正文 第３７章 購車２ 文 / 皎月伴鳳棲
第37章、購車2
楊浩天也不以意，眼珠子不由得滴溜溜亂轉，也不知想些什麼，不過是沒有人注意到這些事情的，錢大勇與韋嘯林還在聊著家常裡短的！在這些大人的眼裡，他也就是一個小孩子而已，也就是跟著大人到這裡玩玩的，像他們錢大勇身邊那些走南闖北的跑銷售的，對這些事情也沒有覺得什麼，就是他們自己不也是這樣的……
「錢伯伯，怎麼沒有看到那種可以裝家禽或者是牲畜的貨車呀？」楊浩天見錢大勇與韋嘯林的閒侃暫時停了下來，仰著頭看著錢大勇。
「噢？」錢大勇聽了也微微一愣，不明白楊浩天這個孩子的思維模式怎麼這麼快呀，簡直也自己所見過的那些孩子根本不一樣，那沉穩、冷靜就像是一個三四十歲的人，「小傢伙，廠裡沒有這種專用的車，不過去年我去北方出差的時候，卻看到過一種，當時也覺得好奇也看了一下，其實這樣的車也沒有多大的優勢，也就是加上一些欄杆而已……」
韋嘯林心裡也是微微一動，連忙問道：「錢廠長，我們還有一個養殖廠……」
「韋科長，這是真的。」錢大勇不等韋嘯林說完，雙眼更是冒頭興奮的光澤。
「其實也不算是養殖場，其實就是村裡出錢，給每家買來家禽和畜牧的幼苗進行飼養，等長大後，再由村裡組織人手集體銷售，村裡只是收加購買幼苗的本錢就可以了！」
韋嘯林見錢大勇這樣，心裡也是微微一動，連忙說道，「我們村裡的家禽都是散養的，當然牲畜是不可能散養的，否則就會到處拉屎、拉尿的，會村裡的弄得臭哄哄的！」
「錢伯伯，如果你想要吃的話，下次我們來的時候，一定您帶幾隻過來的！」楊浩天裝做不明白的樣子說著，其實他來到這裡，一眼便看到鬱林汽車廠的旁邊正在打地基，據地基的樣子，他可以斷定可能是鬱林汽車廠的新建的廠房，而這樣一來，自然會需要大量的板材和肉食品的，不過現在他可不著急，把車子的事情談定後，再慢慢地商談這事也不為遲。
而對於搞銷售或者跑採購的人來說，不管遇到什麼樣的人，也都不會馬上提出前來的目的，而像載重貨車的採購，如果一輛兩輛的，便直接提出來就是，而楊浩天他們購車，那可是一輛兩輛，而是近十八輛載重、大小客車各一輛的呀，這對於鬱林汽車廠來說那可是一筆不可多得的大單子，在價格方面可以討價還價的，這也是昨晚楊浩天教韋嘯林的採購的一種手段而已，雖說這樣的手段在前世來說是顯得幼稚可笑，可是向現在的年頭來說，絕對可以算上高明之舉。
「小傢伙，不是伯伯要吃，我們廠裡正準備擴建呢，
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後勤所需大量的家禽和生豬呀，可是鬱林市目前所供應的太少了，根本就不好買……」錢大勇也是重重地歎了口氣：「後勤科長，三天兩頭就跟我磨嘴皮子，我為這事弄得好幾天都沒有睡好覺了，我也聯繫過市裡的屠宰場，也沒辦法完全供應呀？」
「錢伯伯，沒有豬肉不夠，家禽不也是可以湊數的嗎？」楊浩天這時也有些不解了。
「也不夠呀，鬱林市今天很多的建築工地都在開工，所需量實在是太大了，根本就無法供應得了的。」
「噢，原來是這樣呀。」楊浩天也是摸了一下鼻子，「錢伯伯呀，現在你們廠每天有多大的需求量呀？」
「現在每天還缺六頭豬，幾十隻雞鴨的呀？」錢大勇也是重重地歎了口氣說，「小傢伙，你們村裡有每家都養了多少？」
「放心吧！錢廠長，完全可以供應上的。」韋嘯林更是拍拍胸口自信地說道。
「這可太好了，小韋，咱們現在就談一下吧的具體的事情吧！」錢大勇更是急不待地說道。
而現在完全倒了個，韋嘯林他們不是前來採購車子的，而成了上門推銷東西的推銷員了，小馬這時好像也忘記這事，更是興奮地聽著兩人之間的談話，雖說他不是後勤科的，可是他們這些銷售科的人自然也可以沾到好處的。
