正文 第二百五十七章 智奪金陽參 文 / 汰笑灑作品集

    八百兩銀子，哪怕唐安有這麼多錢也會覺得肉疼。現在機會就擺在眼前：只要能夠解答水易如的問題，既能省去自己的銀子，又能滿足仙子姐姐的要求，這樣一舉兩得的好事，簡直打著燈籠都找不著。

    唐安暗暗運氣，雙目精光閃現：不就是一個娘們麼？不過……她萬一問夜半三更孤枕難眠這樣騷人的問題，自己倒是該怎麼回答？

    「水姐姐你太見外了，你我一見如故，能夠幫你解決麻煩是唐安的榮幸，還談什麼報答不報答的。」唐安說著，扭頭對那賣藥的老者道：「老伯！把金陽參給我包起來，待會水姐姐付賬。」

    見他臉皮如此之後，水易如不禁為之莞爾。見眾人都在等待自己的提問，微微笑道：「今日能有幸來雲頂購物中心參加開業禮，奴家實在是三生有幸。奴家經商一輩子，卻從未想過店舖可以開成這般模樣：店內設計層次分明、所售貨品包羅萬象、聚客手段千奇百怪，這樣的店舖不如不賺大錢，簡直好像太陽從西邊出來一樣。」

    週遭所有人聽在耳裡，不由自主地點點頭，顯然對水易如的話大感認同。貨品全、價格低、服務好、環境佳，如此前無古人的大唐第一店，其火爆程度幾乎可以預期。

    「聽程老闆說，唐小哥智謀百出，屢立奇功，是這雲頂購物中心的第一功臣。」水易如繼續笑道，「所以——奴家便想請教一下唐小哥，我玉漱齋的胭脂水粉的買賣，怎樣才能更上一層樓？」

    眾人恍然大悟：原來這水易如是看中了唐安的才智，想要讓他幫忙出個金點子。

    熟悉水易如的人都知道，玉漱齋雖然遠近聞名，但是近年來卻好像遇到了瓶頸，想要更進一步，實在是難上加難。

    這也不難理解，玉漱齋的胭脂水粉雖然氣味凝人，但價格不菲，能夠用的起的無不是頗有身份的富家小姐。但放眼整個大唐，富戶總共就那麼多，前期開拓市場的時候還可以繼續尋找新客戶，但隨著名氣與日俱增，富家千金對玉漱齋的認知度已經很高，家家戶戶都用玉漱齋，再也沒有了更廣闊的市場來迎合。

    到了水易如的層次，不繼續前進，很容易被後來居上者取而代之。然而幾年下來停滯不前的賬目，卻讓她輾轉反側，久久不能成眠。

    今日見到了唐安，給她開啟了另外一扇窗戶。不管是那兩份別出心裁的廣告，還是這購物中心的設想，抑或是開業時的五重大禮，都是唐安的出自手筆。這其中的每一項，都讓在場眾人感覺到了深深地震撼。若唐安的點子能有這雲頂購物中心一半的創意，這八百兩銀子就算花的值了。

    一幫人有的假裝攀談，有的狀作參觀，有的順手拿起身旁的貨物把玩，但無一例外的將耳朵高高豎了起來，想要聽聽唐安怎麼說。

    唐安自信一笑，問老子女人的問題，你可算是找對人了。

    「敢問水姐姐，女人最愛的是什麼？」

    水易如想了想，道：「女人最愛的，自然是讓自己變得更美了。」

    「不錯。女人愛美，乃是千古不變的真理。所以玉漱齋的胭脂水粉才會在眾多小姐間大受歡迎。」唐安踱著步子，渾身上下散發出一股從容自得決勝千里的氣勢，緩緩舉起兩根指頭，道：「不過依在下看來，玉漱齋如今卻面臨兩大難題。」

    眾人暗暗咋舌，暗道這小書僮還真是不知天高地厚。他的才能沒有人懷疑，可是人家玉漱齋摸索了那麼久都沒有破解的難題，他居然不假思索張口便來，這般輕浮的態度，怎麼看也不像是替人解決問題的。

    如果他真有這般急智，乾脆別叫小書僮了——小神童更貼切。

    水易如眼睛一亮，不理眾人的反應，奇道：「哦？敢問是什麼問題？」

    唐安暗呼僥倖。若非當初為了討好慕絨而到玉漱齋汴京的分店親自採購，瞭解了一些關於玉漱齋的歷史和現狀，怕是真不知道該怎麼回答她這個問題。不過現在，對於見多識廣的他來說，水易如在特殊歷史環境下的疑問，根本算不上疑難雜症。

    「第一，經營的產品太過單一。」唐安笑道，「經常使用胭脂水粉的大都是家境不錯的妙齡女子，而這樣的女子在我大唐畢竟只是少數，可以說受眾有限，無法像蘿蔔白菜一樣成為生活必需品。正因為貴、因為少，所以也限制了銷路。哪怕水老闆你聰明絕頂玲瓏心思，依靠玉漱齋名氣大的優勢而在價格上下功夫，每賣出一份能多賺幾兩銀子，從而提高利潤；但是同樣的，能夠買的起的人也變少了，所以這只是權宜之計而已。」

