正文 第四十五章 標準 文 / 夜深

    快遞，大家都不陌生，無論是周利文的公司還是郭氏，平常工作中都有文件或者資料需要快遞。

    郭濤沒想到周利文所提到的第三類居然會是快遞業，不過仔細想想的確如此，從物流的概念來看，快遞業屬於物流類的一種，可目前快遞業並不顯眼，除去郵政的ems外，民營快遞僅僅只有成立於1993年的順豐和滬海的申通，另外再加上一些雜牌軍小打小鬧外根本就沒成氣候。

    郭濤皺眉想了想，覺得這行似乎不怎麼靠譜。一份快遞才賺多少錢？而且這麼小的業務每天又有多少量？想憑著這買賣發展實在有些懸忽。和郭氏目前的物流運輸相比，恐怕一天的業務量就能頂一些小快遞公司一月的量了。

    郭濤神情的變化周利文瞧在眼裡，他清楚郭濤有些看不起快遞這行。不過他這麼想也沒錯，和目前利潤高、操作簡單便利的基礎物流相比，快遞業的確是不起眼的小生意。但周利文非常清楚，隨著時間的推移，快遞這行即將迎來蓬勃發展的契機。

    2000年後，整個物流業就將進入一個飛速發展的時期，但隨著各項成本的不斷增長和同行業中激烈競爭，利潤空間也逐年下降，到2015年的時候，大多數物流公司僅僅維持一個低利的經營狀態，甚至還有一些公司由於成本不善最終結束經營。

    而快遞業和傳統物流有著不同，科技的進步使得全球網絡化開始普及，未來的幾年後，電子商務借此高速發展，尤其是b2b的勢頭迅猛，越來越趨於成熟。

    在這個基礎上，快遞業依托與此形成了井噴趨勢，根據周利文所瞭解的，僅僅在2000年後，隨著國家針對快遞許可經營的開放，後世為大眾所熟悉的各大快遞公司相續成立，從而開始了對這塊大蛋糕的爭奪。

    現在的郭氏恰恰身在這個契機中，由於周利文在郭氏成立之初就做好了電子化和網絡化的先期準備，完全能在這行業中分到一杯羹。只要熬過前期的一二年時間，其發展前景將是一片光明。

    靜靜聽著周利文的解釋，郭濤似懂非懂，雖然他佩服周利文的眼光和魄力，可對快遞業這行他還是有些顧慮，尤其是想到要進行遍佈全國的快遞網絡籌備，心裡就有些七上八下沒有底。

    「按照你說的這種方式聽起來似乎不錯，可你考慮過沒有，這樣做的投資要多大？別說我們現在這點錢了，就算是再多十倍也不夠呀！乖乖……不去計算運輸環節，就是每個城市中的各個區域都要設立分部，這投入的資金你能拿得出來？」郭濤把腦袋搖成撥郎鼓一般，心裡沒有絲毫底氣。

    一聽這話周利文頓時就樂了，弄了半天郭濤顧慮的是這個。

    「我說胖子，你也真是可以的。難道網絡必須自己搞才行？你這想法簡直可笑。」

    「怎麼可笑了？你倒是說說不自己搞怎麼個搞法？要是你能說出了一二三來，兄弟我也不是孬種，幹就幹，怕個鳥啊！」

    「你呀你，當局者迷。」周利文伸手衝著他點點：「要按你理解方法除了ems全國根本沒有第二家快遞業能幹到這地步。可你想過沒有，像順豐、申通這些公司又是怎麼幹的？難道他們有這麼大的實力搞出健全的網絡？」

    被周利文這麼一提醒\

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    uff0c郭濤倒是愣住了，對啊！順豐和申通又是怎麼搞的？

    在郭濤疑惑的表情中，周利文揭開了迷底。其實說起來也簡單，現在的快遞業採取的是兩種方式，一種是同行業的聯盟，在各地招募加盟商進行合作，作為公司總部只提供平台和培訓，用這種方式鋪蓋網絡。第二就是利用郵政ems的渠道進行合作，也就是通過郵政渠道暫時作為承運人並替代部分業務，達到搶佔覆蓋區域的目的。