雖說是八十年代了，可是國家並沒有取消各種票據的使用，像什麼肉票、布票等是取消了，各級政府也都鼓勵農民飼養家禽和生豬，改革開放已經兩三年了，確實有很多首先富了起來，對肉食品需求量大增，而且很多的地方都大搞著基礎建設，同樣需要巨大的肉食，這也造成市場需求量的劇增……
「錢廠長，你這樣吧！村裡前段時間弄桂市時，小土雞、鴨一隻是十二塊錢，生豬兩塊五一斤，既然你們急需，這事我就可以做主，小土雞、鴨十塊錢一隻，生豬兩塊一斤，怎麼樣？」韋嘯林靈機一動，直接把價格定了下來，聽那語氣這樣的價格沒有鬆口的餘地了。
「價格不錯，比我們這裡便宜多了！」錢大勇聽韋嘯林這樣，心情也大好，在他想來趕緊要把這事定下來，免得到時又要被後勤科的人一天到晚追著，那滋味確實不好受。
「錢伯伯，廠裡擴建工程是對外發包的嗎？」楊浩天馬又問道。
「啊？」錢大勇聽楊浩天樣說，不由得愣了一下，這個小傢伙怎麼說話的語氣怎麼像是大人呀，不過他也沒有往心裡去，「我們廠裡有著自己的建築公司，不需要發包出去的。」
「錢伯伯，那不是需要很多的建築使用的板材呀？」楊浩天還是歪著腦袋問道。
「是呀？」錢大勇愣了一下，隨口應了一聲，馬上便想起韋嘯林不就是板材廠的銷售科長嗎，馬上接著問道：「不過現在的用量比較少，過一兩個月所需量就會很大的了。」
「錢廠長，前段時間我們已經與南方建築公司簽訂長期的購銷合同，完全可以保證質量和用量的，南方建築公司的副總經理魯英傑還帶著專家親自我們廠子考察過的。」韋嘯林馬上接過話題說道，這話的意思不明而喻了，南方建築公司在國內來說，那可是數一數二的大型建築公司，所需的析材可不是鬱林汽車廠所能相比的，對產品的要求很是嚴格，像錢大勇這樣的人，不可能不知道南方建築公司的。
「既然是這樣，小韋，到我的辦公室談吧！」錢大勇也是爽朗地大笑著。
……
說真的與國營企業談業務也就是痛快，沒有多少的時間就把這些事情商談結束了，而這時，韋嘯林把訂購板材、家禽、生豬的合同裝進公文包裡，滿意地說道：「錢廠長，咱們還是商談一下購車的事情吧，差點就把這事忘記了。」
錢大勇那可是老江湖了，哪裡會這麼重要的事情忘記呢，只不過別人不提起，他也不好直接說出來，現在韋嘯林提了出來，這才裝出恍然大悟的樣子，拍了一腦門道：「你看我這腦子，這麼重要的事情都忘記了，小韋呀，你們需要多少車呀？」
「錢廠長，是這樣，目前我們暫時用二十輛十噸重的貨車、一輛大客、一輛中型客車，二十輛貨車之中，就是要用五輛貨櫃式的貨車。」
錢大勇聽到這裡，臉上的笑容更濃了，這可是真正的大手筆呀。
放眼整個鬱林市來說，也沒有如此大的手筆呀，他的腦海裡也開始盤算起來：
對方並沒有提出具體的價格，這也是高明的談判手段，剛剛開始他還對韋嘯林這個二十出頭的年輕人輕視，可是現在看來，就連自己這個搞銷售的老人也不得不佩服，把決定權牢牢地抓在手裡，不定價格就是主動權。
如果自己的定的價格高了，對方雖說也會購買的，但一下次便不會再進行購買了。
如果價格定底了，就會讓廠裡虧本，如果按照銷售公司訂的價格，同樣也會讓對方沒有下次了，也就會失去這個潛在的客戶。
錢大勇本來想這個問題還給韋嘯林，可是這樣一來，總有些以老欺小的感覺。
他拿定主意後，便在廠價的的基礎上調了百分十五……
現在雙方也是皆大歡喜了。
韋嘯林也是愉快至極，交了預付二十萬訂金。
錢大勇的心情也特別的舒暢，邀請兩人前往家中做客。
楊浩天滿口答應了下來……
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