正文 131 微軟難處 文 / 一桶布丁

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    霍廣博的話讓坐在他身邊的施天宇都忍不住翻了個白眼。連他都覺得自己這個兄弟有點過分了，打著讓他來學習談判經驗的幌子來聽這貨講故事，這合適嗎？

    不過霍廣博顯然懶得理會在場眾人的臉色，自顧自的開口了：「那是在05年的時候，明珠市有一家正源商貿有限公司。有一天，這家公司的負責人突然接到了微軟華夏公司的電話，他們認為這家正源商貿有限公司侵犯了微軟二項軟件的權利，包括windows系列操作系統，跟微軟office辦公軟件。」

    霍廣博說道這裡，連王正宇都忍不住翻了個白眼。這貨是要為父報仇麼？到是微軟那邊眾人還沒什麼反應，只是禮貌的靜待著霍廣博的下文。

    「當時正源商貿的老總壓根就沒理會微軟的這個電話。原因很簡單，他不懂這些東西，所以公司所用的電腦大部分都是直接從聯想夠買的品牌機，自帶windows操作系統跟正版辦公軟件。當然受當時條件的限制，還有一部分員工大概七十多人是自備筆記本在公司辦公的。而實際上這一部分的員工，只是利用電腦上的聊天工具跟客戶保持溝通而已。」

    「結果當時貴公司就以這個理由將正源商貿告上了法庭。你們認為自行攜帶電腦在公司辦公的員工這部分屬於侵權。因為這些電腦大都安裝的是windows家庭版操作系統以及office個人版，所以只能私用，不能帶到公司，否則就是侵權。並以此要求正源商貿對windows侵權賠償85萬元，針office系列軟件賠償63萬元，總計148萬元，最後你們勝訴。」

    講到這裡霍廣博突然話鋒一轉道：「故事大概經過就是這樣。不過故事講完了，問題也來了，這裡我也想請菲爾頓先生幫我解釋解釋，這148萬元的賠償款貴公司又是怎麼計算出來的？」

    隨著翻譯將霍廣博的話基本上原封不動的翻譯完成，會議室內氣氛變得更加怪異。

    「我覺得霍總裁的這個故事跟今天的談判似乎沒有什麼關係吧？」菲爾頓開口道。

    「本來是沒什麼關係，不過竟然您問到了我們公司的年授權使用費用是怎麼計算出來的，我也一時好奇想知道微軟公司的軟件費用又是如何計算的嘛，這挺合理的，大家說對吧！而且正源商貿正好是我父親開的公司，這個疑問困擾了我父親很多年了，今天我幫他問問也不為過吧？」霍廣博微笑著答道。

    沒人去符合霍廣博的話，會談進行到這裡，明顯進入了僵局。

    「就事論事，先生們，我們尊重貴公司的產品報價，但是這遠遠超過了我們的預算，我想或者我們能夠各退一步，以達成共識。既然雙方都認同有合作的基礎，那麼我相信最終我們也能夠探討出一個雙方都能滿意的價格來。」頗為無奈的古德曼字斟句酌道，希望能將今天的會談拉上正軌。

    「就事論事麼？那行，大家都知道我們的華語言高級版的賣點就是能夠實現一定人工智能軟件的智能模塊。而智能軟件的意義大家都是內行，我也不多做闡述。微軟公司如果能使用這款軟件在一年內開發出屬於自己的智能化操作系統，所能獲得的利益我想絕對不僅僅只是一百億美元，而是幾百億甚至數千億美元，相比可能獲得的收益，這麼點投資算什麼呢？你們不是剛在日島投資了一百二十億入股森田能源麼？實際上微軟在移動智能產品上並不佔優勢，可你們卻敢投入巨資去賭上一把，而現在在自己最擅長的領域卻不敢花錢了？這不科學！」霍廣博道。

    「不能混為一談，霍總裁。首先開發一款操作系統的週期誰都無法預測，更何況還是一套全新的智能操作系統。其次，森田能源已經開發出了成品的燃料電池，可以在近期就用到我們的產品上，這跟貴公司僅僅只是出售一款開發工具完全不一樣。」古德曼糾正道。

    「怎麼？您的意思是我們的產品比不上日島人的電池麼？」霍廣博立刻回道，只是這貨明顯開始講歪理了。

    「這不是一個概念，霍總裁！」古德曼沒有就這個問題去跟霍廣博爭論，或者這種毫無邏輯的東西古德曼也不屑於去繼續辯解。

    「好了，還是我來說兩句吧！」感覺到有些不耐的王正宇突然開口道：「我們的產品要價很科學，正如剛才霍總裁說的那樣，人工智能軟件是個全新的領域，有龐大的市場，而現在只有我們的華語言高級版才能開發出類似的軟件，所以我覺得一百億的年使用費，已經足夠能表現出我們的誠意，這個價錢沒什麼好談的了。如果貴方覺得無法接受，那麼今天的會談也沒有繼續下去的意義了。」

