正文 第六十九章 成 文 / 啁啾
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「對！到時候建一所大房子，請了夥計，爹當莊主，專管生產！我們再去外面開拓市場，先是縣城、其他縣城，再是省城，說不定，我家的東西能賣到全國去呢。到時候，還怕談不成什麼生意哦。」
張阿生聽後不由對春花刮目相看，暗道此女的心是怎麼生成，這般有全局觀念。
劉三不由嘿嘿亂叫：「我當莊主？我，從小到大，就是玩遊戲，我都是當小兵的，怎麼能當官呢？我，我當不下來。」
春花娘呸了一聲，說他沒膽量，道：「女兒啊，咱心是不是太大啦，就做個縣城都頂天了，哪還做到什麼省城，全國？」
春花笑道：「我也只是一說，要看以後能開多少家專賣店，才好決定怎麼生做。其實這點心才多大嘛，不說別家，就是鎮長家的布莊，不是也開到了東南西北，別人可以，我們家怎麼不可以。」
劉三又來搗亂，「對呀，對頭！他莫家上兩輩人，那還不是臉朝黃土背朝天的農人，就是心黑屁股大，做了生意，掙了大錢，才有如今風光！哈哈，如此，說不定，我們家就是下任鎮長哇。」
春花不由笑道：「老爹，你思路可真跳躍！還沒爬呢，就開始跑了。」
「我想想不行啊。我們家最大的官兒就是村長，要是我兒子當了鎮長，就是光宗耀祖了。」
「呸，我女兒的官兒，不是官兒啊。」
「我是說兒子，兒子。」
本朝為發展經濟，出台稅負優惠政策鼓勵農商，經過幾十年的發展。如今的天下呈現欣欣向榮之態。具體到春花的要求，官道橫通，水路發達，解決了交通問題，多少事情都好辦，而且她家成了官籍，行事亦方便，不趁著東風發財，更待何時。
有前瞻性的人，肯定會覷準良機。她開的條件的確很合適，鄭家沒理由不答應。
有了鄭家，還會有張家、王家，她的打算何愁不能成功。
春花自信滿滿。
過了幾日，鄭塗氏突然過來下最後通牒。言道她一次只訂五套貨，價格就按少三份之一算。不同意便走人。
「現在運個東西多費力啊。車馬費比買的東西本身還貴，我家又出車馬費，加進賣價裡，還賺啥錢喲。再說那大物件兒，一個馬車只能裝一兩件兒，一次如何能運上十套。不再個馬隊來馱啊。哎呀，越說我也覺得這生意不靠譜，就是少二份之一都難有賺頭。」
春花娘就有點生氣了，道：「二份之一。你老也敢說！二份之一成本錢都不夠！」
難道鄭塗氏還以為是在現代賣衣服呢，買方故意作出要撤的姿態，然後就賣方留客，雙方達成交易？
春花道：「哎，你老要走，我也不強留！」
鄭旺財急了，拉住娘。
大家都不理她了，鄭塗氏臉色就有點僵。
春花歎了一口氣，道：「鄭婆婆，你還是安心說，不要動不動就走，我們可不是在賣芝麻綠豆。」
鄭塗氏借坡下驢，坐進椅內，道：「我是安心說，不然不來這一趟。」
「要是早幾十年，你說車馬費貴，我信！可現在是什麼年代啊，大道四通八達，馬車隊牛車隊一隊接著一隊，車資早就降下來了！你們又不是只運一回兩回，運的東西多，怎麼講不到好價錢？至於你說一個馬車只裝一件兩件兒，這就真真是太外行了，不懂我店傢俱的奇特之處了。請過來看。」
劉三自豪地帶著鄭家人進入小車間。
因保密的關係，之前鄭家人並沒被允許進入觀看。
鄭家人都有點發呆，他們在別家也看過造傢俱的，一個人點點東西要佔一間房，搞得稀亂，這裡卻是井井有條，一人佔著一個工作台，各司其職，從前到後，可以清楚直觀地看見一件傢俱是怎麼生產得來的。
這卻不重要！
劉三把他們帶到屋子最底端，讓他們看用巨大糙紙包得好好的一件件包裹，一邊隨手解開兩件包裹，再取出包裹內小包裹一些木的鐵的東西，拿了工具叮叮叮地敲起來，又是釘釘子又是上木梢接木榫，不到半個時辰，一個兩門的衣櫃就立在了大家面前。
鄭家人嘴巴張成型，不可思議地道：「這，這？這麼大個衣櫃，就這兩小包搞出來的？」
