正文 175 談判 文 / 一桶布丁

    王正宇這番話落下，翻譯將原文翻譯過後，對面三個日島人同時笑了起來，半晌後才由刈谷道郎開口道：「王董事長或許您誤會了，這跟我們改不改變主意關係不大，實際上您應該也清楚，尼康公司的光刻設備屬於管控產品，問題甚至不是出在我們身上，所以我覺得咱們繼續這個話題，其實是件意義不大的事情。」

    「哦？」王正宇微微頷首後，輕鬆道：「那麼您的意思是，intel公司以每台三千萬美元購買貴公司的s620d型光刻機，我翻一倍出6000萬美元購買都不行咯？三十台，十八億美元，我方可以前t/t交易，這麼一筆大生意刈谷先生準備就這樣拒之門外？」

    王正宇這番話一出口，三人神色明顯嚴肅起來，尤其是尼康的市場部經理井田朋孝，那皺起的眉頭怎麼看怎麼糾結。

    如果是別人說出這番話，或許尼康眾人還不會如此糾結。畢竟十八億美元不是個小數字，而且還是直接百分之百預付的方式，並不是所有華夏公司都負擔的起的。

    但是對面這位卻絕對有這個財力的，這簡直是毋庸置疑的。

    眼看著這麼一大筆錢卻賺不到，眾人心裡的糾結可想而知。尤其是在受全球pc業務的蕭條所影響，半導體跟lcd生產設備萎靡不振的情況下，尼康的精密設備業務去年最後一財季首次出現了虧損。

    而尼康的影像器材業務，也因為受到佳能產品的衝擊，不得不調低了相機以及鏡頭的價格。對利潤造成了很大影響。如果不是尼康的生命科學儀器業務異軍突起，帶動了整個尼康儀器業務的總盈利。這一財季他們的財務報表可就實在無法見人了。

    所以當王正宇毫不猶豫的開出這份報價，尼康的這位高層要說不心動那就真是假的了。更何況他們毫不懷疑王正宇有拿出這筆錢的實力。現在誰不知道天書科技有錢？

    鑒於天書能源的冰芯電池不賣代工廠。不找經銷商，只針對品牌的銷售政策。光是他們尼康每月就要花費1.3億美元左右用於購買天書科技的冰芯電池，用於高端影像器材的配套生產。而他們需要用到的電池還算少的，那些大戶更不知道每個月要給天書科技貢獻多少。不過再保守估計起碼也要翻上數十倍。

    再說天書科技還有華語言高級版的收益了，前段時間跟微軟蘋果的那兩筆天價交易，可是傳遍了世界呢。有了這些資金打底，十八億美元對天書科技來說還真不算什麼。更別提美股市場上的動靜這些人都有耳聞，雖然大家都沒有證據是眼前這個華夏人做的，但是除了他還能有誰有如此的把握投入這麼大一筆資金去沽空微軟？

    不消說光是在美股上。眼前這位就起碼席捲了近八十億美元。所以雖然天書科技沒有上市，不需要對公眾公佈財政報表，但是天書科技財大氣粗卻是所有人都公認的事實。

    這麼一位土豪坐在自己面前，丟出一份讓他難以拒絕，卻不得不拒絕的合同，尼康的各位高官們此時內心深處的糾結可想而知。

    所以這次刈谷道郎猶豫了足足三分鐘後才皺著眉頭緩緩開口道：「王董事長或許不清楚，實際上我們的產品是簽署過……」

    「七千萬美元一台！」王正宇甚至不等翻譯將刈谷道郎的話翻譯過來，而只是看著對方開口時的表情便直接打斷了刈谷道郎的話，繼續加價道。

    隨後他便捧起桌前的香茗。輕輕的啜了一口，好整以暇的看著對面三人更加糾結的神情。看著對面三位各種愁眉不展的樣子，王正宇甚至覺得這還挺有趣的。

    「王董事長，請您聽我說完。有些事不是錢……」

    「八千萬美元！不過我這人做生意喜歡乾脆，萬一達到我的底限後，刈谷總裁還是這麼不乾脆。我站起來直接就走，刈谷總裁請您認真考慮好了！實際上。我需要的設備也不是只有尼康一家公司才能提供！」王正宇放下手中的香茗，淡然開口道。

    等到黃媛媛將王正宇的話完全翻譯過去後。這回三人徹底沉默了。只是臉上的糾結之色也更加濃厚了。

    八千萬一台，意味著每台s620d型光刻機可以給尼康帶來近六千萬美元的利潤，三十台便是二十四億美元的營業額，十八億美元左右的利潤，刈谷道郎相信這簡直是任何公司都無法抗拒的誘惑。

