那個桌子上那些罐子放進去。我去拿標籤。」
「我們是每個人一款專利嗎？」
「你不是三個人聯合申報的嗎？所以這五款你們都是平分的。」
「哦。」
「下回你自己做一兩款，順便博士論文也出來了。」
「那得是好貨才行啊……要不來個提取物？」
「就用國產植物或者中草藥的提取物吧！」
「好。你有沒有研究方向？」
「嗯，蓴菜膠質提取的保濕膠原蛋白？綠茶提取的美白消炎成分？珍珠提取？黃桃提取？青梅提取？嘿，這樣做的東西，不會比紅石榴水的效果差的，如果我們打出純天然提取無化工原料，甚至無化學防腐劑，肯定可以做一個拳頭產品。」
「……你說的都是吃的？」
「知道蝸牛嗎？蝸牛提取也是美容品的原料。」
「……」
「我說，從心理上，黃桃石榴的，其實比蝸牛感覺好一點吧？而且，我不相信碩士博士的研究課題會徹底脫離實際，脫離能賺錢的產業。」
「我試試去——」
「但是如果店太小，確實不合適自己研製產品呢。你看，去年光是申請專利，就把利潤都吃掉了。」
「那怎麼辦？」提到商業，龐華是徹底無能。
「我會處理。就是，唉，你買了房子也是好的，起碼以後省了房租支出。」
陳驊晟弄了簡單的晚飯，皮蛋瘦肉粥和土豆雞丁。不過她勝在每頓飯都有些新奇的、也許有些詭異的東西，比方說宮保雞丁意大利面，還有銀魚雞蛋豆腐?h飯，或者乾脆烤菜包子……
但更多的是在外頭或食堂裡各吃各的現成飯。
這個禮拜是個讓人愉快的期間。顧問公司的季度顧問費到賬了，翻譯社的勞務費到賬了，固定工資到賬了，自主配方的五個系列產品賣掉三百瓶——可以分銷售提成了，她親自撰寫、任何人看了也只能說平等互利的協議上說得很明白，銷售額每達到兩萬，或者每半年，分配一次銷售提成。
嗯，幸虧在讀學生申請知識產權有諸多方便和優惠，否則……
「好少啊——」龐華忍不住嘀咕了一句。這點錢還不夠買件品牌t恤。「不過這還是我第一次自己掙錢。」
「不是第一次。上次我給你兩千不就是你的手工費。你還沒做完呢。」
「……」
「不過年底時的分成可能好不少，我要參加一個活動，套裝打包打折，沖信用、沖量，不過最後算下來還是划算的，因為這樣我的搜索排名會提前不少、省了不少廣告費。但是你有心理準備，利潤不高的。」她開始手工做潔面產品，但不太成功，乾脆還是只賣現成的「季節性折扣」產品。把進口高端口服純露當自製產品的反饋意見贈品，這事估計前無古人、後無來者。
「由你決定。我不懂。」
「嗯，你英文好像不錯？」
「……還行。」
「我這裡有份翻譯的活，你試試吧。」過分專業的文稿，翻譯社其他幾個翻譯都拒絕了，她接了下來。「我不會收你介紹費的。但是時間只有一個禮拜，很緊。」
「……」
五天以後，龐華頂著黑眼圈交作業來了。陳驊晟發給翻譯社，一周後，費用就到了。
七千多字的專業中譯英，去掉介紹費，居然比頭回的專利提成高。
龐華其實有些無措。他並不知道生活、工作、掙錢，只是吃飽飯竟也會如此的艱難，還充滿了不確定。
「你那房子雖然不大，但是房租要四百五十。你要每月至少接到一份這樣的翻譯活，才能付得出房租和水電煤、還有網絡費。」
「嗯，上個月我開了空調，還有洗澡……居然電費破百。」龐華現在知道了母親在計較些什麼。「嗯，我爸媽又沒離成婚。」
「說明他們多少還有些感情、親情在。」
「也可能是我媽看到我的臉，順眼些了。」龐華踟躕了半天，憋出來一句，「陳驊晟，謝謝你。」
「嗯，來，讓我拍張照。還有，試試這款男士面膜。」至少四十位客人專門追評寫了感謝的話語，但其中只有十個又回頭買她店裡的東西——嘴邊上說的謝從來不值錢！
「……又有什麼東西了？」
「新品啊。不出新品，就是等死！你沒注意到，自己做的東西經常變嗎？所以，給我繼續研究去。你的博士論文必須是與公司的生意有關，知道嗎？！」陳驊晟沒有與他一同感慨人生的心情。
下周有個現場翻譯，還要陪著老闆（她開車、老闆坐車）去談一個新案子，有兩個手續要辦……唯一的大好事就是，有一個專利的受理通知已經辦下來了，可以向區科技部門申請幾千塊的獎勵。幾千……那也是錢啊！她慷慨地分給三個學生一半，當然，個人所得稅是要交的，省得以後起了糾紛，沒有證據缺乏說服力。她見識過的最極品的事，是兩個好友為了三千多元對簿公堂，然後老闆把這種狗屁倒灶的事扔給了她……