正文 第25章 談妥買賣 文 / 四喜奶黃包

    田小魚看到馬掌櫃的神情，並不以為意，而是笑了笑，開口道。

    「馬掌櫃，你說的這個我都明白，只是我跟聞香齋的葡萄酒並不一樣，聞香齋的葡萄酒據說是十斤葡萄出兩斤酒，那價格自然很是高昂。而我的葡萄酒是十斤葡萄能出六斤左右的酒，先不說我的定價，光是比聞香齋多出三倍的酒量，價格怎麼也會少很多不是？」

    馬掌櫃聽了田小魚的話後，眉心依然緊鎖。

    「田大嫂，話雖然這樣說沒錯，但是就算是少三分之二的價格，以我們鎮子上的水平來說，還是太高了。要知道我們店裡最好的酒，也才五十一斤，聞香齋的葡萄酒可是要三百一斤啊！」

    田小魚聽後，臉色微微一變，其實她並不知道聞香齋的葡萄酒多少錢一斤，只是想著當初在牡丹閣的時候，因為葡萄酒都是花娘自己釀的，算下來的價格也就是一百五十一斤，所以她才有信心讓馬掌櫃代賣自己釀出的葡萄酒。

    現在聽到馬掌櫃這樣說，才意識到自己的莽撞，只是事情已經走到了這步，也容不得她後退。

    「馬掌櫃，那如果我將賣價降到五十一斤，不知是否可為呢？」

    馬掌櫃聽後，搖了搖頭，「田大嫂，不是我打擊你，只是我們鎮子上，平日裡來買酒的都是些老百姓，他們也就喜歡喝些便宜的酒，最多也就是買個二十一斤的酒，這五十的酒，也就是辦喜事或是送人，才會有人來買。」

    說到這裡，他的腦海裡劃過一副情景，令他話音一轉。

    「不過，這酒真要賣的話，我倒是想起有個朋友很喜歡喝葡萄酒，因為聞香齋的葡萄酒太貴，他每個月也就只能買個十斤喝喝，老是覺得不過癮，跟我抱怨。如果你想賣給他的話，價錢就算是聞香齋的三分之一，他也是會買不少的，只不過可能要的量並不多，田大嫂如果有興趣的話，我可以幫你引薦。」

    田小魚聽出馬掌櫃這番話的意思，就是不看好這葡萄酒，但是又不想讓自己難堪。

    看來自己想要用葡萄酒，來取代葉成福藥材生意的事情，是不能繼續下去，不過如果能跟馬掌櫃的朋友談成生意，倒也算是有所收入，不用老是看著葉成安的臉色行事。

    想著，她回道：「那我就麻煩馬掌櫃幫我牽線，如果真的可以做成這筆買賣，我願意付給馬掌櫃一斤十五的酬勞，還望馬掌櫃不要推脫！」

    馬掌櫃沒有想到，田小魚一個村婦還挺懂行，知道給自己一成的中間費，對她不由得高看了幾分，也明白她一個婦道人家不容易，心中有了個想法，並說了出來。

    「田大嫂，那我就卻之不恭了。麻煩田大嫂將你家的地址給我留下，到時候一有消息，我會讓二子去通知你。至於你剩餘的葡萄酒，我打算放在清和坊裡，每賣出一斤抽兩成的錢給清和坊，你覺得怎麼樣呢？」

    田小魚本來以為跟馬掌櫃做不成生意了，現在陡然聽到這樣的消息，頓時喜上眉梢，連忙應道。

    「那自然是好的，只是這樣不麻煩馬掌櫃吧？」

    「不麻煩，我這也是幫朋友，兩全其美何樂而不為呢！對了，你看你能拿出多少葡萄酒，我也好跟我朋友談數量。」

    馬掌櫃笑呵呵地捋了捋自己的鬍子。

    「我手裡暫時只有二十多斤，本來我想著如果馬掌櫃這裡能代賣的話，我再去周家村將他們的葡萄都收回來，然後釀成酒來賣，現在恐怕要擱置了，估計這二十多斤酒就夠馬掌櫃賣的了！」

    田小魚哭笑道，本來還想著賺錢的同時能幫一幫周家村的人，現在看來是沒有戲了。

    馬掌櫃聽到周家村幾個字，細小的眼睛微微一瞇，從中閃過一絲莫名的亮光，開口問道。

    「田大嫂，你說的周家村，可是盛產葡萄的周家村？」

    「正是那個周家村，聽說那裡今年的葡萄不好，被聞香齋拒收了，我便想著如果釀出酒可以幫上他們幫，只可惜還是未能幫上他們什麼！」

    田小魚說著想起了嚴大娘，也不知道她這幾天有沒有來集市賣葡萄，她的兒媳婦有沒有為難她。

    「田大嫂，你是說你釀出來的葡萄酒，是用周家村的葡萄釀成的？」馬掌櫃努力睜大自己的雙眼，看向田小魚，話語中帶著濃濃的置疑。

    田小魚不明白馬掌櫃怎麼會突然變得這樣激動，卻還是實在地點了點頭，臉上佈滿了不解。

    馬掌櫃聽到田小魚的回答後，大手拍了下自己的大腿，然後興奮地說道。

    「田大嫂，我給你一百兩銀子，你去將周家村的葡萄都收回來釀酒，然後釀出來的酒，我就按一百一斤收，你有多少我就要多少！」

    「馬掌櫃，我能問下，你怎麼會突然改變了主意？難道也是想幫周家村嗎？」田小魚很是納悶馬掌櫃這前後的態度，不由得問了出來。

    「田大嫂，你有所不知，如果將這葡萄酒放在鎮子裡，真的是很難找到買家，但是今年周家村的葡萄出了問題，聞香齋想要再去找葡萄恐怕也不易，自然就沒有往年那般多的葡萄酒售賣。而你釀出來的雖然比不上他們之前釀出來的，總是能填補一部分缺漏，而且價格又便宜，相信聞香齋應該會吃下這批葡萄酒的。」

    馬掌櫃笑瞇瞇地解釋著，想著如果真的可以話，自己也許就可以在村子裡再買些地，好給兒子娶媳婦了。

    田小魚看著馬掌櫃那笑嘻嘻的樣子，猜到他應該可以從中獲利不少，才會這樣痛快給了自己一百兩定金，但是自己是趕上

    周家村的葡萄出了問題，才得到這樣的機會，如果來年周家村的葡萄不會出問題，自己肯定不會有這樣的機會，又怎麼說服葉成福放棄他的藥材生意呢？

    不過不管怎樣，今年她倒是可以借此機會大賺一筆，想到這裡，她很痛快地應了下來。

    接下來，馬掌櫃取來紙筆，兩人簽下了契約後，田小魚才拿著一百兩的銀票離開了清和坊。