正文 第一百三十八章 來把大的 文 / 夜深

    在電話裡和沙浩聊了幾句，再約好碰面的時間，周利很快就掛了機。dm聽著周利同沙浩的電話，開車的郭濤好奇地問他去鵝城幹什麼，怎麼之前沒聽他提起過，周利隨意找了個借口把這事給含糊過去，畢竟同聯發科合作的事還沒任何接觸，再說這個事關係重大，雖說郭濤是他信的過的人，可一旦他平時在外不小心說漏了嘴，把消息給露出去就麻煩了。這個世界從來不缺少聰明人，萬一有人在其嗅到了什麼味道，這將給周利的計劃帶來很大麻煩。

    1800公里的路程，兩人輪流開車僅僅用了兩天的時間就趕到了花城。到了地方，郭濤連休息都不休息，急急就去找張震商量項目的事了。而周利回家洗了個澡，隨後就給林森掛了個電話，約他出來見一面。

    似乎早就知道周利找他什麼事，林森和周利碰頭時笑呵呵地給了他一份資料，這份資料裡彙集著李家企業去年物流量的匯總，其不僅有公路運輸方面，還有著詳細的進出口各航線箱量。

    「我能幫忙的也就這一步了，成本核算可給不了你。」見周利欣喜地翻閱這些資料，林森淡淡笑道。

    「這些已經足夠了！謝謝你阿森。」周利連忙道謝，信心十足地揮了揮手資料道：「有了這些，我這裡的標書就能做的更全面，對於這個項目我是勢在必得！」

    「呵呵，等開標結果出來，我再向你賀喜。」

    周利點點頭，接著笑問了一句：「對了阿森，我想問個問題，不知道方不方便？」

    「只要不違反公司規定，其它的問題儘管問。」

    周利笑道：「當然不會讓你難做。我只是想打聽一下，你們集團取消自有物流後，現有的車輛和人員是準備怎麼安排？」

    林森聽後頓時大笑，伸手衝著周利點點：「你呀你，還真是什麼都不放過，怎麼？是不是瞧上了這些車輛和人員？」

    「差不多吧。」周利也不掩飾自己的****，很是自然道：「我想郭氏的運力在你眼裡應該不是什麼秘密，以郭氏現在的實力如果拿下你們物流項目雖然沒太大問題，但是會佔用公司極大的資源，這樣一來事必會給現有客戶的運輸帶來問題。如果加大投入，提升現有資源，一旦招標出現意外我的損失可就大了……。」

    「這倒也是……。」林森若有所思地點點頭，郭氏的情況他很是清楚，雖說以現在郭氏的規模在花城也屬於不小的物流公司的，可由於周利自有貨的運輸量同樣不低，如果要保證雙方業務不受影響，增加運力資源是必須的。但林森自己都不敢保證招標不會出任何問題，畢竟他的老闆只不過授權他在同等情況下優先考慮郭氏，可萬一有其他物流公司拿出比郭氏好得許多的物流方案來，這時候再強硬把項目交給郭氏，董事會必然會有人提出疑義，要知道李家雖然掌握了董事局主席的位置，可按照集團章程，只有董事會通過才能確定標人。

    「董事會的意思是把這些車輛和人員打包出售，不過這只不過是初步意向，具體方案還沒確定下來。」

    「打包出售……。」周利點起支煙，想了想道：「如果是這樣的話，我有個一攬的解決方案，不知道你們集團能不能接受？」

    「哦……談談你的想法。」林森饒有興趣地看著周利。

    「作為招標的附加條件，我可以全盤接收貴公司現有物流車輛和人員，你看這方案如何？」

    林森沒想到周利會提出這個要求，當即不由得愣了一愣。要知道李家物流下屬的車輛和人員可不是小數，僅僅按照車輛折價值計算就近千萬之巨，更何況還有上百個司機和調度安置，這樣一個規模的車隊憑郭氏的能力怎麼可能吃得下來？而且周利還主動提出作為招標的附加條件寫進招標方案，這實在讓人意外。

    「阿，這是不是太冒險了？你怎麼拿得出這麼大一筆資金？」

    周利擺擺手，笑道：「先不說資金的問題，我就問你有沒有這個可能？」

    林森琢磨了一會兒，點頭道：「如果說能夠這樣解決的話董事會是不會有反對聲音的，畢竟這對我們來講是件好事。可是……。」

    「不用可是，有前面這句話就行了！」周利很是得意地笑道：「只要把這個方案做進招標作為附加條件，我就有100%的把握拿下你們的項目。」

    「這是肯定的！」林森毫不懷疑周利的大話，畢竟做物流招標從利潤而言本來就比普通業務來得少，關鍵是以量取勝。但如果按照周利的提議，把打包的物流車輛和人員作為附加條件一起放到招標項目去，僅僅這一個要求就能令絕大多數物流公司望而卻步。畢竟，在沒有看到利潤的前提下就先接收這麼大的一個車隊和這麼多人員，其付出的代價是很少有人能夠承受得起的，而且就算有人敢於承受，在短時間內或許也無法調集這麼多資金完成收購。

    「從理論上來看，你這想法似乎不錯，可是我擔心這麼多車輛和人員的安置……阿，這可不是小事，如果你沒十足把握，我可不建議你這麼幹。」出於親戚的態度，林森還是勸了周利一句，但周利似乎是吃了秤砣鐵了心，為了拿到這個項目豁出去了。

    見周利很是堅決的樣，林森也就放棄了勸說，點頭答應會在董事會提出這個方案。不過他還是好心的提醒周利不要勉強，就算沒有這個附加條件，只要最終招標方案接近，他和李家還是會給予一定照顧的。

    同林森見面的時間不長，兩人談好事後很快就分手了。對於林森所提出的顧慮周利心一點都不在意，因為他這兩天已經仔細盤算過，這樣做從表面上來看郭氏是吃虧的，可實際上卻是佔了大便宜。

    因為之前的合作，他知道李家的車輛和人員素質不錯，如果把它們給打包或者拆散處理，周利未免覺得可惜。如果能把這些車輛和人員全盤接收下來，一來可以在招標方案取得主動權，更進一步使得招標的其他物流公司望而生畏。二來，郭氏的物流和快遞業務正在飛速發展，尤其是快遞業務已經完成了基本網絡覆蓋，2000年這一年將是奠基快遞業務發展的關鍵一年，從周利原本計劃就已經著手準備由物流公司抽調部分車輛以滿足快遞需求，而李家的物流項目出現又使得周利這個計劃必須提前，以做好未雨綢繆的準備。所以說，周利提出這個建議是雙贏的，既能通過這方案贏得物流項目，又能使自己進一步壯大，成為花城首屈一指的物流公司和快遞公司。

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