涉及到專業技藝，劉三話就多了起來，得意地笑道：「當然！這是我家的獨家發明！僅此一家，絕無第二！既方便存放，又便於運輸！都是一個模子生出的物件，只要是同樣一個物件，隨隨便便就能上到任何一個物件的對應位置，這叫……標準化生產！」
「你們還以為我家的東西會像那些二貨一樣，區區一個架子床就要佔半邊屋？哈哈，就我們這點地方，能存放五十套傢俱！你信不信？」
鄭塗氏習慣性打擊別人，「啊！用老些好紙！得花多少成本吶！還捆得這樣紮實，得費多少人工，開多少工錢？」
劉三一哽，嚷嚷道：「方便，你看，這方便！」
春花笑道：「多花點錢，少佔多少房間，划得來！」
寶銀娘平時就是愛說話的人物，憋了這麼多天，實在憋不住了，誇張地喊道：「你們家真是想絕了！包起來，看著多整齊乾淨啊！哎呀，可真真兒的方便！孩子爹，我們就訂下來吧！」
鄭塗氏狠狠白了寶銀娘一眼，對春花道：「大娘子，你怎麼不早點帶我們來看吶！行，我定了，買你們家的貨，咱開傢俱店！」
春花道：「我們這個東西，現在可不能隨便給外人看！就是我們要賣出去的東西，都是先在自家組裝好了，再拖到客人家裡去！你想，吃飯的手藝，能外傳嗎？要不是真心想留你們，我可不願意讓你們進來！就是我家公公，他，都沒進來過！」
鄭旺財搓著手，道：「保密得好，保密得好，人人都會了，咱還掙啥錢？」
春花道：「既然你們要訂我家的東西，還得簽一個保密協定，款式大家看得到，這無法，但怎麼安裝一定要保密！也是為你們好，要是自己不注意，往外邊隨便一說，人人都懂了，還賺什麼錢？」
鄭塗氏想了一想，道：「我家的親戚也不能說嗎？我家兒子可以學這個技術嘛！簽協定也可以，不過要把訂十套以上三份之一的東西寫上！嗯，還要找馬六兒做證人！」
「行！先小人後君子！」
接下來的事情就順利起來，由春花起草協定，鄭塗氏口述再加上一些條款，雙方簽字畫押後，再由馬六兒在見證人一攔按下手印。
當場鄭塗氏就付了三套的訂錢，由自己親自押送。
鄭旺財突然就啊了一聲，道：「這回錢貨兩清，好辦，那下回怎麼辦？難道每一回訂貨，都要我們親自跑一趟？」
春花拍了一下頭，她就覺得有點東西不對頭，原來在這兒，通訊不便，怎麼才能及時有效地訂單收款呢？
劉三道：「鄭兄弟是要走商路呢，還是走水路？」
鄭旺財看了鄭塗氏一眼，道：「來時圖快，走商路，返時圖省，走水路。」
劉三讚許道：「你們做生意做老了的，就是聰明！商路雖快，卻顛簸不堪，睛天還好，要是遇到了雨天，打濕了包紙，就不好看呢。涪江水路平穩，又乾淨，運費比僱車馬至少要少上一半，不過，就是有點慢了。這樣，從縣城到鎮上的大客船，每三天一發，準時，是不是去和船老闆商量好，包好了信，由他帶訊息來？至於貨款，這個行規是先付款再交貨，我想你們家也沒必要拖欠。」
鄭旺財道：「劉老闆的主意可行！就是貨款，能不能一月一結，先交貨再付款？」
做生意最核心的不就是個錢字嗎，一家人早就商量好的。劉三照本宣科，道：「實難佘欠。我們也要資金周轉，請將心比心吧。」
鄭塗氏有點不快，道：「哎呀，劉老闆，我們都訂了好幾套東西了，大家都是熟人，佘一點咋啦，你們做大老闆的，就大方一點嘛。」
劉三為難道：「真不行，你老別為難人了。小店才開張不久，沒有活錢，你也體量一二。」
鄭塗氏見劉三話說得沒一點走展，就知他們早商量好的，哼了一聲，倒沒再繼續遊說。
又道：「劉老闆啊，咱這一次做生意，得有個意頭（綵頭的意思）嘛，買了好幾套呢，送我一套桌凳吧！」
劉三很無奈，對此種刁鑽賴皮的老婦人他是毫無招架之力。
春花笑道：「鄭婆婆真是有趣，又不是買黃瓜，買一斤送一根，你只拿了三套貨，就要我送你一套，我不賺錢，只好虧本啦。這樣，昨天我姨媽送來了半框柿子，我送你一半吧。月兒，走，我們去給婆婆裝柿子去。」
春月瞪著眼兒，極不情願地跟著春花去了後堂大廳。
春雪年紀小，以自己的實際行動表達不滿。登登登地飛快地越過兩個姐姐，雙手張開，小身子爬在裝柿子的框上，雙眼防備地盯著姐姐。(……)更多精彩內容請登錄：genduba