    將這比資金分出一部分投入到最新型的euv光刻技術的研發之中，或者可以讓這項新型的光刻產品更快的成熟起來。要知道尼康可不是沒有競爭對手。正如王正宇所說的那樣，intel已經前後投入了五十多億美元購買阿思麥的股份，就是為了加快這家公司euv的研發進度。

    而對於王正宇來說也是傾向於跟尼康合作的，這也是他首先找上尼康的原因。

    一來尼康本就是intel的光刻設備提供商，他們的技術比較完善，二來，尼康研究的euv光刻技術，正好跟阿思麥的研究重疊，就算最後他必須拿出天書給他的技術難點做交換，這也不過是讓euv光刻技術提前面世而已。

    根據天書的判斷，在intel的巨額資金扶持下，最遲在2017年5月這種極紫外光刻技術就能通過實驗室檢驗，正式用以半導體芯片的生產。

    況且給尼康提供的只是技術難點，王正宇另外準備了一份完整的euv研發資料，包括整套的光源設計，光掩模版襯底製作，等等光刻技術難以攻克的難點資料，準備提供給致力於華夏自主光刻機研發的企業。

    當然有了這些資料華夏能否自主研發出來王正宇便實在沒法去管了。畢竟他的精力也有限，實在無法面面俱到，尤其是華夏的工業基礎這方面的東西，要提升太花時間。而用天書的說法便是，重複研究這種未來注定被淘汰的技術就是毫無意義的資源浪費。

    所以王正宇自然更傾向於花錢買設備，這樣簡單乾脆。他的想法更是簡單，有朝一日這些生產設備的廠家都是要為他打工的，即便現在他多付出了一些，未來終究還是要還給他的。有技術，所以有信心。

    尼康方的三人不在開口，王正宇便也不在多話，只是靜靜的坐在那裡，觀察著對面三人的反應，偶爾捧起茶杯喝上一口。談判室內一時陷入沉默當中。

    對於尼康的高管來說，沒人喜歡王正宇這種簡單粗暴的談判方式，實際上如果不是天書能源開發出了冰芯電池，或許根本就不會有今天這次正式的會面。

    但是王正宇開出的價錢卻當真讓他們猶豫了，如果想辦法促成了這筆生意，所得的利潤甚至超過了尼康二個財季的總收益，這顯然是筆極為划算的買賣。如果天書科技不是華夏的公司那該有多好？

    所以這次沉默時間的更久，幾乎足足有五分鐘，刈谷道郎才緩緩的開口道：「我想關於這筆生意，我們尼康內部需要進行一些溝通，或者今天就先到這裡，我們會仔細考慮王董事長的價錢，並給您一個結果的！」

    「還需要溝通麼？」王正宇笑了笑，正了正身子嚴肅道：「刈谷總裁，恕我直言，我需要貴公司的光刻設備，僅僅只是因為我們天書科技不想將過多的精力放在已有半導體電子工業設備的研發上而已，實際上如果買不到產品，我們天書科技還可以自己去研發並生產跟貴公司同類型的光刻設備，只是需要浪費很多時間而已。如果一定要的逼得我們天書科技自己去研發這種光刻設備，尼康錯過的可不僅僅是這一筆利潤頗大的生意，更有可能在未來二、三年內給自己豎立一個你完全無法打敗的競爭對手，所以還請三思！」

    王正宇這番話顯然戳痛了對方的神經。

    作為整個世界僅有的掌握了最先進的光刻技術的廠家之一，尼康在自己的光刻技術領域可是相當有自信的。這是花費了無數時間跟資金堆積起來才擁有的底蘊。

    而華夏在光刻技術領域的研究成果他們很清楚，還遠遠達不到他們的製造工藝跟技術水平，所以雖然王正宇開出了大價錢，但是這番話卻當真讓他們聽著感覺相當刺耳。

    「恕我直言，王董事長，您未免太自信了些，要知道對光學設備領域的研究，絕對不像您想像中的那麼簡單，尤其是193nm沉浸式光刻技術從開發到成熟，尼康所做的努力是您想像不到的。我承認貴公司的電池產品，跟智能軟件技術都是劃時代的產品，但是對於光刻技術你們真的懂麼？就拿s620d的一個鏡頭來說，它的內部都有幾百上千個鏡片，每個鏡片都按照完善後的設計安裝，差一點都不行。而且每個鏡片都有自己的功能，大小也不盡相同，這裡集成了光學設計，光學測試，精密機械加工等等核心技術。我們知道華夏現在有了自己生產光刻設備的能力，但是貴公司捨易求難似乎足以說明一切了。至於兩、三年內便趕超尼康，王董事長真的不是開玩笑麼？」尼康副總裁山口達也忍不住開口道。(……)

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