正文 050 手工很貴 文 / 蘇雲生
六十塊錢的香皂！
有人嚇壞，有人興致勃勃。
「那你能賺多少？」
「七八塊錢。」成本、做壞的概率成本，運費、包裝、附送的盒子，還有稅。
「哦，那真的是好東西！你在店裡賣嗎？」
「開不起實體店，只在網上賣的。」她分發了網店小卡片。這玩意兒一次印一萬張的價格和兩千張的差不多，所以她搬得累死了。「不過我的手工皂剛做好兩款，其他的還有十幾種，沒好呢，要過年前才好。」
「包裝怎麼樣？」
「可以精裝。」
「小陳，你做好了，我買十塊，或者你有多少種，都拿來，每種一塊。要包裝漂亮，最好每個都有袋子，或者包裝盒。這是我的名片。我過年時送人，不能晚……對了，功能有區別嗎？」
「基本上差不多，主要就是清潔和滋潤。我不亂做廣告的，光用這個皂不可能治好痘痘，卸妝也不可能非常徹底。」
「痘痘怎麼治？我兒子一整個下巴，還有兩邊臉頰，都是痘！」
「……」
「……」
陳驊晟付廣告費上搜索推薦後，店舖收藏突破三千，信用也上了兩鑽。
財務公司那邊做賬並不麻煩，因為她的要求就是按法律法規辦事，不少交一塊，但也不多交一毛。
當然，公司到明年都難以實現盈利。
「囡囡，你的網店開得怎麼樣了？」老爸看著房間裡的箱罐、儀器，以及一大一小倆裝得滿滿的冰櫃，心情還算好。
「現在基本打平。爭取明年我來付貸款。」
爸媽相互看了看。
「囡囡，這房子寫的是媽媽的名字，而且家裡的錢存銀行又沒多少利息，還不如提前還貸款。」
今年老媽的年終獎金比去年的少一點，但也就是一點而已，因為雖然公司去年的利潤不好，但老媽個人做得很好。
「也好！我現在還在投資階段，不過靠事務所的工資，可以有積蓄了。」
「哦，你存了多少錢？」老爸問。
「一萬多。」很寒磣的數字。要知道，她剛買了台小巧的上網本電腦，還有一部便宜的數碼相機。
「……囡囡，你還是先顧好自己吧……嗯，要不要多買幾件漂亮衣服，打扮打扮。我看到不用轉車就可以到批發市場……」
老爸的提議，怎麼說呢，不能太深想。批發市場裡的漂亮衣服？然後呢？穿了以後在公交車上碰到個搭訕的癟三就可以嫁掉了？！
「爸，我去過那個市場，買了很多雙同樣的襪子，壞一隻還能替換……還有，你們床上的新床單就是那裡買的，你不是嫌不好！」
「那些都是混紡的料子，根本不是棉的。別買了，買來也要扔的，浪費錢！」老媽看得懂女兒身上的衣服，非名牌，簡約，不昂貴，但版型和品質都不錯。
「可是……」老爸依然是心存僥倖。
「爸，如果我要結婚，肯定是自己掙嫁妝的，所以你別給我介紹亂七八糟的人。」嗯，記得那時老爸經常說自己睡不著覺怕出不起女兒陪嫁，結果積蓄都被他胡亂投資敗了大半……難怪老爸晚年總是念叨沒有兒子，只有個女兒賠了……嫁出去對老子沒啥好處……
陳驊晟知道當情緒波動的時候，自己記憶有些紊亂了。
老媽默然了片刻，立刻用別的話題將有些無措茫然的老爸轉移過去注意力。
剛才那個不是好的話題。
一家人都選擇了略過不提。
但陳驊晟不可能忘記。
或許，在某幾個原則性問題上，她有些神經質了。
***
「哈哈哈，你居然也長痘了。」平時一直很沉默的龐華，差點笑得倒在地上。
「說明我還青春。」陳驊晟淡淡道。「嗯，對了，你長痘的時候，是不是學習壓力很大？還是家裡的壓力？」
龐華不再笑了，想了想，「可能那時候我正好班上的排名下降，然後我爸媽還在鬧離婚吧。」
「……不過應該不會長那麼久。」她也只是愣了下，立刻恢復。一來龐華的態度相當無所謂，二來她見的聽的實在太多了。「嗯，吃。」
陳驊晟將保健品倒出來，交給他。
「這種吃不死人的東西，不需要每天吃吧？」
「不需要。保健品不能每天都按照推薦的份量吃。不過你前幾天都沒有吃。」
吃完飯，將痘子一直沒怎麼好徹底的臉再次拍照留念，然後將那張臉的主人一腳踹出門。
……
乳木果油、蘆薈油，山茶，竹炭、蘆薈、綠茶、靈芝、金盞花、玫瑰、茉莉，配合茶樹精油、巖蘭草精油、雪松精油和葡萄柚精油，以及酵素……
陳驊晟用的是時間短的熱製法。
