正文 第三十七章 談判（一） 文 / 一個人走向
這天一到事務所上班，葉一帆便遞上了一支煙，還慇勤地給唐人傑點上，這讓唐人傑有些受寵若驚。
「師傅，有什麼事情就直說吧，不會這麼客氣。」唐人傑看不慣葉一帆的前倨後恭的作派，直截了當地問道。
葉一帆也不以為然，捎了捎頭髮，慢悠悠地說：「啊呀！忘了一件事，前幾天公理律師事務所的王律師說有個案件要和你談談，是個交通事故，說賠償一些錢，讓你們受害人這邊出個《諒解書》，他們想爭取一下，給肇事者辦個緩刑。」
唐人傑睜著他，帶著嘲諷的笑容說：「師傅，你是來做說客的吧？」
言下之意，不說對方也懂，俗話說無利不趁早，沒好處的事情，葉一帆會提？
「小唐，別說得這麼難聽嘛。」葉一帆臉紅了，「出來混的，大家都坐在律師這條船上，都不容易，同舟共濟還是要的，你說是嗎？」
「我還納悶呢，這麼長時間案子沒消息，已經到法院了。師傅你老人家神通廣大，這些情況比我熟悉。」唐人傑想了想，「只是這個事情我得徵詢下我委託人的意見？」
「還徵求什麼意見啦？」葉一帆有些不高興，這個徒弟還太不給師傅的面子了，可是最近他越來越看不懂唐人傑，陽春雪也處處維護，他只好忍住不快，耐心地說，「在華夏，法官主人，律師是僕人，同樣，雖然律師名氣上是為委託人服務的，但也要看委託人的身份，對於普通民眾，律師其實就是他們請的主人，官司嘛，其實就是兩者律師之間的交易。只要你們談妥了，委託人那裡就好辦了。」
唐人傑雖然是第一次真正辦案，但葉一帆說的事實他何嘗不知道，歎口氣，便答應了葉一帆，畢竟葉一帆有深厚的背景，不說期待他以後會幫助自己，起碼別在自己後面使陰招就好。
見唐人傑答應了，葉一帆高興起來，他嘻嘻地笑著說：「這幾天太忙，今天才想起來。我現在就給他打電話，讓他到我們所來，你們當面談。」
不一會，王律師就來了，一進門就在葉一帆的介紹下，熱情地說唐人帆握手，誇張地說：「唐律師呀，久仰久仰！」
唐人傑在心裡「哼」了一聲，久仰個屁，老子不過是個小角色，其實在之前跟葉一帆跑案件的時候，他也見過這個王律師一次，只是那時候他就是跟班的，王律師連正眼都沒看他一眼。
唐人傑不卑不亢地說：「王律師過獎了，鄙人初出茅廬，不懂的地方，還請王老前輩多多指點。」
「不敢當！唐律師年輕有為，初出茅廬就大顯身手，取得了過硬的證據，佩服，佩服呀！」王律師指了指身後，是一個三十來歲的婦人，「這是我委託人的妻子方小蘭。」
方小蘭有些怯怯地向唐人傑打了聲招呼，唐人傑便請他們坐下，黎晴給他們泡了茶，便起了陽春雪的辦公室，葉一帆也借口有事走了，留下他們三個人。
「那麼，你們願意賠多少？」
唐人傑開門見山，之前跟著葉一帆，也見過幾次類似案件，這些是律師的慣常做法，其實談判就是個討價還價，但得先知道對方的底價。
他們沒見有接唐人傑的話，而是大談家中的困難，說司機是家裡的頂樑柱，現在被關進去了，一家人的生活已經陷入窘境，王律師又和唐人傑拉關係，套交情，說他和葉一帆是最好的朋友，希望唐人傑給個面子，口下留情，最後把球踢給唐人傑：「那你打算要多少？」
「不是我，是我們。」唐人傑糾正王律師。
「對對，你們。」王律師訕笑著，「我說句題外句，據我瞭解，唐律師和你委託人妹子關係很密切吧，你是完全可以作主的。」
唐人傑正色道：「王律師，連這你都清楚，佩服呀！不過為委託人爭取權益，是我們律師的天職，你說是不是。」
「唐律師你就說個數吧，能夠接受的我們一定接受。」方小蘭接口道。
這其實是一個很難說的數字，唐人傑想，如果堅持要得高，對方有可能拒絕賠償，選擇接受刑事處分，就是蹲監獄。反正交通肇事罪是輕罪，如果適當賠一點，作為量刑時減輕處罰的一個情節，說不定在裡面待個一年半年就出來了。
但是如果要價太高，要他個幾個上百萬，那是一兩年都賺不回來的，也許對方寧願選擇坐牢也不願意賠償了。當然這要因人而異，對於一些有身份地位的人，一天的監獄也不願意蹲，那意味著自由的失去，寧肯花錢免罰。所以，找一個平衡點，讓雙方都能接受是最好的。這個點又是由賠償人的心理、能力以及索賠人的期望值等等因素綜合決定的。
唐人傑便開始東拉西扯，問方小蘭是做什麼的，探聽到她的職業，也就基本知道她的賠償能力了。肇事的是一輛現代伊蘭特轎車，又是從別人處借的，說明這小子的經濟能力非常一般。
方小蘭可憐兮兮地說：「我們才結婚，在鎮上經營著一家五金鋪，也沒有其他收入，我又懷孕了，要人照顧，唐律師，你就行行好，幫幫我們吧。」
唐人傑看著女人樸素的衣著，憔悴的表情，以及微微隆起的小腹，判斷她的多半是事實，只是想起她男人的囂張氣焰，心裡還有些耿耿於懷，他估計，這家人的情況大概如她所說，但肇事司機卻有一些不為人知的活動或者組織，不然不會對交警都那麼張狂。但這個他沒精力去瞭解，也暫時沒興趣去過問。
唐人傑歎了口氣說：「那家可是人沒了，花多少錢也買不回一條人命了。從錄像上看，你老公超速、占道，事後態度又不好，也不出面安撫一下受害者親屬，哪怕說一聲對不起呢。至於是否故意傷害，那姑且不談，就憑這一點，我委託人就不願意原諒你們。我委託人條件不錯，她們說了，不在乎錢，一定要追究刑事責任。王律師，你雖然和我師傅是好朋友，但我也不好做工作啊……」
「是的，是的，我們關係很好，唐律師你多多周全下。」王律師趕忙接口，一臉誠懇。
唐人傑網才的話說得簡單，但棉裡藏針，表面給王律師面子，其實是句句逼對方死路。他知道，談判要講策略，有時候要狠，一下將死對方，逼著簽訂城下之盟！不過他也知道，這樣的談判，艱難而持久，別想一次就成功，也沒想著當天達成協議，所以態度很堅決。
果然，王律師接口後，見唐人傑一臉的堅決，便和方小蘭不吭聲了，停了一會，方小蘭才怯怯地說：「那唐律師，你總得說個數吧！」