    「加盟……也就是掛靠吧？這倒也是一種辦法。不過和郵政ems怎麼合作呢？」

    「這個我也不是很清楚，得靠你自己去瞭解了，不過我可以保證這的確是目前快遞業的經營方式。」

    郭濤想了想又問：「如果是加盟的話，這費用又怎麼算？難道是按照比例分成？如果這樣的話財務量也實在太大了，天南地北的這基本有些不可能啊！」

    「哈哈哈！」周利文頓時大笑道：「胖子呀胖子，哪裡這麼複雜！實話告訴你吧，快遞業的本部，也就是品牌擁有者除在電子網絡化和制度培訓的支持外，對於利潤計算根本不像你想像的那麼複雜。說形象點，一家快遞公司同下面的網點相比是一個金字塔，公司、品牌擁有者也是遊戲制訂者，屬於塔尖。省市的分公司或者合作公司屬於中層，而最下的定點區域就屬於底層了。利潤產生直接是由面單的價格來制訂，也就是說一張面單按照分公司、合作公司、定點區域不同按照不同的價格直接賣給他們，從而產生贏利。」

    「面單？這是什麼東東？」郭濤疑惑不解的問。

    「傻仔！」周利文笑罵道：「你發快遞不得填寫快遞單啊！這玩意不就是面單麼？」

    郭濤恍然大悟，拍著大腿興奮道：「我明白了！這下我可明白了！弄了半天也沒什麼複雜的嘛，就是拉一大幫人合夥，然後我用\

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    u516c司的名義把他們捆在一起幹，然後賣給他們面單，他們再把面單賣給……不不不，再按照快遞的近遠去找客戶攬貨是不是？不管怎麼樣，他們贏利還是虧本都和我們沒絲毫關係，我們就提供面單，再加幫他們把網絡化和電子化搞起來後就坐在家裡數錢？」

    說到這，郭濤忍不住罵了句娘：「他老母的！這和印鈔票沒啥區別嘛！黑！想出這招的人簡直是太黑了！」

    周利文噗哧笑出聲來：「你要這麼理解也可以，國外有句話其實說的就是這個道理，三流企業賣產品，二流企業賣品牌，一流企業賣標準。實際上快遞業同樣也是如此，只要把這個標準給豎立起來就行了，現在你覺得這行能不能幹？」

    「干！怎麼不能幹？」郭濤此時毫不遲疑地下了決心，準備明天就去摸摸情況，好好瞭解下有關快遞業的運轉方式。

    兩人正聊的熱鬧的時候，周利文擺在桌上的手機突然響了起來，拿起電話一看是大劉打來的，連忙向郭濤作了個禁聲的手勢。

    「老弟！我大劉啊！打你宿舍電話沒人接，你在哪呢？」剛一接通，大劉的聲音從電話那頭傳來，聽起來周圍有些吵鬧，似乎在街上。

    「劉哥呀，真不好意思，我和客戶在外面吃飯呢。」

    大劉笑問道：「這麼晚了還要陪客戶，真是辛苦了，對了老弟，你知道我在哪麼？」

    周利文微微驚訝，連忙問道：「難道你來花城了？」

    「哈哈哈！猜對了！剛下飛機呢。」

    「我說劉哥，你也太不把我當兄弟了吧？」周利文假作佯怒道：「你來花城怎麼不提前告訴我？我也好去接你呀。」

    「行了行了，是我的錯。」大劉在電話那邊笑道：「臨時安排的，沒提前通知你就過來了。對了，你和客戶在哪吃飯呢？正好，我晚飯還沒來得及吃呢，餓死老子了，順便過來佔個便宜。」

    「瞧你說的，那能讓你自己過來，這樣吧，你在機場等我，我現在過去接你，然後找個地方給你接風。」

    「免了免了，來來回回實在太麻煩，我這都上出租車了，你把地址告訴我直接過來就行。」

    「這……。」周利文遲疑了下：「我在唐荔園呢，這樣吧我和客戶說一聲，等你到了我們再開一桌。」

    「別這麼麻煩了，又不是什麼外人。你客戶請客是不是？這正好啊！有人請客還要我們兄弟自己掏什麼腰包，要是方便就一起吃，順便認識認識你的客戶。」

    看了眼郭濤，周利文剛想開口拒絕但話到嘴邊反而改了口，告訴他了具體的包間位置後掛上了電話。