    水易如低頭沉思，點點頭表示認同，道：「那還有第二呢？」

    「第二，經營規模和產地受限。」唐安繼續道，「胭脂水粉的原料，基本都產於江南，無法大範圍投入生產。而且哪怕是成品，也要經過馬車船隻運往各地分號，運輸過程中的人力物力，無形間又是一種損耗。居高不下的成本，限制了玉漱齋在大唐的分佈。」

    水易如頻頻點頭，道：「那這兩個問題該如何解決呢？」

    「關於第一個問題，唐某以為，玉漱齋既已名滿天下，便是佔得了一個先機。提到玉漱齋，所有女子都會趨之若鶩。」唐安說道，「有了這個先決條件，剩下的就好辦了。水姐姐何不拓寬渠道，再經營一些和女子妝容相關的東西？比如畫眉的眉筆、沐浴的香料、束髮的簪子、貼身的荷包…要知道，藉著玉漱齋的金字招牌，這些東西很容易為女子所接受。而且這些東西都是女人經常能用到的，銷路肯定不用擔心。大小姐，請問如果玉漱齋的店裡忽然有賣髮簪，你會不會去買？」

    程采夕見所有人因為唐安的一句話而把目光向自己投來，羞得滿面通紅，惡狠狠地瞪了唐安一眼，暗道這死阿丙，人家好端端問你問題，牽扯到我頭上來幹什麼？

    惱歸惱，但眾目睽睽之下，還是硬著頭皮道：「如果是玉漱齋的，我恐怕會買。」

    「這便是了。」唐安笑了笑，轉向水易如，道：「水姐姐，你以為呢？」

    水易如眼睛越來越亮，歎道：「唐小哥真乃不世出的奇才，奴家如今算是服了。那第二個問題，又該怎麼解決？」

    什麼奇才不奇才的，忒俗氣，不過我喜歡。

    唐安見水易如認同了自己的說法，心中更是自信，道：「解決了第一個難題，第二個問題也便迎刃而解了。雖然胭脂水粉因為產地原因無法量產，但其他的髮簪、眉筆什麼的，卻是在哪裡都可以生產的。何不在有玉漱齋的地方就地建造廠房生產，一來供應有保障，二來又能節省運輸的費用，何樂而不為？」

    所有人聽得啞口無言。這個傢伙信口說來的幾個辦法，都是眾人想也沒想過的。在場的都是經商一輩子的老江湖，聽完唐安的話便知道這兩條妙計可行，水易如這下賺大發了。

    有智謀、有思路、有創意。這樣一個金牌參謀在側，程家飛黃騰達必定指日可待。再看程雲鶴的時候，所有人都不再掩飾自己的羨慕，暗歎自己身邊怎麼就沒有這樣一個八面玲瓏的小書僮？

    「唐小兄果然聰明絕頂。」

    「老夫經商一輩子，還未見過唐小友這般的天縱奇才。」

    「不錯，程老闆，我準備再投入五萬兩！」

    「唐小友，老夫姓孫，不若你我二人結拜如何？」

    結拜？看著眼前滿頭白髮的老人像盯著不穿衣服的花姑娘一樣盯著自己，唐安渾身打了個機靈。告罪般的拱拱手，騷騷笑道：「各位叔叔伯伯實在是太客氣了，這些都是唐安一些幼稚的想法，也不知道說的對不對…」

    這還叫幼稚？那我們這大半輩子豈不是白活了！眾人聽了他這話，無不感覺胸口一悶。

    水易如歎了口氣，由衷說道：「聽君一席話，勝讀十年書。唐小哥，奴家真的有點嫉妒程老爺身邊有你這樣的人才了。不過能認識你，奴家已經很滿足了。你給奴家的兩條錦囊妙計，莫說八百兩銀子，就是一千兩都不為過。」

    一千兩？那豈不是還有二百兩沒花？唐安故作謙虛道：「哪裡，唐安說的這些都是我們老爺教的。那個…老伯，還有沒有二百兩銀子的藥了？」

    聽他說的有趣，眾人哈哈大笑起來，對唐安談笑間解決麻煩的風采更為欣賞。

    接過老者遞過的金陽參，唐安得意地沖慕絨挑了挑眉毛，邀功之情溢於言表。見三味藥材已得其一，慕絨一直緊繃的眉頭終於舒展開來。暗道這個小書僮看來沒個正行，倒算有幾分真本事。

    唐安的經商頭腦大伙算是見識了，見水易如得了這麼大的好處，周圍眾人大受刺激。幾個老傢伙厚著臉皮，非要讓唐安也給自己的店舖出幾招。只要唐安的金口玉言裡有一條可行，也能讓他們受用無窮。

    就在唐安疲於應付之際，來福慌慌張張地跑了過來，顧不得擦滿頭的大汗，急道：「老爺！安哥！大事不好了！咱們雲頂購物中心出事了！」

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