    「另外，說道貴公司在日島的投資，我也多說兩句題外話。我個人認為這是筆失敗的投資。據我所知，實際上微軟才是最先開始研究移動互聯的科技公司，只是當時候鮑爾默先生錯估了未來發展的形式，沒有給於移動互聯設備給多的關注，而是將注意力都放到了新一代的操作系統研發上，直接導致了微軟在這方面的發展遠遠落後於蘋果、甚至三星。」

    「不管是收購洛基亞，還是入股森田能源，明顯貴公司正在彌補曾經犯下的錯誤。但是我想提醒各位的是，這並是最好的時機。錯過的東西很難找的回了，還不如就像剛剛霍總裁所說的那樣，把資金繼續投入到自己的強項上。比如不再猶豫下定決心租用我們的華語言高級版，試試看能不能開發出下一代的智能系統就是個不錯的選擇！」

    王正宇這番長篇大論，當真直接戳到了鮑爾默的痛處。也讓對面微軟眾人也開始面面相覷。

    其實王正宇分析的的確沒錯。

    錯過了移動互聯飛速發展期，的確是鮑爾默執掌微軟期間最為遺憾的失誤。而當初花大力氣研發的vista系統，也沒有受到市場的認可。

    如果不是在他的領導下，微軟始終保持著高盈利能力，或者他的支持率早就不足以讓他坐在現在的位置上了。

    而現在他收購森田能源，也的確是想在移動互聯設備領域重新搶佔先機，而他也堅信，這筆投資也終將實現他的這一目的。所以鮑爾默是非常滿意自己搶在其他公司之前，跟美**方合作拿下了這單投資。微軟近期堅挺的股價足以證明他是正確的。

    所以當王正宇當面指出這次投資會是個敗筆時，鮑爾默臉色絕對不大好看。當然讓他更加鬱悶的是，他似乎真的遇到了特裡曾經預估的情況，對方完全不打算讓步。

    而他這次專程前來還必須拿到華語言高級版的授權。這本就是他跟美**方合作，收購森田能源的補充協議之一。而對於微軟本身來說，這款擁有智能模塊的高級語言也的確有重要意義。

    要維持世界最大軟件提供商的地位，始終保持技術上的領先優勢是必須的。他簡直不敢想像當世界已經全面進入智能軟件時代，而微軟卻沒有一款自住開發的智能軟件會是個什麼場景。他也決不能允許這種情況發生，

    雖然微軟已經跟谷歌以及美**方簽訂了秘密研發下一代人工智能的協議。但這些都還是實驗室裡的東西，出成果還不知道是什麼時候的事情。更別提開發出民用市場的智能軟件了。

    到時候即便微軟新一代的移動設備能夠迅速打開市場，追上甚至超越其他世界大型的廠商，比如蘋果跟三星，那對微軟來說也是得不償失的。畢竟到目前為止，windows、office、msn這三大軟件事業部依舊是他們最賺錢的部門。

    甚至在之前很長一段時間裡，微軟的移動互聯事業以及家用遊戲領域比如xbox，都是依靠這三個部門在向它們補充血液。

    所以即便鮑爾默此時已經完全沒有了繼續談下去的興致，恨不得立刻起身走人，卻也只能壓下性子，聽著一個比他兒子還小的華夏人大放闕詞。

    「我們可以接受一百億美元一年的使用費，但是五百個激活碼對於微軟來說太少了，我們起碼需要兩千個。」沉默了半晌，鮑爾默壓下火氣開口道。

    「兩千個？」王正宇笑了笑，開口問道：「貴公司真有這麼多開發人員，據我所知微軟所有軟件事業部的開發人員加起來還沒有五百人，五百份應該足夠用了吧？」

    「我不知道你是從哪得來的這個數據，但這明顯是錯誤的！微軟從事軟件開發的高級工程師早已經超過兩千人，所以兩千個激活碼是我們的底線！否則我們就真的沒有談下去的必要了！」鮑爾默毫不退讓的說道。

    「好吧，你贏了！兩千個就兩千個」王正宇爽快道。

    眼見交易似乎已經達成，而微軟卻是花了天價獲得了華語言高級版一年的使用權，正不知道該哭還是該笑時，王正宇卻又開口了：「兩千個激活碼沒問題，但是我們也有個條件！」r1152