好在再焦躁，她在玩兒氫氧化鈉的時候也沒有出任何問題。
然後，她在網店新品介紹裡頭隨手加了一句話：
有的時候，靜下心來做一款頂級配置的手工皂，可以讓心情平靜下來，所以焦慮的美眉們不妨嘗試做點手工，來轉移現實生活中的無解憂鬱。
這款皂時不時賣斷貨。
第二款類似的作品，她就用單純許多的原料了，橄欖油、蘆薈、金盞花和酵素，配合濃郁的小花茉莉精油——其實這個皂的效果並沒有介紹的那樣好，但愛上茉莉香的回頭客很多。
「我和女兒都很喜歡你的這款皂！」老闆封黎女士非常高興。
「嗯，洗臉洗澡都可以的。」
「我都不大捨得洗澡用。」
所裡其他同事都是用成本價買的——陳驊晟送不起，這幫人都是半打、一打那樣買的，好像跟買力士香皂一樣。
「陳律師，這個月有盈利……要交稅嗎？」財務公司和她達成了協議，她免費當法律顧問，他們免費為她的陳氏工貿公司做賬，其實這樣大家都賺到了。
「交。該交的一分不用少交，不該交的一分也不應該多交。」
「呵呵呵，我就喜歡你的爽快。」做賬的會計在她送了半打基本款橄欖潤膚皂以後，一直非常配合。何況她從不提任何不合理的、有風險的要求。
現在，公司和她個人的收、支開始分開了。
就在網店信用快達到三鑽的時候，電商平台居然開始折騰新的排序規則了。
「你要不要抗爭一下？」另一家賣女裝的網店店主給她發qq消息。
「爭不過的。除非不做……開網店是我的夢想，反正我還有工作，這個只是補充。不過我會在你店裡買東西的。」陳驊晟如此答覆。
「你是律師，這樣算不算違約？」
「不算，因為我們沒有付店面租金，當然由房東來決定我們店面的位置。」
「……」
「……」
也所以，她開始長痘了。
理想，總是與現實有著不小的差距。
「小陳，要不要在我的會所裡擺個店中店？你只管把存的貨用網店的價格給我，不過一次不要太多呵。」老闆這樣道。這姑娘一直躲在幕後，出了不少主意，當然有些主意被證明是餿主意，但不可否認，封黎女士從陳驊晟身上直接間接賺到的淨利潤，遠超過始終沒有少給過的三千塊工資。
「好的。」存貨意味著資金積壓，「我給九折，八折就是成本了。」
「行行行！」封黎其實不是要在會所裡銷售，而是用來做小禮物。
「需要開發票嗎？」
「要的。」
……
龐華的化學研究已經開始有了些實質性的進展。比如他提出來要自制一款純化學成分的乳液，被陳驊晟拒絕了，他不得不自己埋頭做手工。
他的臉倒是好了不少。
照片貼出去沒多久，陳驊晟就把自己做的一套祛痘原產品包備了五百份，做網站推薦折扣產品。她這次非常謹慎，因為祛痘產品屬於特殊化妝品，所以她選的要麼是有檢驗證書的高端進口品，要麼就是廠家提供許可的原料。總之，她這道環節沒有任何問題。
不曾想，檢驗質量方面的麻煩沒有來，稅務倒是出現了。
「我公司的賬都在這裡。還有我的網店管理系統。」陳驊晟開好帳戶，隨便他們查。「這是xx網的管理系統，我因為有廣告推廣，所以目前還是免費用。」
兩名年輕的稅務人員在財務公司會計那裡耗了半天都不到，寫下了誠實經營交稅的結論報告，讓她和會計簽了字，走了。
「陳律師，你的運氣真好。最近好像在查網店的交稅情況。不少人被罰了不少。」
「嗯，我畢竟是律師，不能知法犯法。但是可以合法避稅的時候也不會客氣。」
「哦？你有什麼辦法？」
「我的合夥人在做化學研究呢，我打算申請一個或者幾個配方專利，這樣所得稅率會降低。」最關鍵的是，龐華明年物理專業畢業、明年底化工專業畢業……這樣的學霸，挺適合去搞點研究什麼的。哦，今年她還要分紅給他呢！希望他不要嫌棄區區幾千的三成紅利太少了……
對了，這傢伙的房子買好沒有？
……
方向盤回正，剎車微踩，慢慢地倒車入庫。
換停車檔，手剎拉起，關窗，熄火，下車。
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作者說明：這個台灣高端品牌的原型是「肯園」，有朋友用了其成年禮系列，有些效果；另外，最有效的皮膚清潔用品應該是帶負電荷的，且為弱鹼性。