正文 第九十三章 技術 文 / 夜深

    周利文饒有興趣地詢問沙子浩對成品轉行的打算，原本他只是以為沙子浩以tcl為例子，由生產普通的電子元件和配件轉型為直接生產程控電話機、模擬電話機、模擬無繩電話機，沒想到沙子浩的回答讓周利文有些驚訝。

    「數字電話？」

    見沙子浩有些得意地點著頭，周利文很驚訝道：「目前國內，包括國際市場數字電話機概念只是剛剛興起吧，程控電話和模擬電話在國內佔了90%以上的市場，我知道歐洲那邊使用的是g**數字移動模式，可這也只局限性手機，在普通電話機市場中數字式所佔比例非常小。」

    「周生說的沒錯，要說數字電話技術現在國際上只不過是在移動通訊方面剛剛開始，整個普通市場基本還是模擬電話的天下。可是周生，要知道僅僅十多年前，國內甚至香江使用的還都是脈衝式，誰又能知道模擬式會這麼快就取代使用了幾十年的脈衝式呢？按照這些年通訊技術的發展來看，數字式取代模擬式是必然的，這一點韓國人已經走在了我們之前，恐怕用不了多久普通家用電話機就會以數字式全部取代現在的模擬式。」

    「沒想到沙老闆對數字通信有這麼深的研究。」周利文雖然心裡贊同沙子浩的觀點，但不看好他對於普通數字電話市場的看法。從理論上來看，沙子浩的觀點或許是正確的，但普通電\u8b

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    dd機和移動電話完全是兩個概念，後世證明了在移動通訊中數字移動模式最終取代傳統的模擬式，可在家用普通電話機市場中，模擬式電話和數字式電話的界限一直模糊不清，這主要還是因為兩種不同的通訊方式所導致的，因為家用電話機無論是模擬式還是數字式，都不會妨礙正常通訊使用，在普通人看來只不過是高檔和中低檔的區別罷了，而不像模擬式手機在g**數字移動網中無法使用那樣，而必須選購數字式手機方可使用。

    另外，周利文也懷疑沙子浩的技術能力，他這樣一家普通的電子工廠雖然有生產電子元件、配件的經驗，可絕對沒有直接上馬數字電話機的能力。不是周利文小看他，數字電話不等同於如今的模擬電話機，其技術含量是相當高的。

    果然不出所料，沙子浩苦笑著告訴周利文，以他們工廠能力別說生產數字電話機了，就算是直接生產模擬式無繩電話機恐怕也有點吃力。畢竟，他們是零件工廠，而不是tcl這樣的大型企業，從零件向成品轉型並非看上去那麼容易。

    「那沙老闆你怎麼又……？」

    看見周利文疑惑地發問，沙子浩左右瞧了瞧，見其他旅客並沒關注他們，這才壓低聲音悄悄道：「我從tcl集團打聽到，他們現在也在搞數字電話機，不過進展不怎麼樣。而且我台海那邊的朋友告訴了我一個消息，據說以色列國家通訊公司正在全面改造他們的通訊網絡，準備在明年年底把所有民用的普通電話全部更換為數字式電話機，正式的電話機採購會在明年下半年啟動，預計首批將更換35萬部電話，第二年，也就是2001年，這個數字將達到170萬部，如果能拿到這個訂單，我的大恆公司就算徹底轉型成功了！」

    聽到這番話，周利文這才恍然大悟，搞明白為什麼沙子浩會一門心思地盯著數字電話機。至於他說的以色列國家通訊公司全面改造通訊網的事，周利文仔細回憶了下似乎有過這個事，只不過具體的情況他不是很清楚，好像是前世的時候聽誰提過一回。

    但同時，周利文有些奇怪，他和沙子浩一不是朋友，二又不沾親帶故，僅僅只不過是坐了同一航班碰巧遇上的，他為什麼會和自己說這些呢？難道不覺得和一個幾乎是陌生人談這些有些過了麼？

    當周利文問出心中的疑慮時，沙子浩露出了有些不好意思的表情，嘿嘿笑著幾聲這才說出了他真正目的。

    原來，沙子浩當得知周利文在集團擔任東南公司經理的時候心中就有了盤算，周利文的集團雖說直接產品和tcl沒有什麼衝突，但作為一家大型國企，其實力和規模完全不是一家地方性的大型民營企業能比的。

    沙子浩看中了周利文集團的營銷渠道能力，作為商人他非常清楚，一旦他真正上馬數字電話之後就從一家供應商轉為成了tcl的競爭者，到那時候，角色轉變的沙子浩就會面臨tcl的市場打壓，所以他必須做好兩手準備，在沒有拿下以色列的訂單之前要開拓國內的市場，如果有周利文集團的銷售渠道為支持，一切就不是什麼難事了。

    「周生，如果可能的話，我想讓貴公司代理我們的新產品。當然，條件一切好談，無論是價格還是分成比例，只要我沙某人能夠接受都可以商量。另外，如果周生能夠幫我這個忙，對於個人方面我一定會優厚考慮的啦……。」

    沙子浩是香江人，雖然在內地呆了多年，可談到這些還是很直截了當，當即就開出了他的價碼。周利文聽後啞然失笑，作為一個分公司經理他雖然有些職權，可要以集團名義代理一家企業的產品他根本就做不了主。再說了，沙子浩給他回扣？這回扣又能有多少？而且拿了這個錢燙手之極，\u4e0

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    7一被上面知道了不是自找麻煩麼？所以對沙子浩這個建議說實在的沒有絲毫興趣。

    不過，直截了當地回絕也不太現實，周利文想了想後婉轉道：「代理產品要集團授權，沙老闆，我只是分公司經理，做不了這個主呀。」

    「沒關係啦，周生年紀輕輕就身居高位，想來在貴公司背景深厚，只要周生能幫忙牽牽線，搭搭橋，只要事情成了，我沙某人一樣會重重報答。」沙子浩非但不沮喪，相反依舊笑瞇瞇地如此說道。

    這個時候，周利文實際對沙子浩已沒了任何興趣，他從來不會承諾毫無把握的事，更不用說對一個僅僅只認識了半小時的陌生人了。淡淡一笑，周利文只是客套地回答看看情況，以後找機會之類的話，還故意婉轉地對沙子浩上馬數字電話機的技術能力提出了質疑，希望對方能夠知趣，明白他婉拒的意思。

    誰想到，沙子浩聽到這話後非但不惱，反而很有信心地拍著胸口保證技術上不會有絲毫問題，所以技術都會有他朋友公司提供，數字電話機的樣機很快就能制做出來。

    「沙老闆的朋友還有這個本事？」

    「當然！我這個老朋友本事比我大多了，他是聯發科的工程師啦，這一回去滬海就是和他見面的啦。一切全談妥了，等我回工廠用不了多少時間他們就會派人過來提供技術支持，所以所有問題都不是問題啦……。」沙子浩得意洋洋地笑道，樂得後槽牙都露了出來。

    「聯發科！mtk？」

    周利文懶洋洋的表情一下子就消退了，一雙眼睛頓時亮起。